戴德梁行戴德梁行-青岛东海路青岛东海路9号竞争项目营销报告号竞争项目营销报告 THE SAILOLYMPIC BAY 2 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广嵌入嵌入“世界最美海湾世界最美海湾”的宝石的宝石青岛海湾中央地位青岛海湾中央地位 珍藏版华宅珍藏版华宅 全全球限量发售球限量发售2007-11-01半岛都市报半岛都市报 整版整版 A31版版3 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广奢侈品地段奢侈品地段只生长一个柏丽澜庭只生长一个柏丽澜庭城市中央城市中央40000平方米稀缺土地平方米稀缺土地只生长六栋奢侈品建筑只生长六栋奢侈品建筑1.51容积率、容积率、65%绿化率绿化率多数人的奢侈品、少数人的必需品多数人的奢侈品、少数人的必需品2007-12-06半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版4 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广奢华国际级精装奢华国际级精装 只有柏丽只有柏丽澜庭澜庭考究精装，国际一流品牌，纯正奢侈考究精装，国际一流品牌，纯正奢侈品品柏丽柏丽澜庭澜庭 国际精装集大成者国际精装集大成者多数人的奢侈品，少数人的必需品多数人的奢侈品，少数人的必需品2008-01-03半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版5 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广海明威不在青岛海明威不在青岛 但未来的海但未来的海明威在青岛柏丽明威在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 私享海岸第一排私享海岸第一排THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-04-15半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版6 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广哥伦布不在青岛哥伦布不在青岛 但未来的哥但未来的哥伦布在青岛柏丽伦布在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 私享海岸第一排私享海岸第一排THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-04-24半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版7 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广达尔文不在青岛达尔文不在青岛 但未来的达但未来的达尔文在青岛柏丽尔文在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 柏金海岸首席柏金海岸首席THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-05-08半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版8 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹但未来的伍兹在青岛柏丽在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 柏金海岸首席柏金海岸首席THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-05-15半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版9 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹但未来的伍兹在青岛柏丽在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 柏金海岸首席柏金海岸首席THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-05-15青岛早报青岛早报 整版整版 40版版10 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹但未来的伍兹在青岛柏丽在青岛柏丽澜庭澜庭五四广场东五四广场东 柏金海岸首席柏金海岸首席THE PALACE OF SEN LANDSCAPE世界最美海湾世界最美海湾 公园私享家公园私享家2008-05-29青岛早报青岛早报 整版整版 24版版11 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸硬广报纸硬广居海观澜居海观澜 海湾园生活海湾园生活一记优雅的转身，一记优雅的转身，内心的酣畅还在和着潮水拍打海岸，内心的酣畅还在和着潮水拍打海岸，木栈道上的均匀步调，已隐没于葱翠木栈道上的均匀步调，已隐没于葱翠的树林，的树林，他从海上来，在浮山湾最绿的风景中他从海上来，在浮山湾最绿的风景中归隐。归隐。