版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。呈：恒生阳光集团当涂恒生阳光城营销推广执行方案合富辉煌（中国）安徽公司2013年3月赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/down.winshang.com/?添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送PART1营销目标与问题项目远期层面奠定良好的口碑，形成精准的营销通路，保证持续热销完成综合体演绎，获取市场认同，保证商办的成功运作营销目标实现2013年首期开盘大卖，并形成1次加推的目标；2013年完成1.3亿元销售目标，形成项目老客户的积累。项目销售层面项目形象层面建立项目在当涂县首屈一指的大盘气势，实现高端占位实现项目价值提升，获取市场认同，奠定区域领先地位1期货源盘点1#3#2#5#2013年9月底首开2013年12月中加推推售货品：一期首开约306套，面积约2.86万（1#、2#、3#、5#楼）一期加推约320套，面积约3万（6#、7#楼）推售条件：按现在的工程进度，1、2#、3#、5#具备首期开盘条件，预计9月下旬推售时机较好7#楼栋层数单元数单元户数户型套数面积1#113288平5447522#113288平5447523#112384-96平5449685#182489-108平14414112小计306285846#242483-106平176163247#182483-132平14414094小计32030418汇总626590026#一期团购单位销售目标分解1.3个亿完成的条件：月均销售达70套2013年恒生阳光城总体推货量450套，按约45万/套计算，总体货值为2亿。完成1.3亿元的销售目标，即需完成290套的去化，整体推货去化率达到65%。按照9月开盘节点计算，月均去化率达70套。为保证目标实现，在首次开盘306套的去化率需在2个月内达到75%去化，即200套，再次加推需实现40%去化，即60套9月10月11月12月验资储客认筹储客9月底开盘12月中旬加推150套40套60套意向客户800组楼栋层数户型套数面积1#1188平5447522#1188平5447523#1184-96平5449685#1889-108平14414112小计306285847#1889-132平14414094汇总4504267840套需要解决的核心问题核心问题三：如何在政策收紧，调控日益严峻的政策环境下，确保项目的持续销售，并带动商业的销售？核心问题一：如何实现恒生在当涂县的品牌落地，形成整个市场的关注，有效的进行客户储备，从而实现项目的首期开盘大卖？核心问题二：如何在有效导入综合体概念的同时，迅速实现项目的高端占位，并有效促进项目价值提升，从而实现高价热销？PART2营销推广策略创新恒生阳光城媒介策略思考恒生阳光城为恒生阳光集团操作的首个四线城市项目,同之前的所有项目在地缘和客户构成上有着巨大的差异，不一样的地域、不一样的客户习性、不一样的产品业态，决定着我们需要不一样的操盘思路，不一样的推广渠道！合富辉煌凭借多年四线市场操盘经验总结得出：在四线市场，报纸、网络、电视、广播等传统媒介效果较弱，反之户外、条幅、派单、朋介效果绝佳；在四线市场做营销活动，一定要把自己的身段放低，客户注重实惠，活动要做到下里巴人，而不是阳春白雪；在四线市场行销并坐销更重要，不能坐等客户上门，客户不愿意通过各类报纸、网络去了解项目，更倾向于面对面的交流，情愿直接上门看房而不是电话咨询；四线市场客户贪图小便宜，小礼品、看房报销路费能让客户快速聚集到访；四线市场线下动作更为重要，乡镇欢乐大篷车巡展、村长、客车司机泛销售效果明显。