第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 案例导学案例导学 2-3搜索搜索“竞价排名竞价排名”给企业带来了惊喜给企业带来了惊喜 我国某活动房有限公司专营可拆型轻型钢结构活动房等，为了扩大市我国某活动房有限公司专营可拆型轻型钢结构活动房等，为了扩大市场，他们选中了雅虎搜索场，他们选中了雅虎搜索“竞价排名竞价排名”的服务。雅虎搜索的服务。雅虎搜索“竞价排名竞价排名”的的优势在于：竞价广告位置醒目，覆盖范围广范、针对性比较强，能灵活控优势在于：竞价广告位置醒目，覆盖范围广范、针对性比较强，能灵活控制推广力度，按照带来潜在客户的访问量计费，而不是按照使用时间长短制推广力度，按照带来潜在客户的访问量计费，而不是按照使用时间长短来计费等。该公司通过搜索关键排名搞钱的优势，享受竞价排名短短来计费等。该公司通过搜索关键排名搞钱的优势，享受竞价排名短短2 2个月，个月，咨询电话不断，全球有意向的大客户咨询电话不断，全球有意向的大客户2020多家，签单多家，签单4 4笔，其中一笔与南非客笔，其中一笔与南非客商达成十年长期合同，每年总成交金额商达成十年长期合同，每年总成交金额87008700万人民币，另外在海啸期间，万人民币，另外在海啸期间，日本外商通过网上搜索向该公司签订了日本外商通过网上搜索向该公司签订了30003000顶活动帐篷外贸订单。现在，顶活动帐篷外贸订单。现在，该公司产品已出口日本、南非、东南亚、哈萨克斯坦、东欧及北美等十几该公司产品已出口日本、南非、东南亚、哈萨克斯坦、东欧及北美等十几个国家和地区。个国家和地区。 案例分析：案例分析：国内中小企业如何利用著名网站提供的网络营销服务，来国内中小企业如何利用著名网站提供的网络营销服务，来提升和宣传企业，扩大国内外市场，增加销售业绩，案例中该公司提供了提升和宣传企业，扩大国内外市场，增加销售业绩，案例中该公司提供了可以借鉴的经验，即选择适合企业的网络营销方法可以借鉴的经验，即选择适合企业的网络营销方法-搜索竞价排名。搜索竞价排名。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销免费发布供求信息含义免费发布供求信息含义 免费发布供求信息是指在一些网站为用户提供免费的网上行业免费发布供求信息是指在一些网站为用户提供免费的网上行业产品信息和供求信息的发布。有许多第三方电子商务网站为企业发产品信息和供求信息的发布。有许多第三方电子商务网站为企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息。网站根据企业产品布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息。网站根据企业产品或服务的特性发布在相关类别的栏目中，有时这种简单的方式也会或服务的特性发布在相关类别的栏目中，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。取得意想不到的效果。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销免费发布供求信息方法。免费发布供求信息方法。 方法一，您可以有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送方法一，您可以有针对性地直接向潜在客户或者合作对象发送信息，达到宣传的目的。信息，达到宣传的目的。 方法二，您也可以利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻方法二，您也可以利用互联网上的信息主动寻找潜在客户或寻找商业信息，如经常到一些经贸信息网和电子公告牌去看看，说不找商业信息，如经常到一些经贸信息网和电子公告牌去看看，说不定会发现潜在的客户，可以根据需求信息中的联系方法，主动向潜定会发现潜在的客户，可以根据需求信息中的联系方法，主动向潜在客户介绍您的产品或服务。在客户介绍您的产品或服务。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网上拍卖的含义网上拍卖的含义 网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。网上拍卖不是依托传统的拍卖行，而是均衡的一种市场经济过程。网上拍卖不是依托传统的拍卖行，而是依托互联网，足不出户地进行网上竞拍。依托互联网，足不出户地进行网上竞拍。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网上拍卖的特点网上拍卖的特点 这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。不过一般网上拍卖经历的过程较长，容易就可以发布产品买卖信息。不过一般网上拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的最后的结果又具有较大的不可预测性。无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。到一定的宣传效果。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销竞价拍卖的交易方式竞价拍卖的交易方式 常见的有三种：常见的有三种： 竞价拍卖。竞价拍卖。 竞价拍买。竞价拍买。 集体议价。集体议价。