第三章第三章 市场分析市场分析3.3生产资料市场生产资料市场1一、生产资料市场的概念及分类一、生产资料市场的概念及分类n（一）生产资料市场的概念 生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场，是指为满足生产者生产其他产品的需要而提供产品或服务的市场。23一、生产资料市场的概念及分类一、生产资料市场的概念及分类n（二）生产资料市场的类型 直接工业品：指直接参与生产过程，制造其他产品并构成产品实体的工业品。 间接工业品：指那些部分参与生产过程或不参与生产过程，但制造产品是必需的商品。45一、生产资料市场的概念及分类一、生产资料市场的概念及分类6二、生产资料市场的主要特征二、生产资料市场的主要特征n（一）需求的引发性 “加速原理”有时消费需求增减10%，可能会导致生产资料需求按10%的倍数增减。7二、生产资料市场的主要特征二、生产资料市场的主要特征n（二）需求弹性小 需求弹性就是指需求量变化对价格变化的 感应性。n（三）技术性强 生产资料的采购往往由具有专门知识的人员承担。 生产资料的销售者，也必须是专家，并能提供技术服务。8二、生产资料市场的主要特征二、生产资料市场的主要特征n（四）直接购买n（五）购买量大、用户比较集中9三、生产资料市场购买者分析三、生产资料市场购买者分析n（一）购买决策者 1、使用者 2、影响者 3、“守门人”或称信息控制者 4、决策者 5、采购者10三、生产资料市场购买者分析三、生产资料市场购买者分析n（二）购买决策的类型 1、连续再购买 2、修正再购买 3、新任务购买11