鑫谷生化鑫谷生化赣州鑫谷生物化工有限公司赣州鑫谷生物化工有限公司株洲县湘农农资经营部株洲县湘农农资经营部株洲县零售商株洲县零售商三级联储大会三级联储大会2009年年11月月25日日1鑫谷生化鑫谷生化会议安排会议安排主持人：付美强主持人：付美强序号序号主主讲人人会会议内容内容1黄丁民黄丁民产品及农药形势分析产品及农药形势分析2邓巨浪巨浪三三级联储的的实质与如何做好零售与如何做好零售3戴戴 政政多年来与公司合作的多年来与公司合作的经验和体会和体会4零售商零售商公司公司产品效果及品效果及卖药体会体会5胡才胡才贵三三级联储方案方案6付美付美强强零售商提零售商提问、交流、收取冬、交流、收取冬储款款712：00午餐午餐2鑫谷生化鑫谷生化第一部分第一部分 产品及农药形势分析产品及农药形势分析主讲人：黄丁民主讲人：黄丁民3鑫谷生化鑫谷生化一、一、2009年株洲县热销产品分析年株洲县热销产品分析二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析4鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析热销产品：热销产品：高克、重歼、吉步赛、天撕、大歼飞虱以上产品均为公司主推且市场质量和效果口碑良好品种。5鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析高克、重歼高克、重歼为卷叶螟发生严重时防治用药品种，经过2007-2009年三年的销售已经成长为公司防治卷叶螟主导品牌产品，并每年在不断改进，效果一直很稳定。6鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析高克、重歼高克、重歼显著特点：显著特点：1、见效快，在施药后2小时就能见大小卷叶螟死亡现象；2、杀虫彻底，效果有保证，用药后杀虫效果在90%以上，保叶效果明显；3、一用多效，治卷叶螟的同时也防治钻心虫和稻飞虱，价位适中，综合农用亩成本合适。7鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析吉步赛吉步赛为钻心虫偏重发生防治用药品种。特点：特点：无论是钻蛀前还是钻蛀后均可使用，钻蛀后在24-48小时内见效，剥虫可见死虫。8鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析钻心虫发生趋势分析钻心虫发生趋势分析2009年度安徽部分区域如望江，湖北大部分区域如黄冈、天门，湖南湘北地区如常德、益阳，江西南昌、新余等地都出现了钻心虫大发生难防治现象，综合各地植保部门预报分析，2010年二化螟的发生呈现重发生趋势，三化螟、大螟成为有些区域发生的优势种群，防治的难度及成本将越来越大。9鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析天撕天撕为稻飞虱发生严重时防治用药的品种。显著特点：显著特点：1、见效快，边打边落;2、杀虫彻底，效果有保证，用药后死虫率在90%以上。10鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析大歼飞虱大歼飞虱为稻飞虱中等发生时防治用药粉剂品种。显著特点：显著特点：具有速杀性，死虫快，持效期长，可防与治结合。11鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析次热销产品：亮卷、抗宽次热销产品：亮卷、抗宽亮卷亮卷为钻、卷一起防治产品，效果良好；抗宽抗宽为卷叶螟大发生时的优秀防治产品，在2009年5月份广西试验情况及部分卷叶螟严重发生区域使用表明，防治效果有保证。12鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析2009年年5月份月份公司产品公司产品广西钦州灵山广西钦州灵山伯劳镇馹面村伯劳镇馹面村卷叶螟防治试验情况介绍卷叶螟防治试验情况介绍药前稻田基本情况：药前稻田基本情况：卷叶率6%，有虫率50%以上,1-5龄虫均有，世代交替严重。用药时间及药后情况：用药时间及药后情况：2009年5月21日17：45开始施药，药后两小时开始下中到大雨，一直间断性阴雨天气到第二天中午。13鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析2009年年5月份月份公司产品公司产品广西钦州灵山广西钦州灵山伯劳镇馹面村伯劳镇馹面村卷叶螟防治试验结果汇总一览表卷叶螟防治试验结果汇总一览表产品名称用量药后时间调查数空包数死虫数死虫率活虫数综合防效亮卷40ml/桶水24h38142083.33%489.47%48h101494484.62%892.08%60ml/桶水24h104673183.78%694.23%48h98632777.14%891.84%高克50ml/桶水24h331716100.00%0100.00%48h128605580.88%1389.84%闪电30ml/桶水24h1129100.00%0100.00%48h88522672.22%1088.64%绿先安40ml/桶水24h3682071.43%877.78%48h88512880.00%789.77%80ml/桶水24h65281335.14%2463.08%48h85551963.33%1187.06%抗宽1包/桶水24h45152686.67%491.11%48h84562488.89%395.24%2包/桶水24h83393172.09%1284.34%48h98682480.00%693.88%14鑫谷生化鑫谷生化一、2