YKKYKKYKKYKK中国市场推广媒体策略提案中国市场推广媒体策略提案中国市场推广媒体策略提案中国市场推广媒体策略提案目目 录录一、广告推广目的一、广告推广目的二、受众分析二、受众分析三、推广目标三、推广目标四、市场推广策略四、市场推广策略 TV广告广告 电视节目电视节目 杂志广告杂志广告 车身广告车身广告要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结实的象征一样实的象征一样, ,来认同来认同YKKYKK品牌品牌, ,从而促进内需服装从而促进内需服装厂商和流通业中厂商和流通业中YKKYKK品牌。品牌。 要达到在国内市场占有率提高的目的一、广告推广目的一、广告推广目的一、广告推广目的一、广告推广目的 主要目标受众：主要目标受众：20302030岁对时尚敏感的群体，岁对时尚敏感的群体， 其中以女性为主。其中以女性为主。 次要目标受众：次要目标受众：20302030岁的男女性群体。岁的男女性群体。 潜在目标受众：潜在目标受众：30503050岁的男女性群体。岁的男女性群体。二、受众分析二、受众分析二、受众分析二、受众分析 用用有有限限的的经经费费，有有效效地地选选定定推推广广区区域域、受受众众人人群的年龄、性别。群的年龄、性别。 把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点：把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点： 北京北京 天津天津 南京南京 青岛青岛 上海上海 广州广州 大连大连 武汉武汉 三、推广目标三、推广目标三、推广目标三、推广目标 四、推广策略四、推广策略四、推广策略四、推广策略 依据依据YKKYKK广告推广的目的，以提升广告推广的目的，以提升YKKYKK在中国在中国百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志公交车身三位一体的宣传方式。公交车身三位一体的宣传方式。 1 1、杂、杂、杂、杂 志志志志选择依据选择依据 能够确实吸引时尚女性的媒体能够确实吸引时尚女性的媒体 对提高品牌形象有效的媒体对提高品牌形象有效的媒体 有效覆盖沿海有效覆盖沿海5大城市的媒体大城市的媒体 首先抓住追求时尚的群体首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响进而选择有影响 力的杂志力的杂志 杂志媒体选择杂志媒体选择杂志媒体选择杂志媒体选择 针对以上选择依据针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合我们对媒体进行了优化组合,以期能达到最大的宣传效果以期能达到最大的宣传效果. 广告发布时间定为广告发布时间定为:2001年年 7月月-2002 年年6月月 广告刊登全部采用铜彩整版广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主以封面广告为主 广告达到率及效果最佳广告达到率及效果最佳,但价位偏高但价位偏高;建议采用建议采用 内插页广告进行推广内插页广告进行推广. 建议:放弃杂志,选择本土化的。因为两种杂志定位相同，但在中国的发行量（24.6万）远远大于同期发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势 广广告告在在各各种种杂杂志志上上每每月月投投放放一一次次，投投放放一一年年，共共1212次次；地地区区选选择择上上，与与电电视视广广告告、公公交交车车身身内内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应. . 最大程度的在短时间内提升企业知名度最大程度的在短时间内提升企业知名度广告发布原则广告发布原则广告发布原则广告发布原则媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容( (月刊月刊) )面向全国，每期发行面向全国，每期发行4040万万ELLEELLE世界时装之苑世界时装之苑( (月刊月刊) ) 面向全国发行，每期发行量为面向全国发行，每期发行量为3030万万风采风采FRENDSFRENDS( (月刊月刊) ) 面向全国，每期发行面向全国，每期发行24.624.6万万时尚时尚CosmopolitanCosmopolitan( (月刊月刊) ) 面向全国，每期发行面向全国，每期发行35.535.5万，万，杂志广告投放预算杂志广告投放预算杂志广告投放预算杂志广告投放预算费用总计费用总计费用总计费用总计: :人民币人民币人民币人民币5119854511985451198545119854元元元元2 2、电视电视电视电视 选择依据选择依据 在中国最据影响力的媒体在中国最据影响力的媒体 成本虽然高成本虽然高,但是能够确实达到目的但是能够确实达到目的,为提高知名为提高知名度度 和品牌形象的确立和品牌形象的确立,发挥出奇的效果发挥出奇的效果. 