2008-06-12半岛都市报半岛都市报 整版整版 A32版版12 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸软文报纸软文柏丽柏丽澜庭澜庭“私享私享”青岛青岛 柏丽柏丽澜庭低调旺销澜庭低调旺销 完美臻品，每一处都精心雕琢完美臻品，每一处都精心雕琢 泰山房地产，为城市铸造珍藏泰山房地产，为城市铸造珍藏（项目软文介绍，约（项目软文介绍，约600字）字）2008-05-08青岛早报青岛早报 52版版13 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸软文报纸软文海上公园社区海上公园社区柏丽柏丽澜庭低调热销澜庭低调热销（项目软文介绍，约（项目软文介绍，约300字）字）2008-05-15半岛都市报半岛都市报 B67版版14 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭报纸软文报纸软文居岸观澜，海湾居岸观澜，海湾“园园”生活生活（项目软文介绍，约（项目软文介绍，约400字）字）2008-05-29青岛早报青岛早报 53版版15 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭广告统计广告统计时间时间媒体媒体诉求点诉求点07-11-01半岛都市报半岛都市报 整版整版嵌入嵌入“世界最美海湾世界最美海湾”的宝石的宝石07-12-06半岛都市报半岛都市报 整版整版奢侈品地段奢侈品地段 只生长一个柏丽澜庭只生长一个柏丽澜庭08-01-03半岛都市报半岛都市报 整版整版奢华国际级精装奢华国际级精装 只有柏丽澜庭只有柏丽澜庭08-04-15半岛都市报半岛都市报 整版整版海明威不在青岛海明威不在青岛 但未来的海明威在青岛柏丽澜庭但未来的海明威在青岛柏丽澜庭08-04-24半岛都市报半岛都市报 整版整版哥伦布不在青岛哥伦布不在青岛 但未来的哥伦布在青岛柏丽澜庭但未来的哥伦布在青岛柏丽澜庭08-05-08半岛都市报半岛都市报 整版整版达尔文不在青岛达尔文不在青岛 但未来的达尔文在青岛柏丽澜庭但未来的达尔文在青岛柏丽澜庭08-05-15半岛都市报半岛都市报 整版整版伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭 08-05-15青岛早报青岛早报 整版整版伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭08-05-29青岛早报青岛早报 整版整版伍兹不在青岛伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭08-06-12半岛都市报半岛都市报 整版整版居海观澜居海观澜 海湾园生活海湾园生活所有硬广均为项目简介，未传播任何销售情报所有硬广均为项目简介，未传播任何销售情报（硬广）（硬广）16 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭广告统计广告统计（软文）（软文）时间时间媒体媒体诉求点诉求点08-05-08青岛早报青岛早报 600字字柏丽柏丽澜庭澜庭“私享私享”青岛青岛08-05-15半岛都市报半岛都市报 300字字柏丽柏丽澜庭低调热销澜庭低调热销08-05-29青岛早报青岛早报 400字字居岸观澜，海湾居岸观澜，海湾“园园”生活生活所有软文均为项目简介，未传播任何销售情报所有软文均为项目简介，未传播任何销售情报17 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭广告统计广告统计11月月12月月08.1月月2月月3月月4月月5月月6月月报纸硬广（次）报纸硬广（次）111241报纸软文（次）报纸软文（次）3总计（次）总计（次）11100271估计费用（万元）估计费用（万元）3.63.63.6007.29.63.6项目项目07年年10月月31日开盘以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为日开盘以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为31.2万元万元07.10.31近海近海4楼座开盘楼座开盘08.02.03远海远海2楼座开盘楼座开盘18 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽澜庭柏丽澜庭推广分析推广分析广广告告投投放放数数量量（次次）项项目目销销售售数数量量（套套）近海近海4楼座开盘楼座开盘 07.10.31远海远海2楼座开盘楼座开盘 08.02.03p 目前项目整体去化率为目前项目整体去化率为46%p 07年年10月底开盘后报纸广告投放月底开盘后报纸广告投放量不大，量不大，2月、月、3月的传统淡季并未投月的传统淡季并未投放报纸广告放报纸广告p 将将5月份定位于强销期，整版硬广月份定位于强销期，整版硬广&软文推广力度较大，但对交易的拉软文推广力度较大，但对交易的拉动并不明显动并不明显p 根据项目实际去化情况表明，凡新根据项目实际去化情况表明，凡新楼座开盘，其后的楼座开盘，其后的1-2个月内项目去个月内项目去化往往较快化往往较快p 项目去化情况随营销形势变化的并项目去化情况随营销形势变化的并不明显以及凡开盘后都会产生的较好不明显以及凡开盘后都会产生的较好交易体现了项目自身的较高素质交易体现了项目自身的较高素质19 THE SAILOLYMPIC BAY 柏丽柏丽澜庭开盘以来营销推广主要倾向于报纸硬广和澜庭开盘以来营销推广主要倾向于报纸硬广和报纸软文，网络推广和推广活动相对较少。报纸软文，网络推广和推广活动相对较少。