009年株洲县热销产品分析施用抗宽施用抗宽2小时后可见大龄虫死亡小时后可见大龄虫死亡15鑫谷生化鑫谷生化施用亮卷施用亮卷2小时后的五龄虫死亡状况小时后的五龄虫死亡状况16鑫谷生化鑫谷生化广西钦州灵山伯劳镇试验现场广西钦州灵山伯劳镇试验现场17鑫谷生化鑫谷生化广西钦州灵山伯劳镇试验现场广西钦州灵山伯劳镇试验现场18鑫谷生化鑫谷生化广西南宁武鸣亮卷试验现场广西南宁武鸣亮卷试验现场19鑫谷生化鑫谷生化广西荔蒲试验后检查药效现场广西荔蒲试验后检查药效现场20鑫谷生化鑫谷生化湖南东安下田检验试验效果湖南东安下田检验试验效果21鑫谷生化鑫谷生化安徽望江亮卷试验检查效果安徽望江亮卷试验检查效果22鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析20092009年钻心虫、卷叶螟防治用药的热点：年钻心虫、卷叶螟防治用药的热点：康宽、福戈、垄歌等以氯虫苯甲酰胺成分为主导的进口品牌产品。这类产品的优点为：低毒，钻、卷一起防，预防用药持效期长，保叶效果好。缺点：缺点：单位防治成本高，14元/亩，农户一般难于接受；有虫时用药死虫慢，通常要7天左右，农户用了不塌实；用药后持效期长导致用药次数少，间隔周期长，一旦稻飞虱迁入不能有效预防，大大增加了稻飞虱大爆发的风险，很多康宽、福戈、垄歌销售情况良好的区域均有稻飞虱普遍发生严重的反映。如全国销售康宽有名的区域江西抚州南城。23鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析20092009年稻飞虱防治用药的热点：吡蚜酮。年稻飞虱防治用药的热点：吡蚜酮。这类产品的优点为：这类产品的优点为：预防用药持效期长；缺点：缺点：单位成本高，12元/亩，对于农户来说预防用药这么高的成本一般难于接受；有虫时用药效果不明显，农户看虫不死，心理着急；稻飞虱大发生时效果根本无法保证，吡蚜酮就无用武之地。24鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析 根据2009年钻心虫、卷叶螟防治用药热点的大背景我公司新推出新一代有虫杀虫无虫长效防虫产品绿绿先安先安25鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安绿先安产品特性：产品特性：本品对害虫抗性极低，见效快，害虫在施药后7-10分钟就会中毒停止危害，保叶效果明显，2小时后可见死虫，持效期长达15天以上，使用得当可达30天。水稻上使用在长效防治卷叶螟、钻心虫的同时，也能有效地防止因用药间隔时间长，而可能导致稻飞虱大爆发情况的发生，一药多用，综合农用成本低。亩成本零售价在10-12元左右。2009年在江西余干、樟树、上高，安徽望江，广西荔蒲，湖北黄冈，湖南东安等地试销反馈效果良好。26鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安绿先安有效成分：有效成分：阿维菌素+毒死蜱+氯虫苯甲酰胺+高效展着剂适用防治对象：适用防治对象：水稻卷叶螟、钻心虫；蔬菜小菜蛾、菜青虫、斜纹夜蛾等，果树、花生、棉花、瓜类等鳞翅目害虫幼虫。27鑫谷生化鑫谷生化二、水稻主要病虫害防治用药趋势分析绿先安绿先安使用技术：使用技术：防治水稻螟虫时，在害虫发生初期或未发生前亩用本品100毫升，兑水15-30公斤均匀细水喷雾。防治蔬菜、果树、花生、棉花、瓜类等鳞翅目害虫时，用本品50毫升兑水15公斤均匀细水喷雾。28鑫谷生化鑫谷生化第二部分第二部分 三级联储的实质与如何做好零售三级联储的实质与如何做好零售29鑫谷生化鑫谷生化三级联储三级联储u三级联储：厂家、批发商、零售商u联储的形式：三家（厂家、批发商、零售商）签定联储协议，零售商将款打给批发商，批发商打给厂家，厂家再将款打给原药厂家。30鑫谷生化鑫谷生化u优势与特点：优势与特点： 淡季资金相对闲置，购价格优势原药，降低成本，形成产品价格优势，也是用产业链来形成竞争优势。u竞争优势：竞争优势： 利用淡季闲置资金使产品直接降低成本 低成本、高质量与竞争对手比有明显优势 口碑与竞争对手比有明显提高 利润更有保证31鑫谷生化鑫谷生化u三级联储的好处： 利用闲置资金为来年产品降低成本形成价格竞争优势 闲置资金升值32鑫谷生化鑫谷生化怎样做好零售商怎样做好零售商u人无我有，人有我优，人优我廉（价）u最大力度盘活资金，钱要多周转，钱不能闲置，人情在于走动生情，资金在于滚动增值，钱不但通过产品交易增值，更要通过运作不断增值，通常讲理财高手。33鑫谷生化鑫谷生化u 经营要有特色经营要有特色 价格优势？产品优势？ 领导者？追随者？34鑫谷生化鑫谷生化u价格规律价格规律 利润率30%？25%？ 高档杀虫剂每箱赚100元、120元，但个别产品有70-80元，甚至还低 平均还是有个性？ 价格应是虚虚实实，声东击西 注意：注意：不能违背价格规律35鑫谷生化鑫谷生化u新增长点新增长点： 开拓新的客户群、种田大户、种植大户 坐商变行商，特别对种田、种植大户u最好做到最好做到： 做好开局，稳住中期，拿下后期 从农民要什么药，过渡到你要他用什么药，由被动到主动。36鑫谷生化鑫谷生化第三部分第三部分 三级联储方案三级联储方案37鑫谷生化鑫谷生化三级联储方案三级联储方案现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款：现场预付赣州鑫谷生物化工有限公司产品货款：3000 元元 可抵可抵2010年3200元货款6000 元 可抵2010年6500元货款12000 元 可抵2010年13000元货款或 12000元货款加江西庐山三日游指标一个 (参加旅游必须是交了钱才能参加旅游) 38