由于节目之内插播由于节目之内插播,可以期待获得很大的可以期待获得很大的PR效果效果.电视媒体选择电视媒体选择电视媒体选择电视媒体选择 针对对电视选择依据针对对电视选择依据,我们对电视媒体进行了组合我们对电视媒体进行了组合,同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到率达到最大。率达到最大。 发布时间：发布时间：20012001年年6 6月月88月（共月（共3 3个月）个月） 覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉 选择的发布时间段为收视率较高的选择的发布时间段为收视率较高的20:00-21:3020:00-21:30 强力推荐媒体凤凰卫视、强力推荐媒体凤凰卫视、CCTV-8CCTV-8广告发布原则广告发布原则广告发布原则广告发布原则3030秒影视广告：秒影视广告：1 1次次/ /天，天，4 4次次/ /周，共周，共1212周。周。6060秒产品介绍型电视广告：秒产品介绍型电视广告：1 1次次/ /周，共周，共1212周。周。5 5秒标版影视广告：秒标版影视广告：1 1次次/ /周，共周，共1212周。周。 获得最大的获得最大的PRPR效果效果电视媒体的影响力位于首位电视媒体的影响力位于首位电视媒体的影响力位于首位电视媒体的影响力位于首位电视广告电视广告电视广告电视广告-到达率最高的媒体到达率最高的媒体到达率最高的媒体到达率最高的媒体观众收视率曲线观众收视率曲线观众收视率曲线观众收视率曲线媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择广州广州: 凤凰卫视凤凰卫视发布时间段：20：0021：30栏目选择：I、周一至周五 20：0020：55格力凤凰剧场 II、周一至周五 21：0021：30时事直通车北京市观众292万人，103万户 , 覆盖率25.7%上海市观众61万人，22万户,覆盖率4.5%广州市观众549万人，164万户,覆盖率79.1%沈阳市观众147万人，30万户,覆盖率9.8%成都市观众79万人，24万户，覆盖率8.9% 凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视的覆盖范围凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视凤凰卫视在中国大陆地区的覆盖范围是继央视和湖南卫视后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华南地区优为突出南地区优为突出南地区优为突出南地区优为突出凤凰卫视观众群为凤凰卫视观众群为20-35岁的青年人为岁的青年人为主，与主，与YKK的目标的目标受众群相符受众群相符观众的家庭月收入观众的家庭月收入超过超过4000元人民币，元人民币，这部分人群较注重这部分人群较注重产品的品牌。产品的品牌。 格格力力凤凤凰凰剧剧场场是是凤凤凰凰卫卫视视中中文文台台在在八八大大中中心心城城市市最最受受欢欢迎迎的的十十大大栏栏目目排排于于第第六六位位的的一一档档栏栏目目，收收视视率率高高达达16.7%，其其以以播播放放大大众众喜喜爱爱的的港港台台电电视视连连续续剧剧为为主主，6月月6日日9月月4日日将将播播出出由由孙孙耀耀威威、郑郑家家榆榆、王王皓皓主主演演的的怀怀玉玉公公主主，可与还珠格格媲美。可与还珠格格媲美。栏目介绍栏目介绍栏目介绍栏目介绍时事直通车时事直通车 是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节目，以社会、经济、文化、体育为主，每目，以社会、经济、文化、体育为主，每日新闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视日新闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于首位的节目。目排于首位的节目。北京：北京电视台北京：北京电视台BTV1BTV1发布时间段： 20:00-21:00栏目选择：I、电视剧场III、联想环球影视上海上海: :上海电视台上海电视台发布时间段：20:30-21:45栏目选择：I、电视剧场 II、海上艺坛武汉：武汉电视台武汉：武汉电视台WHTV1WHTV1发布时间段：20:00-21:00栏目选择：黄金档电视剧覆盖范围：湖北省南京南京: :电视台一套节目电视台一套节目发布时间段：20:00-21:00栏目选择：电视剧70分钟精编版覆盖范围:江苏省电视媒体费用明细电视媒体费用明细电视媒体费用明细电视媒体费用明细电视节目电视节目电视节目电视节目选择依据选择依据 选用时装（模特）界、娱乐界、多面明星出演 邀请名人出演，例如：著名摄影师、亚太地区 知名总编 