恒生阳光城媒介策略深度思考本案住宅客群相对较为单一，就是以当涂县城客户和乡镇入城置业为主，其中当涂县城客户偏向于改善性，乡镇入城客户多为首次刚需置业，多为考虑子女入学，进城务工，外地返乡等。客户注重商业配套、学区、地段、交通等因素，面子也是客户需要重点置业考虑的因素！如此本案在媒介推广上，不能一层不变的采取单一的四线操盘手法，需要做到土洋结合，给人高端品质感，而不失亲民化！如此传统线上推广必不可少。线上推广建议采取前期户外占位,线上网络同步推广主要覆盖青年群体和返乡人群，同时加强在业内和专业人士中的口碑，在中后期推广上，以户外推广为主，保持网络推广为热度，吸引年轻刚需客户进入。线下主要以乡镇巡展派单、企业团购、泛销售、老带新等方式进行推广促进来访。我们究竟想说什么-辟新路（蓝海战术）我们是什么城市综合体：区别于其他项目，我们在当涂是独一无二的，拥有世界领先理念的独特产品，其他项目无法比拟。我们有什么我们拥有强大的运营团队，我们拥有当涂独一无二的地域优势，我们拥有未来运营保障，我们拥有当涂最完善的配套设施。我们为当涂带来什么我们将为当涂带来前所未有的生活价值，我们将为当涂带来就业岗位，我们将提高当涂生活品质。集中优势兵力，选取主力媒体：关键户外、网络、定向短信辅助媒体重要节点，短期全面铺开，一夜倾城：辅助户外、普通短信、派单等（让项目的单页出现在乡镇的每一户人家中）将阵地包装上升到战略层面；阵地包装是解决项目知名度最好的办法，工地围挡、道旗、连接项目的路口等，总之方圆500米之内即可找到项目。媒介选择短信：分普通短信和定向短信，作为快速释放销售信息的渠道普通短信：做好数据库管理，以五万条为一个数据库，循环发送，作为常态推广；定向短信：在重点区域进行有针对性投放，比如房展会现场、竞争楼盘开盘现场、目标客户集中区域等；短信公司：选择多家合作，签订框架协议，对比发送效果。派单：作为快速释放信息的渠道，关键节点应加大派发数量。媒介选择-短信、派单1、每月两次暖场活动；2、招商大会；3、样板房开放；4、营销中心开放；5、老业主答谢活动6、重大节日主题活动；7、商家联盟活动。媒介选择-活动、拓客1、市区巡展：重点商圈、现有社区；2、乡镇拓展：大牌、龙门架广告、条幅；3、陌生拜访：重点企事业单位宣讲；4、老带新：成交给予一定激励；5、密集call客：获取有效电话号码。乡镇临展-反复、多次、广域当涂太白石桥新市薛镇查湾一个核心目标区三个临近辐射区四大拓客集中点当涂城区太白、石桥、护河查湾江心新市薛镇距离当涂最近的两个镇-江心、太白车程较近，相应辐射能力较强，而査湾、石桥、塘南、薛镇等周边乡镇较为分散可以以派单、巡展等方法进行拓展客户。护河江心乡镇派单、巡展工作常规化，将乡镇巡展作为我们次级战场，遍地开花；在乡镇及乡镇至当涂主干道出入口通过户外高炮或大牌展示项目形象、开盘等重大节点宣传。过街横幅是乡镇推广的另一个常用手段，具有发布简单、及时等特点。路边大牌广告广告面大，时效性长，且表现力较强。p户外利用交通要塞户外广告强势性区域占位（城区主要道口、汽车站候车厅、核心地段户外广告等）；p短信不同沟通方式的尝试选取、有节奏的实施轰炸。户外推广做足，选准位置，主题直接清晰在当涂，吸引客户最重要的就是礼品，乡镇客户图小便宜，只要做到来访就有小礼品即可，贵多不贵精。