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销行业（专业）信息网的含义行业（专业）信息网的含义 行业（专业）信息网是一个行业（专业）的门户网站，由于汇行业（专业）信息网是一个行业（专业）的门户网站，由于汇集了整个行业（专业）的资源，为供应商和客户了解行业信息提供集了整个行业（专业）的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销行业（专业）信息网的优势行业（专业）信息网的优势 如果你所在的行业（专业）已经建立了行业（专业）信息网，加入如果你所在的行业（专业）已经建立了行业（专业）信息网，加入行业（专业）信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，行业（专业）信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业（专业）信息网。行业（专业）信息网有时需要交纳仍有必要加入行业（专业）信息网。行业（专业）信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。这种方式一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。这种方式在某些方面类似于在某些方面类似于“免费发布供求信息免费发布供求信息”，不同之处在于一些行业（专，不同之处在于一些行业（专业）网站可以提供更加专业的信息，访问者与企业产品的相关程度较高，业）网站可以提供更加专业的信息，访问者与企业产品的相关程度较高，信息更容易引起关注。信息更容易引起关注。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销在线黄页服务的含义在线黄页服务的含义 “ “黄页黄页”起源于北美洲，已有起源于北美洲，已有100100多年的历史。多年的历史。“黄页黄页”是国际通用是国际通用的、按企业性质和产品类别编排的工商电话号簿，相当于一个城市或地的、按企业性质和产品类别编排的工商电话号簿，相当于一个城市或地区的工商企业的户口簿。国际惯例用黄页纸张印制故称黄页电话号簿。区的工商企业的户口簿。国际惯例用黄页纸张印制故称黄页电话号簿。“在线黄页在线黄页”是指将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发是指将传统黄页搬到网上，利用互联网为载体，在网上发行、传播、应用的电话号码簿。行、传播、应用的电话号码簿。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销在线黄页服务的优势在线黄页服务的优势 “在在线线黄黄页页”具具有有营营销销与与购购物物双双向向指指南南的的功功能能，具具有有方方便便、直直接接、全全面面、抗抗干干扰扰等等优优点点。“黄黄页页电电话话号号簿簿”是是把把买买方方和和卖卖方方介介绍绍到到一一起起的的最最佳佳媒媒体体。“网网上上黄黄页页”不不是是传传统统黄黄页页的的翻翻版版，其其内内容容更更广广泛泛，服服务务功功能能更更多多样样化化。它它有有传传统统黄黄页页所所无无法法比比拟拟的的优优势势。目目前前“网网上上黄黄页页”同同114114电电话话查查号号台台、传传统统黄黄页页，共共同同成成为为城城市市电电话话号号码码查查询询的的三三大大查查询询方方式式。从从其其发发展展方方向向看看，“网网上上黄黄页页”将将会会从从中中脱脱颖颖而而出出，成成为为人人们们查查询询电电话话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。号码、获得客户信息的最理想的查询工具。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网上商店的含义网上商店的含义 网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的专卖店。它如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一的专卖店。它如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的网络营销形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一种比较简单的网络营销形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销方法。基本功能之外，还是一种有效的网络营销方法。（一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网上商店的优势网上商店的优势 网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，对提升企业形象并直接增加销售台上的网上商店增加了顾客的信任度，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果。把产品直接放在网上销售具有良好效果。把产品直接放在网上销售, ,简化了复杂过程，直接获得网简化了复杂过程，直接获得网上销售收入上销售收入, ,而且便于管理。而且便于管理。 （一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网络社区营销的含义网络社区营销的含义 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，实际上也成为一种网络营销网络社区是网上特有的一种虚拟社会，实际上也成为一种网络营销的场所。的场所。网络社区营销就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空网络社区营销就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。网络社区营间，达到成员相互沟通的目的，从而达到商品的营销效果。网络社区营销是网络营销主要营销方法之一。销是网络营销主要营销方法之一。 （一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 无站无站点点网络网络营销营销方法方法免费发布免费发布供求信息供求信息网上拍卖网上拍卖加入行业加入行业信息网信息网在线黄页在线黄页服务服务网上商店网上商店网络社区网络社区营销营销网络社区营销的形式网络社区营销的形式 网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区进行营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区进行营销。本节无站点网络营销是指前一种形式，包括论坛、讨论组、聊天室、销。本节无站点网络营销是指前一种形式，包括论坛、讨论组、聊天室、博客以及其他社会性网络等在内的网上交流空间。博客以及其他社会性网络等在内的网上交流空间。 （一）无站点的网络营销方法（一）无站点的网络营销方法第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 （二）基于企业站点的网络营销方法（二）基于企业站点的网络营销方法基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销搜索引擎营销的含义搜索引擎营销的含义 搜索引擎营销是英文搜索引擎营销是英文Search Engine MarketingSearch Engine Marketing的翻译，简称为的翻译，简称为SEMSEM。简单来说，搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对简单来说，搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一。调查表明，递给目标客户。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一。调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销搜索引擎营销的目标搜索引擎营销的目标 搜搜索索引引擎擎营营销销追追求求最最高高的的性性价价比比，以以最最小小的的投投入入，获获最最大大的的来来自自搜搜索索引引擎擎的的访访问问量量，并并产产生生商商业业价价值值。搜搜索索营营销销的的最最主主要要工工作作是是扩扩大大搜搜索索引引擎擎在在营营销销业业务务中中的的比比重重，通通过过对对网网站站进进行行搜搜索索优优化化，更更多多的的挖挖掘掘企企业业的的潜潜在在客客户户，帮帮助助企企业业实实现现更更高高的的转转化化率率。利利用用搜搜索索引引擎擎工工具具可可以以实实现现四四个个层层次次的的营营销销目目标标：被被搜搜索索引引擎擎收收录录；在在搜搜索索结结果果中中排排名名靠靠前前；增增加加用用户户的点击（点进）率；的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客。将浏览者转化为顾客。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销搜索引擎营销的服务方式搜索引擎营销的服务方式 主主要要有有四四种种：竞竞价价排排名名，就就是是网网站站付付费费后后才才能能出出现现在在搜搜索索结结果果页页面面，付付费费越越高高者者排排名名越越靠靠前前；购购买买关关键键词词广广告告，即即在在搜搜索索结结果果页页面面显显示示广广告告内内容容，实实现现高高级级定定位位投投放放，用用户户可可以以根根据据需需要要更更换换关关键键词词，相相当当于于在在不不同同页页面面轮轮换换投投放放广广告告；搜搜索索引引擎擎优优化化（SEOSEO），就就是是通通过过对对网网站站优优化化设设计计，使使得得网网站站在在搜搜索索结结果果中中靠靠前前；按按照照有有效效通通话话收收费费（Pay Pay Per Per callcall，简简称称PPCPPC），就是根据有效电话的数量进行收费。），就是根据有效电话的数量进行收费。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销许可许可E-mailE-mail营销的含义营销的含义 E-mail E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销方法。用户传递有价值信息的一种网络营销方法。 E-mail E-mail营销有三个基本要素：营销有三个基本要素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个要基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个要素缺少一个，都不能称之为有效的素缺少一个，都不能称之为有效的E-mailE-mail营销，因此真正的电子邮件营销营销，因此真正的电子邮件营销也就是许可也就是许可E-mailE-mail营销。营销。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销许可许可E-mailE-mail营销的优势营销的优势 基基于于互互联联网网的的E-mailE-mail已已成成为为最最为为锐锐利利的的营营销销工工具具，使使用用E-mailE-mail进进行行网网上上营营销销正正在在成成为为营营销销的的主主流流。基基于于用用户户许许可可的的E-mailE-mail营营销销与与滥滥发发邮邮件件不同，比传统的推广或未经许可的不同，比传统的推广或未经许可的E-mailE-mail营销的方法具有明显的优势。营销的方法具有明显的优势。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销 E-mailE-mail营营销销的的优优势势有有：应应用用范范围围广广、成成本本低低廉廉、操操作作简简单单效效率率高高、针针对对性性强强反反馈馈率率高高等等。开开展展E-mailE-mail营营销销的的前前提提是是必必须须拥拥有有潜潜在在用用户户的的E-E-mailmail地地址址，这这些些地地址址可可以以从从企企业业用用户户、潜潜在在用用户户资资料料中中自自行行收收集集整整理理，也可以从第三方购买。