活动名称活动名称 一 尊皇名表城开业仪式 二 尊皇手表进驻天津发布会暨招待酒会活动主题活动主题 灵感灵感超然超然活动时间活动时间 2006年6月15日15：0020：30活动地点活动地点 开业仪式：远东百货名表城 发布会暨招待酒会:待定与会人员与会人员（约150人） 相关领导、VIP客户、媒体记者来宾接待来宾接待（一）车辆安排：安排专车于指定时间到机场和车站，由专人负责接站并送至下榻酒店。往返于活动会场。车辆建议：使用阿尔莎豪华大巴，金龙大巴车或京通大巴。车辆介绍：均为目前国内高档大巴车，允乘50人左右乘坐舒适。豪华大巴（二）酒店推荐：以下酒店均为五星级，拥有一流的商务设施和商务服务，能够满足各类商务活动的需要。多功能厅采取活动式隔断，可根据需求进行拆分组合。金皇大酒店地址：和平区南京路交通：位于市中心，距机场15公里距火车站3公里。 喜来登大酒店地址：河西区紫金山路交通：距机场20公里,距火车站8公里，距市中心5公里。人流动向人流动向从下榻酒店（安排专人专车）或从住处 远东百货名表城开业仪式 酒店宴会厅发布会暨招待酒会当天不返程的外地来宾返回酒店休息 转天由酒店（专人专车负责）机场或天津站返程。活动内容活动内容开业仪式：剪彩仪式；鉴赏尊皇表。发 布 会：企业领导讲话，宣传片的播放。招待酒会：企业与VIP客户、媒体记者交流。演 出：名表秀、文艺演出。场地布置场地布置地点：远东百货名表城室外保安做来宾泊车服务。门口安排礼仪作引领服务。沿途摆放指示牌。签到处安排礼仪作来宾签到、佩戴胸花、引领等事宜，设置条桌、桌牌、桌摆、胸花、签到用品。远东百货门口或者名表城门口摆放花篮。名表城入口上方悬挂喷绘条幅，内容为“瑞士尊皇名表城开业仪式”（拟定）。仪式区开业采用剪彩仪式。划分一定区域作为仪式区。活动背景采取悬挂珠帘的形式，晶莹剔透的珠串，绚丽夺目。彩带剪彩珠帘背景地点：酒店大厅内适当位置摆放指示牌，标注活动主题、地点、时间。安排礼仪作引领服务。指示牌会场门口设置鲜花拱门，体现温馨而高雅的氛围。设置服务处，会后发放礼品。鲜花拱门舞台：(其尺寸规格根据选定所场地的实际情况而定)形式：主背板（画面）+侧板（大屏幕）+T台+TRUSS架设计简约、大气，彰显尊贵品质。舞台效果中间主背板为画面，两侧侧板为大屏幕。舞台背板适当位置设置灯光设备（PAR灯、追光灯、电脑摇头灯、电脑激光灯），以及音响设备。配套设备：司仪台荧光香槟塔荧光香槟塔吴大维 ：个性随和亲切，活力充沛，身兼演员、歌星、主持人及VJ数职于一身。多年获得众大奖项。周涛：连续六年担任中央电视台春节联欢晚会的主持人，并在上百台大型文艺晚会及国家级大型庆典演出(如：庆祝香港回归、澳门回归、国庆五十周年)中担任司仪、主持人。主持人主持人建议(包括仪式主持及演出主持)天津电视台主持人李宗瑶及男主持人管军。近几年两人多次担任天津电视台重大晚会。主持风格：稳重、大气，具有时代气息。李宗瑶管军演出安排（备选）时光倒流名表秀:模特穿着不同时代的服装来体现尊皇表的悠久历史。名人秀：名人的出场为此次活动增添亮点。北京红樱束女子打击乐 ：红樱束自建团已演出约400场，如2001年中央电视台春节联欢晚会、第21届世界大学生运动会、第九届全国运动会闭幕式、金鹰节、心连心、同一首歌等。美丽音符女子乐团：极度动感时尚的美丽音符女子乐团主要由技艺精湛的中央音乐学院精英组成,其成员曾多次参加各种大型晚会，每次演出都会引发现场极度轰动。女子十二乐坊在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着极高的民族器乐演奏天赋与水准，使用的主要有：古筝，扬琴，琵琶，二胡，竹笛，箫，葫芦丝，独弦琴等中国传统民族乐器。 东乐希秀女子乐团国内唯一集原创、演奏、演唱为一体的演出团体。她们的音乐跳跃动感，才华洋溢，她们的表演热辣奔放、魅力四射，她们的技艺出神入化，她们的形貌楚楚动人，举手投足，不失大家风范。活动流程活动流程地点：远东百货名表城地点：远东百货名表城13：00现场布置完毕，作最后的调试工作，工作人员准备到位。 14：30礼仪迎宾。 礼仪1：于入口处迎宾，指引来宾前往会场。 道具：沿途放置指示牌。 礼仪2：于签到处，为来宾佩戴胸花，负责来宾签到、引领。 领导贵宾至休息室休息。 道具：签到桌、桌牌、签到用品、胸花。14：3015：00主会场内，播放背景音乐。15：00仪式开始，主持人介绍到场来宾。 音乐：背景音乐停 灯光：普通照明。15：05相关领导、贵宾致词。 道具：话筒、话筒架15：35主持人邀请领导、贵宾进行剪彩仪式。 礼仪：托盘、白手套、剪刀 道具：剪彩用品15：40由专业人员做尊皇表历史、工艺、品质的讲解，邀请来宾们一起鉴赏尊皇表。