u【开篇案例开篇案例】植入式广告：植入式广告：007007电影商业成功的奥秘电影商业成功的奥秘2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版1一、眼睛：视觉一、眼睛：视觉二、耳朵：听觉二、耳朵：听觉三、鼻子：嗅觉三、鼻子：嗅觉四、舌头：味觉四、舌头：味觉五、身体：触觉五、身体：触觉2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版2一、知觉的选择性一、知觉的选择性（一）客观因素（一）客观因素1.知觉对象本身的特征知觉对象本身的特征2.对象和背景的差别对象和背景的差别3.对象的组合对象的组合2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版3（二）主观因素（二）主观因素1.需要和动机需要和动机2.兴趣兴趣3.性格性格4.气质气质5.经验知识经验知识2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版4（一）首因效应（一）首因效应（二）近因效应（二）近因效应（三）晕轮效应（三）晕轮效应（四）定型作用（四）定型作用2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版5一、知觉的组织一、知觉的组织（一）（一）“图地关系图地关系”及其运用及其运用（三）分组及其运用（三）分组及其运用1接近原则的应用接近原则的应用2封闭原则的应用封闭原则的应用3连续原则的应用连续原则的应用（四）知觉恒常性及其运用（四）知觉恒常性及其运用2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版6（一）知觉适应（一）知觉适应（二）知觉定势及其情境效应（二）知觉定势及其情境效应2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版7（一）弗朗兹（一）弗朗兹缪勒缪勒-莱耶尔错觉莱耶尔错觉（二）关于长度、宽度与高度的错觉（二）关于长度、宽度与高度的错觉（三）艾宾浩斯错觉（三）艾宾浩斯错觉（四）正多边形的边长错觉（四）正多边形的边长错觉（五）勃根多尔夫错觉（五）勃根多尔夫错觉（六）背景线条对形态的影响（六）背景线条对形态的影响2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版8一、阈下知觉：绝对阈限与差别阈限一、阈下知觉：绝对阈限与差别阈限（一）绝对阈限（一）绝对阈限（二）差别阈限（二）差别阈限二、阈下知觉广告：潜意识的劝诱二、阈下知觉广告：潜意识的劝诱（一）阈下知觉广告（一）阈下知觉广告（二）阈下知觉广告技巧（二）阈下知觉广告技巧1视觉潜意识视觉潜意识2听觉潜意识听觉潜意识2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版90101知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。知觉就是各种感觉的客观事物的整体反映。知觉就是各种感觉的复合，所以我们研究知觉就要从感觉开始。的复合，所以我们研究知觉就要从感觉开始。0202在各类广告、店面设计和包装尤其是在在各类广告、店面设计和包装尤其是在企业形象识别（企业形象识别（CICI，Corporate IdentityCorporate Identity）上，广告人都非常重视并依赖视觉因素。上，广告人都非常重视并依赖视觉因素。0303声音的各种特性都影响着人们的感觉和声音的各种特性都影响着人们的感觉和行为。行为。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版100404气味能够激发强烈的感情，也能够产生气味能够激发强烈的感情，也能够产生平静的感觉。它们可以唤醒记忆，也可以缓平静的感觉。它们可以唤醒记忆，也可以缓解压力。解压力。0505味觉感觉器官在我们体验各种物品的过味觉感觉器官在我们体验各种物品的过程中是功不可没的。程中是功不可没的。0606日常观察也会告诉我们，触觉这个通道日常观察也会告诉我们，触觉这个通道很重要，它在销售的互动过程中是一个不可很重要，它在销售的互动过程中是一个不可忽略的因素。忽略的因素。