同时，案场可以制作杯子、扑克牌、扇子等礼品时常派发。p活动营销在当涂做营销活动，一定要把自己的身段放低，要做到下里巴人，而不是阳春白雪）；来访有礼电瓶车是县城人民出行的最主要交通工具，尤其是开盘时，上百辆电瓶车的堆放很容易促进现场气氛买房送车对认筹客户，搞幸运抽奖，让客户不空手而归，满足客户的虚荣心理，同时也是对项目的一种有效传播幸运抽奖活动营销多频次，小规格注重实惠由项目策划负责寻找一批固定的兼职派发人员，进行专业的岗前培训，有统一的说辞，采用考核上岗制度，配合项目的置业顾问分组进行拓客。除前期的客户积累外，更重要的是在一些重要的时间节点前，通过单页派发等形式、来宣传项目并拓展客户。为了促进现场人气，可以根据时间节点，让客户凭借宣传单页来到售楼部，可领取一份礼品。流动宣传车定点散发扫街派单赶集下乡散发大客户拓展区域联动call客乡镇拓展注重宣传+派单配合通过宣传，让所有进城客户凭借当天进城车票前往售楼部报销现金（最高限额10元/人次），这样可以有效地让客户到达售楼部现场，增加营销中心人气，感受项目品质和销售信息，促进项目传播。客户坐大巴进城凭票来到售楼部售楼员核对车票，并对项目做出讲解带领客户参观样板房和形象展示区到财务部换钱客户离开交通补贴计划，促进客户来访到达项目的乡镇客户可能并非实际购房人，但其远方的孩子或者亲戚可能是购房人，鉴于此，为了将项目传递至更多实际经济承受人，可针对到访客户举办“传递思念传递爱”的活动，即：到访客户到达项目现场后，登记后可给自己在外地的亲人在明信片上写上浓浓寄语，由我们寄出，当然，明信片上得有我们的项目形象信息。“传递思念传递爱”计划乡镇巴士椅套广告投放租下通往乡镇的巴士车辆的座椅头套广告，让乡镇居民经常性接触项目广告。最终在客户心中形成强制性广告植入，让客户只要进城就会看到我们，只要买房，就一定会想起我们。制作项目专用大巴，装饰成一个欢乐的大篷车，在主要乡镇人流密集地、县城热闹地段、重要工业园区附近，于赶集日、重大民间活动日、黄金周等时段定点巡展、表演、派发单页，现场接待并登记购房需求，增加项目传播。“欢乐大篷车”乡镇巡展可借助媒体发起，区域项目联动，易形成区域效应，加深项目印象，促进传播，提高现场到访量。个体巡演，针对乡镇客户喜好聚众热闹的特点，通过一定促销手段+综艺表演+项目宣传+现场接待，促进传播，主动拉升成交。草木皆兵之泛营销随着房地产市场营销的不断发展，泛营销已经成为销售的一个重要手段，在县城市场，由于代理公司投入的成本有限，如何让更多的人能够帮助代理公司营销成为一个重要的营销手段。村头巷尾的便利店是乡村里的人流聚集地，给予便利店老板以利益，让他们帮助营销，可以快速传播项目品牌。乡村的巴士司机是乡镇的“小灵通”，他们知道乡镇老百姓的各种情况，即可利用他们来帮助项目销售，也可以从他们口中得知乡镇百姓的近况。保险公司的联动，让他们的销售员替我们买房子，利用他们讲师的渲染能力，替我们来培育客户。而我们则仅仅需要给把每套房子一定的优惠变成保额即可。一二手房联动，他们可能不是最好的营销队伍，但是可以通过在二手房中介拜访展架，提供单页的形式宣传项目，另外，二手房带访成交也可以予以奖励。老业主介绍第1个和第2个新客户：每成功介绍1个客户获得3000元购房抵用券金额；老业主介绍第3个或以上新客户：每成功介绍1个客户获得5000元购房抵用券金额；说明：老业主需于新客户签定买卖合同后方可兑现奖励。购房抵用券只限本人使用，可同时参与其它优惠活动.