奇瑞承德车展策划方案A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E车展主题车展概况车展会场所展会分析A1A1 承德车展概况：承德车展概况：1.20131.2013年年4 4月月1313日日-14-14日，备爱消费者观注的承德市宽城县车展拉日，备爱消费者观注的承德市宽城县车展拉开了帷幕，各品牌纷纷备上战车，发力抢客。承德双联奇瑞品牌开了帷幕，各品牌纷纷备上战车，发力抢客。承德双联奇瑞品牌针对宽城县车展展开了极限促销活动，对于喜欢奇瑞或近期有购针对宽城县车展展开了极限促销活动，对于喜欢奇瑞或近期有购车意愿的客户来说，可谓是最优惠的一次购车良机，许多消费者车意愿的客户来说，可谓是最优惠的一次购车良机，许多消费者也纷纷开始缴纳定金，抢购车辆资源。奇瑞也纷纷开始缴纳定金，抢购车辆资源。奇瑞E5E5车展未启，已获多车展未启，已获多笔订单，在宽城车展上，奇瑞掀起了一股抢购热潮。笔订单，在宽城车展上，奇瑞掀起了一股抢购热潮。2.2.承德双联承德双联4S4S店店强势出击本次强势出击本次20132013年年4 4月月2929日日-5-5月月1 1日体育场车展。日体育场车展。 3.3.河北省承德市双桥区太平庄汽车城庞大奇瑞河北省承德市双桥区太平庄汽车城庞大奇瑞4S4S店于店于20132013年年7 7月月2020日和日和2121日两天在围场一中举办大型车展！其中主要经营的车型日两天在围场一中举办大型车展！其中主要经营的车型有有QQ3QQ3，新，新QQ,QQ,风云风云2 2，瑞虎，瑞虎，A3A3，A1A1等。等。展会时间：展会时间：11月20日21日新闻媒体日11月22日23日专业观众日 11月22日28日专业观众日 展会地点：承德体育场展会组织：主办方：承德奇瑞双联店协办方：河北省承德市双桥区太平庄汽车城庞大奇瑞4S店。 相关信息：展出面积： 700平方米预计观众： 1000人次展会宣传：5家媒体及30名记者（预计）A2 车展主题：绿色科技，创变未来绿色科技，创变未来 绿色：绿色代表环保，代表植物，代表希望。科技：科技是第一生产力。创变未来： 美好蓝图，激发一起努力奋斗的决心。A3 A3 车展会场所本次车展会场为承德体育场，位于翠桥路，大清花翠桥旗舰店旁边，从市里可乘10路 6路 6路区间到达，也可乘10路到达银行家属楼步行3分钟即可到达。A4 A4 展会分析根据2013年的承德市宽城县车展相关数据，我们对11月份的车展从参展习惯、了解途径、关注重点等进行简单的分析，以期望能够为我们的展览提供有益的建议和意见。结论：1 1、 大部分(94%)的被访者是在11月21日27日公众开放日参观北京车展,4%的在11月19日-20日在汽车专业人士日参观,只有2%是在11月18日的媒体日参观。 大部分(95%)的参展者从事行业与汽车没关系,只有5%左右的是专业人士 结论结论:2:2、与汽车产业无关的，即普通消费者是观展的主流人群！、与汽车产业无关的，即普通消费者是观展的主流人群！结论：3 、参展人群学历较高、参展人群学历较高ABCDE展会概述展会概述参展策略参展策略氛围布置氛围布置公关传播公关传播分工预算分工预算车展建议参展背景参展信息策略思路策略主线策略主题B1B1 车展建议:基于基于1313年宽城车展所表现出的基本特征，我们对本届车展提出三方面的建议：年宽城车展所表现出的基本特征，我们对本届车展提出三方面的建议：1.