20 THE SAILOLYMPIC BAY 21 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸硬广报纸硬广中心中心 就是影响力就是影响力2007-11-22半岛都市报半岛都市报 整版整版 B80版版22 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸硬广报纸硬广中心影响力中心影响力 价值原动力价值原动力2007-12-20半岛都市报半岛都市报 整版整版 B80版版23 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸硬广报纸硬广1月月9日日 视界从凯悦打开视界从凯悦打开（预告公寓（预告公寓1月月9日开盘）日开盘）2008-01-03青岛早报青岛早报 整版整版 第第5版版24 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸硬广报纸硬广1月月9日日 视界从凯悦打开视界从凯悦打开（预告公寓（预告公寓1月月9日开盘）日开盘）2008-01-10青岛早报青岛早报 整版整版 第第5版版25 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸硬广报纸硬广凯悦中心凯悦中心 世界级临海公寓世界级临海公寓样板间即将开放样板间即将开放2008-04-23青岛早报青岛早报 整版整版 第第24版版26 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文凯悦中心凯悦中心 开启城市中心价值开启城市中心价值（介绍项目优势，约（介绍项目优势，约800字）字）2007-11-29青岛财经日报青岛财经日报 A23版版27 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文凯悦中心海景公寓慈善开盘凯悦中心海景公寓慈善开盘（介绍项目开盘典礼及开盘活动，（介绍项目开盘典礼及开盘活动，约约500字）字）2008-01-17青岛早报青岛早报 整版整版 第第46版版28 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文凯悦中心国际营销凯悦中心国际营销首战香港售近亿元首战香港售近亿元（介绍项目在香港首度展销新闻发（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约布会的展览情况，约1000字）字）2008-04-29青岛早报青岛早报 第第4版版29 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文凯悦中心预造青岛的国际名片凯悦中心预造青岛的国际名片（介绍项目在香港首度展销新闻发（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约布会的展览情况，约1000字）字）2008-05-08青岛早报青岛早报 第第50版版30 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文解读解读“凯悦中心香港热销凯悦中心香港热销”现象现象（介绍项目在香港首度展销新闻发（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约布会的展览情况，约1000字）字）2008-05-08半岛都市报半岛都市报 A2版版31 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心报纸软文报纸软文德国品质着陆凯悦中心德国品质着陆凯悦中心（介绍项目样板间及售楼处开放，（介绍项目样板间及售楼处开放，以及德国产品装修的情况，以及德国产品装修的情况，500字）字）2008-06-05青岛早报青岛早报 第第50版版32 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心户外广告户外广告旧工地围板旧工地围板旧户外看板旧户外看板香港中路香港中路旧户外高炮旧户外高炮香港路与海尔路交界香港路与海尔路交界33 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心户外广告户外广告新工地围板新工地围板07.12.0434 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心户外广告户外广告07.12.04 南京路南京路07.12.04 福州南路福州南路08.01.19 东海东路东海东路35 THE SAILOLYMPIC BAY 广告统计广告统计（硬广）（硬广）凯悦中心凯悦中心时间时间媒体媒体诉求点诉求点07-11-22半岛都市报半岛都市报 整版整版中心中心 就是影响力就是影响力07-12-20半岛都市报半岛都市报 整版整版中心影响力中心影响力 价值原动力价值原动力08-01-03青岛早报青岛早报 整版整版1月月9号号 视界从凯悦打开视界从凯悦打开08-01-10青岛早报青岛早报 整版整版1月月9号号 视界从凯悦打开视界从凯悦打开08-04-23青岛早报青岛早报 整版整版凯悦中心凯悦中心 世界级临海公寓世界级临海公寓 样板间即将开放样板间即将开放07年报纸硬广没有销售情报，年报纸硬广没有销售情报，08年报广均有销售情报年报广均有销售情报36 THE SAILOLYMPIC BAY 广告统计广告统计（软文）（软文）凯悦中心凯悦中心时间时间媒体媒体诉求点诉求点07-11-29青岛财经日报青岛财经日报 800字字凯悦中心凯悦中心 开启城市中心价值开启城市中心价值08-01-17青岛早报青岛早报 500字字凯悦中心海景公寓慈善开盘凯悦中心海景公寓慈善开盘08-04-29青岛早报青岛早报 1000字字凯悦中心国际营销凯悦中心国际营销 首战香港售近亿元首战香港售近亿元08-05-08青岛早报青岛早报 1000字字凯悦中心预造青岛的国际名片凯悦中心预造青岛的国际名片08-05-08半岛都市报半岛都市报 1000字字解读解读“凯悦中心香港热销凯悦中心香港热销”现象现象08-06-05青岛早报青岛早报 500字字 德国品质着陆凯悦中心德国品质着陆凯悦中心软文内容以渲染项目的较高品质和较好反响为主软文内容以渲染项目的较高品质和较好反响为主37 THE SAILOLYMPIC BAY 项目大事项目大事凯悦中心凯悦中心2006-11-24“凯悦大厦悦大厦”项目目举办设计方案方案说明会在青明会在青岛香格里拉大香格里拉大饭店二楼店二楼24号多功能号多功能厅举行。