3V3V速效体验营销模式速效体验营销模式营销中心3V速效体验模式诠释资源收集体验跟踪促销活动引导体验维护顾客产品促销 在会议营销运营过程中把在会议营销运营过程中把顾客、产品、促销三个重要顾客、产品、促销三个重要因素串联在体验活动的每个因素串联在体验活动的每个环节中，建立三位一体的立环节中，建立三位一体的立体运营模式，同时解决体运营模式，同时解决1V：顾客如何来？顾客如何来？2V：产品如何：产品如何信？信？3V：销售如何促？三大：销售如何促？三大营销难题。在试听、参与和营销难题。在试听、参与和督促的体验过程中利用心理督促的体验过程中利用心理引导的营销手段突现产品功引导的营销手段突现产品功效，达到消费者信任产品的效，达到消费者信任产品的营销目的，从而促进产品销营销目的，从而促进产品销售。售。3V速效体验营销策划背景 会议营销发展到今天，顾客资源、产品信任和促销方式会议营销发展到今天，顾客资源、产品信任和促销方式仍然是困扰会议营销发展的主要因素，特别是近期风靡的仍然是困扰会议营销发展的主要因素，特别是近期风靡的311快销模式已经令传统会销模式步入到举步维艰的境地。老年快销模式已经令传统会销模式步入到举步维艰的境地。老年消费者在遭受快销伤害后也逐步恢复理智，重新回到产品品消费者在遭受快销伤害后也逐步恢复理智，重新回到产品品质的原点，但在产品的选择上会增加更多的考验。为了迎合质的原点，但在产品的选择上会增加更多的考验。为了迎合消费者对产品的考验需求，特制作消费者对产品的考验需求，特制作3V体验营销模式，让更多体验营销模式，让更多的消费者亲身参与产品体验活动，亲自感受升级版盐藻素的的消费者亲身参与产品体验活动，亲自感受升级版盐藻素的微妙变化，有参与才有沟通，有沟通才有信任，通过产品建微妙变化，有参与才有沟通，有沟通才有信任，通过产品建立信任才能更好的为销售做好铺垫。立信任才能更好的为销售做好铺垫。3V速效体验营销的目的解决会议营销的收单和邀约问题解决会议营销的产品信任问题解决会议营销的针对性促单问题3V速效体验营销操作环节概述3V速效体验营销顾客收集和通知体验说明心理暗示针对体检活动促销月度跟踪再次促销健康健康礼品礼品活动活动 顾客收集报广征集DM单征集启动老顾客确定收集方式确定收集地点组织现场报名整理报名资料确认电话通知 顾客收集报广征集 高浓缩升级版盐藻素体验征集通知高浓缩升级版盐藻素体验征集通知 国内大型知名企业出品，国家食国内大型知名企业出品，国家食品药品管理总局最新批准的准字号产品药品管理总局最新批准的准字号产品，正规蓝帽保健食品，液体高活性品，正规蓝帽保健食品，液体高活性盐藻成分，升级版盐藻素盐藻成分，升级版盐藻素20152015年已成年已成功入驻我市，为了见证升级版盐藻素功入驻我市，为了见证升级版盐藻素的神奇功效，现面向全市公开征集的神奇功效，现面向全市公开征集500500名中老年慢病人群免费参与体验，名中老年慢病人群免费参与体验，参与者除免费获赠升级版盐藻素体验参与者除免费获赠升级版盐藻素体验装之外还可获赠价值装之外还可获赠价值1368元元“年度健年度健康礼包康礼包”一份，数量有限，速速报名。一份，数量有限，速速报名。参与要求：本市参与要求：本市55岁以上的中老年人，岁以上的中老年人，具有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等具有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等慢病者优先参与此项活动。慢病者优先参与此项活动。报名电话：400000888 报广投放要求报广投放要求 广告篇幅不要太大，主要以收单广告篇幅不要太大，主要以收单为主，名片大小足已为主，名片大小足已 广告内容要重点突出产品高度和广告内容要重点突出产品高度和活动意义，不要体现产品功效信息活动意义，不要体现产品功效信息 限额征集、参与条件要突出，报限额征集、参与条件要突出，报名电话以当地固定电话为主名电话以当地固定电话为主 顾客收集DM单征集 盐藻素免费发放通知盐藻素免费发放通知盐藻素免费发放通知盐藻素免费发放通知 国内大型知名企业博远天光荣誉出品，国内大型知名企业博远天光荣誉出品，国家食品药品管理总局批准的准字号产品，国家食品药品管理总局批准的准字号产品，正规蓝帽保健食品，液体高活性盐藻成分，正规蓝帽保健食品，液体高活性盐藻成分，超级浓缩含量高，效果显著，口腔溃疡、超级浓缩含量高，效果显著，口腔溃疡、牙周炎、牙痛等症状当天见效；胃痛、便牙周炎、牙痛等症状当天见效；胃痛、便秘等症三天内见效。