也可以从第三方购买。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销 提提到到E-mailE-mail营营销销，经经常常就就会会提提到到邮邮件件列列表表营营销销，这这是是两两个个关关系系非非常常密密切切的的概概念念，两两者者既既相相互互联联系系，又又有有一一定定的的差差别别。邮邮件件列列表表也也叫叫Mailing Mailing ListList，是是互互联联网网上上的的一一种种重重要要工工具具，用用于于各各种种群群体体之之间间的的信信息息交交流流和和信信息息发发布布。 邮邮件件列列表表具具有有传传播播范范围围广广的的特特点点，可可以以向向互互联联网网上上数数十十万万个个用用户户迅迅速速传传递递消消息息，传传递递的的方方式式可可以以是是主主持持人人发发言言，自自由由讨讨论论和和授授权权发发言言人人发发言等方式。关于言等方式。关于“邮件列表邮件列表”详见第详见第9 9章。章。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销病毒性营销的含义病毒性营销的含义 病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。它是一种常用的网络营销方法，常用播来实现网络营销信息传递的目的。它是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销病毒性销的优势病毒性销的优势 病病毒毒性性营营销销是是利利用用用用户户口口碑碑传传播播的的原原理理，使使营营销销信信息息在在互互联联网网上上像像病病毒毒一一样样迅迅速速蔓蔓延延，成成为为一一种种高高效效的的信信息息传传播播方方式式。而而且且，由由于于这这种种传传播播是是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销方法。用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销方法。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站带业站带你的网你的网络营销络营销方法方法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销 与与传传统统营营销销方方式式截截然然相相反反，病病毒毒性性营营销销多多以以诱诱导导为为方方式式，在在宣宣传传产产品品的的同同时时更更主主要要的的是是给给予予客客户户同同类类产产品品的的选选择择、使使用用、养养护护、鉴鉴别别真真伪伪等等相相关关知知识识，同同时时还还为为消消费费者者提提供供可可参参与与的的娱娱乐乐活活动动、沙沙龙龙天天地地等等聚聚居居场场所所。这这样样的的传传销销思思想想核核心心就就是是给给人人们们乐乐意意倾倾听听的的理理由由，然然后后创创造造一一种种进进行行概概念念病毒传播的机制。病毒传播的机制。 第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网络会员制营销的含义网络会员制营销的含义 网络会员制营销是通过利益关系和互联网将无数个网站连接起来，将网络会员制营销是通过利益关系和互联网将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方法，主要适联系起来。网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方法，主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网络会员制营销的优势网络会员制营销的优势 网网络络会会员员制制营营销销已已经经被被证证实实为为电电子子商商务务网网站站的的有有效效营营销销手手段段，国国外外许许多多网网上上零零售售型型网网站站都都实实施施了了会会员员制制计计划划，几几乎乎已已经经覆覆盖盖了了所所有有行行业业，国国内内的的网网络络会会员员制制营营销销还还处处在在发发展展阶阶段段，不不过过已已经经看看出出电电子子商商务务企企业业对对此此表表现现出出的的浓浓厚厚兴兴趣趣和和旺旺盛盛的的发发展展势势头头。一一度度是是中中国国电电子子商商务务旗旗帜帜的的时时代代珠珠峰峰公公司司（My8848.netMy8848.net）于于20012001年年3 3月月初初推推出出的的“My8848“My8848网网上上连连锁锁店店（U-ShopU-Shop）”就是一种网络会员制营销的形式。就是一种网络会员制营销的形式。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网络广告营销的含义网络广告营销的含义 简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。网络广告又被称为在线简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。网络广告又被称为在线广告或者互联网广告，是以计算机为核心组成的互联网为媒介的广告行为。广告或者互联网广告，是以计算机为核心组成的互联网为媒介的广告行为。其作用主要是借助网上知名站点，或提供免费电子邮件服务，或在一些免其作用主要是借助网上知名站点，或提供免费电子邮件服务，或在一些免费的交换站点（如新闻组、公告栏）上发布企业的产品信息，对企业以及费的交换站点（如新闻组、公告栏）上发布企业的产品信息，对企业以及企业产品进行推广。网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种企业产品进行推广。网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种方法，是对用户方法，是对用户“注意力注意力”资源的合理利用。资源的合理利用。