购房抵用券奖励现金红包奖励对“老业主介绍新客户”采取递进式奖励办法，并且奖励实用，兑现及时。老业主介绍第1个和第2个新客户：每成功介绍1个客户获得1500元现金奖励；老业主介绍第3个或以上新客户：每成功介绍1个客户获得3000元现金奖励；说明：老业主需于新客户签定买卖合同后方可兑现奖励。老带新策略：通过利益激励，激发老业主的影响力，让圈层效应扩大化；而在县城市场，老带新更应该成为营销最重要的工具之一，县城内，通常会出现整村前往同一项目的情况，有效、充分调动老客户的积极性和资源，使老业主成为有效的营销渠道之一。攻城掠地之圈层营销针对四线交通工具以电动车为主的特性，针对电动车制作雨棚赠送市民，并形成客户争相来访恒生阳光城的场面雨棚伞面加印项目信息文字以宣传，形成当涂及下属乡镇尽是恒生，遍地看恒生阳光城的户外占有形象，项目信息赠送电动车雨篷，拓展户外，形成口碑恒生阳光城当涂核心，40万平城市综合体6766888在乡镇户外资源有限，可借助广告公司针对入城街口及人流密集区域，发布乡镇墙体广告资源，宣传本案，扩大拓客渠道，充分做到花小钱办大事的效果。宣传主题：恒生阳光城，40万方城市综合80130平精品美宅，XXXX元/平起，正火爆热销乡镇墙体广告，抢占乡镇客群PART3营销展示体系儿童游乐区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场宣传大屏幕售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统工法功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统园林示范区项目价值强化系统项目价值感受系统项目现场展示体系后期展示系统完善项目现场展示体系首期现场展示系统销售中心游乐区艺术字道旗停车场样板房项目围墙精神大道主入口设置门岗，进行绿化，提升形象景观大道进行绿化停车场靠近售楼处，场地宽阔。精神堡垒，项目形象，大气、厚重，品质感强销售中心精神堡垒项目现场展示体系道旗在振兴路与提署路设置道旗（与政府洽谈，利用现有电线杆进行制作），增加项目的导视系统，后期在销售中心、商业街区和住宅区设置灯杆旗楼盘落地字在提署路于振兴路交口，设置楼盘案名落地字，增加项目导视，提升项目形象，有效拦截客户，形成客户关注和深度记忆销售中心儿童休闲广场销售中心户外大屏幕儿童娱乐销售中心外围可展示布置电子大屏幕、儿童娱乐滑梯、休闲桌椅、音乐广场等，以增强销售中心人气聚集，便于客户积累。项目现场展示体系售楼处的装修风格体现尊贵、厚重、大气、品质感强项目现场展示体系内部视觉采用国际通用符号，以体现项目的品质感标识符号化销售中心标识示意形象展示策略建建议在在销售中心特售中心特别开开设工法工法样板展示区，板展示区，对可供客可供客户选择的建筑用材、工程做法、装的建筑用材、工程做法、装修方案、装修材料修方案、装修材料进行展示，以吸引客行展示，以吸引客户工法样板展示区形象展示策略给排水材料展示参考排水材料展示参考材料展示文字说明展板安防系统展示实体出来后设置工程样板房展示示意图工程样板房墙面涂鸦：增加艺术感与趣味性形象展示策略项目现场展示体系层次丰富的园林示范区与样板相互动样板房建议D2户型（89平）风格示意田园风格客户参观感受：温馨、典雅、舒适、实用风格示意现代简约风格客户参观感受：温馨、舒适、浪漫的居家生活样板房建议D-1户型（132平）：让客户一进门就享受尊贵的礼宾式服务销售中心门口保安致敬入口接待处置业顾问热情接待吧台服务人员提供茶点与饮品物业公司服务人