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版110707受主观意识的影响，人们对客观事实的受主观意识的影响，人们对客观事实的知觉经常会出现程度不同的变形或歪曲，造知觉经常会出现程度不同的变形或歪曲，造成这种现象的主要原因一是知觉的选择性，成这种现象的主要原因一是知觉的选择性，二是知觉的偏见。二是知觉的偏见。0808知觉的选择性是在知觉过程中，为了清知觉的选择性是在知觉过程中，为了清晰地反映对象，人们总是从许多事物中自觉晰地反映对象，人们总是从许多事物中自觉或不自觉地选择知觉对象的心理过程。或不自觉地选择知觉对象的心理过程。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版120909影响知觉选择性的客观因素主要有：影响知觉选择性的客观因素主要有：（1 1）知觉对象本身的特征；（）知觉对象本身的特征；（2 2）对象和背）对象和背景的差别；（景的差别；（3 3）对象的组合。）对象的组合。1010影响知觉选择性的主观因素主要有：影响知觉选择性的主观因素主要有：（1 1）需要和动机；（）需要和动机；（2 2）兴趣；（）兴趣；（3 3）性格；）性格；（4 4）气质；（）气质；（5 5）经验知识。）经验知识。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版131111知觉的偏见是人们在感知事物的时候，知觉的偏见是人们在感知事物的时候，由于特殊的主观动机或外界刺激，对事物产由于特殊的主观动机或外界刺激，对事物产生一种片面的或歪曲印象的心理过程。常见生一种片面的或歪曲印象的心理过程。常见的原因有以下几个方面：（的原因有以下几个方面：（1 1）首因效应；）首因效应；（2 2）近因效应；（）近因效应；（3 3）晕轮效应；（）晕轮效应；（4 4）定型）定型作用。作用。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版141212在心理学史上格式塔学派对知觉问题作在心理学史上格式塔学派对知觉问题作了大量的研究，提出了许多知觉的组合原则，了大量的研究，提出了许多知觉的组合原则，这些组合原则对于广告的设计有一定的参考这些组合原则对于广告的设计有一定的参考价值。格式塔是一个德语单词：价值。格式塔是一个德语单词：GestaltGestalt，它，它的意思是一个的意思是一个“形状形状”或一个或一个“整体整体”，在，在格式塔心理学家看来：格式塔心理学家看来：“知觉中整体大于部知觉中整体大于部分之和分之和”。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版151313要把感觉信息转换成有意义的知觉信息，要把感觉信息转换成有意义的知觉信息，我们必须对其进行加工组织，即把物体从其我们必须对其进行加工组织，即把物体从其背景中区分出来，把它们看成是一个有意义背景中区分出来，把它们看成是一个有意义的、恒定的形状，并判断它们之间的距离和的、恒定的形状，并判断它们之间的距离和运动情况。运动情况。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版161414在在“图地关系图地关系”中，中，“图图”是主要的知是主要的知觉对象，觉对象，“地地”是次要的知觉对象，其作用是次要的知觉对象，其作用是作为的主要对象的陪衬，即我们通常所说是作为的主要对象的陪衬，即我们通常所说的的“背景背景”。“鲁宾之杯鲁宾之杯”告诉我们，在图告诉我们，在图地关系当中，看图形还是看背景、看整体还地关系当中，看图形还是看背景、看整体还是看局部，由于观察角度的不同，将分别出是看局部，由于观察角度的不同，将分别出现不同意义的画面，便产生了双重意象。现不同意义的画面，便产生了双重意象。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版171515我们可以用各种方式来知觉图中的刺激，我们可以用各种方式来知觉图中的刺激，当然也许不同的人会采用相同的知觉方式。当然也许不同的人会采用相同的知觉方式。格式塔心理学家认为，大脑会采用各种原则格式塔心理学家认为，大脑会采用各种原则将感觉信息组织成为整体，这些原则分别是：将感觉信息组织成为整体，这些原则分别是：（1 1）接近性；（）接近性；（2 2）相似性；（）相似性；（3 3）连续性；）连续性；（4 4）连通性；（）连通性；（5 5）封闭性。）