行。澳洲皇家建筑澳洲皇家建筑师协会主席、会主席、PTW总裁裁约翰翰贝尔尔蒙（蒙（John Bilmon）先生）先生亲临现场2007-07全球最大私募投全球最大私募投资商商凯雷投雷投资集集团以股以股权投投资方式与青方式与青岛凯悦置悦置业有限公司达成合作有限公司达成合作2008-01-09“因因爱爱共共铸铸璀璨人生璀璨人生” 凯凯悦中心慈善之夜悦中心慈善之夜暨暨开开盘盘盛典盛典举举行，行，凯凯悦集悦集团团与中与中华环华环境保境保护护基基金会金会签订长签订长期期协议协议，以每，以每销销售售1平方米即捐平方米即捐赠赠10元人民元人民币币的方式不的方式不间间断提供款断提供款项项2008-03-17凯悦置业集团宣布委任世邦魏理仕为凯悦中心住宅部分的独家销售代理凯悦置业集团宣布委任世邦魏理仕为凯悦中心住宅部分的独家销售代理2008-04-16凯悦中心于香港文华东方酒店举行其世界级临海公寓香港首度展销新闻发布会，在为期凯悦中心于香港文华东方酒店举行其世界级临海公寓香港首度展销新闻发布会，在为期两天的销售展览中总销售额近两天的销售展览中总销售额近1亿元人民币，公寓销售均价亿元人民币，公寓销售均价30000元元/平米平米2008-05-16青岛凯悦置业集团将抗震救灾爱心捐款送达青岛红十字协会，其中，包括青岛凯悦置业青岛凯悦置业集团将抗震救灾爱心捐款送达青岛红十字协会，其中，包括青岛凯悦置业集团的集团的100万捐款、员工捐款万捐款、员工捐款13520元元2008-05-29凯悦中心公寓、写字楼样板间及售楼处开放凯悦中心公寓、写字楼样板间及售楼处开放2008-06-22楼市传媒和青岛凯悦置业集团有限公司联合主办楼市传媒和青岛凯悦置业集团有限公司联合主办“对话奥运城市对话奥运城市新奥运新奥运新青岛新青岛新地标新地标”大型论坛在香格里拉大酒店举行大型论坛在香格里拉大酒店举行38 THE SAILOLYMPIC BAY 广告统计广告统计凯悦中心凯悦中心11月月12月月08.1月月2月月3月月4月月5月月6月月报纸硬广（次）报纸硬广（次）1121报纸软文（次）报纸软文（次）11121总计（次）总计（次）21300221估计费用（万元）估计费用（万元）3.93.65.3003.752.60.8项目项目07年年11月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为19.95万元万元08.01.09公寓开盘公寓开盘39 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心凯悦中心推广分析推广分析广广告告投投放放数数量量（次次）项项目目销销售售数数量量（套套）p 目前项目整体去化率为目前项目整体去化率为3.5%p 项目开盘项目开盘3个月内交易情况不佳个月内交易情况不佳p 2、3、4月为传统淡季，并未进行月为传统淡季，并未进行报纸推广报纸推广p 报纸硬广与软文推广集中于开盘前报纸硬广与软文推广集中于开盘前及青岛旅游旺季的及青岛旅游旺季的4、5月月p 4、5月的报纸推广配合月的报纸推广配合4月份的香月份的香港展销、以及港展销、以及5月样板间和售楼处的月样板间和售楼处的开放，相对加快了项目去化开放，相对加快了项目去化p 项目开盘后几个月内的交易空白，项目开盘后几个月内的交易空白，以及截至目前去化情况的并不乐观揭以及截至目前去化情况的并不乐观揭露了项目自身较低的的综合素质露了项目自身较低的的综合素质 公寓开盘公寓开盘 08.01.09 香港展销会香港展销会 08.04.16样板间、售楼处开放样板间、售楼处开放 08.05.2940 THE SAILOLYMPIC BAY 凯悦中心项目开盘以来综合采用了包括报纸整版硬凯悦中心项目开盘以来综合采用了包括报纸整版硬广、软文、户外大牌、户外高炮、网络广告等多种营销广、软文、户外大牌、户外高炮、网络广告等多种营销手段，但交易情况并不乐观。手段，但交易情况并不乐观。41 THE SAILOLYMPIC BAY 42 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广麦岛金岸麦岛金岸 尽享尽享1.7公里绝版海岸线公里绝版海岸线“敬请享受每天早上的敬请享受每天早上的25分半钟分半钟 和每天晚上的和每天晚上的25分半钟分半钟 这是麦岛金岸独享的漫步时光这是麦岛金岸独享的漫步时光”2007-08-23青岛早报青岛早报 整版整版 第第32版版43 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广2007-08-23半岛都市报半岛都市报 整版整版 B68版版麦岛金岸麦岛金岸 尽享尽享1.7公里绝版海岸线公里绝版海岸线“敬请享受每天早上的敬请享受每天早上的25分半钟分半钟 和每天晚上的和每天晚上的25分半钟分半钟 这是麦岛金岸独享的漫步时光这是麦岛金岸独享的漫步时光”44 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广“朔月潮声朔月潮声 望月潮势望月潮势 1.7公里公里的金色潮汐的金色潮汐”2007-08-30青岛早报青岛早报 整版整版 第第30版版45 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广2007-08-30半岛都市报半岛都市报 整版整版 B58版版“朔月潮声朔月潮声 望月潮势望月潮势 1.7公里公里的金色潮汐的金色潮汐”46 