基本法与职涯规划湖南分公司保费部课程目的 通过学习本课程，让学员了解从试用职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。 课程大纲l 我的位置l 我的责任l 我未来的路程l 走进基本法l 展望未来寻找方向l 明确方向规划前程恭喜您恭喜您在泰康收展的道路上走出在泰康收展的道路上走出辉煌的煌的第一步！第一步！5泰康人寿收展系列 6泰康人寿收展系列 我现在的责任l续期收展员日常管理会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理考勤管理：其他行政事务管理l续期收展员品质管理我未来的路程正式收展服务专员正式收展服务专员SZE1SZE1见习收展服务专员见习收展服务专员SZE0SZE0收展组经理收展组经理SZD1-3SZD1-3管理系列管理系列销售系列销售系列收展处经理收展处经理SZC1-3SZC1-3资深收展服务专员资深收展服务专员SZE2SZE2我我销售销售管理管理? ?面对现状引发思考让我们走进基本法收展服务专员薪资项目序号序号项目项目1个人收展首佣2个人收展续佣3个人继续率奖金4专职单收费津贴5短险收费津贴6专职单复效奖7无佣期服务津贴8增员奖9新人责任底薪（一年内，晋阶前）10季度奖（一年以上正式收展员或资深）转正前：1和9转正后：1-1012泰康人寿收展系列 转正的优势转正的优势转正后转正后 ：资源上资源上 利益上利益上保障上保障上13泰康人寿收展系列 代理人特别给付项目代理人特别给付项目充足的保障、充足的保障、更多的收益更多的收益免费免费团体附加意外伤害团体附加意外伤害医疗团体定期寿险团体附加疾病医疗见习收展员50000正式收展员8000050008000010000组经理12000080001200001000014泰康人寿收展系列 收展基本法收展基本法 转正标准：转正标准：收展收展1500C1500C持有代理资格证书持有代理资格证书1 1、个人收展首佣（个人实发、个人收展首佣（个人实发FYCFYC）个人收展首佣=个人年度保费首年度佣金率首佣折扣系数2 2、个人收展续佣、个人收展续佣个人收展续佣=续年度实收保费续年度佣金率年度继续率年度继续率奖金比例奖金比例J1J1奖金比例奖金比例J2J280%80%0%0%0%0%80%-85%80%-85%10%10%80%80%85%-90%85%-90%30%30%90%90%90%-95%90%-95%60%60%100%100%95%95%90%90%120%120% 享受续期佣金同时，继续率奖金可高享受续期佣金同时，继续率奖金可高达达120%120%！入司一年后，有续佣后，享受入司一年后，有续佣后，享受1313个月继续率奖金个月继续率奖金3 3、个人继续率奖金、个人继续率奖金今年2月销售财富20000元，首佣4800元次年客户缴交保费，续佣1000元继续率奖金1000*120%=1200元合计续期收入2200元17泰康人寿收展系列 4 4、专职单收费津贴、专职单收费津贴 二次实收保费二次实收保费C10.9%C10.9%三次实收保费三次实收保费C20.7%C20.7%四次实收四次实收保费保费C30.6%C30.6%C1：宽末二次综合达成率对应系数C11（宽末二次综合达成率-72%-72%-72%-72%）3；（注：宽末二次应收保费为0 时，C1 取1）C2：宽末三次综合达成率对应系数C21（宽末三次综合达成率-90% -90% -90% -90% ）2；（注：宽末三次应收保费为0 时，C2 取1）C3：宽末四次综合达成率对应系数C31（宽末四次综合达成率-96%-96%-96%-96%）2；（注：宽末四次应收保费为0 时，C3 取1）五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24 ，收费津贴为：5000元元宽末二次达成100%，则系数C1为1.84 ，收费津贴为：5000元元如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到元元18泰康人寿收展系列 5 5、短险收费津贴、短险收费津贴短险收费津贴=短险收费件数 25元/件6 6、专职单复效奖、专职单复效奖专职单复效奖=复效保费 1%7 7、无佣期服务津贴、无佣期服务津贴无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费 1%19泰康人寿收展系列 增来的新人拿到了增来的新人拿到了20002000元佣金元佣金增员了！