Fast Innovation Fast Growth国庆节全产品综合促销活动方案国庆节全产品综合促销活动方案1.1.销售销售/ /实贩卖目标实贩卖目标2.2.中秋节综合促销活动方案中秋节综合促销活动方案3.3.综合促销活动综合促销活动4.4.产品别促销活动内容产品别促销活动内容5.5.目标达成方案目标达成方案 - Event活动实施 - 实贩卖竞赛 - Display竞赛 - 广告宣传 - DM Promotion - 活动Check list - 其他庆国庆庆国庆庆国庆庆国庆D D i i g g i i t t a a l l L L e e a a d d e e r r - - L L G G E E l l e e c c t t r r o o n n i i c c s s33340312374695126797207992703年910月预想6319956319951.销售销售/ /实贩卖目标实贩卖目标1) 市场分析市场分析*.空调不包括 2394467630452627372425432302年910月实绩3384001450001095001360008351603年910月目标405619405619812416812416100%100%伸张伸张910910月月实贩卖目标实贩卖目标顾顾客客竞竞争争社社自自社社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年910月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但910月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28% SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此 出游的顾客比往年多 - 对旅游产品的需求较多(促销品) 10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多 SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动， 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈 因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成 95万台(不含空调) - 不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M1055.4M468.9M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%41%90%90%108%108%265%265%54%54%2/292. 2. 中秋促销活动方案中秋促销活动方案活动内容 放飞心情，放飞心情，Lets Lets 购！购！ 需征集需征集 爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月 需征集需征集主题：旅游主题：旅游 + + 健康健康- 买买就送就送(I Love China (I Love China 旅游背包和运动水壶旅游背包和运动水壶) ) . Premium Model 购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶 - 空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA 购买时 赠送背包(50元相当) - PTV, PDP, LCD购买时赠送背包+水壶(68元) - Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)主题：结婚主题：结婚 + + 旅游旅游 + + 健康健康- 买就送买就送 .Premium 型号1+1赠送 .凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍- 特价销售特价销售 .产品别1MDL实行特价(流通区分)- 文化文化EventEvent .购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)- Co-marketing Co-marketing实施实施 .Nike或Adidas进行Co-marking, Win-Win(未定)- DM DM促销活动促销活动 .国庆期间进行DM活动（20万）9 9月月0606日日99月月1919日（日（2 2个星期；中秋）个星期；中秋）9 9月月2020日日1010月月1919日（国庆）日（国庆）背景1. 1. 众所周知，国庆是春节、众所周知，国庆是春节、5.15.1节之后的第三次销售高峰节之后的第三次销售高峰2. SARS2. SARS过后的第一个旅游旺季过后的第一个旅游旺季 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司分公司/ /营销部地区有促销员的商场营销部地区有促销员的商场活动地点分公司分公司/ /营销部地区有促销员的商场营销部地区有促销员的商场活动预算MasterMaster投入 624KRMB/实贩对比0.24%投入 39,435KRMB/实贩金额对比6.9%单位单位: RMB: RMB13/29分公司分公司/ /法人法人 总部总部 突出综合家电品牌优势突出综合家电品牌优势 - Premium销售最大化: 1+1促销活动 - 产品别进行特价促销活动流通别差别化 文化文化EventEvent活动活动 - 高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket Sports MarketingSports Marketing - 指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 DM Promotion DM Promotion - 20万顾客对象发布D/M Co-marketing: Nike Co-marketing: Nike或或AddidasAddidas实施实施EventEvent活动活动 Top Top车车EventEvent活动活性化活动活性化 - 全国135家核心卖场进行Event活动 实贩卖竞赛实贩卖竞赛 - PD, PS, SL, Promoter对象实施竞赛 DisplayDisplay强化强化 - Display改善Champaign活动(全公司共同) - 全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司 分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，分公司别跟据总部综合促销活动的基础上， 进行分公司地区为单位的促销活动进行分公司地区为单位的促销活动其他活动其他活动综合促销活动综合促销活动达成销售达成销售/ /实贩目标实贩目标0303年国庆节促销活动，通过总部年国庆节促销活动，通过总部/ /分公司分公司/ /法人的法人的Co-workingCo-working，创出创出SynergySynergy效果最大化，从而效果最大化，从而达成共同目标达成共同目标81281240640602年03年实贩卖销售单位：K台单位：MRMB03年9719711 10000% %02年57457469%69%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV 法人法人 Premium Model Premium Model 销售集中，通过限量特价销售集中，通过限量特价 运营，提高现场竞争力、确保销量运营，提高现场竞争力、确保销量 - CTV: - CTV: 通过通过4444” 100HZ & 29 100HZ & 29” Flat Flat SellSell out out支援，实贩卖量最大化支援，实贩卖量最大化 - DVD: . - DVD: . 追加赠品追加赠品: : 大礼包大礼包( (钱包，钱包，CDCD包包等等) ) . . 主力型号主力型号1:11:1价格对应价格对应 . . 针对国庆节，上市针对国庆节，上市3 3种新品种新品 - REF: 3000- REF: 3000元以上元以上MicomMicom型号销售支援型号销售支援 . 1+1, Incentive . 1+1, Incentive 运营运营 - W/M: .Drum- W/M: .Drum实贩卖集中支援活动实贩卖集中支援活动 . .周末堆头周末堆头EventEvent活动活动(Top(Top车联系车联系) ) - MWO: .G- - MWO: .G-电子以上型号销售集中电子以上型号销售集中 . .基本赠品基本赠品+ +追加赠品追加赠品(V/C(V/C，大礼包大礼包) )A A1055.4M1055.4M468.9M468.9M14/29广告其它国庆广告，海报等制作 （9/19，9/29） 4,741K : 19,115K 海报，Banner, 传单，横幅(556K) Display改善Champaign(35K)家电28,294Co-MKTg与Nike或AddidasCo-Marketing 购买高档型号，赠送Nike或Addidas 购物券(200元相当、6K台)10/810/19分公司 所在地家电1,200销售竞赛Event针对现场工作的促销员实施竞赛 Promoter目标达成奖 追加提成 SL, PS, PD评价9/2010/19分公司促销员家电2,05910.1节促销行事名行事名內容內容期間期間实施地域实施地域参加制品参加制品费用费用备备考考LG顾客DM贩促LG中国乒乓球之队联系促销活动 顾客 感謝 Letter, 活动传单 50元、100元优惠券 购买LG高档产品的顾客，获得国家队 签名的乒乓球拍9/2010/19全分公司營銷部家電 全产品家电, Premium产品800文化EventTicket Promotion 购买高档型号赠送Ticket(500元相当) - NDP, DIOS参加活动 - 北京/上海各800张10/110/7北京上海家电H/P, IT区分- 爱在金秋， LG特禧月 9/2010/19全分公司營銷部 Premium型号 1+1 LG新品大赠送Target :Premium 购买者Target :己 购买顾客Total: 43,8737,320800分公司 所在地家电 节日大放送 - 特价销售 产品别/流通别选择1款特价 - 提高现场价格竞争力9/2010/19家電 全产品Target :争夺其它竞争社M/S全分公司營銷部18009/2010/19地区别Event支援 I Love China联系的地区别Event活动核心商场家电1,60015/29單位: KRMB本次国庆是本次国庆是SRASSRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+ +结婚结婚+ +旅游为主题开旅游为主题开展国庆促销活动展国庆促销活动 v Main Copy : : 爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月 LGLG与您分享健康之旅与您分享健康之旅 v 活动期间活动期间 : 2003. 9. 20 10.19 (30天) v 活动范围活动范围 : : 分公司分公司/ /营销部地区营销部地区 目的:提高高档型号的实范卖，Premium 型号销售活性化 對象: 活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加） 內容: LG给你特别的喜悦活动活动1爱在金秋，爱在金秋，LGLG特禧月特禧月单位：台/元W/M: 14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N 5个型号REF: . Micom: GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV 6个型号 . DIOS: GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER 除外17/293. 国庆综合促销活动综合促销活动3) 综合促销活动项目别内容综合促销活动项目别内容活动活动2 2节假日大放送节假日大放送单位：台/RMB 目的: 在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高 运营方案：流通别区分特价运营 内容: 限量销售 现场通过海报实施弘报 实行地域: 分公司/营销部所在地促销员进入商场18/293. 