拜访歌拜访歌每日一访，就地阵亡每日六访，黄金万两每日两访，摇摇晃晃每日七访，前途明朗每日三访，勉勉强强每日八访，走向辉煌每日四访，才算正常每日九访，成就梦想每日五访，有车有房今天我拜访了吗？吉祥三保保财保财 保人保人 保家保家开门开门简单直接简单直接寒暄赞美（略）寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险我绝对能够让您明白到底什么是保险！业：您看这是什么？业：您看这是什么？客：长方形。客：长方形。画图画图观念沟通观念沟通业：对，但它不仅是业：对，但它不仅是个长方形，其实个长方形，其实它还是个它还是个保险柜保险柜。业：那我们一般会在业：那我们一般会在保险柜里放些什保险柜里放些什么呢？么呢？客：值钱的东西。客：值钱的东西。保保险险柜柜钱钱业：对，首先我们会业：对，首先我们会把把钱钱放到保险柜放到保险柜里，这是我们辛里，这是我们辛辛苦苦辛苦苦几个月几个月的的工资，不能丢了。工资，不能丢了。保保险险柜柜存折存折业：除了钱，还有业：除了钱，还有存存折折呢？这是我们呢？这是我们好几年好几年省吃俭用省吃俭用存下来的，也要存下来的，也要放好。放好。保保险险柜柜钱钱有价证券有价证券业：除此之外，您有业：除此之外，您有没有什么股票、没有什么股票、有价证券有价证券之类，之类，这些票据我们一这些票据我们一般也会放在保险般也会放在保险柜吧？柜吧？保保险险柜柜存折存折钱钱业：张先生，当初您业：张先生，当初您一定向您夫人送一定向您夫人送过定情信物吧，过定情信物吧，比如比如金银首饰金银首饰? ? 这可是我们这可是我们一生一生的甜蜜回忆呀！的甜蜜回忆呀！也要放好！也要放好！保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证业：张先生，还有您的业：张先生，还有您的房产房产证证，这可是我们，这可是我们半辈子半辈子的心血，不能随便放，的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。一定要放在保险柜里。业：哎呀！您看，真的好羡业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽把它锁好，放在最隐蔽的地方！的地方！保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱业：张先生，您再看业：张先生，您再看看这又是什么呢看这又是什么呢？客：房子。客：房子。家家业：对，但它不仅是业：对，但它不仅是个房子，也是我个房子，也是我们温馨的们温馨的家家。父父母母女女儿儿夫夫妻妻家家业：在这个家里，业：在这个家里， 我们上有我们上有父母父母， 下有下有儿女儿女， 中间有中间有夫夫和和妻妻，那您认为这个家那您认为这个家里，谁最重要呢里，谁最重要呢？ 客：都重要。客：都重要。父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业：是的，没有父母，业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言女，哪有幸福可言？但我认为最重要？但我认为最重要的就是这个的就是这个“夫夫”和和“妻妻”，正是因，正是因为他们辛苦的工作，为他们辛苦的工作，赚取赚取收入收入才能养活才能养活这一家人，上能孝这一家人，上能孝敬父母，下能供养敬父母，下能供养子女。子女。父父母母女女儿儿收收入入夫夫妻妻家家业：但是一个人无论业：但是一个人无论多有本事，有两多有本事，有两件事是我们无法件事是我们无法控制的，一个是控制的，一个是疾病疾病，一个是，一个是意意外外。（简单举例简单举例）疾病疾病 意外意外业：（接图业：（接图1 1）一旦疾病和意外发生，人们）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进通常的做法就是把人送进医院医院。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出我们会拿出钱钱，不够。，不够。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：然后拿业：然后拿存折存折，不够。，不够。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：然后再拿业：然后再拿有价证券有价证券，不够。，不够。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：然后业：然后金银珠宝金银珠宝，不够。，不够。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把犹豫了，但是最终我们还是会把房子房子卖掉，毕竟留卖掉，毕竟留得青山在，不怕没材烧！得青山在，不怕没材烧！保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证医院医院保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证业：现在，让我们再来业：现在，让我们再来看一看您的保险柜看一看您的保险柜都空了都空了！刚才！刚才我还很羡慕您的咧我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！