16：00与会人员前往酒店。地点：酒店地点：酒店15：00现场布置完毕，作最后的调试工作，工作人员准备到位。16：00 礼仪迎宾。 礼仪1：于入口处迎宾，指引来宾前往会场。 道具：大厅内放置指示牌。 宴会厅：设有服务台，提供酒水等服务。16：30与会来宾陆续入场就座。17：00发布会开始，主持人串词。17：05相关领导贵宾致词。17：35尊皇名表秀。 演员：外籍模特 音响：播放背景音乐 灯光：观礼区灯光较暗，舞台灯光打亮，使用特殊灯光效果。17：45主持人邀请贵宾致祝酒词，电声小提琴演奏开始。伴随着欢快的乐曲声，领导开启香槟，注入香槟塔，并举杯同庆。礼仪：向贵宾呈递香槟道具：香槟塔17：47招待酒会开始。伴宴演出开始。20：00主持人结束语。活动结束。20：30撤场。礼品推荐白银袖扣红酒前期准备时间工作安排负责人5月18日26日确定活动方案双方定标后成立活动小组，明确人员分工及对接，安排定期与不定期召开协调会双方5月29日确认服务项目：舞台、背景板、条幅、签到处、主持人、演员等双方5月30日制作服务项目：舞台、背景板、条幅、签到处；预约主持人、演员等乙方5月31日车辆准备，酒店预定双方6月1日领导、客户、媒体记者邀请，发放请柬乙方6月2日确定广告投放双方6月5日6日确定来宾名单及接待安排6月7日检查各种物料准备双方时间工作安排负责人6月8日9日礼品制作或购买（根据实际需求量而定）乙方6月12日准备领导发言稿、主持人串词、新闻稿双方6月13日礼仪小姐培训、演员彩排乙方6月14日晚场地布置，桌摆、胸花制作乙方6月15日13：00名表城现场布置到位乙方15：00酒店宴会厅现场布置到位乙方活动当天双方紧密配合，做好现场督导及服务双方活动结束撤场乙方作好外地来宾的招待及返程安排乙方 活动配合活动配合活动总负责 总务组：负责活动总体进展，双方及时沟通接洽。人员配置贵方： 兰多：现场总协调 会场组：现场施工、撤场，协调现场各工序间工作。人员配置贵方： 兰多：对外联络 公关组：确定与会人员名单，派送请柬，相关人员发言稿， 新闻媒体等。人员配置贵方： 兰多：宾客接待 接待组：负责嘉宾接待事宜，发放资料礼品；以及冷餐会。人员配置贵方： 兰多：整体市场的概述 随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。 目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%零售额达到了84.8%。媒介计划媒介计划竞品分析 欧米茄和雷达同属于世界最大制表集团SWATCH旗下，SWATCH有十八个品牌，有高档的奢侈类的品牌，也有中档奢侈类品牌，另外还有一些流行品牌。 在设计风格上，欧米茄与浪琴有些相似，但是把他们摆在一起，就可以看出他们是完全不一样的风格。 近几年，飞亚达、罗西尼等新兴企业采用进口机芯开始打造国产的名牌。尤其是罗西尼在央视黄金时段的广告攻势曾使其迅速成长为国产手表销量第一。但由于缺乏历史的积淀，加上瑞士品牌在国内消费者心中根深蒂固的名表形象。国产品牌很难挤进高档表的行列，也很难在奢侈品市场上分得一杯羹。目标消费人群分析消费者年龄：30岁-60岁。消费者别性: 以男性为主。消费者职业: 主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。 消费者收入: 购买者收入在月薪10000元以上。 注:并非所有的富有阶层都喜欢消费像尊皇这样的奢侈品牌。在富有阶层中，IT人士大多喜欢简约的生活方式，极少热衷于这样的奢侈品牌。因此，消费者除了收入可观外，还是一些追求时尚，乐于享受的人群。 目标人群媒体接触习惯媒体接触特征媒体接触特征 北京 上海广州 南京 沈阳 天津天津 武汉 厦门%昨天读日报78 88778258787785过去一周读周报87 79167067655867过去一月读杂志44 42244738294035每天听收音机50 56264553522741每天看电视403742716268 8861过去一月看电影893275 1033天津媒体分析 电视：天津电视台九套节目：天津一套（经济生活频道）、天津二套（文化娱 乐频道）、天津三套(影视频道) 、 天津四套 (都市频道) 、天津五套 (体育频道) 、天津六套(科教频道) 、天津少儿频道、天津公共频道、 天津卫视(新闻综合频道)。1.晚间电视剧黄金时段是广泛接触目标消费群的最有效时段，在品牌推广前期集中投放，可以得到很高的到达率和暴露频次。2.目标消费群有较高的收入，夜生活丰富，并习惯较晚打开电视；天津六套的Discovery是他们在那个时段容易偏向选择的节目。3.体育频道的转播或直播体育栏目报道及体育新闻报道，必将吸引更多的喜爱运动目标消费者。同时，在兰多的消费者研究过程中，高收入群往往在很晚的时候才打开电视，体育类节目也常常是他们的选择。报纸：天津日报今晚报每日新报城市快报假日100天 天津日报依然是政府机关订阅量多、零售量少的党报；由于今年的改进大大加强了可读性，最近具有良好上升势头，对于影响有较好消费力的社会主流是一个良好的载体。 每日新报是零售量极高的市民报，适用于告知性广告组合。一直以来虽以小报形象出现，但随着新报内容的调整，从新闻性、实事报道性及快速实效性都吸引了更多地消费人群主动阅读；并且于今年扩大开型，与国际开型接轨，给读者更舒适的阅读空间；同时采用新的政策扩大家庭用户定阅量，大大提高新报的传阅率。 由于每日新报属于早报，在今年世界杯期间，必将是最先进行赛事报道的报纸。 今晚报已不是天津第一大报，发行量、权威性都因每日新报和城市快报的迅速发展壮大而受到影响。 其他报纸因发行量及传阅率无法与上述三大报纸比较，故不作为本次媒体投放策略考虑。电台:共设有八个频道：“新闻频道”（AM909千赫,FM97.2兆赫）；“经济频道”（AM1071千赫,FM101.4兆赫）； “文艺频道”（FM104.6兆赫，AM747千赫）；“音乐频道”（FM99兆赫,AM1008千赫）；“交通频道”（AM567千赫，FM106.8兆赫）；“生活频道”（AM1386千赫,FM91.1兆赫）。 “滨海频道”（AM1098千赫FM92.1兆赫）。“小说频道” (AM666)目标消费人群均为有车一族，电台的收听率非常高，故奢侈品在该媒体进行投放广告，有效到达率接近100%。户外： 户外媒体在多数产品推广时被作为第三甚至第四辅助媒体，配 合广告发布。 天津现有户外媒体有以下几类： 密集型小面积户外：候车亭、路名牌、道路灯箱（被动接触频次高）。 大面积广告牌：重要路段广告牌、擎天柱、三翻牌。 移动户外：车体（到达率较高）。 网络布点户外：天津日报每日新报亭（渗透率到达率极高）。 各种户外媒体在各自领域中占有不同的地位，同时在媒体实际 操作上又形成不同程度的组合，使得消费者机会更多地反复接触广 告信息。媒体投放目标 针对天津市场激发目标受众人群购买欲望，促进销售配合公关活动、竞争状况及时调整媒体投放策略，争取达到媒体投放与市场的统一，品牌推广期强调高到达率、中暴露频次（FREFRE），促进销售期以有效频次（FREFRE）优先、中到达率，达到预期效果。媒体选择策略电视媒体选择： 天津电视台二套和天津电视台三套的电视剧黄金时段，具体投放安排应视当时电视剧剧情而定。 22:00以后，天津五套的赛事直播和天津六套Discovery栏目,结合世界杯重要赛事的展开，进行不定期的栅栏式媒体行程投放；奢侈度产品，GRP 400 左右即可。户外媒体选择： 创意性地使用户外媒体，以户外大型路牌为建立品牌知名度的主要辅助手段。电台媒体选择： 以交通台收听率为最高，车上收听率为90%以上，千人成本低，上下班时间段为佳。报纸媒体选择： 每日新报为主线，天津日报及今晚报为辅线配合，进行平面媒体组合投放。发布会后期媒介选择及排期：时间区分时间区分选用媒体选用媒体安安 排排 方方 式式GRPGRP累计及次数累计及次数费用（万元）费用（万元）第一阶级(7-8月)电视剧中及栏目2000个约85报纸经济新闻类竖1/4版4次约15广播交通频道180次约10第二阶级(9-10月)电视剧中及栏目1200个约51报纸经济新闻类竖1/4版2次约7广播交通频道90次约5户外市中心地显著广告牌块约40第三阶级(11-12)电视剧中及栏目800个约34广播经济新闻频道60次约3户外市中心地显著广告牌块约40整合营销规划提要（一）市场状况分析 （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）销售目标 指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （三）推广计划 推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。目标 为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传 单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？ 