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网络广告营销的优势网络广告营销的优势 与与几几乎乎所所有有的的网网络络营营销销活活动动都都与与品品牌牌形形象象有有关关，在在所所有有与与品品牌牌推推广广有有关关的的网网络络营营销销方方法法中中，网网络络广广告告的的作作用用最最为为直直接接的的。传传统统媒媒体体（报报纸纸、杂杂志志、电电视视、广广播播）广广告告相相比比，网网络络广广告告具具有有得得天天独独厚厚的的优优势势，是是实实施施现现代代营营销销媒媒体体战战略略的的重重要要一一部部分分。互互联联网网是是一一个个全全新新的的广广告告媒媒体体，速速度度快快效效果果好好，是是中中小小企企业业扩扩展展壮壮大大的的很很好好途途径径，对对于于广广泛泛开开展展国国际际业业务务的的公公司司更更是是如如此此。目目前前网网络络广广告告的的市市场场正正在在以以惊惊人人的的速速度度增增长长，网网络络广广告告发发挥挥的的效效用用也越来越显得重要。也越来越显得重要。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销博客营销的含义博客营销的含义 博客一词是由博客一词是由BLOGBLOG音译而来，原意为音译而来，原意为“网络日志网络日志”。现在博客一词。现在博客一词已完全超越了原始涵义，演变为具备信息传播、情感交流、产品营销等已完全超越了原始涵义，演变为具备信息传播、情感交流、产品营销等多种功能的新媒体。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。简多种功能的新媒体。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。简单来说，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客单来说，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客营销的目标是要博客开通后具有一定量的目标访问群体，实现博客应有营销的目标是要博客开通后具有一定量的目标访问群体，实现博客应有的功能，并达到博客营销的目的。的功能，并达到博客营销的目的。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业网站业网站点的网点的网络营销络营销方法方法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销博客营销的基本形式博客营销的基本形式 博博客客具具有有多多方方面面的的网网络络营营销销价价值值，博博客客营营销销就就是是利利用用博博客客开开展展网网络络营营销销，其其基基本本表表现现形形式式有有三三种种：第第一一种种，是是利利用用第第三三方方博博客客平平台台的的博博客客文文章章发发布布功功能能开开展展的的网网络络营营销销活活动动；第第二二种种，是是企企业业网网站站自自建建博博客客频频道道，鼓鼓励励公公司司内内部部有有写写作作能能力力的的人人员员发发布布博博客客文文章章以以吸吸引引更更多多的的潜潜在在用用户户；第第三三种种，是是有有能能力力个个人人运运营营维维护护独独立立博博客客网网站站的的个个人人，可可以以通通过过个个人人博博客客网网站站及及其其推广，达到博客营销的目的。推广，达到博客营销的目的。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销博客营销的基本特点博客营销的基本特点 博客营销有五个基本特点：博客营销有五个基本特点： 博客是一个信息发布和传递的工具。博客是一个信息发布和传递的工具。博客文章的内容题材和发布博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。方式更为灵活。 博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。博客的信息量更大，表现形式灵活。博客的信息量更大，表现形式灵活。博客文章显得更正式，可信度更高。博客文章显得更正式，可信度更高。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网站资源合作营销的含义网站资源合作营销的含义 网站资源合作是指具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即网站资源合作是指具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的分别在自己的网站上放置对方网站的LOGOLOGO或网站名称，并设置对方网站的或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。网站资源合作营销是相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式，目的。网站资源合作营销是相互之间的资源互惠互利的一种合作推广方式，也是共同发展，共同赢利的一种营销策略和方法。也是共同发展，共同赢利的一种营销策略和方法。第三单元第三单元 网络营销常用方法简介网络营销常用方法简介 基于企基于企业站点业站点的网络的网络营销方营销方法法搜索引搜索引擎营销擎营销许可许可E-E-mailmail营销营销病毒性病毒性营销营销网络会网络会员制营员制营销销网络网络广告广告营销营销博客博客营销营销网站资网站资源合作源合作营销营销网站资源合作营销的方式网站资源合作营销的方式 主要包括：主要包括： 友情链接资源合作营销；友情链接资源合作营销；网站联盟资源合作营销，常见网站联网站联盟资源合作营销，常见网站联盟资源合作有：新闻资源合作、电影视频资源合作等；盟资源合作有：新闻资源合作、电影视频资源合作等； 广告资源合广告资源合作营销；作营销； 信息推广合作营销；信息推广合作营销； 内容信息合作营销。内容信息合作营销。