关于关于关于关于XXXXXXXXXXXXXXXX年人力发展的规划报告年人力发展的规划报告年人力发展的规划报告年人力发展的规划报告第一部分第一部分第一部分第一部分xxxxxxxx年人力发展目标年人力发展目标年人力发展目标年人力发展目标第二部分第二部分第二部分第二部分人力现状分析人力现状分析人力现状分析人力现状分析第三部分第三部分第三部分第三部分xxxxxxxx年人力发展的策略年人力发展的策略年人力发展的策略年人力发展的策略第四部分第四部分第四部分第四部分xxxxxxxx年人力发展实施步骤年人力发展实施步骤年人力发展实施步骤年人力发展实施步骤第五部分第五部分第五部分第五部分需求需求需求需求通过目标分解，策划推动、追踪评估，提升留存，协助营业区、营业部发展人力，扩充组织，力保达成以下目标：1、总人力达10000人；2、育成两个营业部；营业组由588个增至660个3、正式以上人员与试用人员之比为1：1第一部分第一部分XXXX年人力发展目标年人力发展目标S（优势） 主观：1、XXXX年XX月北分的55%营业部呈现人力正增长，脱落率整体下降。 2、营销队伍管理人员发展意识强。 3、营销各层级增员意识逐渐增强，意识到组织发展的重要性。客观：社会上待岗、转岗人员增多，职位选择范围增大 W（劣势）主观： 1、部分业务员看不到发展前途，老业务员受挫后不能及时调整心态 2、管理辅导能力不够。客观： 1、晋升渠道不畅。2、本行业社会地位有待提升 3、对目前行业认可度低 O（机会）1、保险业成为朝阳行业。 2、入关临近，更促使了行业发展。 3、保险业成为人才竞争的行业。4、新商品占据市场，前景广阔。5、平安北京市场占有率居第一位。T（威胁） 1、外部竞争、挖角。 2、大量招人不能保证素质水平。 3、主观臆断的思维模式禁锢人的意识，表现为好的增不来，坏的不愿增。 第二部分第二部分人力现状分析人力现状分析一、建立有效的增员鼓励机制，通过荣誉组织及竞赛方案的运作，从精神、物质两个方面激发各层级的增员意愿。二、在保持现有团队体能的根底上，适当调整根本法，形成多渠道晋升路线，郊县适当调整转正标准，搭建合理的组织架构，贮备干部。三、对现有的营业部进行评估分类，超级营业部以独立经营为主，辅以有效的支持和帮助，对条件成熟的营业部超过300人可考虑外出设点独立经营。其余营业部依据成长速度、存在问题分类，按需提供交流、培训、数据报表追踪等各方面支持。四、以营业区为单位建立增员专栏，多方位宣传营造增员气氛、增员利益。五、以组训、辅导人、兼职讲师为核心，建立增员讲师团，形成强大的增员推动力量。第三部分第三部分XXXX年人力发展的策略年人力发展的策略六、郊县的推动策略：六、郊县的推动策略： 1、郊县以现有营业区为单位，组织规划本区的人力开展目标；、郊县以现有营业区为单位，组织规划本区的人力开展目标； 2、对内、外成熟的营业部、地区可开办、对内、外成熟的营业部、地区可开办2-3个营业点；个营业点；3、公司与郊县营业单位的人力开展推动上，主要是沟通目标，报表支、公司与郊县营业单位的人力开展推动上，主要是沟通目标，报表支持，政策调整，讲师的培养，追踪与催促人数：持，政策调整，讲师的培养，追踪与催促人数：600七、增员来源中心的建立，与各人才中心建立广泛的增员渠道七、增员来源中心的建立，与各人才中心建立广泛的增员渠道八、营管部、区人事的培训八、营管部、区人事的培训九、参加同业交流九、参加同业交流部的作用具体实施组训作用如何组织、宣导区的作用区政策的研讨一、成立一、成立“营销员开展室营销员开展室二、成立区、部、组训三层次的推动小组二、成立区、部、组训三层次的推动小组三、调研及分析三、调研及分析 1、根底数据的采集与分析、根底数据的采集与分析5人人*10次次*100元元=5000元元目的是对各营业部人力开展的状况进行调查与评估，为今后有的放目的是对各营业部人力开展的状况进行调查与评估，为今后有的放矢的辅导，推动与支持做前期准备工作。矢的辅导，推动与支持做前期准备工作。