LOGO指点指点教教师：张忠德忠德TCL空空调调价价钱战钱战略略研研讨讨n班班级：营销0703班班n学生：学生：赵 坤坤n学号：学号：07073073u研研讨概述概述u论文的构造和主要内容文的构造和主要内容u全文全文总结u致致谢一、一、二、二、三、三、四、四、研研讨概述概述选题缘由由u一是价一是价钱战略是略是4P营销战略中一个重要的略中一个重要的组成部分，并且成部分，并且贯穿于其他三个穿于其他三个营销战略略之中。之中。u二是目前空二是目前空调市市场竞争非常猛烈，并且越争非常猛烈，并且越来越表如今价来越表如今价钱上，各个厂家都是摩拳擦上，各个厂家都是摩拳擦掌明里暗里搞着掌明里暗里搞着变了花了花样的价的价钱竞争，争，隐性的价性的价钱竞争越来越多，由于争越来越多，由于谁也不想也不想让以前以前“电视的价的价钱战在空在空调上重演。上重演。u三是由于我目前就三是由于我目前就职于于TCL空空调事事业部，部，对其价其价钱战略的研略的研讨也有利于我以后事也有利于我以后事业的开展。的开展。研研讨概述概述研研讨意意义本人是市场营销的学生研讨价钱战略可以加深我对专业知识的本人是市场营销的学生研讨价钱战略可以加深我对专业知识的进一步掌握和运用。进一步掌握和运用。研讨研讨TCL空调的价钱战略分析其价钱战略的特点，找出其优缺空调的价钱战略分析其价钱战略的特点，找出其优缺陷，可以为该公司以后在价钱战略上不断地优化提供参考。陷，可以为该公司以后在价钱战略上不断地优化提供参考。论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容TCL空调定价要素、目的及主要定价方法空调定价要素、目的及主要定价方法1.影响影响TCL空调定价的要素空调定价的要素本钱要素、需求要素、竞争要素、政策要素本钱要素、需求要素、竞争要素、政策要素2. TCL空调的定价目的空调的定价目的获取理想利润、树立企业笼统获取理想利润、树立企业笼统3. TCL空调主要定价方法空调主要定价方法本钱导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价本钱导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法法论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容TCL空调主要价钱战略及其对市场变化的反响空调主要价钱战略及其对市场变化的反响TCL空调价钱的现状空调价钱的现状以以1.5P挂机为例用波士顿矩阵进展分析挂机为例用波士顿矩阵进展分析2.TCL空调主要的定价战略空调主要的定价战略撇指定价战略、心思定价战略、折扣价钱战略、地撇指定价战略、心思定价战略、折扣价钱战略、地理价钱战略、商业信誉价钱战略等理价钱战略、商业信誉价钱战略等3.TCL空调价钱战略对市场变化的反响空调价钱战略对市场变化的反响消费者和竞争者两个方面分析消费者和竞争者两个方面分析TCL空调价钱战略对空调价钱战略对市场变化的反响市场变化的反响论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容TCL空调价钱战略的特点及存在的主要问题空调价钱战略的特点及存在的主要问题1.TCL空调价钱战略的优点空调价钱战略的优点价钱定位准确、灵敏的浮动价钱制度、胜利的差别价钱定位准确、灵敏的浮动价钱制度、胜利的差别化价钱战略、多价钱战略下的管控体系化价钱战略、多价钱战略下的管控体系2. TCL空调价钱战略存在的主要问题空调价钱战略存在的主要问题连锁与商超存在价钱冲突，渠道运营者擅自调价，连锁与商超存在价钱冲突，渠道运营者擅自调价，大的经销商利用政策价钱优势频发窜货大的经销商利用政策价钱优势频发窜货论文的构造和主要内容论文的构造和主要内容TCL空调价钱战略优化调整建议空调价钱战略优化调整建议1.坚持多种价钱战略相结合的价钱战略坚持多种价钱战略相结合的价钱战略2.调整好价钱战略以防窜货调整好价钱战略以防窜货全文总结全文总结u胜利的价钱战略对于一个企业在市场上坚持竞争优势胜利的价钱战略对于一个企业在市场上坚持竞争优势, 不断不断生长壮大起着非常重要的作用。生长壮大起着非常重要的作用。TCL 空调价钱战略有其独空调价钱战略有其独特的优势，像多价钱管理战略，应对市场反响的灵敏价钱特的优势，像多价钱管理战略，应对市场反响的灵敏价钱战略等，当然也存在一定的问题，比如多价钱战略下容易战略等，当然也存在一定的问题，比如多价钱战略下容易出现窜货等问题。不过，随着出现窜货等问题。不过，随着TCL空调事业部的生长和成空调事业部的生长和成熟，其对价钱战略的注重和运用也会更加成熟。熟，其对价钱战略的注重和运用也会更加成熟。 u由于篇幅和本人的才干限制，依然有许多问题值得进一步琢由于篇幅和本人的才干限制，依然有许多问题值得进一步琢磨和研讨。在一个企业主要产品的价钱战略是非常严肃和磨和研讨。在一个企业主要产品的价钱战略是非常严肃和严谨问题，关系到企业的生存和开展，因此对价钱的管理严谨问题，关系到企业的生存和开展，因此对价钱的管理是事关全局的事情。任何一个企业都是非常谨慎的。是事关全局的事情。任何一个企业都是非常谨慎的。u大学本科的学习生活即将终了。在此，我要赞赏一切大学本科的学习生活即将终了。在此，我要赞赏一切曾经教导过我的教师和关怀过我的同窗，他们在我生曾经教导过我的教师和关怀过我的同窗，他们在我生长过程中给予了我很大的协助。本文可以顺利完成，长过程中给予了我很大的协助。本文可以顺利完成，要特别赞赏我的导师张忠德教师，同时赞赏各教师的要特别赞赏我的导师张忠德教师，同时赞赏各教师的关怀和协助。关怀和协助。u再次赞赏各位评委教师对我的考核和指点。再次赞赏各位评委教师对我的考核和指点。u最后向一切关怀和协助过我的人表示真心的赞赏。最后向一切关怀和协助过我的人表示真心的赞赏。致谢致谢谢谢欣赏！谢谢欣赏！