现在一切都没了！您半生的心血，您半生的心血，一生的纪念都没了一生的纪念都没了！真印证了一句话：真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！一病回到解放前！（增加客户的疼痛增加客户的疼痛感感）医院医院保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱房产证房产证业：您知道为什么会这样吗？业：您知道为什么会这样吗？是因为您的保险柜是因为您的保险柜没有底没有底！一个没有底的保险柜多！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院医院业：让我们为你的保业：让我们为你的保险柜建一个底吧，险柜建一个底吧，这个底就是一份这个底就是一份家庭保单家庭保单，如果，如果出现了上面的事出现了上面的事情，你只用把这情，你只用把这份家庭保单份家庭保单拿到拿到医院医院，您保险柜，您保险柜里的所有财富都里的所有财富都会得以保全！会得以保全！房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院家庭保单家庭保单业：当然您也许会说：业：当然您也许会说：“我怎么会我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？的病呢？”是的我们从是的我们从出生出生到到100岁岁，谁，谁也不知道什么时候会离开这个也不知道什么时候会离开这个美好的人间？美好的人间？100业：在我们公司的理赔中，有业：在我们公司的理赔中，有0岁岁就夭折的，有就夭折的，有3岁岁得大病的，也有得大病的，也有7岁岁发生意外的，还有发生意外的，还有20多岁多岁花光家里所有钱的。花光家里所有钱的。业：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个业：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在客户在38岁岁得了白血病，花光了她自己家保得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！连累的都是她至亲至爱的人！(案例自定）案例自定）037201003803720100业：据卫生部专家统计业：据卫生部专家统计74.8%的人会因的人会因疾病疾病离开我们，离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有说，还有1.2%呢？是的，会有呢？是的，会有1.2%的人是寿终正的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。3898.8%74.8% 疾病疾病24% 意外意外1.2%业：您别以为控制这么高的风险要花很业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿出家庭年收入的用拿出家庭年收入的10%-15%换换一个地方存起来，相当于从您的左一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就为您的保险柜口袋到右口袋，就为您的保险柜安安一个底一个底，为您的家庭再安，为您的家庭再安两根顶梁两根顶梁柱柱。真正实现了吉祥三保，保财、。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个保人、保家！您看，这是一个30岁岁的男性的计划书的男性的计划书举例举例说明促成说明促成业：这份保障计划正好能够为您的保险柜建一业：这份保障计划正好能够为您的保险柜建一个底。保费低，保障全，将不可掌控的意个底。保费低，保障全，将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病都外、意外医疗、小病和大病都一网打尽一网打尽！成功的帮助您成功的帮助您保住财保住财、保住人保住人、保住家保住家，是真正意义上的是真正意义上的吉祥三保吉祥三保，现在就让我以，现在就让我以您的年龄算一算吧！您的年龄算一算吧！30岁男性，岁男性，20年缴，健康无忧年缴，健康无忧20万万+住院医疗住院医疗+家康家康二号，每年保费？元。二号，每年保费？元。房产证房产证保保险险柜柜金银珠宝金银珠宝有价证券有价证券存折存折钱钱医院医院家庭保单家庭保单父父母母女女儿儿收收入入疾病疾病 意外意外夫夫妻妻家家037201003898.8%74.8% 疾病疾病24% 意外意外1.2%注意事项注意事项1 1、在画图的过程中不能被客户打断，、在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：一旦有任何问题，就回答：“好的，好的，等我说完，待会儿，我再回答你的等我说完，待会儿，我再回答你的问题！问题！”然后继续往下讲！然后继续往下讲！2 2、建议用笔纸、建议用笔纸画图演示画图演示，效果最佳！，效果最佳！3 3、口到笔到口到笔到，紧扣流程，让客户能够，紧扣流程，让客户能够全程参与全程参与！谢谢大家！谢谢大家！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH