房地产网络营销模式分析3房地产网络营销策略2房地产网络营销现状1房地产网络营销方式第一章 房地产网络营销方式内容房地产网络营销概念房地产网络营销SWOT分析房地产网络营销功能u房地产互联网营销是房地产开发商考虑到指导战略规划的制定和实施的观念还有市场营销的目的，对企业内部情况和外部情况展开深入剖析。经过对市场竞争和当前经营状况的分析，研究企业内部资源的优点及企业项目产品的经营状况，因时制宜的选用最科学有效的互联网营销策略和方法，并联合企业实际情况将产品在市场上推行 1、房地产网络营销概念2、房地产网络营销功能u房地产互联网营销与传统的营销模式最大的区别在于它的信息活动从传统的单向变成了双向，开发商和消费者可以实现线上的交流互动。网络营销功能ABCDEF采购平台销售平台广告平台信息平台交流平台管理平台优势降低信息不对称表现形式多样化拓展了营销活动的时空范围双向互动交流,真正客户导向节省费用，实现精准营销机遇碎片化时代移动互联网的崛起网络一代逐渐成长为消费主力军劣势缺乏整合营销理论的指导无法解决线下体验问题网络营销的配套服务较为薄弱挑战消费者地位的提升消费者获取信息能力的提升3、房地产网络营销的SWOT分析第二章 房地产网络营销的现状01房地产网络营销发展历程02房地产网络营销的存在问题 1、房地产网络营销发展历程u房地产营销从最早建立售楼处，到建设示范区、样板间，房地产广告成为一个独立的行业，铺天盖地的广告背后是巨大的成本压力。u随着网络营销、电子商务等概念的普及,房地产界也开始逐步认识到互联网的价值。在互联网时代,房地产企业与互联网的结合开展网络营销己然成为了不可逆转的潮流。从1999年起,我国房地产网络营销经历了十多年的不断发展,其发展大致可以分为三个时期。 跟 随 着 中 国 互 联 网 的 第 一代浪潮，这一时期主要是从1999年至2003年，网络广告是房地产网络营销的重要组成部分。WEB1.0:硬广告时代 从社交媒体的出现起至2011年,我国房地产网络营销开始进入了 WEB2. 0的品牌沟通时代。以论坛、博客、微博、微信为代表的社交媒体网络平台逐渐受到房地产企业的关注和重视WEB2.0:品牌沟通时代u房地产企业也已经不仅仅满足于把网络视为媒体,而是作为一种营销渠道逐渐走向线上线下全面整合的道路。WEB3.0:房产电商时代 2、房地产网络营销存在的问题u网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高。在日常的营销活动中房地产公司缺乏对网络销售渠道的利用，缺乏对互联网客户的深度挖掘，缺乏利用互联网营销平台让更多的消费者了解公司的项目信息，使消费者对房地产公司越来越缺乏信任。u网络市场目标定位失当。根据官方数据调查，现在利用新浪微博和易居平台在网上了解楼盘项目基本信息的消费者越来越多，网上交易量也较以前有了很大的提升。目前房地产公司将互联网营销的目标群众和传统的线下客户定位是一样的。缺乏对互联网营销目标群体的深度分析和数据调查，没有专门针对不同群体定制不同的网络营销方案。u网络营销人才缺乏。房地产网络销售、网络平台的维护对于人员的技术要求非常高，但是公司近几年来工作重心都放在了公司业绩及项目后期建设运营上，这样就忽略了网络销售人员和技术人员系统化专业技能的培训。第三章 房地产网络营销策略01提高网站信息服务，增强消费者信任02合理展开网络领域房地产消费市场细分03加强内部营销网络构建04重视人才战略，提高营销人员素质 1、提高网站信息服务，增强消费者信任u房地产企业可以通过网络平台来宣传自己的产品，不仅仅是局限于对自己品牌基本信息的介绍，对建筑物的信息也要详尽，并且可以利用网络平台让客户通过图片或者视频了解建筑项目，而不是简单地文字介绍，让客户一目了然。例如项目的位置，小区配套设施、绿化情况，小区的升值空间也可以详尽的表现出来，解除顾客的后顾之忧。第四第三第二第一建立完善的客户档案信息系统找出网络营销平台的不足并改进了解不同年龄段客户对房地产的需求建立资源计划管理系统，整合市场营销资源、优化人力资源、管理财务资源等管理系统 2、合理展开网络领域房地产消费市场细分房地产企业可以根据公司营销需求，可采用客户档案信息、第三方市场调查、内部档案系统、CRM客户反馈管理、资源计划管理系统提供信息的方式把消费市场细分。 3、重视人才战略，提高营销人员素质u房地产企业要强化网络营销市场，就要提高公司领导以及员工对网络销售平台的重视，定期为员工进行网络营销方面的知识培训，并且转变员工传统的销售观念，重视网络销售平台。房地产既然要发展网络营销，就要重视网络营销人才的培养，提高销售人员的素质。