广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促 销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公 关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广 告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑GRP（总视听率）与CPM（广告信息传达 到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联 谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 方案策划报价 针对此次活动，兰多策划部做了个案研究，信息采集等大量工作。充分考虑了活动的各个细节，经过努力，终于完成了活动创意及设计图稿，供贵方选择。 依照行业惯例，综合考虑各方面因素，本方案策划费用依照所选择方案不同,费用为总体费用的5%。 如采用我司方案，策划设计费用可减免。预祝本次活动圆满成功！上海D6设计7周年店庆7种方式感受回馈活动方案活动背景上海D6设计成立7周年活动时间2011年9月7日活动地点D6设计杭州会议室活动主题上海D6设计7周年店庆7种方式感受回馈活动对象需要装修的客户及等待买房的装修潜在客户（10-15人）活动目的扩大品牌知名度、促成客户签约活动概述活动策略通过D6设计7周年公司店庆之际，邀请开发客户及潜在客户参加公司组织的店庆嘉年华活动，拉近公司与客户之间的距离，让客户感受到上海D6设计的关爱，树立品牌和公司形象，促成客户现场签约，并在后续的宣传上制造声势，赢得良好的口碑，扩大品牌知名度，开发更多的网络客户，给公司带来效益。活动流程前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约后期跟踪扩展报道发放礼品执行细案前期通过网络19楼空间，家居版首页通栏发布活动召集令，造势宣传，激起反响，让更多的人知晓并了解到这个活动。前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案采用网上报名的方式，通过召集帖，收集到意向客户的信息，然后电话通知确认，给客户通知具体的时间地点。在活动前一天再次确认一下邀约名单，确保人员到达率。前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案活动需要筹备的物料有：易拉宝（2个）横幅（1条）、D6设计宣传手册（若干）矿泉水（1箱）果盘（3个）等前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道易拉宝、横幅设计详见附件执行细案在活动前一天将活动物料布置到位，易拉宝一个放置于天星龙大厦一楼大厅，另一个放于公司门口，用于活动渲染与指引，横幅挂于公司会议室，同时D6宣传手册和果盘准备在一边。前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案1、客户陆续到位后，活动开始，首先由会议主持人介绍一下D6设计公司的品牌内涵和文化，以及曾经获得的各种奖项是和案例（PS：让客户首先感受到选择D6设计是对的，有荣耀感）2、宣布7周年店庆活动，7种方式感受回馈的主要政策：a、参与活动期间签约的客户每小区前两名设计费1折优惠b、活动期间施工客户管理费优惠XX元c、签约客户半包形式在10w以上送XX家电（卫浴等）d、活动签约期间的客户，装饰保修期水电免费延长一年、其他免费延长半年e、软装设计特惠60元/平米f、活动施工免费送第三方监理g、参与活动的客户到现场均可获得好礼一份（高级水杯/太阳伞/汽车防晒膜等）3、由设计师顾问现场指导客户户型需要设计介绍前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案通过设计师介绍达成意向的客户现场签约合同预付定金！前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案活动结束后给予到场的各位客户发放礼品，以致感谢！并拍摄集体照以作留念及后期宣传。前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案1、已签约的客户后期对工作进度及时给予沟通，约谈后续的一系列事宜。2、没有达成的意向客户后期也电话沟通一下，是否就此再次进行约谈。前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道执行细案活动结束后收集相关的活动资料将其整理后，通过我通过网络对外宣传，延续活动扩展，提高知名度前期宣传客户邀约物料筹备现场布置现场执行客户签约礼品发放后期跟踪扩展报道THANKS