员提前进入销售中心，提供保洁、保安等工作，让客户感受专业化服务参观示范区与样板房样板房接待专员的热情接待与讲解现场服务体验送客户离开与并对客户定期回访现场讲解、带客户观看项目影音展示PART42013年营销总纲与策略体系户外、软文、网络、杂志、新闻户外、网络、软文、电视、派单、短信、现场围挡、公交车一期储客认筹期首批开盘一期强销当涂中心40万方城市综合体4月9月8月10月11月12月1月市接待点装修一期开工典礼市区接待点开放活动跟在当涂，置业恒生，返乡置业季全城启幕预热期、形象导入期销售道具模型、3D片、单页、现场围挡、楼书等模型沙盘、区位图、3D宣传片、楼书、单页、生活手册、水杯、手袋、楼书、现场围挡、礼品等其他道具。时间推广阶段推广渠道工程节点推广主题事件营销营销目的市场预热形象导入项目形象占位系列事件营销形成一期营销阶段最高潮，以开盘点燃营销沸点一期盛大开盘一期持续热销二期蓄客认筹开盘2013年恒生阳光城营销总纲9月28日盛大开盘，五重钜惠，XX元/平起7月6月一期首批盛大开盘持续热销现场销售中心启用一期预售证件获取一期施工现场销售中心施工一期开工接待点启用二期推广认筹及开盘返乡置业季乡镇巡展周边客户拜访现场销售中心开放一期认筹户外、软文、网络、报广、电视、围挡、巨幔、派单一期首批盛大开盘暖场活动业主新春答谢酒会二期首批盛大开盘借势一期旺销，快速推出二期，保证热销势头网络、软文、派单、短信、巨幔、现场围挡一座恒生阳光城，一个城市中心5月一期持续热销形象策略推广策略展示策略推货策略价格策略蓄客策略通过商业及综合体气势，树立项目大盘及高端形象竞争策略活动策略整合营销及项目特质的挖掘，恒生阳光城的营销整体策略体系大盘大作，高举高打，迅速实现项目的市场占位。以“当涂中心，40万方城市综合体”与竞争对手区隔。多渠道拓展，控制蓄客门槛，保证蓄客量，提高开盘成功率。启动区精细化展示，增强到访客户体验，提高客户忠诚度。采取集中推售及加推形式，大步快跑，形成关注和热销局面。以持平于市场均价价格入市，平开高走，步步提升，防止降价根据工程及营销节点举办贴合客户习性的暖场活动，营造人气PART5营销执行策略第一阶段：市场预热期（时间：13年5月-13年6月）目标形象推广、市场预热（迅速提高项目的知名度，告知区域规划、项目规划，宣传项目利好处，积累尽量多的意向客户。）诉求重点项目价值传导推广主题“当涂中心，40万平城市综合”推售节奏形象树立、价值诠释、品牌营造销售线销售团队组建、人员培训、销售百问及其他销售物料、折页、海报、手提袋等、客户意向登记展示线临时接待中心的接待、现场导示系统、工地包装、户外媒体渠道客户线客户对区域及项目的价值认同。推广线线上：媒体组合：工地围墙、户外广告、车身广告、网络软文、道旗等；户外广告包括所有工地围挡、户外大牌、乡镇墙体、道旗、车身广告等网络媒体与房房网、马房网配合进行项目信息发布；车身广告通往乡镇的各路班车车身广告线下：渠道挖掘：CALL客、派单、团购洽谈、泛销售洽谈、送电影下乡等品牌线“送电影下基层”活动开启企业形象和文化传导销售中心处包装、布置开展销售培训（合富销售精英培训教程）制定案场管理制度和工作流程制定销售说辞，深入了解项目进行市场调研，跟踪市场动态开展客户登记认筹、回访工作开展行销、团购洽谈市场预热期销售工作另外，对于产品认知度的培训，由恒生阳光集团与合作单位沟通，由其专业给销售培训项目整体规划特色及园林景观规划特色，同时工程部配合进行培训工程基础知识1、建立晨会、每周工作检查例会制度：晨会以激励为主，晚会以当日客户工作总结、交流为主，周工作例会于每周六早上8：30，全员在售楼处开会，由各个岗位负责人总结本周工作，其他同事可以提出改进建议；2、目标管理制度：每月的销售目标明确传达给每个销售人员，同时，奖罚制度要明确每月的销售冠军还可以获得额外的奖品激励；建立月度考核制度，针对销售末位实现停岗、淘汰、降佣等灵活方式鞭策后进。