房地产调控期房地产调控期促销文案促销文案创作方法探讨创作方法探讨策划部内部分享1 1、探讨促销文案的各种写作方法、探讨促销文案的各种写作方法2 2、透视文案背后的营销策略、透视文案背后的营销策略此次分享的目标：此次分享的目标： 直打价格折扣法直打价格折扣法在项目的价格和折扣具有一定的震撼力时，适宜这种直接的诉求方式，直接明了，震撼出击、当其他楼盘纷纷开始打折促销之时，旭辉澜悦湾以9800元的破万价格开盘，引起了市场轰动，也制造了美兰湖板块，新的价格底位。旭辉澜悦湾于开盘前期在新浪易居房地产电商网上组织了一次团购，主打78万抢购三房，以及仅200套的概念，取得较好的效果。11月27日开盘，开盘当月成交101套，取得了较好的销售业绩。绿地秋霞坊绿地秋霞坊万科万科 尚源尚源 清盘法清盘法比较适合于尾盘阶段的中低价格楼盘。用简单直白的语言不加任何的修饰性，贴合普通老百姓的语言风格。代表楼盘：逸翠公馆代表楼盘：逸翠公馆逸翠公馆逸翠公馆 搜房广告搜房广告逸翠公馆最近两次报广逸翠公馆最近两次报广逸翠公馆逸翠公馆瑞虹新城瑞虹新城 抄底法抄底法在房地产调控期间，当房价开始波动的时候，有些消费者却开始犹豫不觉，而使用“抄底”等字眼可以暗示消费者，现在就是房价的底部，促使消费者赶快出手。中新集团的上海青年城中新集团的上海青年城上海青年城上海青年城 之之 抄底系列稿抄底系列稿文翔名苑文翔名苑 之之 别墅谷底价别墅谷底价美兰湖畔雅苑美兰湖畔雅苑 之之 搜房广告搜房广告 悬疑法悬疑法在主标上多数使用问句的形式，引起读者的兴趣，并促使读者进一步阅读广告中详细内文。重庆万达广场重庆万达广场绿地绿地 启航社启航社 数字法数字法通过强调楼盘产品特点中的一系列数字，来加深读者的印象。或者将数字放在主标当中，较为醒目。龙湖龙湖 郦城郦城 mocomoco国际国际 之搜房广告之搜房广告上置上置 美兰优湖美兰优湖 之之 数字系列稿数字系列稿 文字稿法文字稿法在报纸稿上以文字为主，基本不用图片，或者使用非常小幅的图片。这需要广告的文案攥写非常出彩。阅读广告时，读者的视觉重点都落在主文字上。明园明园 涵翠苑涵翠苑可惜是没有形成系列在此篇之后又回到比较常规的做法龙湖郦城龙湖郦城MocoMoco国际国际龙湖郦城龙湖郦城MocoMoco国际国际龙湖郦城龙湖郦城MocoMoco国际国际