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广“1.7KM麦岛金岸麦岛金岸 融合国际人融合国际人文文 演绎蔚蓝文明演绎蔚蓝文明”2007-09-13青岛早报青岛早报 整版整版 第第55版版47 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广2007-09-13半岛都市报半岛都市报 整版整版 B60版版“1.7KM麦岛金岸麦岛金岸 融合国际人融合国际人文文 演绎蔚蓝文明演绎蔚蓝文明”48 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广北中国北中国1.7km国际海岸人文社区国际海岸人文社区“十一期间十一期间 麦岛金岸新售楼处盛装开麦岛金岸新售楼处盛装开放放 恭候莅临恭候莅临”2007-09-27青岛早报青岛早报 整版整版 第第51版版49 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广2007-09-27半岛都市报半岛都市报 整版整版 B54版版北中国北中国1.7km国际海岸人文社区国际海岸人文社区“十一期间十一期间 麦岛金岸新售楼处盛装开麦岛金岸新售楼处盛装开放放 恭候莅临恭候莅临”50 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广我在世界的金岸我在世界的金岸中国最具魅力的中国最具魅力的1.7km城市海岸线城市海岸线2008-06-05半岛都市报半岛都市报 整版整版 B80版版51 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广我在世界的金岸我在世界的金岸中国最具魅力的中国最具魅力的1.7km城市海岸线城市海岸线2008-06-12半岛都市报半岛都市报 整版整版 B66版版52 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸硬广报纸硬广1.7公里，迎接世界公里，迎接世界精装交付标准样板间即将开放，敬精装交付标准样板间即将开放，敬请关注请关注2008-07-10青岛早报青岛早报 整版整版 第第9版版53 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸报纸软文报纸软文麦岛金岸迎春中国年活动麦岛金岸迎春中国年活动盛情邀约盛情邀约介绍项目介绍项目“迎春中国年活动迎春中国年活动”2008-01-17青岛早报青岛早报 整版整版 第第46版版54 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸麦岛金岸户外广告户外广告55 THE SAILOLYMPIC BAY 广告统计广告统计麦岛金岸麦岛金岸时间时间媒体媒体诉求点诉求点2007-08-23青岛早报青岛早报 整版整版麦岛金岸麦岛金岸 尽享尽享1.7公里绝版海岸线公里绝版海岸线2007-08-23半岛都市报半岛都市报 整版整版麦岛金岸麦岛金岸 尽享尽享1.7公里绝版海岸线公里绝版海岸线2007-08-30青岛早报青岛早报 整版整版“朔月潮声朔月潮声 望月潮势望月潮势 1.7km的金色潮汐的金色潮汐”2007-08-30半岛都市报半岛都市报 整版整版“朔月潮声朔月潮声 望月潮势望月潮势 1.7km的金色潮汐的金色潮汐”2007-09-13青岛早报青岛早报 整版整版“1.7km麦岛金岸麦岛金岸 融合国际人文融合国际人文 演绎蔚蓝文明演绎蔚蓝文明”2007-09-13半岛都市报半岛都市报 整版整版“1.7km麦岛金岸麦岛金岸 融合国际人文融合国际人文 演绎蔚蓝文明演绎蔚蓝文明”2007-09-27青岛早报青岛早报 整版整版北中国北中国1.7km国际海岸人文社区国际海岸人文社区2007-09-27半岛都市报半岛都市报 整版整版北中国北中国1.7km国际海岸人文社区国际海岸人文社区2008-06-05半岛都市报半岛都市报 整版整版我在世界的金岸我在世界的金岸2008-06-12半岛都市报半岛都市报 整版整版我在世界的金岸我在世界的金岸2008-07-10青岛早报青岛早报 整版整版1.7公里，迎接世界公里，迎接世界2008-01-17青岛早报青岛早报 整版整版麦岛金岸迎春中国年活动盛情邀约麦岛金岸迎春中国年活动盛情邀约所有硬广均为项目简介，所有硬广均为项目简介，未传播任何销售情报未传播任何销售情报56 THE SAILOLYMPIC BAY 项目大事项目大事麦岛金岸麦岛金岸2007-08-18麦岛金岸项目开盘，麦岛金岸项目开盘，“爱在这片海爱在这片海-海洋公民海洋公民”环保社团成立启动，环保社团成立启动，“爱在这片海爱在这片海”公益活动举行公益活动举行2007-09-22麦岛金岸麦岛金岸“爱在这片海爱在这片海爱心骑行海岸线爱心骑行海岸线”活动启动，麦岛金岸项目赞助了青岛市老年自行车骑行队活动启动，麦岛金岸项目赞助了青岛市老年自行车骑行队2007-09-29“麦岛金岸麦岛金岸”杯杯海岸环保公益创作大赛公开募集作品海岸环保公益创作大赛公开募集作品2007-12-01麦岛金岸新售楼处（麦岛金岸新售楼处（9 9号会所）及高层样板间和一期新房源同期亮相，号会所）及高层样板间和一期新房源同期亮相，开展了开展了麦岛历史变迁图片展、麦岛历史变迁图片展、宝马宝马MINI跑车试驾等活动跑车试驾等活动2007-01-19麦岛金岸麦岛金岸“欢乐中国年欢乐中国年”迎春活动在麦岛金岸迎春活动在麦岛金岸9 9号别墅会所举办，中华剪纸、名家泼墨、精湛茶艺、号别墅会所举办，中华剪纸、名家泼墨、精湛茶艺、特色小吃为来访宾朋带来浓郁中国年特色小吃为来访宾朋带来浓郁中国年2007-05-22麦岛金岸参展第二届青岛国际顶级私人用品（奢侈品）展及麦岛金岸参展第二届青岛国际顶级私人用品（奢侈品）展及“国际游艇展国际游艇展”2007-05-23日本驻华大使馆参赞三沢建一一行访问麦岛金岸日本驻华大使馆参赞三沢建一一行访问麦岛金岸2007-06-21东亚银行理财投资讲座在麦岛金岸售楼处现场开坛东亚银行理财投资讲座在麦岛金岸售楼处现场开坛57 