l产品塑造：具有“创新(chungxn)”“控制”特征l现有产品进行创新(chungxn)，增加产品吸引力l尊重客户的价值取向，将旺销产品可塑点与传统本地客偏好(pinho)的产品进行结合并提升INNOVATION服务创新HIGHLIGHT项目亮点l项目(xingm)负责人：胡晓莺l主要团队成员：高超TEAM操作团队东渡青浦项目CaseCase东渡青浦项目第1页/共7页第一页，共8页。项目操作(cozu)难点东渡青浦项目CaseCase东渡青浦(qnp)项目1、公寓市场未来竞争结构与调整方案的关系2、联排别墅市场未来竞争压力测试3、公寓及别墅产品问题梳理及优化建议第2页/共7页第二页，共8页。解决方案东渡青浦项目CaseCase东渡青浦(qnp)项目规划策略根据户型设定平面布局建筑策略市场热衷风格新古典主义景观策略外部自然景观+内部主题景观户型策略75两房+85-90三房+中间套复式创新户型低碳策略外墙保温+雨水收集成本策略立面仿石材效果+低成本环保技术产品优化策略依据(yj)项目限制条件寻求项目产品优化策略，从产品创新及成本控制上满足项目快消的最终目标第3页/共7页第三页，共8页。解决方案东渡青浦项目CaseCase东渡(dnd)青浦项目公寓区位于基地东南部，东临城市主要干道，西临天然河道，有一定景观(jnun)优势；地块条件：南北狭长地形，西侧临水，东侧临路；停车规划：以地下停车库为主，在小区入口设计停车库入口，内部(nib)人行为主，利用地块边角规划少量地上停车位；交通动线：内部(nib)以人行道为主，采用单侧主干道通过分流与每栋楼相连接，与消防车道统一考虑规划；建筑布局：满足退界要求以及建筑间距与日照间距；景观：以自然景观为主，预留景观用地为大临水景观的营造。地块条件：狭长地段限制，规划排布选择性低；交通动线：内部人行道未能与景观结合营造，并且单侧布置，道路选择性低；建筑布局：建筑排布林乱，无规划特点；景观：以自然景观为主，预留景观用地为大临水景观的营造;原规划存在的问题CRIC认为：原有方案规划需根据客群需求进行重新调整，在景观空间，观景面户型对应规划布局上进行多方面调整。第4页/共7页第四页，共8页。解决方案东渡青浦项目CaseCase东渡青浦(qnp)项目服务价值l在房地产市场低迷的情况下，针对原有户型的市场分析，通过对已有规划方案的调整，最大的满足市场所要求的产品结构，完成销售的重组；l根据当地市场的客户需求分析，以及对竞品项目的户型分析，确定本项目的户型面积，平面布局形式以及户型配比，做到产品的细化分析，通过矛盾点的统一转化，将所有矛盾集中在一个户型，从而解决其他(qt)大多数户型的销售问题，来实现销售的重组。以深灰色为主色调辅以极具中国特色白色框架线条点缀展现出青花的淡雅和素净。在青浦区域内，楼盘项目的风格都是以江南水乡特色为主，项目延续(ynx)该区域的建筑风格形式，通过引入新的风格概念，形成产品亮点，但并不能引起区域客户关注建筑风格以现代中式为主，引入青花瓷的概念打造外立面CRIC认为：现代风格已不能满足市场客户需求的流行趋势，必须进行立面风格的升级！第5页/共7页第五页，共8页。东渡青浦项目CaseCase东渡青浦(qnp)项目案名：东渡(dnd)青筑开盘(kipn)时间：2011年6月开盘价格：14000元/平米2013年3月价格：18000元/平米第6页/共7页第六页，共8页。7感谢您的欣赏(xnshng)！第7页/共7页第七页，共8页。内容(nirng)总结产品塑造：具有“创新”“控制”特征。现有产品进行创新，增加产品吸引力。尊重客户的价值取向，将旺销产品可塑点与传统本地客偏好的产品进行结合并提升。3、公寓及别墅产品问题梳理及优化建议。75两房+85-90 三房+中间套复式创新户型。景观：以自然景观为主，预留景观用地为大临水景观的营造。建筑布局：建筑排布林乱，无规划特点。CRIC认为：原有方案(fng n)规划需根据客群需求进行重新调整，在景观空间，观景面户型对。感谢您的欣赏第八页，共8页。