3、阶段性系统培训：课程分类课程名称销售技巧类社交礼仪培训客户心理分析客户现场沟通销售人员必备的心理素质业务提升类产品核心价值体系园林规划的特点及植物种类当涂县市场调研分析销售产品价值解析房地产专业知识竞赛奢侈品解读化妆品、一线服饰类品牌制度与培训团购洽谈与推介序序号号拓展拓展单位位机构机构拓展拓展对象象挖掘的客挖掘的客户资源源拓展拓展时间1当涂县政府办公室主任、分管副县长公务员6月18日2当涂县财政局办公室主任、分管副局长公务员6月19日3当涂县地税局办公室主任、分管副局长公务员6月20日4当涂县86医院办公室主任、工会主席医生及亲友6月25日5当涂县二中办公室主任、校长老师及职工6月26日6当涂县疾病预防中心办公室主任、副院长单位员工6月27日7当涂县海事局协会主席、协会秘书长单位员工7月2日8红十字医院办公室主任、院长单位员工7月3日9当涂县客运站办公室主任、站长单位员工及司机7月4日10当涂县教委办公室主任、局长公务员7月5日借助多方资源开展团购拓展和拜访，进行项目介绍，收集客户信息，可结合问卷+礼品+小众会议推介等方式，结合团购特别优惠+领导专享奖励等形式，聚集客户，促进客户积累，快速实现销售。全城派单选取当涂县人流集中商业区域以及下属各乡镇进行首轮派单宣传，在开盘前进行大量单张派发，迅速聚拢人气，促动客户上门。活动时间：2013年5月28日活动主题：恒生阳光城一期开工奠基盛典活动目的：传达项目入市时机，增加顾客的期待感，为项目一期蓄客提前预热。营销活动开工奠基活动具体邀请相关政府领导就项目区位未来的发展规划以及项目给当涂带来的影响作简短演讲！主流媒体实时跟踪报道!“当涂核心，40万平米城市综合体为当涂而来！”营销活动：送电影到基层活动主题：恒生阳光城项目送文明进基层暑期优秀电影巡回展活动时间：6月25日启动，至9月1日结束合作单位：当涂县文明办活动目的：与政府联合举办，扩大社会影响力，展示开发商实力；借助电影下乡活动，进行项目推广，提高项目知名度，扩大客户群。活动注意事项：u每次放映前需提前一天通过村/镇广播进行通告，以吸引更多的人来观看。u放映当天下午安装现场物料，有拱门、条幅等，提前造势。u放映当晚影片开播前插入宣传视频、图片和文字广告，宣传项目；u电影放映前，展示项目区位规划图，整体规划图，并安排销售人员进行现场销讲；u每场配备派单员若干名，现场发放DM单和项目资料。推广渠道报广、互联网、电视、户外报广互联网电视户外马鞍山日报、皖江晚报、E周刊p5月，以恒生阳光城项目开工典礼、市区营销中心开放为契机，炒作”恒生阳光城将彻底改变当涂城市商业格局，提升人民的居住品质，开启当涂品质人居新篇章。马鞍山房地产交易网、马鞍山365地产家居网、马鞍山论坛项目基本资料+基本形象+项目核心价值+项目区位板块发展规划+项目未来发展5月-6月，结合活动时间，滚动播出项目系列信息p以开工典礼为契机，播出开工奠基典礼盛况，形成电视报道宣传围墙广告、高炮、灯杆旗、车身广告“当涂核心，40万平米城市综合体”开启当涂品质人居新篇章关键物料筹备客户登记通讯录户型单页项目楼书等形象展架VI设计完成市区售楼部简易沙盘目的：以物料直接传达项目的高端和品质，以物料树立客户对项目的高度关注和认可，以物料直接与购房者沟通！