THE SAILOLYMPIC BAY 8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月报纸硬广（次）报纸硬广（次）442报纸软文（次）报纸软文（次）总计（次）总计（次）44000000002估计费用（万元）估计费用（万元）12.212.2000000007.2广告统计广告统计麦岛金岸麦岛金岸项目项目06年年11月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为31.6万元万元07.08.18项目开盘项目开盘2007200858 THE SAILOLYMPIC BAY 推广分析推广分析麦岛金岸麦岛金岸广广告告投投放放数数量量（次次）项项目目销销售售数数量量（套套）p 目前项目整体去化率为目前项目整体去化率为62%p 报纸硬广集中于项目开盘前后及相报纸硬广集中于项目开盘前后及相对热销期的对热销期的6月份，相对集中但其他月份，相对集中但其他时间基本没有报广推广时间基本没有报广推广p 项目开盘随后几个月内交易情况不项目开盘随后几个月内交易情况不错，错，08年来交易相对走低年来交易相对走低p 08年年5月对多层户型进行较大调整，月对多层户型进行较大调整，复式比例大大降低，且参加了国际奢复式比例大大降低，且参加了国际奢侈品展览及国际游艇展，但此后交易侈品展览及国际游艇展，但此后交易仍然不畅仍然不畅p 1-5月未做报广投入，但各月交易月未做报广投入，但各月交易量相对仍然坚挺，由于区位及大盘优量相对仍然坚挺，由于区位及大盘优势，项目交易情况受报广影响不大势，项目交易情况受报广影响不大 开盘开盘 07-08-18新售楼处及高层样板间开放新售楼处及高层样板间开放 07-12-01户型大调整户型大调整 08年年5月月59 THE SAILOLYMPIC BAY 麦岛金岸项目尽管报纸硬广和软文投入相对较少，但麦岛金岸项目尽管报纸硬广和软文投入相对较少，但是由于项目区位及大盘优势，楼体广告和工地围板广告效是由于项目区位及大盘优势，楼体广告和工地围板广告效果积极，辅以一定的网络广告，交易业绩比较理想。果积极，辅以一定的网络广告，交易业绩比较理想。60 THE SAILOLYMPIC BAY 61 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广好房子，好房子，足以容纳一家人的笑容足以容纳一家人的笑容主推主推5#楼楼195.86平方米的三房户型平方米的三房户型2006-11-23半岛都市报半岛都市报 整版整版 B69版版62 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广站的多高并不重要，站的多高并不重要，重要的是你站在了哪里重要的是你站在了哪里看的多远并不重要，看的多远并不重要，关键的是你看到了什么关键的是你看到了什么2006-12-07半岛都市报半岛都市报 整版整版 B56版版63 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广好品质，用数字说话好品质，用数字说话2007-02-01半岛都市报半岛都市报 整版整版 B44版版64 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广站的多高并不重要，站的多高并不重要，重要的是你站在了哪里重要的是你站在了哪里看的多远并不重要，看的多远并不重要，关键的是你看到了什么关键的是你看到了什么2007-03-03半岛都市报半岛都市报 整版整版 B38版版65 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广梦想没有终点，梦想没有终点，幸福才刚刚启航幸福才刚刚启航2007-03-15青岛早报青岛早报 整版整版 第第85版版66 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广圆于形，方于内圆于形，方于内2007-3-22半岛都市报半岛都市报 整版整版 B56版版67 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广感悟大家气质感悟大家气质2007-04-05半岛都市报半岛都市报 整版整版 B54版版68 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广好房子，好房子，足以容纳一家人的笑容足以容纳一家人的笑容主推主推5#楼楼195.86平方米的三房户型平方米的三房户型2007-04-12青岛早报青岛早报 整版整版 第第44版版69 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广踏上看房之旅，踏上看房之旅，5.1载回海信家电载回海信家电2007-04-26青岛早报青岛早报 整版整版 48版版70 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广半城璀璨、一室风华半城璀璨、一室风华2007-05-10半岛都市报半岛都市报 整版整版 B54版版71 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广历尽千帆历尽千帆 胜利归航胜利归航2007-06-07青岛早报青岛早报 整版整版 48版版72 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广好房子，好房子，足以容纳一家人的笑容足以容纳一家人的笑容2007-06-21半岛都市报半岛都市报 