升级版盐藻素秘等症三天内见效。升级版盐藻素20152015年已成功入驻我市，为了见证升级版年已成功入驻我市，为了见证升级版盐藻素的神奇功效，现面向全市公开征集盐藻素的神奇功效，现面向全市公开征集500500名中老年慢病人群免费参与体验，参名中老年慢病人群免费参与体验，参与者除免费获赠升级版盐藻素体验装之外与者除免费获赠升级版盐藻素体验装之外还可获赠价值还可获赠价值13681368元元“年度健康礼包年度健康礼包”一一份，数量有限，速速报名。份，数量有限，速速报名。参与要求：本市参与要求：本市5555岁以上的中老年人，具岁以上的中老年人，具有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等慢病者有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等慢病者优先参与此项活动。优先参与此项活动。报名电话：报名电话：报名地址：报名地址： 博远天光盐藻素：国内首博远天光盐藻素：国内首款升级版盐藻素，国内首款款升级版盐藻素，国内首款高活性液体盐藻素，国内首高活性液体盐藻素，国内首款双功能盐藻素，款双功能盐藻素，2014年国年国家食品药品监督管理总局批家食品药品监督管理总局批准的准字号产品，超级浓缩，准的准字号产品，超级浓缩，快速见效，现正在组织签证快速见效，现正在组织签证体验活动，报名参加均有大体验活动，报名参加均有大礼。礼。 凡参与升级版盐藻素签凡参与升级版盐藻素签证体验活动的中老年朋友，证体验活动的中老年朋友，均可成为公司均可成为公司VIP会员，会员，VIP会员均可获赠有博远会员均可获赠有博远欣绿提供的价值欣绿提供的价值1368元的元的年度健康礼包，健康礼包年度健康礼包，健康礼包内容为内容为“九九巴马汤九九巴马汤”“木炭活性枕木炭活性枕”“电动按摩电动按摩梳梳”“托玛琳保健袜托玛琳保健袜”等等等。等。 顾客收集DM单征集要求 DMDM单宣传要求单宣传要求（1 1）、集中在社区门口、）、集中在社区门口、农贸市场、老年活动中农贸市场、老年活动中心或社区活动站等老年心或社区活动站等老年人较集中的地方进行散人较集中的地方进行散发，有条件的可以组织发，有条件的可以组织现场悬挂条幅、桌椅、现场悬挂条幅、桌椅、展板等现场报名。展板等现场报名。（2 2）、采用手递手发放）、采用手递手发放的形式，如果有社区体的形式，如果有社区体验店，可以直接介绍到验店，可以直接介绍到体验店里现场报名。体验店里现场报名。 顾客收集老顾客重复启动 张阿姨，您好，我是张阿姨，您好，我是*公司的小刘，公司的小刘，最近身体挺好的吧，阿姨，告诉您一个好最近身体挺好的吧，阿姨，告诉您一个好消息，咱们不是引进一款升级版盐藻素吗，消息，咱们不是引进一款升级版盐藻素吗，盐藻素厂家联合咱们公司举办一次有奖见盐藻素厂家联合咱们公司举办一次有奖见证活动，即可免费体验升级版盐藻素产品，证活动，即可免费体验升级版盐藻素产品，又有价值又有价值1368元年度健康礼包赠送。况且，元年度健康礼包赠送。况且，老会员只允许老会员只允许100人参与，我就通知您啦，人参与，我就通知您啦，要不我先跟您报个名。要不我先跟您报个名。 顾客收集整理报名表并通知 通知话术：张阿姨，您好，咱们通知话术：张阿姨，您好，咱们的升级版盐藻素说明会的时间和地的升级版盐藻素说明会的时间和地点已经定下来了，是安排这周三，点已经定下来了，是安排这周三，*月月*日上午日上午8点开始。张阿姨，到时点开始。张阿姨，到时候您把您的身份证带过来，给您办候您把您的身份证带过来，给您办年度礼品卡使用。您参与这次体验年度礼品卡使用。您参与这次体验活动，就可以成为公司的活动，就可以成为公司的“金钻会金钻会员员”，就可以享受厂家提供的价值，就可以享受厂家提供的价值1368元的元的“年度健康礼包年度健康礼包”，每月，每月都可以到公司领取礼品都可以到公司领取礼品。 