具体对各营业部具体对各营业部XXXX年年X-X月份人力状况关键指标进行统计分析，月份人力状况关键指标进行统计分析，通过数据反映营业部人力经营结果，分析其在人力经营过程中各环节的通过数据反映营业部人力经营结果，分析其在人力经营过程中各环节的效率，关键工程设定包括：有效增员实动人数、上岗率、转正率。效率，关键工程设定包括：有效增员实动人数、上岗率、转正率。第四部分第四部分XXXX年人力发展实施步骤年人力发展实施步骤2、营业部人力开展状况问卷调查通过问卷调查的方式，由营业部对自己营业部的人力状况进行反思与评估，到达对数据后面深层次问题及成因的思考，并提出需求及改善的方案。调查问卷的设计：责任人完成时间：9月30日前调查与面谈：营业区人事管理员完成时间：10月15日前人事管理员专项工作培训：营管部完成时间：10月15日前3、营业区经理对辖区营业部的评估责任人：营业区经理4、信息整合，为每个营业部做出诊断书并根据各营业部存在的相同问题进行分类。A、B、C、D类5、面访营业部经理，反响诊断结果，进行沟通，达成共识，这对营业部经理自我评估与营管部初步诊断出入较大的营业部尤其重要，旨在找出该营业部真实的问题所在。6、由各营业部制定本部人员开展方案，由营管部及营业区经理、组训组成的评审小组对方案进行审核，使其方案的目标明确具体，分解到月、季，具有可追踪性和可行性，更切合本营业部实际状况，并通过审核进一步帮助营业部理清工作思路，完善工作方案。完成时间：11月底四、政策的制定与调整根据营销6年来积累的经验数据，以及营业部经营理念、经营策略、干部力量的日趋成熟，营销员管理部将针对：1、新人从入司到适应市场的时间；2、多渠道的晋升路线、营业组架构的扩张带动增员；3、营业部考核资信的建立；4、考核周期的调整等方面的问题，制定相关的政策并对原有制度及?根本法?中个别章节、条款进行调整完善，使之更适应北分的开展状况，人员管理室负责与总公司营销部建立并保持良好的沟通渠道，最大限度地争取到总公司政策上的支持。五：营业部经理的培训与交流五：营业部经理的培训与交流1 1、营业部的培训：、营业部的培训：8080人次人次+12+12人次人次*3000*3000元元=276000=276000元元 营营业业部部经经理理以以实实战战交交流流为为主主，培培训训目目的的是是为为了了感感受受增增员员气气氛氛，激激发发增增员员意意愿愿，并并通通过过意意愿愿的的提提升升主主动动提提出出学学习习技技巧巧的的需需求求。主主任任通通过过细细分分，针针对对其其存存在在的的问问题题是是属属于于意意愿愿还还是是技技能能按按需需培培训训，经经验验交交流流与与技技能能传传授授并并重重。营营业业部部之之间间的的交交流流采采取取走走出出去去，请请进进来来，同同类类营营业业部部之之间间及及交交叉叉交交流流的的方方式式，使使经经验验在在第第一一时时间间分分享享推推广广，问问题题在在第第一一时时间间解解决决，战战术术技技巧巧在在第第一一时时间间应应用用，到到达达营营业部经理快速成长的目的。业部经理快速成长的目的。2 2、营业部经理的交流、营业部经理的交流8080人次人次*3*3次次*50=12000*50=12000元元 根根据据之之前前对对营营业业部部的的评评估估分分类类，将将同同一一类类型型的的营营业业部部做做为为一一个个组组，由由于于他们面临的问题一致，遇到的困难近似，起点根本相同，彼此之间更容易沟通。他们面临的问题一致，遇到的困难近似，起点根本相同，彼此之间更容易沟通。、交交叉叉交交流流：对对小小组组中中解解决决不不了了的的难难点点问问题题，由由其其它它小小组组成成员员进进行行一一对对一一的的辅导，传授。辅导，传授。、外请人员：请全系统内人员增长前、外请人员：请全系统内人员增长前100100名的营业部经理进京举办专题研讨。名的营业部经理进京举办专题研讨。、外出交流：每二月进行一次，实地考察、观摩、学习。、外出交流：每二月进行一次，实地考察、观摩、学习。 六、荣誉组织鼓励活动，时间与新龙城活动时间同步。参照龙城业务精英的六、荣誉组织鼓励活动，时间与新龙城活动时间同步。参照龙城业务精英的同样标准同样标准七、适时召开人力开展工作研讨会七、适时召开人力开展工作研讨会八、增员鼓励活动八、增员鼓励活动1、继续延用、继续延用XXXX年年4季度增员活动方案在奖金数额上可适当调整季度增员活动方案在奖金数额上可适当调整元元/元持续一年。