结合参展观众的人流分布特征，将公关事件有选择的合理安排，避免集中在媒体和专业观众日发布，而普通观众日缺乏传播的事件支撑。2.参展观众的学历较高，车展中的互动游戏、节目、小礼品要充分考虑到互动人群的特征。3.注重对普通观众的关注B2 参展背景v宏观背景 我国社会主义现代化得根本纲领是构建社会主义和谐社会，实现可持续发展，勾画人与自然和谐相处的美好蓝图v行业背景 中国汽车业现出巨大的发展前景，于此同时汽车行业内部整合全方位展开，汽车企业面临很大的竞争与压力行业竞争以升级为汽车体系的竞争，汽车企业要想获得长足发展，必须进行创新v企业背景 作为自主品牌的奇瑞，其发展的迅猛引人注意，在中国市场上的成绩不容忽视v背景思考 本次车展对于奇瑞企业宣扬自身企业文化，企业产品，形象具有至关重要的作用B3 参展信息v 展位信息1.承德体育场2.展位面积700平方米3.展位位置较好v参展车辆*初步策划展出车辆5辆1.奇瑞e3 ，紧凑级家轿，9月12日正式上市2.风云2两厢和风云2三厢，代表风云不同的款式3.奇瑞qq,国产微型车的代表4.奇瑞爱卡，彰显 皮卡风采B4 策略思路v社会主流趋势v汽车行业发展环境v奇瑞自身三者共同决定1奇瑞作为自主品牌的后来者和国际化程度较高的生产企业若想异军突起必须兼顾社会公众利益和自身独特价值；2奇瑞的承德车展参展既是企业形象和实力的展示，也承担了自主品牌开放、自信、积极进行战略转型的态度v承德奇瑞车展的展出必须以一种积极创新，努力进取的姿态在行业竞争中脱颖而出。B5 策略主线以“科技奇瑞，创新奇瑞”为策略主线v实力、技术积累、成长道路等在短时间内都无可比拟，若想以后自主品牌的名分脱颖而出，无疑是困难重重v奇瑞作为自主品牌的后来者，在面对众泰、吉利、华晨、比亚迪等自主品牌的先行者时，无论是企业形象、产品我们将以战略转型成果展现，并连带科技奇瑞、创新奇瑞的诉求，强大的参展阵容和丰富的体验内容，为奇瑞本届车展本次参展主题“享受智造的乐趣”提供了最好的诠释和支撑。 B6 展览主题 展览主题的运用不仅可以完美诠释的奇瑞 汽车企业的文化精髓，更能使企业达到举办车展的目的。*1.口头式主题：流畅，通俗易懂，简洁，朗朗上口*2.拟人式主题：形象，逼真，充分发挥想象能力*3.抽象式主题：意义深远，内涵丰富，耐人寻味口头式主题v绿色科技，创.变未来v主题释意1.简洁，流畅，通俗易懂2.奇瑞企业的快速发展得益于现代科技的发展3.绿色科技，与环保理念完美结合，象征着旺盛的生命力4.在发展中不仅需要创新更需要在已有的经验基础上力求改变，使创与变更好的应用在企业进步之路上拟人式主题v人物形象v场景抽象式主题 享受“智”造的乐趣 v由中国制造，创新为中国智造在很大程度上代表了奇瑞发展战略和前瞻性的技术储备水平。 v更加体现了奇瑞汽车人，以“智”为乐，乐在其中v在享受中智造，在制造中创新，在创新中发展的伟大蓝图A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E传播信息梳理展台建议现场宣传物料礼品及礼仪规划现场活动规划结合企业现状和我们的整体策略，我们对展结合企业现状和我们的整体策略，我们对展台设计、搭建提出如下建议：台设计、搭建提出如下建议： 核心是国际、品质、绿色、技核心是国际、品质、绿色、技术，术， 以营造积极进取、奋发向上、以营造积极进取、奋发向上、敢于超越的企业形象。敢于超越的企业形象。C1 展台建议C2 现场宣传物料宣传物料数量说明签到薄、留言板2/5邀请观众或重要嘉宾留言寄予，留言板采取可更换模式，当留言签满时，更换留言板。