体验说明会优秀表彰设计会议流程设计体验日程设计会员政策设计会议课件设计体验说明会 体验说明会会议流程敢于产品体验，改变产品观念升级版概念，建立高看一眼通过视频更直观了解产品通过身体感应暗示，挂接产品通过福利礼品加强重视通过框式体验卡对应感应变化 体验说明会体验日程表设计把日常容易忽视症状引导到注意观察强化观察内容引起身体感应通过奖励政策激励观察重视程度结合身体症状提示变化趋势 体验说明会会员政策设计 关于关于“金钻会员金钻会员”礼品领取规定礼品领取规定1、“金钻会员金钻会员”第一次领取礼品第一次领取礼品务必按时到达指定地点领取，否务必按时到达指定地点领取，否则取消会员资格。则取消会员资格。2、金卡会员在领取期限内如果、金卡会员在领取期限内如果累计累计3次未按要求领取，否则取次未按要求领取，否则取消会员资格。消会员资格。3、会员每月领取礼品一份，错、会员每月领取礼品一份，错失领取时间，本月礼品不予发放。失领取时间，本月礼品不予发放。4、会员必须按照通知时间领取、会员必须按照通知时间领取礼品，不通知不得领取。礼品，不通知不得领取。 体验说明会会议课件设计盐藻素快速修复细胞盐藻素快速修复细胞修复的细胞带给人体修复的细胞带给人体细微的变化细微的变化细微的变化需要细微的细微的变化需要细微的观察观察针对体验表中针对体验表中21个症个症状改变介绍盐藻素的状改变介绍盐藻素的神奇功能神奇功能 体验说明会给予认真体验者设置奖励 奖励通知奖励通知 为了鼓励参与升级版盐藻素为了鼓励参与升级版盐藻素体验的会员按照服用要求服用体验的会员按照服用要求服用产品，认真体会产品功效，积产品，认真体会产品功效，积极推动产品宣传，盐藻素厂家极推动产品宣传，盐藻素厂家将在每场活动现场抽选出将在每场活动现场抽选出5名名积极参与，答题认真，主动宣积极参与，答题认真，主动宣传的会员给予特别奖励，奖励传的会员给予特别奖励，奖励礼品为价值礼品为价值300元的元的*礼包一礼包一份，希望大家能认真对待这次份，希望大家能认真对待这次体验见证活动，给与大力宣传体验见证活动，给与大力宣传和推广。和推广。 顾客离开会场时员工要叮嘱好顾客：按要求服用产品，认真填写感受，争取获得奖品；让顾客按时到达“升级版盐藻素功效鉴定会”的现场，并把自己的年度礼品卡也带过来。 体验跟踪确保认真体验 顾客试服第二天要进行电话叮嘱：询问顾客是否按要求服用产品，叮嘱顾客要认真填写体验日程表，询问顾客有没有出现表格上症状改变。 要求员工在服用第三天时必须进行家访，在家访的过程中深度挖掘顾客服用的身体感应，协助顾客完成产品体验表的填写，铺垫升级版盐藻素的功效，奠定产品认可基础。 升级版盐藻素鉴证会产品产品产品优势体现价值产品优势体现价值产品功效体现受益产品功效体现受益产品体验分享体现诚信产品体验分享体现诚信检测检测通过检测为顾客分类通过检测为顾客分类通过检测了解病情通过检测了解病情通过检测有效结合产品通过检测有效结合产品促销政策促销政策通过政策抓住特享心理通过政策抓住特享心理政策让顾客感受到实惠政策让顾客感受到实惠政策促使顾客抓住时机政策促使顾客抓住时机 鉴证会入场填检测单检测表填写事项：1、由相应服务员工针对顾客身体状况填写；2、一定要针对顾客最急切的病症进行检查；3、填写的同时要兼顾顾客体验的症状改变；4、每一个顾客只能选择一个检测类别；5、填写完整后要分类交到经理手里。 鉴证会会议开场白 会议开场发言稿会议开场发言稿尊敬的各位长辈、各位家人们：尊敬的各位长辈、各位家人们： 非常感谢大家再次来到升级版盐藻非常感谢大家再次来到升级版盐藻素鉴证会的现场，今天我们聚在一起主素鉴证会的现场，今天我们聚在一起主要目的是为了见证升级版盐藻素的神奇要目的是为了见证升级版盐藻素的神奇功效，并把发生在我们每个人身上的神功效，并把发生在我们每个人身上的神奇变化分享给大家。我们知道好产品是奇变化分享给大家。我们知道好产品是经得住考验的，也只有好产品才能经得经得住考验的，也只有好产品才能经得住考验。这次参与试服体验的家人共有住考验。