100培训培训1353765975613537659756六度人脉六度人脉帮助他人成功帮助他人成功第一第一,帮助法则帮助法则 人脉的本质就是不断用各种形式帮助其人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、朋友与关系、同情与关源、时间和精力、朋友与关系、同情与关爱，持续地位他人提供价值，同时提高自爱，持续地位他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助比人成功时，你己的价值。当你能够帮助比人成功时，你自己就已经成功了。自己就已经成功了。第二第二,无私法则无私法则努力让自己的付出多于回报努力让自己的付出多于回报 你能为别人提供价值，对方才会联系。你能为别人提供价值，对方才会联系。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵慢。一定盆满钵慢。第三第三,友谊无限法则友谊无限法则不要保留自己的好感不要保留自己的好感 你不要以为和一个人的友谊是有限的，你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管呢个人如何对你，你都要把他当做你不管呢个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友最好的朋友，而且是永远的朋友第四第四,大方法则大方法则打动对方的关键是慷慨大方打动对方的关键是慷慨大方 在人脉场通行的不是贪图便利，二十慷在人脉场通行的不是贪图便利，二十慷慨大方。小气鬼永远迈不进慨大方。小气鬼永远迈不进“财富财富”的大的大门。门。第五第五,目标法则目标法则明确你的人脉目标明确你的人脉目标 你想结交什么样的人？和什么人聊天会你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把或者，什么人才是你需要的？写下来，把他记在心里一辈子。他记在心里一辈子。第六第六,定位法则定位法则知道自己想要什么？知道自己想要什么？ 越清楚你要的是什么，对自己有清醒的越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。要结交的人脉。梦想只是不可缺少的基础梦想只是不可缺少的基础,实实现的步骤才是最关键现的步骤才是最关键 让你与众不同的最简单方式，就是把自让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。且分解为具体的务实的小步骤。第七第七,梦想分享法则梦想分享法则第八第八,规划法则规划法则为自己的自度人脉目标设定合为自己的自度人脉目标设定合理规划理规划1.你最近三年内的目标，及每三个月的进你最近三年内的目标，及每三个月的进度。度。2.列出一些可以帮你实现每个目标的人。列出一些可以帮你实现每个目标的人。3.怎样与第怎样与第2点中列出的人脉进行实质性的点中列出的人脉进行实质性的联系。联系。第九第九,智囊团法则智囊团法则拥有你个人的智囊团拥有你个人的智囊团 找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。的人，他们就是你的智囊团。在你需要之前，就这首培养自在你需要之前，就这首培养自己的人脉己的人脉 要在你自己用到别人之前，就尽早地和他要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。而交。第十第十,培养法则培养法则第十一第十一,当前法则当前法则和你认识的人保持长期的联系和你认识的人保持长期的联系 首先关注你当前人际网络中的人，不要忽首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。有时，我们寻找了很久的略他们的存在。有时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。人，往往就在你身边。第十二第十二,勇气法则勇气法则大胆而且敢于前进大胆而且敢于前进 勇气是无论都不能丢掉的品质，它具有非勇气是无论都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魅力，才能相似的两个人的人脉常神奇的魅力，才能相似的两个人的人脉炯异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者炯异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。却没有。第十三第十三,索取法则索取法则乐于向别人求助乐于向别人求助 乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你赢当像乐于帮助别人一样，大胆地的。你赢当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说向他人索取。当然，你要做好别人说“不不”的最坏的打算。的最坏的打算。第十四第十四,厚脸皮法则厚脸皮法则厚脸皮才会有收获厚脸皮才会有收获 和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷于也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷于裘裘境，但要想有收获，就必须冒风险。脸境，但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。第十五第十五,尊重法则尊重法则尊重带来好感尊重带来好感 尊重每一个，部分高低贵贱。尊重对方的尊重每一个，部分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身份地位和财富人格，而非身份地位和财富第十六第十六,透明法则透明法则坦诚胜过一切坦诚胜过一切 向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。度。第十七第十七,结交法则结交法则人脉来自于真心的结交，而不人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造是功利的打造 我们不是在打造自己的人脉网络，而是在我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。利计划。第十八第十八,准备法则准备法则做好一切准备工作做好一切准备工作 你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细清单，一一事先解决。？请在脑海列出详细清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。精心准备，有备无患，这些不容忽视。第十九第十九,了解法则一了解法则一深度地了解和你交往的这个人深度地了解和你交往的这个人 足够地了解你要交往和开始结交的人，深足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而有深度的共同点，知道他是一个什么样而有深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。和他交往并给他留下深刻的印象。第二十第二十,了解法则二了解法则二深度地了解这个人平时的兴趣深度地了解这个人平时的兴趣 知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就成为他最好的朋友之一。成为他最好的朋友之一。第二十一第二十一,吃饭法则吃饭法则尽量避免一个人吃饭尽量避免一个人吃饭 吃饭时人类最好的交流方式，也是一种有吃饭时人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法效的交际方法 。所以，尽可能和被人一起。