元持续一年。200万元万元2、建立半年年度增员基金：共计、建立半年年度增员基金：共计40万元，其中包括总人力成长基金万元，其中包括总人力成长基金20万元和正万元和正式以上人力成长基金式以上人力成长基金20万元。每半年发放一次，发放额度根据营业部人力净增万元。每半年发放一次，发放额度根据营业部人力净增长数量在营销人力净增长总额中占比决定。长数量在营销人力净增长总额中占比决定。说明：统计人力净增长数字时，不包括未到达维持考核标准的保级人员。说明：统计人力净增长数字时，不包括未到达维持考核标准的保级人员。措施：对所有的营业部提出全年人力目标，月度追踪，季度评估，半年奖励。措施：对所有的营业部提出全年人力目标，月度追踪，季度评估，半年奖励。奖励方式：设立增员基金，全年奖励方式：设立增员基金，全年20万元，其中正式人力增长基金万元，其中正式人力增长基金5万元万元/半年，半年，人力正增长基金人力正增长基金5万元万元/半年。营管部所属各营业部半年正式人力增长之和为半年。营管部所属各营业部半年正式人力增长之和为100%，一个营业部正式人力增长数与营管部正式人力增长总数之比乘以，一个营业部正式人力增长数与营管部正式人力增长总数之比乘以5万元万元为其获奖金额。为其获奖金额。3、对通过代理人考试的人员实施奖励，报销、对通过代理人考试的人员实施奖励，报销50元报名费。元报名费。5000人次人次*50元元=250000元元九、增员工具的研发。九、增员工具的研发。每季度每季度5万，全年万，全年20万万为使增员按方案推动落实，必须有一套行之有效、方便实用的增员工具，为使增员按方案推动落实，必须有一套行之有效、方便实用的增员工具，在现有工具的根底上进行研发，为增员工作提供利器，其目的是减轻业务员的在现有工具的根底上进行研发，为增员工作提供利器，其目的是减轻业务员的增员压力，拓宽增员渠道。增员压力，拓宽增员渠道。十、各区、部人力方案的制定与落实十、各区、部人力方案的制定与落实一、数据信息的支持一、数据信息的支持1、对总公司信息方面的需求：目前全系统报表中有关业绩方面数据已日趋完整全面，而体现人力状况的报表还远未全面的反映各分支机构的真实状况，这对于各机构间的交流与经验分享存在一定盲区。因此，我们希望在报表中能够看到类似“业绩龙虎榜”一样的全系统的人力发展状况报表，利于机构间的经验介绍与交流。总公司政策支持的需求：如转正、晋升、出组、出部2、对市场部数据室，策划室等相关科室的需求二、人员方面的支持二、人员方面的支持1、人员配备：随着营管部职能的改变，原有的人员数量及结构已不适应，需补充一些训练有素，具有推动能力、整体策划能力的人员进来，强化增员工作的推动力度。因此准备成立“营销员发展室”，设置室主任一名，组训二名，策划一名第五部分第五部分需需求求三、交通方面的支持三、交通方面的支持 提提高高有有效效增增员员，很很大大程程度度上上依依赖赖于于对对增增员员过过程程中中的的追追踪踪与与辅辅导导，这这就就要要求求我我们们经经常常下下营营业业区区面面谈谈，以以期期到到达达最最正正确确效效果果。而而现现实实中中交交通通工工具具在在一一定定程程度度上上限限制制或或降降低低了了工工作作效效率率，过过多多的的时时间间消消耗耗于于往往返返营营业业区区的路途上，希望分公司能够提供交通上的便利。的路途上，希望分公司能够提供交通上的便利。四、培训方面的支持四、培训方面的支持 除除原原有有的的各各层层级级人人员员制制式式培培训训外外，请请培培训训部部根根据据营营管管部部的的需需求求提提供供有效及时的应式培训，讲师团的组建运作。有效及时的应式培训，讲师团的组建运作。五五、市市场场部部研研发发新新人人活活动动管管理理工工具具，并并广广泛泛推推广广运运用用，以以提提高高新新人人人人均均绩效、人均收入，从而提高人员留存率。绩效、人均收入，从而提高人员留存率。“成功成功 吸引吸引“成功成功六、硬件设备六、硬件设备 手提式电脑，汽车手提式电脑，汽车 营销员管理部营销员管理部 XXXX XXXX年年XXXX月月XXXX日日