形象导入预热期关键事件回顾营销力：展示：项目展示及昭示力(项目外部、现场、市区营销中心的包装)渠道：综合利用多种媒体，强调“综合体和地段”活动：开业奠基典礼、市区接待点启动仪式道具：项目销售物料设计、印刷到位。销售力：销售精英团队组建、项目卖点等培训销售扫街市调、办公物料筹备等核心销售人员进场待客第二阶段：客户储备期（时间：13年6月-13年9月）目标积累客户，通过验资锁定客户推广主题“一座恒生阳光城，一个城市中心”推售节奏接受诚意登记/验资优惠销售线人员培训、销售物料、价格表、合同准备等展示线现场售楼处开放，导示系统、工地包装、户外广告客户线面向全县客户投放，扩大客户层面，对周边地区客户进行深度挖掘。推广线密集广告投放，告知验资及即将开盘信息；线上：媒体组合:户外广告、电视、网络、车载电视、车身广告、过街横幅等；线下：CALL客、巡展、巡演、派单、巡展车等现场VIP卡发放品牌线“售楼中心开放仪式售楼中心开放仪式”乡镇巡展巡演乡镇巡展巡演营销活动：现场售楼部开放仪式活动时间：开盘前（8月XX日）活动地点：现场售楼部参与人群：前期来电来访客户、新来访客户体活动内容：现场售楼部开放启动仪式活动目的：通过售楼部的恢弘展示，体现开发商实力，让客户坚定购买信心；通过不断的线上热点时间刺激市场，保持市场关注度，积累客户。营销活动乡镇巡展巡展时间：2013年6月9月巡展地点：太白、博望、新桥、石桥、新丰等巡展主题：一座恒生阳光城，一个城市中心巡展目的：吸引当涂县乡有效客户，为项目初次开盘储备更多客户以达到即开即热的效果礼品派送实惠效应当涂县社区及超市巡展8-9月份周末针对当涂大型社区和人流密集区进行巡展，主要针对项目周边区域进行覆盖，可安排销售人员和策划人员具体执行。做好单页及礼品的派发，客户的登记等工作。巡展方式：巡展台、宣传单页、项目X展架日期巡展地点8月17、18号东城广场8月25.26号大润发超市9月1.2号苏果超市9月7、8号红海超市户外广告p车站户外形象广告、市区主要交通路口屋顶广告（振兴路、太白路、姑熟路等）车体广告（201路公交等）推广渠道户外广告、电视广播、短信、派单p马鞍山房地产交易网、马鞍山365地产家居网、恒生阳光城置业交流QQ群互联网电视广播p当涂电视台、马鞍山交通电台，项目字幕信息p电视节目播放，销售中心开放、项目实地采访短信p筛选当地较有经济实力的客群，车辆登记户的号码薄，对项目公开认筹特惠信息及开盘预热派单p单页持续派送，高档社区、事业机构旁、中心商圈、专业市场、县镇闹市等销售配合执行效率与执行力度培训执行效率：积极主动参与项目前期的筹备，高效率的执行相关工作、树立职业、高端、标准的形象执行力度：项目初次面市，前期执行力度强调”快、狠、准“，为即开即热打下强大客户基础执行内容：p对外形象宣传的口径统一；p不放弃、丢失任何一个意向客户；p对客户的意见认真、积极的统计、总结、反馈；p积极主动做到项目的核心宣传。第三阶段：一期一批开盘热销期时间：13年9月-11月目标造成市场轰动、最大程度促成已登记客户成交、不断挖掘新的客户，形成品牌的口碑传播效应诉求重点震撼价入市，超性价比，开盘时间及销售政策区域价值及产品价值再传导推广语品质美宅，盛大开盘推售节奏一期一批销售（1个月）销售线人员培训、销售物料、价格表、合同等展示线核心园林景观示范区、样板房示范区展示，看楼通道包装、导示系统、工地包装、户外广告客户线大众、小众传播穿插进行，维系现有客户，促进口碑传播。