封闭性。1616接近是指在时间和空间上的相接、连续接近是指在时间和空间上的相接、连续或相邻。两个事物间在时空上的连续或相邻，或相邻。两个事物间在时空上的连续或相邻，可以形成人们对二者之间相互关联或因果关可以形成人们对二者之间相互关联或因果关系的知觉。系的知觉。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版181717封闭是指人们具有将一个图形知觉为一封闭是指人们具有将一个图形知觉为一个连续完整形状的倾向。个连续完整形状的倾向。1818连续性是指消费者对于视觉对象的内在连续性是指消费者对于视觉对象的内在连贯特性的认识。连贯特性的认识。1919知觉恒常性能够使我们对物体的知觉不知觉恒常性能够使我们对物体的知觉不受刺激变化的影响，即识别物体时不被其大受刺激变化的影响，即识别物体时不被其大小、形状、亮度或颜色所欺骗。小、形状、亮度或颜色所欺骗。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版192020知觉适应是由于刺激对感觉器官的持续知觉适应是由于刺激对感觉器官的持续作用从而使感受性发生变化，即感受性的提作用从而使感受性发生变化，即感受性的提高或降低的现象。高或降低的现象。2121知觉定势就是发生在前面的知觉直接影知觉定势就是发生在前面的知觉直接影响到后来的知觉，产生了对后续知觉的准备响到后来的知觉，产生了对后续知觉的准备状态。状态。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版202222有几种典型的错觉应该引起广告设计师有几种典型的错觉应该引起广告设计师的注意，它们分别是：（的注意，它们分别是：（1 1）弗朗兹）弗朗兹缪勒缪勒- -莱莱耶尔错觉；（耶尔错觉；（2 2）关于长度、宽度与高度的错）关于长度、宽度与高度的错觉；（觉；（3 3）艾宾浩斯错觉；（）艾宾浩斯错觉；（4 4）正多边形的）正多边形的边长错觉；（边长错觉；（5 5）勃根多尔夫错觉；（）勃根多尔夫错觉；（6 6）背）背景线条对形态的影响。景线条对形态的影响。2323阈下知觉即低于阈限的刺激所引起的行阈下知觉即低于阈限的刺激所引起的行为反应。低于感觉阈限的刺激，虽我们感觉为反应。低于感觉阈限的刺激，虽我们感觉不到，却能引起一定的生理效应。不到，却能引起一定的生理效应。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版212424当我们确定可被某种感觉渠道接收的刺当我们确定可被某种感觉渠道接收的刺激的最低限度时，我们将之定义为感觉阈限。激的最低限度时，我们将之定义为感觉阈限。绝对阈限是指能被感觉渠道觉察的刺激的最绝对阈限是指能被感觉渠道觉察的刺激的最小量。小量。2525差别阈限，也称做最小可觉差（简称差别阈限，也称做最小可觉差（简称JNDJND）是人体有）是人体有5050的次数可以觉察到的两个的次数可以觉察到的两个刺激间的最小差别。刺激间的最小差别。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版222626恩斯特恩斯特韦伯注意到，不管物体的重量有韦伯注意到，不管物体的重量有多大，两个刺激之间的差别必须按照恒定比多大，两个刺激之间的差别必须按照恒定比例变化才能被察觉到。这个原则例变化才能被察觉到。这个原则差别阈差别阈限是刺激的恒定比例而不是恒定数量限是刺激的恒定比例而不是恒定数量非非常简单而且普遍适用，我们称之为韦伯定律。常简单而且普遍适用，我们称之为韦伯定律。2727广告艺术家可以尝试通过视觉和听觉渠广告艺术家可以尝试通过视觉和听觉渠道来达到创造并影响潜意识信息的目的。道来达到创造并影响潜意识信息的目的。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版232828利用视觉潜意识来达成广告目的的方法利用视觉潜意识来达成广告目的的方法有：（有：（1 1）植入；（）植入；（2 2）快照；（）快照；（3 3）图地反）图地反转；（转；（4 4）双关。）双关。2024/9/17吴柏林吴柏林 广告心理学广告心理学 清华版清华版24