国庆综合促销活动综合促销活动活动活动3 3活动活动4 4文化文化 Event Event Ticket Promotion Ticket Promotion 目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活 对象：NDP & DIOS购买顾客参加 内容：赠送参加LG文化Event的Ticket 1人2张 活动时间：10月1日 10月7日 实施地区：北京/上海 总费用： 80万RMBDMDM促销活动促销活动 目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度 对象：通过顾客Card搜集的信息 (20万名) 内容： 顾客感谢信，活动传单 50元 , 100元 购物券(Promoter兑现) 实施地区：分公司所在地，制定商场运营 总费用： 80万RMB DM邮件费： 20万RMB, 制作传单: 10万RMB 购物券： 30万 ( 2000名 X 50元 2000名 X 100元)活动活动5 5LGLG中国乒乓球队联系实施促销活动中国乒乓球队联系实施促销活动 目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行 体育Marketing 对象：NDP, Micom REF, Drum, DVA, Sensor 内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍 活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场 总费用： 180万RMB3) 综合促销活动项目别内容综合促销活动项目别内容 目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢 对象：Nike 或 Addidas 内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得 Nike或Addidas购物券(100元200元相当) 活动时间：9月20日 10月19日 实施地区：分公司所在地 总费用：120万RMB活动活动6 6与著名品牌进行与著名品牌进行Co-marketingCo-marketing19/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品活动目的活动目的TopTop车车EventEvent活动及现场活动及现场EventEvent活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高SynergySynergy效果效果活动对象活动对象全国全国135135家核心卖场家核心卖场 - - 北京北京/ /上海上海/ /广州选定广州选定 2020家卖场家卖场/ /分公司分公司 - - 其他分公司选定其他分公司选定 1515家卖场家卖场/ /分公司分公司活动活动 Master PlanMaster Plan预算：预算：160160万万RMBRMB活动支援活动支援分公司别分公司别910910月份有特色的月份有特色的EventEvent活动支援活动支援(20(20万左右万左右/ /分公司分公司) )20/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品PRIMIUM PRIMIUM 追加提成实施方法追加提成实施方法竞赛期间竞赛期间10/110/31(一个月一个月)21/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品- 目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加) 100% 110% 达成时 : Promoter当 300元 111% 120% 达成时 : Promoter当 400元 121% 以上 : Promoter当 500元 - 实贩卖目标至少比去年同期伸张100%/各分公司另外设定。优秀PROMOTER: 分公司别6名选拔 1等1500元 2等2名1000元 3等3名 500元- 达成率50% 伸张率30% PD评价20% PROMOTER CONTEST PROMOTER CONTEST 实施方法实施方法实施对象实施对象- 全分公司/营销部地区预算预算推进日程推进日程- 奖金 : 总 800,000元 总6615名 x 30% x 400元- 优秀 Promoter : 总 40,000元 5,000元 x 8q 总 840,000元q 使用 预算 : 法人共同承担 法人别相应产品负担竞赛期间竞赛期间9/2010/19(一个月一个月)22/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品- 奖金 : PS 总预算 40,000 元 5000元 x 8 PD 总预算 5,000 元 - 总预算 45,000元q 使用预算 : 法人共同承担 共同分配PD PD 实贩卖实贩卖 ContestContest预算预算- 总分最高2名，单项最高各1名- 9月 PD 评价分数 50% - 活动期间，设立SL的商场的总达成率 30% - 暗访结果 20% 总分 1等 2,000元 / 2等 1,500元 单项1等 500元/项 - 活动结果共有 10/30 及11月 PD 会议时给予奖励 分公司 全 PD实施对象实施对象q Grand Total : RMB 1,019,000 Grand Total : RMB 1,019,000 追加追加 INCENTIVE INCENTIVE 包含包含 活动结束后根据产品别活动期间实贩卖金额基准分担费用竞赛期间竞赛期间9/2010/19(一个月一个月)23/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品分公司/营销部所在地促销员进入商场- 国庆促销活动开始前卖场Display全面更新 Shop DisplayShop Display竞赛实施竞赛实施实施地区Shop Display竞赛评价方法- 暗访活动分数（30%）- 分公司别Best Practice 10件 评价（50%）- 总部现场抽查并进行分公司别评价（20%） 推进Schedule- 奖金 : 1等分公司 2500元；2等分公司1500元，3等分公司1000元- Display改善Champaign: 40,000元预算预算 3500035000元元 24/29EventEvent实贩卖竞赛实贩卖竞赛DisplayDisplay竞赛竞赛广告计划广告计划DM PromotionDM PromotionCheck listCheck list制作物品制作物品海报海报横幅横幅Moving POPMoving POP气球气球制作物预算制作物预算卖场展示卖场展示BannerBanner营销部别发放营销部别发放明细明细29/29