推广线针对性广告投放，开盘前集中投放，开盘后针对性投放线上：媒体组合:户外广告、电视、网络、报纸、车载电视、车身广告、过街条幅线下：CALL客，现场活动、派单品牌线开盘活动、周末暖场活动营销活动明星开盘娱乐文化活动时间：2013年9月28日活动主题：恒生阳光城一期盛大开盘活动目的：明星效应缔造明星楼盘，制造轰动全城氛围，与项目首期热卖卖遥相呼应！明星建议：第一选择马莹，第二选择阿劲暖场活动营销举办目的：p为保证现场人气，利用现场活动刺激来访，建议开盘后在现场售楼部每周举办暖场活动p通过现场体验式活动，拉高项目调性，迎合线上品质生活的炒作活动形式：暖场活动以涵盖“吃、喝、玩、乐”为主，以妇女和儿童为服务对象，阶段性举办小抽奖活动，奖品以实用型的用品为主。推广渠道报纸、电视广播、短信、单页、口碑效应电视广播报纸短信单页口碑效应一期热卖，树立当涂明星楼盘形象9月，电视（每周/2次）、广播（每天/n次）、短信（集中群发）、报纸（整版2次/月）9月，单页10万份，确保一期896套房源有5000组意向客户的储备10月，利用首次开盘的热销、口碑效应迅速占领市场销售工作制定详细的开盘方案并执行制定价格和销控方案并根据具体情况予以调整制定认购协议、买卖合同、前期物管协议做好销售接待、介绍、签约工作加强销售演练和培训、学习配合做好各种推广活动继续做好行销、路演工作跟踪回访客户，加强友谊销售配合客户来访、认购信息及时反馈销售物料及时储备更新销售方法的分享交流来访客户信息的及时登记分析及时跟进意向客户，促成成交客户需求的及时反馈销售策略有效制定p9月，集中单页派送，做到项目信息的全方面铺排；p10月，一期成交客户维系，形象口碑建立，为加推货量客源提供快速、有效的支持。第四阶段：一期二批加推与热销期时间：13年12月-14年1月目标一批消化85%以上，二批销售40%诉求重点现场园林样板区开放，实景价值体验推广主题“80-130平精品美宅，全城热销”/“返乡置业，首选恒生”推售节奏二批推售销售线人员培训、销售物料、价格表、合同展示线看楼通道、样板房，核心园林景观展示，导示系统、工地包装、户外广告客户线大众、小众传播穿插进行，借助原有客户网络，挖掘客户资源。推广线媒体组合:线上：户外广告、电视、报纸、车载电视、车身广告，墙体广告等；线下：CALL客，派单、老带新、现场活动等品牌线商家签约、业主联谊活动、返乡计划启动商家签约、业主联谊活动、返乡计划启动营销活动二期认筹旅游大奖活动活动时间：2013年12月活动主题：恒生阳光城客户旅游大奖计划活动目的：提升恒生阳光城的曝光率，满足人们对恒生阳光城项目的认可，进一步扩大客户来源，为二期再创辉煌奠定基础三等奖：海南二等奖：香港一等奖：新马泰营销活动一期业主答谢酒会活动时间：2014年1月活动主题：恒生阳光城一期业主答谢酒会活动目的：通过酒会，建立一期老客户的忠诚满意，进一步扩大项目知名度、明星度；更加为二期蓄客认筹提前预热。推广渠道巡展派单、户外、短信、老客户带新客户巡展派单户外短信老带新绘制客户成交地图，针对客户成交区域大的区域强化巡展、派单等线下宣传主要户外形象及时的更新、通过一期客户来源渠道的跟踪监测和统计分析，选取最有效路段、区位的户外位置集中群发，做好回访客户的跟踪和维护重点给予优惠和实惠，奖品、折扣等；对重点客户，重点关注，利用他们的影响力，宣传力推广-年度营销费用报告结束！赢才网，专注房地产职业机会！www.51wincai.com注册赢才网会员，一键下载赢商网热门干货资料，扫二维码，进入赢才网