邀请函100邀请媒体或者重要嘉宾使用，邀请函采用三折页的形式，并在邀请函中附上地图，指引展台位置，处处表达出众泰公司的细心。展场员工胸卡50待定VIP室、洽谈室门牌5配合展台的整体形象，制作统一的门牌，于细节处展现展会的整体风格。竖幅1竖幅用于悬挂在展馆外墙，吸引受众眼球，为众泰展台集客。音视频资料1声色并茂播放企业及产品宣传资料企业宣传册5000日常传播使用，参展观众可随时向展台礼仪索取。C3 礼品及礼仪规划礼品数量赠与人群带有奇瑞logo的水杯500参加奇瑞车展的观众加油卡1000现场订车的观众仪表蜡养护套装500参加奇瑞车展的老客户带有奇瑞logo的u盘500参加车展的媒体礼仪规划项目明细人员数量主要工作备注外模1为来参观的外国友人服务 考虑到展会特征和我们所要传达的理念，建议为使用中外模特配合使用。国内模特6为国内的观众服务机动模特2应对车展的突发事件礼仪及礼仪接待8配合公关活动、集客、接待、引导及发送礼品可以由公司内的人担任，但要穿戴整洁产品讲解员10负责产品的介绍一辆车最低一人保洁人员4负责展厅场地的清洁和产品的清洁C4 现场活动规划v1 DM单的派发v 临时促销员6名，在展厅的各个入口、公车站牌及停车场派发展位示意图、车型信息、车展主题活动信息、公司信息及奇瑞的logo。v2 参与有奖及试驾有礼卡v 凡是到场观众对奇瑞有兴趣的均可获得带有奇瑞logo的水杯一个及一张试驾有礼卡，并且可以凭借试驾有礼卡到店内试驾一周内购车者加送大礼包。v3 订车送大礼活动v凡订车者或现场提车者，可获礼品一份，通过抽奖箱的形式获得。礼品放置于现场礼品台，以增加展位吸引力。v礼品1 MP4 礼品2 智能手机 礼品3 加油卡 礼品4 仪表蜡养护套装A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E传播信息梳理D.1D.2传播规划D.3稿件及专访规划信息体系信息体系 将奇瑞参展信息分为媒体发布会媒体发布会、参展信息参展信息、展品信息展品信息、车展花絮车展花絮四个层面进行公关传播主题层面主题信息参展信息奇瑞高调参加车展信息发布（面积、布局、展车阵容、综合实力）参展主题的诠释、企业理念与社会主题和展会主题的完美结合重要产经、行业领导参观奇瑞展台，对自主品牌的认可与期望公关事件的连续传播，全面传递信息主线展品信息奇瑞轿车首次参展奇瑞QQ、A1,A3,A5,东方之子，东方之子cross，风云 为主要展车奇瑞全系展车的产品介绍、观众关注程度及市场前景预期车展花絮及专访企业、政府领导参观众泰展区花絮、奇瑞领导车展专访花絮车模、表演、活动亮点花絮、重要嘉宾到场花絮车展期间突发事件等其他花絮D1 .1D1 .1 传播信息梳理信息体系D1D1 传播信息梳理传播信息梳理信息主线信息主线：信息体系中各层面信息进行汇总，与策略主题相呼应，将“绿色科技、创变未来“作为信息主线，全程进行贯穿传播。（相互独立有互相支撑，全程贯穿）信息支撑现场设计 的品质产品的品质企业形象的品质D1 D1 信息梳理信息梳理D1.2 D1.2 传播信息梳理信息主线信息支撑比肩国际的雄心海外业绩快速发展的成绩战略布局成长道路信息支撑展台设计的国际化产品的国际化成长道路的国际化销售比例的国际化 绿色科技 创变未来D1 D1 