这次参与试服体验的家人共有47人，其中人，其中45人在三天内均见到了效果，人在三天内均见到了效果，41人症状改善在三项以上，有的多大十人症状改善在三项以上，有的多大十几项，短短三天就见到这么好的效果，几项，短短三天就见到这么好的效果，我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神奇呀！想不想知道为什么这么神奇，下奇呀！想不想知道为什么这么神奇，下面用掌声有请我们的讲师，面用掌声有请我们的讲师，*老师来给老师来给我们解析升级版盐藻素的奥妙。我们解析升级版盐藻素的奥妙。 专家课件主题1、盐藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“动物植物双栖生物”等。2、九顺式胡萝卜素保护细胞、修复细胞、逆转坏死细胞的作用。3、升级版盐藻素双效合一，跨领整个盐藻行业，为目前市场上见效最快的保健品。4、结合心脑血管、糖尿病、风湿骨病、眼部疾病等讲解盐藻素作用机理。5、盐藻素在2014年通过国家食品药品监督管理总局审批通过、通过国家出入口检测检验局检测，已成功出口到欧洲、美国、加拿大、日韩等30多个国家。 鉴证会专家产品介绍体验客户采访分享要求1、根据体验表填写内容提前筛选58名体验改变较明显的客户，主持人提前记熟这些客户的名字。2、任选一个客户，让其从抽奖箱里抽出六个纸条交给主持人，主持人走向舞台后再逐一打开，并宣读，主持人让工作人员找出这些客户的体验表。3、主持人请出这些客户走向舞台进行现场采访，并颁发礼品。4、主持采访的主要问题有：您是不是也参与了升级版盐藻素的体验活动？您在体验的过程中最大感受是那些？我看您的表里说的您有*改变，您以前的症状是*？您对升级版盐藻素有没有信心？5、咱们这次参与体验的顾客是47名，其中45人在三天内均见到了明显效果，41人症状改善在三项以上，有的多大十几项，短短三天就见到这么好的效果，我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神奇呀！ 鉴证会产品体验分享1、采访老顾客是为了加强对升级版盐藻素长期服用的效果，奠定现场顾客的服用信心。2、因为这是新入驻产品，注意服用时间不宜过长，可以设定为13个月。3、平时注意收集老顾客典型病例，采访的病例最好具有各种疾病代表性，比如：糖尿病、高血压、骨病、眼病等。4、老顾客采访不宜过多35名最好。5、员工与采访的老顾客不要有过亲密的举动，防止顾客猜疑。 鉴证会老顾客现场采访1、宣读特惠政策前一定要先调动现场氛围，把大家的激情调到最高时再宣读政策，否则不会有轰动效果。2、政策要用抢的模式，限额前十名会得到最大优惠或礼品。3、因为来的顾客都是“金钻会员”，政策制定时要让顾客感受到金钻会员的至尊感受。4、政策单的制作要简单明了，宣读完政策后要现场每人发一张政策单。5、员工应第一时间跟进顾客，督促顾客签单，能获得前十名礼品。6、主持人注重现场开单氛围的调动，通过抽奖、唱单等互动形式把氛围调动到最高潮。 鉴证会解说会员政策 鉴证会会员购买政策1、时间允许的情况下可以制作富硒锅、陶瓷刀、三羊开泰等礼品的PPT课件有市场经理专门讲解。2、此政策有当地市场总经理宣布，并反复强调仅在活动现场享受此政策，不是会员或金钻会员不享受此政策。3、前十名签单顾客，购买1盒产品可以享受两次抽奖机会。产顾客购买力顾客购买力品检测促销的注意事项1、按照顾客填写的检测类别分批次为顾客提供检测，最好分2台仪器进行检测。2、仪器检测时，对应员工一定要紧随服务，并把检测表和体验单一起交到咨询专家处。3、员工和咨询专家均可结合检测单、体验表进行攻单，把顾客的体验变化与顾客的疾病结合起来。4、员工攻单时要抓住现场提供的体验表、会员政策、现场检测、专家咨询等各种促销机会进行促销。 鉴证会针对性检测和促销体验感应会员政策现场检测咨询促销六大难题 一次解决顾客收集顾客收集免费体验 全年健康礼品顾客邀约顾客邀约领取礼品 有奖参与体验认知产品认知产品亲身体验 认真填写感受产品信任产品信任敢于体验 说明产品过关针对促销针对促销分类检测 针对病情促销再次邀约再次邀约按月领取 时间公司把握 3V速效体验营销解决的问题六大难题一次解决认知产品产品信任针对促销再次邀请顾客邀约顾客收集20152015年年 顾客给您顾客给您1212次促销机会次促销机会 总有机会实现销售总有机会实现销售 鉴证会如果顾客没有购买