整版整版 B52版版73 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广细节之处细节之处流淌最高贵的气质流淌最高贵的气质2007-07-05青岛早报青岛早报 整版整版 43版版74 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广燕岛秋潮起燕岛秋潮起 心随千帆动心随千帆动2007-08-09青岛早报青岛早报 整版整版 42版版75 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广千帆竞发，奔向千帆竞发，奔向20082007-08-16半岛都市报半岛都市报 整版整版 B52版版76 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广时尚派对，时尚派对，即将翡翠全城即将翡翠全城2007-08-23半岛都市报半岛都市报 整版整版 B58版版77 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓报纸硬广报纸硬广2007-09-13 半岛都市报半岛都市报 横版、跨版横版、跨版 B50B51版版78 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓广告统计（硬广）广告统计（硬广）时间媒体媒体主主题销售信息售信息2006年年11月月半半岛都市都市报好房子，足以容好房子，足以容纳一家人的笑容。一家人的笑容。主推主推5#楼楼195.86平方米的三房平方米的三房户型型2006年年12月月半半岛都市都市报站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；看得多看得多远并不重要，重要的是你看到了什么。并不重要，重要的是你看到了什么。主推主推5#楼楼195.86平方米的三房平方米的三房户型型2007年年02月月半半岛都市都市报好品好品质，用数字，用数字说话。-2007年年03月月半半岛都市都市报站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；站得多高并不重要，重要的是你站在了哪里；看得多看得多远并不重要，重要的是你看到了什么。并不重要，重要的是你看到了什么。-青青岛早早报梦想没有梦想没有终点，幸福才点，幸福才刚刚启航。启航。3月月16日日-20日，在燕日，在燕岛国国际公寓接待中公寓接待中心会所心会所办理首批理首批业主交付入住手主交付入住手续半半岛都市都市报圆于形，方于内。于形，方于内。3月月24日于社区会所内日于社区会所内举行行“客客厅配配饰文文化展化展”，专家家现场讲解解79 THE SAILOLYMPIC BAY 时间媒体媒体主主题销售信息售信息2007年年4月月半半岛都市都市报感悟大家气感悟大家气质海信燕海信燕岛国国际公寓首批公寓首批业主主圆满交付，珍藏大宅、海景交付，珍藏大宅、海景现房正在房正在发售售青青岛早早报一世璀璨，不一世璀璨，不过回首一望回首一望间4月月14日日14：00，“德国厨德国厨卫文化交流展文化交流展”于海信燕于海信燕岛国国际公寓会所公寓会所举行；行；4月月16日日-19日，海信燕日，海信燕岛国国际公寓第二公寓第二批盛装交付批盛装交付青青岛早早报踏上看房之旅，踏上看房之旅，5.1载回海信家回海信家电5月月1日日-3日开通看房直通日开通看房直通车；推出；推出“5月月1日日-7日日卖海信房海信房子，送海信家子，送海信家电”活活动2007年年5月月半半岛都市都市报半城璀璨，一室半城璀璨，一室风华-2007年年6月月青青岛早早报历尽千帆，尽千帆，胜利利归航航6月月8 日交付，目前主推日交付，目前主推190平方米、平方米、230平方米平方米户型住宅型住宅半半岛都市都市报细节之之处，流淌最高，流淌最高贵的气的气质项目目6月月26日交付日交付2007年年7月月青青岛早早报细节之之处，流淌最高，流淌最高贵的气的气质-2007年年8月月青青岛早早报燕燕岛秋潮起，心随千帆秋潮起，心随千帆动8月月25日，日，举办海信地海信地产国国际品牌合作成果展示品牌合作成果展示暨业主答主答谢酒会酒会半半岛都市都市报千帆千帆竞发，奔向，奔向20088月月24日，日，举办燕燕岛国国际公寓国公寓国际品牌品牌经典之夜答典之夜答谢酒会酒会半半岛都市都市报时尚派尚派对，即将璀璨全城，即将璀璨全城8月月31日日举办燕燕岛国国际公寓公寓“国国际品牌品牌经典之夜典之夜”答答谢酒会酒会2007年年9月月半半岛都市都市报他他们来青来青岛看海，我在海上看青看海，我在海上看青岛主推主推230平米平米“海景、城市景海景、城市景观”“双景公寓双景公寓”80 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓项目大事项目大事时间活活动2005-09-24海信海信燕燕岛国国际公寓示范区正式开放公寓示范区正式开放 2005-10-21项目开目开盘2006-04-25由山由山东省人大、省建省人大、省建设厅领导对海信海信燕燕岛国国际公寓公寓项目目进行了考察行了考察2006-05-01燕燕岛国国际公寓公寓为广大市民广大市民组织了了缤纷多彩的多彩的项目开放活目开放活动2006-05-20海信地海信地产举办“艇艇进燕燕岛国国际公寓公寓”领海生活体海生活体验活活动2006-6月月举办“心随帆心随帆动”帆船展帆船展2006-7月月在在项目旁的澳目旁的澳门路上路上举行奔行奔驰试驾活活动2006-8月月举办“家庭成家庭成长活活动”、“少儿心理咨少儿心理咨询活活动”、“美容美美容美发沙沙龙活活动”2006-9月月举办装修沙装修沙龙活活动2006-09-10燕燕岛国国际公寓与傅公寓与傅军造型室在售楼造型室在售楼处联合合举办品味生活品味生活发艺造型沙造型沙龙讲座座2006-09-23在会所在会所举办高档公寓装修沙高档公寓装修沙龙，羽毛球，羽毛球场免免费开放等开放等2006-10-01举行俄行俄罗斯当代油画精品展、斯当代油画精品展、“醇香醇香生活生活共享共享”咖啡文化咖啡文化鉴赏会会2006-10-21在燕在燕岛国国际公寓会所一公寓会所一层大大厅举办赏菊、吟菊、食菊、菊、吟菊、食菊、饮菊、送菊等菊花菊、送菊等菊花汇活活动2006-12-14韩国某跨国企国某跨国企业集集团一次一次签约购买了十余套了十余套该项目房子，从开始接触到最后目房子，从开始接触到最后签约，该公司与海信地公司与海信地产洽洽谈时间长达近达近5个月个月81 