传播信息梳理传播信息梳理原则手段策略u重点为影响力u将发布量作为基础数据进行量化u网站尤其是综合网站作为信息传播的主要载体；u区域都市类媒体结合区域活动配合实用u企业专访和软文的交汇实用u以“国际、品质和进取”为传播主线u利用车展媒体座谈为传播打下良好地基础并将企业信息和产品信息传递出去u通过制造公关传播事件，使传播更深入，更持久u通过系列专访的安排和稿件深入传播本次参展主题，达到深入传播并提高公司参展的信息在行业的影响力D1.3传播信息梳理传播策略D2 D2 传播规划传播规划D2.1传播规划总体规划v常规性广告投放奇瑞参展信息爆料及预热，引发消费者的关注与猜测开展邀请车友看车展活动v争取承德电视台车展开幕直播；v主流媒体，尤其是网络门户媒体搜狐、新浪的聚焦传播v展会官网、企业网专题媒体座谈会（取代传统的新闻发布会）v电视、网络、户外、平面、等的综合运用 组织车友看车展；利用新闻通稿、展品信息、参与论坛、领导专访等深度阐释传播主线杂志专题报道，其它媒体的常规报道深度挖掘众泰成长道路、展品信息、国际化征途，后发优势等等信息信息广广告告层层面面主线主线公公关关层层面面1111月月1 1日日1111月月1818日日预热期预热期1111月月2020日日-11-11月月2121日日爆发期爆发期1111月月2222日日1111月月2828日日展览期展览期1111月月2828日以后日以后后续期后续期绿色科技绿色科技 创变未来创变未来分阶段信息设计：我们将奇瑞车展传播分为预热期、爆发期、展览期与后续期分阶段信息设计：我们将奇瑞车展传播分为预热期、爆发期、展览期与后续期四个阶段，信息逐渐明朗并深入四个阶段，信息逐渐明朗并深入D2.2传播规划媒体类媒体类型型预热期预热期爆发期爆发期展览期展览期后续期后续期电视媒体电视媒体不做特别投放与承德电视台合作；争取承德电视台的报道；地方电视台跟进报道常规投放网络媒体网络媒体进行预热性投放与主要媒体合作，车展专题中专门重点报道；企业网站专题与公关活动配合，主流媒体有重点报道；同时地方网络跟进奇瑞车展总结软文通发报刊媒体报刊媒体日常投放与区域重点媒体合作，让其在承德车展专题汽车版面中给于报道承德车展专题报道奇瑞车展总结软文通发杂志刊发奇瑞承德车展专题文章展场媒体展场媒体不做特别投放展会官方网站广告；展馆户外广告位展会官方网站广告；展馆户外广告位展会官方网站广告D2.2传播规划广告传播D3 D3 稿件及专访规划稿件及专访规划主题类型标题内容绿色科技绿色的时尚奇瑞 无绿色不消费，低碳生活，才是健康的生活，倡导绿色生活，宣传奇瑞的节能环保特性。创变未来科技创新奇瑞锻造持久竞争力解读 创新是国家和民族进步的根本力量，以产品的展示为载体，传递近年来奇瑞在发展道路、管理创新、商业模式创新道路上的成绩。D3.1稿件及专访规划稿件规划D3D3稿件及专访规划稿件及专访规划有公信力的独立撰稿人；长期关注自主品牌、有影响力和话语权的媒体从业者。格田吴木奇榆天华段天琪绿色科技创变未来每人主动至少撰写1篇；按照每篇至少转载10次计算，共计50余篇次。选取原则选取原则推荐人选推荐人选撰写方向撰写方向撰写传播撰写传播A展会概述展会概述参展策略参展策略B氛围布置氛围布置C公关传播公关传播D分工预算分工预算E传播信息梳理协调控制费用预算协调控制协调控制协调控制协调控制 项目架构项目架构费用预算序号序号项目项目预算（万）预算（万）备注备注1 场地费用110700平方 单价260美金，场地管理及水电费用2 搭建费用100 国际品质3 模特礼仪费用15 模特5人、礼仪3人4 现场活动表演15 5 宣传物料20 礼品、宣传资料6 展会广告费50 7 专访费用10 8 后勤差旅费8 9 或有支出5 10 合计318 谢谢观赏