所以，尽可能和被人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块吃饭，就去饭店坐一坐，在找不到朋友一块吃饭，就去饭店坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。第二十二第二十二,信息管理信息管理法则法则管理你你的信息，这比信息的管理你你的信息，这比信息的数量重要得多数量重要得多 对信息进行有效地管理非常重要。如果你对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。开你的交际网。第二十三第二十三,清单法则清单法则列出人脉清单列出人脉清单 按自己的目标分类（比如分为潜在客户和按自己的目标分类（比如分为潜在客户和重点对象等）整理出自己的列表。在这份重点对象等）整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。最大的人，实行重点公关。第二十四第二十四,权威法则权威法则认识你专业领域内的权威认识你专业领域内的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。权威人物。第二十五第二十五,库存法则库存法则列出你的人脉库中已经认识的列出你的人脉库中已经认识的人人 对于已经认识的人（库存人脉）进行整理对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的同学、之前的同学、过去的同学、之前的同学、之前的同事。事。第二十六第二十六,灵活法则灵活法则对信息进行灵活组织对信息进行灵活组织 管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可以随时查看，查进行分类组织，以做到可以随时查看，查漏补缺。漏补缺。第二十七第二十七,拿来法则拿来法则将别人的人脉清单补充进自己将别人的人脉清单补充进自己的人脉库的人脉库 他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为己所用。如果你有机会对自己进行补充，为己所用。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。请不要客气。第二十八第二十八,渴望法则渴望法则人脉来自于真心的结交，而不人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造是功利的打造 把你嘴渴望认识的人，单独列出来，重点把你嘴渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。第二十九第二十九,陌生法则陌生法则联系那些完全陌生的人联系那些完全陌生的人 如果你是一位销售和公关，不要惧怕给陌如果你是一位销售和公关，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功，去认识一个完全陌要想着自己一定成功，去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。生的人，既是挑战，也是机遇。第三十第三十,坚持法则坚持法则坚持联系就是胜利坚持联系就是胜利 有时候我们的联系会遭到拒绝或没有回音，有时候我们的联系会遭到拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。第三十一第三十一,间接关联间接关联法则法则联系与你有间接关联的人联系与你有间接关联的人 对于间接联系，采取下面四条规则：对于间接联系，采取下面四条规则：1.1.表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。2.2.提出自己的价值：你能为他们做什么？提出自己的价值：你能为他们做什么？3.3.告知急迫性和便利性：在大部分的情况下，突然打电告知急迫性和便利性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。4.4.准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。留下商量和后退的空间。第三十二第三十二,门卫法则门卫法则门卫是你的盟友而不是敌人门卫是你的盟友而不是敌人 即便是门卫，也应当受到你的尊重。对他即便是门卫，也应当受到你的尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。高看一眼，并且不要去惹恼他们。第三十三第三十三,视野法则视野法则永远不要消失在别人的视眼中永远不要消失在别人的视眼中 永远不要消失在一个人的视眼中，哪怕你永远不要消失在一个人的视眼中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来的糟糕。要来的糟糕。第三十四第三十四,活跃法则活跃法则努力保持自己的可见和活跃度努力保持自己的可见和活跃度 你必须在初创的朋友和关系网络中保持一你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划中。满你的日程和计划中。第三十五第三十五,安排法则安排法则将多件事安排在一起进行将多件事安排在一起进行 成功地联系他人，并不意味着你得花很多成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。你可以安排统一件事来节约时间，的时间。你可以安排统一件事来节约时间，比如邀请所想见的人一起见面。但要有一比如邀请所想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。快的氛围。第三十六第三十六,乐趣法则乐趣法则热爱交际热爱交际 把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。时间。第三十七第三十七,分享法则分享法则和别人分享你的兴趣和别人分享你的兴趣 与别人分享乐趣是任何关系的基础，因为与别人分享乐趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定极富感染力的。定极富感染力的。第三十八第三十八,时间质量时间质量法则法则强调时间的质量而非数量强调时间的质量而非数量 关系建立在双方花费时间的质量上而非数关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。住机会，好好经营每一次会面。第三十九第三十九,跟进法则一跟进法则一不跟进就会失败不跟进就会失败 与要交往的人见面之后，要让别人记住你，与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。跟进是关键。第四十第四十,跟进法则二跟进法则二你需要立刻跟进你需要立刻跟进 在见面后的在见面后的12到到24小时内，你应当继续小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。种比较有效的方式。第四十一第四十一,跟进法则三跟进法则三不要忘记再次跟进不要忘记再次跟进 一个月后某个时间，你应当再次联络，重一个月后某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。温关系，和他保持密切的联系。第四十二第四十二,会议法则一会议法则一在会议上花时间与人交流在会议上花时间与人交流 会议只有一个好处：提供一个场所，让你会议只有一个好处：提供一个场所，让你结交和你志同道合的人。结交和你志同道合的人。第四十三第四十三,会议法则二会议法则二做会议的组织者做会议的组织者,你就能掌控你就能掌控会议会议 不仅要做会议的参加者，还要做组织者。不仅要做会议的参加者，还要做组织者。这能让你提前做好信息的准备工作：打算这能让你提前做好信息的准备工作：打算见谁，怎么见，在哪儿见？人们通常对会见谁，怎么见，在哪儿见？人们通常对会议的组织者印象深刻。议的组织者印象深刻。