选择时尚和生活型的电视节目进行赞助 以介绍时尚、汽车、室内装饰、旅游、美食信 息节目为首选 充分利用电视网络，包括北京、上海、哈尔滨 等20余个主要城市 电视节目的选择电视节目的选择电视节目的选择电视节目的选择 针对以上的选择依据针对以上的选择依据, ,我们对电视节目的参与赞我们对电视节目的参与赞助形式进行了组合助形式进行了组合, , 采用采用冠名或赞助的形式冠名或赞助的形式，使，使YKKYKK时尚品牌形象得到有效的推广时尚品牌形象得到有效的推广覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、 重庆、哈尔滨等重庆、哈尔滨等2020个主要都市个主要都市节目播出时间：节目播出时间：20012001年年7 7月月1212月（共月（共6 6个月）个月）播出要求：播出要求： 20 20分钟左右的节目，分钟左右的节目，4 4次次/ /周周冠名凤凰卫视台完全时尚手册冠名凤凰卫视台完全时尚手册 赞助北京有线电视台欢乐总动员赞助北京有线电视台欢乐总动员赞助中央电视台幸运赞助中央电视台幸运5252赞助北京生活频道魅力赞助北京生活频道魅力20002000赞助上海电视台五星奖赞助上海电视台五星奖和成大擂台和成大擂台赞助重庆电视台魅力二十一赞助重庆电视台魅力二十一赞助武汉电视台音乐百分百赞助武汉电视台音乐百分百播出计划播出计划播出计划播出计划 请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做YKKYKK品牌品牌 宣传，借名人效应，提高宣传，借名人效应，提高YKKYKK的品牌知名度。的品牌知名度。 请请YKKYKK的领导及员工共同参与节目，以采访的形式的领导及员工共同参与节目，以采访的形式 宣传宣传YKKYKK的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形 象。象。活动模式活动模式活动模式活动模式500500万元万元万元万元费用预算：费用预算：费用预算：费用预算：凤凤凤凤凰凰凰凰卫卫卫卫视视视视- - - - - -李李李李辉辉辉辉完全时尚手册主持人完全时尚手册主持人完全时尚手册主持人完全时尚手册主持人3 3、户外媒体、户外媒体、户外媒体、户外媒体选择依据选择依据 中国人接触最多的媒体中国人接触最多的媒体 成本要求低成本要求低 BUS-公共汽车是最常用的交通工具，在公共汽车是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给 人全新感觉，足以引人注目。人全新感觉，足以引人注目。 品牌市场拓展品牌市场拓展 户外媒体的选择户外媒体的选择户外媒体的选择户外媒体的选择 针对以上的选择依据，针对以上的选择依据，采用公交车广告扩大覆采用公交车广告扩大覆盖面积，抓住最大的人流及最潜在客户盖面积，抓住最大的人流及最潜在客户. 以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出 引人注目；引人注目； 以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰 动效应动效应效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）双双双双层层层层单单单单层层层层特点特点:四面全车身四面全车身效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）特点特点:车窗下两侧车窗下两侧具体发布理念具体发布理念具体发布理念具体发布理念 ChooseChoose选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。主要干道主要干道街道街道繁华商业区、办公区等繁华商业区、办公区等 北京北京北京北京- -公交线路运行位置公交线路运行位置公交线路运行位置公交线路运行位置运行路线运行路线长安街沿线长安街沿线 (特特1路路)环二环环二环(44路路)环三环环三环(300路路) 北京公交车北京公交车北京公交车北京公交车/ /Beijing BusBeijing Bus覆盖范围：北京、大连、青岛、上海、覆盖范围：北京、大连、青岛、上海、南京、杭州、武汉、广州南京、杭州、武汉、广州发布时间：发布时间：2001年年8月月-2002年年1月（共六个月）月（共六个月）发布数量：每个城市发布数量：每个城市3辆，共辆，共24两两费用预算：人民币费用预算：人民币1780550元元车身广告车身广告车身广告车身广告YKK2001年年7月月-2002年年7月月广告投放媒体费用总计为：广告投放媒体费用总计为：人民币：人民币：16741796 .00元元正确的选择是成功的一半正确的选择是成功的一半正确的选择是成功的一半正确的选择是成功的一半Thank You!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