增员人可从基本法中获得增员人可从基本法中获得120120元奖励，首佣的元奖励，首佣的6%6%。8 8、增员奖、增员奖20泰康人寿收展系列 9 9、新人责任底薪、新人责任底薪多挣多奖挣 500 奖 400挣1000 奖 800挣2000 奖1500不怕你拿，怕你不拿！21泰康人寿收展系列 21= =季度内实发佣季度内实发佣FYC*FYC*季度绩效奖系数季度绩效奖系数1010、季度奖、季度奖月均实发月均实发FYC季度绩效奖系数季度绩效奖系数大于等于6008%大于等于180013%大于等于360018%大于等于720028%展望未来寻找方向案例一、新约佣金不同、职级相同职级职级相同相同职级职级个人个人收展收展首佣首佣个人个人收展收展续佣续佣个人个人继续继续率奖率奖金金专职专职单收单收费津费津贴贴短险短险收费收费津贴津贴专职专职单复单复效奖效奖无佣无佣期服期服务津务津贴贴增增员员奖奖新人新人责任责任底薪底薪季度季度奖奖合计合计正式正式职级职级SZE1SZE1200020000 00 00 00 00 00 00 0150015000 035003500正式正式职级职级SZE1SZE1100010000 00 00 00 00 00 00 08008000 018001800新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!结论一：案例二、新案例二、新约佣金相同、佣金相同、职级不同不同一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：正式业务员资深收展员组经理比正式收展员多赚1080元，提高14%比资深收展员多赚2201元，提高21%直接销售 职级越高收入越高26泰康人寿收展系列 26组经理的薪资构成：组经理的薪资构成：11项！项！序号序号项目项目1个人收展首佣2个人收展续佣3个人继续率奖金4专职单收费津贴5短险收费津贴6专职单复效奖7无佣期服务津贴8 8组经理职务津贴组经理职务津贴组经理职务津贴组经理职务津贴9 9直辖组续收管理津贴直辖组续收管理津贴直辖组续收管理津贴直辖组续收管理津贴1010直辖组展业管理津贴直辖组展业管理津贴直辖组展业管理津贴直辖组展业管理津贴1111组经理育成辅导奖组经理育成辅导奖组经理育成辅导奖组经理育成辅导奖8-118-118-118-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！项，正式收展员没有的，组经理还要有！项，正式收展员没有的，组经理还要有！项，正式收展员没有的，组经理还要有！1-71-71-71-7项，正式收展员有的，组经理也有！项，正式收展员有的，组经理也有！项，正式收展员有的，组经理也有！项，正式收展员有的，组经理也有！迈向管理行销之路！晋升是实现收入提升的根本!结论二：明确方向规划前程29泰康人寿收展系列 29个人行销发展之路（一）实发实发FYC新人底薪新人底薪200015001000800500400新人底薪持续一年（共新人底薪持续一年（共新人底薪持续一年（共新人底薪持续一年（共12121212次机会）次机会）次机会）次机会）30泰康人寿收展系列 30新人责任津贴条款规定：入职一年内根据其绩效，设定了悬涯和台阶，新人责任津贴条款规定：入职一年内根据其绩效，设定了悬涯和台阶，目的是引导新人达成较高平台。目的是引导新人达成较高平台。1、当月个人实发、当月个人实发FYC介于介于500-1000元时，新人责任津贴为元时，新人责任津贴为400元；元；2、当月个人实发、当月个人实发FYC介于介于1000-2000元时，新人责任津贴为元时，新人责任津贴为800元；元；3、当月个人实发、当月个人实发FYC2000元时，新人责任津贴为元时，新人责任津贴为1500元。元。35泰康人寿收展系列 35个人行销发展之路（二）资深职级即可享受资深职级即可享受资深职级即可享受资深职级即可享受月月FYC奖金比例金比例1000以上以上5%2000以上以上10%5000以上以上15%10000以上以上20%20000以上以上30%不怕你多拿，就怕你不拿！不怕你多拿，就怕你不拿！