新人破零特别大早会新人破零特别大早会分公司培训部分公司培训部首先，恭喜你！首先，恭喜你！恭喜你进入寿险这一如此朝阳的行业。成功在恭喜你进入寿险这一如此朝阳的行业。成功在于选择，踏入寿险，你的人生已随之改变。于选择，踏入寿险，你的人生已随之改变。恭喜你进入民生这家如此稳健、优秀的公司。恭喜你进入民生这家如此稳健、优秀的公司。两万伙伴与你共同奋进，加入民生，你的职业两万伙伴与你共同奋进，加入民生，你的职业生涯由此铺展开去。生涯由此铺展开去。参加创说会、面试、参加新人班，你一步步脱参加创说会、面试、参加新人班，你一步步脱颖而出。每一次进步，都让人刮目相看。颖而出。每一次进步，都让人刮目相看。今天，我们盘点过去，迎接新的开始。今天，我们盘点过去，迎接新的开始。 业业务务主主任任 部部门门经经理理区区经经理理 总总监监理理财财顾顾问问新人转正利益新人转正利益新人转正利益新人转正利益13279.513279.5元元元元新人全勤奖新人全勤奖:400:400、10001000、20002000元，既可以自己销售拿到，也可以寻元，既可以自己销售拿到，也可以寻找合作伙伴一起拿到！找合作伙伴一起拿到！一、新人全勤奖：一、新人全勤奖：1000*3=30001000*3=3000元元（1）第一个月至第三个月确保每个月标保不低于）第一个月至第三个月确保每个月标保不低于4000元元（2）新增一人，第一个月至第三个月每个月标保不低于）新增一人，第一个月至第三个月每个月标保不低于4000元元二、新人转正奖：二、新人转正奖：500500元（元（1 1至至3 3个月转正）个月转正）三、初年度佣金：三、初年度佣金：2000FYC2000FYC（1 1至至3 3个月）个月） 600*3=1800600*3=1800元（元（4 4至至6 6个月）个月）四、续佣四、续佣（8500+100008500+10000）* *15%=277515%=2775元元五、继续率奖：五、继续率奖：2775*110%=3052.52775*110%=3052.5元元六、月度销售奖：六、月度销售奖：1000*8%+600*3*4%=1521000*8%+600*3*4%=152元元马子惠马子惠 德州乐陵营销服务部德州乐陵营销服务部 职级：职级：M02九月入司，当月转正。九月入司，当月转正。享受：初佣、全勤奖及转正奖享受：初佣、全勤奖及转正奖十月，绩优。十月，绩优。享受：初佣、月度销售奖、继续率奖、享受：初佣、月度销售奖、继续率奖、个人突出贡献奖、增员辅导津贴等个人突出贡献奖、增员辅导津贴等营销的流程营销的流程接触约访面谈说明送建议书促成签约获取转介定期回访保全服务我们我们准主顾应具备的条件准主顾应具备的条件(1)有寿险需求有寿险需求 (2)有经济能力有经济能力(3) 有决定权力有决定权力(4) 身心健康身心健康(5) 容易接近容易接近 (6) 有爱心和责任有爱心和责任感感主顾开拓的方法主顾开拓的方法(1) (1) 缘故法缘故法(2) (2) 介绍法介绍法(3) (3) 陌生拜访法陌生拜访法(4) (4) 目标市场法目标市场法(5) (5) 影响力中心法影响力中心法主顾开拓的步骤主顾开拓的步骤维护更新计划维护更新计划100100收集名单收集名单罗列约访名单罗列约访名单筛选名单筛选名单记录信息记录信息主顾开拓的渠道主顾开拓的渠道（1）个人认识）个人认识（2）影响力中心）影响力中心（3）通讯录）通讯录（4）报纸）报纸（5）陌生拜访）陌生拜访张大哥，现在金融风暴的危害真是太大了！前几天又张大哥，现在金融风暴的危害真是太大了！前几天又听说很多大公司破产，降薪的降薪，减员的减员，还听说很多大公司破产，降薪的降薪，减员的减员，还不知道这场危机要持续多长时间！不知道这场危机要持续多长时间！现在，又赶上银行降息，钱越存越亏本；买股票的都现在，又赶上银行降息，钱越存越亏本；买股票的都是血本无归，很多人连最起码的保障都没有了。是血本无归，很多人连最起码的保障都没有了。我们公司就有款能保本增值的产品，收益非常好。不我们公司就有款能保本增值的产品，收益非常好。不过您也知道，现在的形势也不允许我们的产品再有这过您也知道，现在的形势也不允许我们的产品再有这么高的利益，这款产品我们月底就要停售了。么高的利益，这款产品我们月底就要停售了。张大哥，正如刚开始我们讲的，现在的经济危机真是张大哥，正如刚开始我们讲的，现在的经济危机真是让人担心！刚刚网上还说，有很多公司的老板都被逼让人担心！刚刚网上还说，有很多公司的老板都被逼上了绝路，连他们都不能应付这场危机，何况我们普上了绝路，连他们都不能应付这场危机，何况我们普通人。通人。我还是认为，应对危机的最好的方法就是给自己寻找我还是认为，应对危机的最好的方法就是给自己寻找适合的保障，保证自己的财产不受损失，暂时不需要适合的保障，保证自己的财产不受损失，暂时不需要的时候保本增值，还能为自己的健康提供保护。的时候保本增值，还能为自己的健康提供保护。当然，我们的产品很快就要停售了，还是希望您能给当然，我们的产品很快就要停售了，还是希望您能给自己，特别是您的家人，提供一份保障！自己，特别是您的家人，提供一份保障！开好第一单，主管对你刮目相看。开好第一单，主管对你刮目相看。从第一单检验你的学习成果，以后签单得心从第一单检验你的学习成果，以后签单得心应手。应手。从第一单中感受营销的快乐和魅力，是你成从第一单中感受营销的快乐和魅力，是你成功的开始。功的开始。第一单后迎来转正，成为公司重点培养的对第一单后迎来转正，成为公司重点培养的对象。象。初佣、续佣、转正奖金、全勤奖金初佣、续佣、转正奖金、全勤奖金事业，未来，人生，梦想事业，未来，人生，梦想