2011年3月12日2011维邦金融广场推广方案推广背景“单价代表品质，总价代表门槛”，维邦金融广场以铁西核心位置，傲视同济的高品质，1.35万/平方米远高于周边楼盘的均价，动辄几千万的总价，成为鄂尔多斯办公楼市场中难得一见的豪宅，买得起金融广场的业主大多数应该是亿元俱乐部成员。对于鄂尔多斯这个并不成熟的市场，以煤老板等为主体的新富阶层是否买金融广场这个单？产品类型广告主题宣传媒体一般产品介绍使用价值大众媒体奢侈品用形象广告造势造梦，突出产品的稀缺性、制造氛围、营造与众不同感觉针对圈层的高尚媒体地产整合营销模式广告 公关 促销 事件 来人 传播 成交 形象 老客户销售业绩新客户统一表现原则合理的市场包装（第一感觉、引入力度）高低结合针对区域客户做文章现场表现包装（第二感觉、好感产生）品质释放针对物业个性搞包装营销方向及方案（第三感觉、真实感）构筑购房通道，针对用户心态出方案现场接待技能（第四感觉、购房指导）成交诱惑针对市场信息推广有效的服务及SP活动（第五感觉、感觉做工精细）成交联动阶段一开盘前后持续时间：5个月（开盘前后共五个月）开盘条件：金融广场所有样板房、样板区、行走路线景观均完成验收后。预计开盘时间：2011年6月8日主要目的一：形象推广推广一：户外广告选择鄂尔多斯最好的路段，位置最好的户外广告牌2-3块，做金融广场的形象广告。准备时间：从设计到发包到安装完毕预计需要25天左右（户外广告牌推荐如下）类型：路牌位置：市中心（购物中心、东胜大酒店、市医院等位置）价格：初步加6.8万/年规格：45米发布日期：6-7月份，需提前预定。数量：据发布日期时定联系人：刘雄（德慧）类型：三面翻位置：民生广场正门顶楼单价：1800元/平米规格：480平米发布日期：现在数量：可做一面，可以做一面的一半联系人：刘雄（德慧）类型：三面翻位置：包西铁路东康线立交桥价格：55万规格：212.5平方米发布日期：现在数量：一面联系人：刘雄（德慧）类型：三面翻位置：4号桥（恒利国际旁边）规格：108平米价格：38万发布日期：现在数量：一面联系人：刘雄（德慧）推广二：杂志选择从鄂尔多斯到北京最受欢迎的航空杂志（如国航的中国之翼，联航的），5月、6月做两整版形象广告。准备时间：提前15天完成推广三：评奖和媒体合作及铁西板块楼盘开发商合作，整体炒作铁西板块，维邦地产做赞助商，评出鄂尔多斯-铁西“最受高端人士青睐的楼盘”、“铁西品质最好的楼盘”等等评奖系列活动一：首届“鄂尔多斯品质楼盘”颁奖典礼暨商业地产论坛时间：4月16日地点：维邦金融广场邀约嘉宾：铁西板块商用物业楼盘负责人、地产专家、高端商务人士主办单位：新浪网鄂尔多斯分站宣传推广：新闻报道及电视台等评奖系列活动二：2011鄂尔多斯房地产企业风云榜时间：5月28日地点：国宾馆邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、金融企业界人士，鄂市知名人士主办单位：鄂尔多斯房地产协会宣传推广：新闻报道及电视台等评奖系列活动三：鄂尔多斯十大明星楼盘评选活动时间：6月18日地点：铁牛邀约嘉宾：鄂尔多斯楼盘开发商、业内知名人士、投资人主办单位：鄂尔多斯晚报宣传推广：新闻报道及电视台等评奖系列活动四：铁西新区十大热销楼盘颁奖典礼时间：7月16日地点：国宾馆邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、投资人、鄂市知名人士主办单位：鄂尔多斯房地产协会宣传推广：新闻报道及电视台等推广四：网站搜房网目前已有鄂尔多斯网站，若无人承包，建议维邦地产承包其网站，重点推广项目，若已有人承包，建议和搜房网进行年度合作，请搜房网提供宣传计划（重点是在首页做通栏广告，宣传期在4-8月供5个月）。推广五：出租汽车后部电子广告。出租车每天到处跑，可把金融广场开盘信息传播到城市的每个角落，推广时间初步拟定在4月-8月共计5个月。圈层营销目标客群一：车价50万以的车主营销方式：在4S店、高档洗车行（包括捷诺洗车）做易拉宝或招贴画展示在汽车杂志等专业杂志上做2期整版广告，赠送汽车车主，随杂志赠送价值200元的捷诺洗车卡（限洗车时间和有效期），前来洗车的客户送做工精致的靠垫一个在“时尚健康”、“时尚生活”等时尚杂志上做广告，或者把杂志买来，把金融广场的宣传资料做夹页，封面透明纸做金融广场广告，赠送给车主，让他们在欣赏杂志的同时了解高端楼盘维邦金融广场。汽车杂志，中国大陆创刊最早、发行量最大、版面最多、广告量最大的高端时尚汽车专业媒体，是中国汽车资讯传播领域的领导者，发行量56万册，截稿日期为上月5号目标客群二：建委系统、商业协会、汽车协会、公务员系统、各地商会营销方式：定点营销给客群二发维邦金融广场的广告彩信（5月1日-8月30日，至少每两周一次，共计报告最新楼盘情况，预计发短信10次）。对客户进行定点拜访，顶级客户送诸如银条等礼品（计划200件），一般客户送夹有金融广场广告的时尚杂志，计划购买5000本。目标客群三：房地产、代理公司等业内同行营销方式：同行行销维邦金融广场冠名，和网络如新浪地产共同举办周四下午茶，可两周一次定时定期举行，计划从5月1日-8月30日，共计9次，主题由新浪地产策划执行。举办沙龙。在案场二楼和同行（或客户）谈楼市，计划一月举办一次，从5月1发品茶券。在案场二楼准备下午茶、点心等，前来消费的同行（或客户）可在包间内商务休闲，但需提前预约。阶段二一期接近收尾阶段持续时间：9/12共4月主要目的：树立价格标杆，为二期开盘做准备营销方式：老客户带新客户通过老业主联谊等各种活动，让老客户带新客户，给老业主优惠物业费等方式，促进楼盘销售END