36泰康人寿收展系列 36个人行销发展之路（三）季度奖季度奖季度奖季度奖月均月均实发实发FYCFYC季度绩效奖系数季度绩效奖系数FYC600FYC6000%0%600FYC1800600FYC18008%8%1800FYC36001800FYC360013%13%3600FYC72003600FYC720018%18%FYC7200FYC720028%28%管理行销发展之路我我正式收展员正式收展员资深收展员资深收展员/初级组经理初级组经理初级组经理初级组经理/中级组经理中级组经理中级组经理中级组经理/初级处经理初级处经理1个月个月3个月个月3个月个月3个月个月3个月个月业绩？业绩？业绩？业绩？+ +人力？人力？正式收展员如何晋升为资深收展员我的近期目标：考核项目考核项目标准标准个人考核期续期指标积分个人考核期续期指标积分18分分个人考核期收展个人考核期收展FYC3000个人年度个人年度13个月继续率个月继续率85%综合素质评分综合素质评分80分分任职正式收展员满三个任职正式收展员满三个任职正式收展员满三个任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成月，于最近三个月达成月，于最近三个月达成月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋升条件，自次月起晋升条件，自次月起晋升条件，自次月起晋晋晋晋级一个级别级一个级别级一个级别级一个级别滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月入司到资深最快仅需为4个月41泰康人寿收展系列 正式收展员如何晋升为初级组经理我的近期目标：任职正式收展员（资深任职正式收展员（资深任职正式收展员（资深任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于收展员）满三个月，于收展员）满三个月，于收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条最近三个月达成晋升条最近三个月达成晋升条最近三个月达成晋升条件，自次月起件，自次月起件，自次月起件，自次月起晋阶初级晋阶初级晋阶初级晋阶初级组经理组经理组经理组经理滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月考核项目考核项目标准标准个人职级个人职级非观察状态收展专员非观察状态收展专员组织发展组织发展直接或间接增员满足以下条件：直接或间接增员满足以下条件：1、3名以上正式收展员（不含观察名以上正式收展员（不含观察期）以上期）以上2、直接增员中至少、直接增员中至少2名正式收展专名正式收展专员不含观察期）以上员不含观察期）以上个人考核期续期指标积分个人考核期续期指标积分18分分个人考核期收展个人考核期收展FYC3000个人年度个人年度13个月继续率个月继续率85%个人综合素质评分个人综合素质评分80分分入司到主管最快仅需为4个月温馨提示：温馨提示：正式收展服务专员维持标准 正式收展员未达维持标准，给予正式收展员未达维持标准，给予三个月三个月的观察期，首佣的观察期，首佣打打8 8折折，考，考核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持核期结束达到维持标准，次月返还被扣部分；考核期结束未能达到维持标准，扣发的钱不返；考核期个人收展标准，扣发的钱不返；考核期个人收展FYCFYC300300元，终止合同。元，终止合同。考核项目考核项目正式收展员正式收展员资深收展员资深收展员个人考核期续期指标积分个人考核期续期指标积分12分分12分分个人考核期收展个人考核期收展FYC10001500个人年度个人年度13个月继续率个月继续率82%82%综合素质评分综合素质评分70分分70分分未达到维持标准考核结果未达到维持标准考核结果未达到维持标准考核结果未达到维持标准考核结果观察状态观察状态观察状态观察状态正式收展员正式收展员正式收展员正式收展员自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期 最低要求可轻松达成！最低要求可轻松达成！课程回顾l 我的位置l 我的责任l 我未来的路程l 走进基本法l 展望未来寻找方向l 明确方向规划前程45泰康人寿收展系列 用喜悦的心用喜悦的心 走长远的路走长远的路衷心祝愿衷心祝愿46泰康人寿收展系列 谢谢！