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓项目大事项目大事时间活活动2007-02-08春春节节日期日期间新新签约客客户可可获赠海信海信电器；初四到初七到器；初四到初七到访客客户均可均可获赠“吉祥吉祥猪猪” ” 2007-03-11燕燕岛国国际公寓接待中心公寓接待中心举办“厨房文化厨房文化”专题讲座座2007-03-16燕燕岛国国际公寓首批公寓首批业主交付主交付2007-03-24“客客厅配配饰文化文化”专家家讲座在公寓会所座在公寓会所举办2007-03-30燕燕岛国国际大大户型型鉴赏会于会于3 3月月3131日日-4-4月月1 1日在中商广日在中商广场3 3号楼号楼2 2座座8 8层举行行2007-04-14联合国合国际顶尖品牌德国柏尖品牌德国柏丽橱柜与橱柜与汉斯格雅斯格雅卫浴，浴，联合合举办“德国厨德国厨卫文化展文化展”活活动2007-04-21以以“牵手燕手燕岛，相，相约理想家理想家”为主主题，联合峰尚合峰尚玛格尼尼家居在会所格尼尼家居在会所举办“相相约燕燕岛理想家理想家”的下午茶活的下午茶活动2007-05-01购买燕燕岛国国际公寓的房子，送价公寓的房子，送价值1000010000元的海信等离子彩元的海信等离子彩电；开通看房直通；开通看房直通车；举办庭院咖啡品庭院咖啡品鉴、高档公寓装修、高档公寓装修讲座，座，红酒会、冷餐会、小提琴酒会、冷餐会、小提琴乐队现场演奏，演奏，家装在家装在线青青岛电视台台现场录制制节目目2007-05-27燕燕岛国国际公寓邀公寓邀请招商招商银行在燕行在燕岛会所会所举办了了“为客客户创造价造价值”公益性公益性质的理的理财讲座座82 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓项目大事项目大事时间活活动2007-06-08交付交付2007-06-16在在项目会所目会所联合德国柏合德国柏丽橱柜、元洲装橱柜、元洲装饰、德国、德国贝麦思特食品麦思特食品举行国行国际风尚家尚家居居设计沙沙龙2007-07-07燕燕岛国国际公寓公寓项目在海信大厦目在海信大厦举行了行了结案案总结发布会布会2007-08-25举办海信地海信地产国国际品牌合作成果展示品牌合作成果展示暨业主答主答谢酒会酒会2007-10-05燕岛国际公寓举行业主游艇体验活动，海上看燕岛，畅游帆船之都燕岛国际公寓举行业主游艇体验活动，海上看燕岛，畅游帆船之都2007-10-27海信地产海信地产“07国际精装家居体验之旅国际精装家居体验之旅”在燕岛国际公寓举行，由海信地产、博洛在燕岛国际公寓举行，由海信地产、博洛尼家居体验馆和尼家居体验馆和SPR咖啡联合举办咖啡联合举办2007-11-24海信地产海信地产“国际健康时尚之旅国际健康时尚之旅”在燕岛国际公寓会所内举行在燕岛国际公寓会所内举行2007-12-10海信地产举办海信地产举办“祝福祝福2008有奖短信征集有奖短信征集”活动活动2008-01-23海信地产于海信地产于08年初在各项目售楼处免费分发年初在各项目售楼处免费分发环保布袋环保布袋2008-04-17海信地产客户会海信地产客户会“海信家园海信家园”在在08青岛春季房展会海信地产展台现场成立青岛春季房展会海信地产展台现场成立2008-05-01劳动节期间海信燕岛国际公寓推出购房大礼包，购房业主可享受车位款劳动节期间海信燕岛国际公寓推出购房大礼包，购房业主可享受车位款3万元的万元的优惠，老业主介绍新客户购房的可获赠价值优惠，老业主介绍新客户购房的可获赠价值1万元的厨房用品，或价值万元的厨房用品，或价值1万元的万元的净化水系统净化水系统83 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓广告统计广告统计11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月07.1008.06报纸硬广（次）报纸硬广（次）11013312131报纸软文（次）报纸软文（次） 总计（次）总计（次）11013312131估计费用（万元）估计费用（万元）3.63.603.69.78.63.66.12.59.73.60项目项目06年年11月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为54.6万元万元05-10-21开盘开盘2006200784 THE SAILOLYMPIC BAY 海信燕岛国际公寓海信燕岛国际公寓推广分析推广分析广广告告投投放放数数量量（次次）项项目目销销售售数数量量（套套）2008 开盘开盘05.10.21 200785 THE SAILOLYMPIC BAY p 海信燕岛国际公寓截至海信燕岛国际公寓截至08年年7月月14日，去化率为日，去化率为95.6%，月均交易，月均交易24套；套；p 报纸硬广投放相对集中的报纸硬广投放相对集中的07年年3-9月，同时也是交易集中的一段时期；月，同时也是交易集中的一段时期；p 07年年10月以来，由于已到尾盘，项目报广和推广活动同时不再进行。月以来，由于已到尾盘，项目报广和推广活动同时不再进行。86