MX牛奶牛奶 元旦市场推广策划元旦市场推广策划10市场1班第9小组小组成员介绍组长：孟凡林组员：王根侯宇郭珊珊MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划情景设定情景设定MX牛奶是海南省知名企业MX公司最新推出的产品，初步定位为区域性销售产品，即产品销售范围仅限于海南省内。公司计划在半年内投入大量资金，初步打开海南市场。MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划目录目录一一. 促销主题促销主题二二. 促销目的促销目的三三.促销范围促销范围四四.促销活动时间促销活动时间五五.促销内容促销内容（一）活动开始前准备工作（一）活动开始前准备工作（二）卖场内促销内容（二）卖场内促销内容MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划 促销主题促销主题MX，海南人自己的牛奶！促销目的促销目的树立MX牛奶的品牌形象，初步打入海南市场；为春节期间全面销售热身。MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划促销范围促销范围海南省各大卖场、连锁超市促销活动时间促销活动时间2011年12月08日2011年12月18日MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划促销内容促销内容MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划活动开始前准备工作过街悬挂横幅宣传；印发宣传单大幅度派发；在省电视台做广告，并邀请电视台做现场新闻报道；在省内知名网站发布广告信息购买公交车车身广告位现场大幅POP提前宣传。促销内容促销内容MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划卖场内促销内容1.产品展示在奶制品区堆头位置用空的MX牛奶盒装饰成坦克的形状；“坦克”车身打出标语“MX，海南人自己的牛奶！”；“坦克”的“炮筒”上方悬挂同样用奶盒制作的“一炮而红”字样，寓意新品上市，一举成功！2.价格促销价格促销MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划（1）在活动期间，本公司同等规格，同等质量的牛奶价格为国内一线品牌的80%。（2）老人、学生、残疾人持老人证、学生证、残疾人证等相关证件购买，赠送价值18元的精品牛奶杯一个（3）普通消费者购买满两箱，再送半箱（4）所有购买者均有一次抽奖机会3.娱乐促销娱乐促销惊喜不断销售人员穿着标志产品形象的演出服在大卖场内自由走动，不时向儿童发送小玩具；并随机选择卖场顾客，以愉快的口吻说:“恭喜中奖！MX牛奶祝您龙年龙腾虎跃！”,并向顾客赠送价值五元的MX产品代金券MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划3.娱乐促销娱乐促销MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划淘宝达人顾客持有手机拍摄的本产品户外广告“淘宝达人”字样部分的照片即可获得一次抽奖机会。奖品包括：苹果ipad2平板电脑两部；佳能数码相机五部；亚龙湾热带天堂深林公园旅游景区门票100张；MX牛奶一箱；MX牛奶一包。综合中奖率50%苹果ipad2平板电脑佳能数码相机亚龙湾热带天堂深林公园4.纪念性活动纪念性活动万人“坦克”大签名组织顾客在“坦克”车身进行签名活动，表示顾客对海南本土品牌的认可和支持。活动结束后，“坦克”由公司总部永久保留。MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划5.支援海南贫困学支援海南贫困学校公益活动校公益活动（1）本次促销活动期间，顾客每购买一包产品公司即为海南山区学校捐出1分钱（2)MX公司在各大卖场入口区设立募捐专区，接受顾客捐钱、捐物MX牛奶元旦市场推广策划牛奶元旦市场推广策划（3)MX公司承诺援助某山区小学的学生每人每天一包MX奶（4）本慈善公益活动公司会及时发布相关信息，欢迎广大人民支持和监督注：本活动最终解释权归MX公司所有。如有变动，则另行通知。