清大企业管理顾问有限公司 共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力? 执行执行, ,就是把商业目标变商业结果的行动就是把商业目标变商业结果的行动! ! 执行力执行力, ,就是把商业目标变商业结果的行动能力就是把商业目标变商业结果的行动能力! ! 团队执行力团队执行力, ,就是实现公司战略目标的组织能力！就是实现公司战略目标的组织能力！清大企业管理顾问有限公司 共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化商业人格商业人格-执行基因行基因第一讲：第一讲：清大企业管理顾问有限公司 责任责任品格品格原则原则商业人格商业人格: :人们从事商业活动的基本价值观人们从事商业活动的基本价值观独立独立商业人格的核心商业人格的核心商业人格的核心商业人格的核心-正道赚钱正道赚钱正道赚钱正道赚钱！清大企业管理顾问有限公司 中国中国传统文化是人治文化，奉行文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用”；商商业社会是价社会是价值交交换文化，文化，坚持持“规则第一，第一，对事不事不对人人”。商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化清大企业管理顾问有限公司 中国传统文化是含糊文化，倡导中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术大道无术”；现代企业管理讲究现代企业管理讲究“大道有术大道有术”量化管理。量化管理。商业人格障碍之二：含糊文化商业人格障碍之二：含糊文化清大企业管理顾问有限公司 中国传统文化是面子文化，推崇中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人情理服人”，情前，理后；，情前，理后；现代企业是一种利益文化，讲究现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人事实服人”，理前，情后。，理前，情后。商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化清大企业管理顾问有限公司 成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任!社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准” 攀比！经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!怎样树立商业人格怎样树立商业人格-把握四个要素把握四个要素清大企业管理顾问有限公司 1 1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！2 2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！ 3 3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！ 4 4、从封闭型向开放型转变：开放、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！心态去执行！ 5 5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！如何获得商业人格如何获得商业人格-实现五个转变实现五个转变清大企业管理顾问有限公司 第二讲第二讲: :结果与任务结果与任务p执行为什么要结果执行为什么要结果p任务与结果的区别任务与结果的区别p如何做结果如何做结果p结果的意义是什么结果的意义是什么共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 一、员工的困惑一、员工的困惑员工的困惑员工的困惑p为什么任务都完成了，领导还是不满意？为什么任务都完成了，领导还是不满意？p为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？为什么每天下班的时候，总感觉一无所获？p为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？为什么辛辛苦苦大半年，业绩评估却是一般般？p为什么都是同龄人，工资差异那么大？为什么都是同龄人，工资差异那么大？企业的苦恼企业的苦恼p做事无结果，借口一大堆做事无结果，借口一大堆p总是在思考，就是没行动总是在思考，就是没行动p员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳员工有苦劳、有疲劳，就是没功劳清大企业管理顾问有限公司 二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责p不愿做结果：不知道作结果是对自己负责不愿做结果：不知道作结果是对自己负责p不会做结果：不知道结果和任务的区别不会做结果：不知道结果和任务的区别清大企业管理顾问有限公司 九段秘书测试九段秘书测试: :请问你是几段？你的结果值多少钱？请问你是几段？你的结果值多少钱？发通知发通知一段一段600600元元发通知发通知抓落实抓落实二段二段800800元元抓落实抓落实发通知发通知重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知三段三段10001000元元重检查重检查勤准备勤准备四段四段15001500元元勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知提前量提前量五段五段20002000元元提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知做记录做记录六段六段30003000元元做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知发记要发记要七段七段50005000元元发纪要发纪要做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知定责任定责任八段八段1000010000元元定责任定责任发纪要发纪要做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知做流程做流程九段九段3 3万元万元清大企业管理顾问有限公司 您身边的结果与任务您身边的结果与任务种树挖井买车票清大企业管理顾问有限公司 任务是什么任务是什么?(三事儿三事儿)：p完成差事完成差事:领导要办的都办了领导要办的都办了p例行公事例行公事:该走的程序走过了该走的程序走过了p应付了事应付了事:差不多就行了（心差不多就行了（心态）态）对程序负责、对形式负责、对对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有结果是什么？（三有)p有时间有时间;p有价值有价值;p可考核可考核.结果是可以交换的价值结果是可以交换的价值什么是任务，什么是结果什么是任务，什么是结果清大企业管理顾问有限公司 请任意写下一件下周您打算要做的请任意写下一件下周您打算要做的事情，一起看看结果是什么。事情，一起看看结果是什么。有时间有时间有价值有价值可考核可考核结果训练结果训练清大企业管理顾问有限公司 四、怎样做结果？四、怎样做结果？1、三大原则、三大原则p客户原则：客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才结果是给客户的，要让客户满意才叫结果叫结果p交换原则：交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果是用来交换的，不能交换不叫结果结果p检查原则：检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查结果是供人检查的，量化才能检查清大企业管理顾问有限公司 2 2、两个思维：、两个思维：（1 1）外包思维）外包思维假如你出不来结果假如你出不来结果, ,我可以外包给别人做！我可以外包给别人做！ 范例范例: :如果你做不好账如果你做不好账, ,我就请个会计来做我就请个会计来做; ;如果你审计不出来如果你审计不出来, ,我可以请审计师来做我可以请审计师来做; ;如果你设计不出来如果你设计不出来, ,我可以外请设计师来做我可以外请设计师来做; ;如何你加工不出来如何你加工不出来, ,我请个技工来做我请个技工来做; ; 如果你招聘不到人如果你招聘不到人, ,我请人才中介来做我请人才中介来做; ;但是但是, ,如果别人做到了如果别人做到了, ,这个钱这个钱, ,你来付！你来付！清大企业管理顾问有限公司 2 2、两个思维：、两个思维：（2 2）底线思维底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。保证底线结果，再考虑完美。范例：范例：出差，别忘带车票；出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；吃饭，别忘带钱包； 财务报表，数据准确。财务报表，数据准确。清大企业管理顾问有限公司 、承诺法：、承诺法：接到指令，复述一次明确的结接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。，不给自己留后路。五、做结果的好方法五、做结果的好方法清大企业管理顾问有限公司 2 2、分解法：、分解法：大结果，分解成小结果，大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，然后分块执行，防止小结果不确定，大大结结果得不到，果得不到，设置设置结果，以一周为好。结果，以一周为好。拜访客户，确拜访客户，确定合作意向定合作意向提交合同提交合同确定细节、确定细节、签约签约发货发货回款回款五、做结果的好方法五、做结果的好方法清大企业管理顾问有限公司 、重点法：、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？能在有限的时间做更多有效的事情？五、五、做结果的好方法做结果的好方法紧急紧急不紧急不紧急重重要要不不重重要要清大企业管理顾问有限公司 结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过结果从那里来？只能从行动中来，结果不能通过思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水思考获得。无论你如何思考，也无论你思考的水平多高，结果都不可能通过思考获得。平多高，结果都不可能通过思考获得。结果不能通过思考获得结果不能通过思考获得结果面前人人平等结果面前人人平等只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就只要是执行就只讲结果，不讲结果就没有好人，不讲结果就没有执行。没有执行。人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更人力资源的绩效考核，只有基于结果而不是任务，才会有更大的效果。大的效果。六、结果成就人生六、结果成就人生第三讲：客户价值第三讲：客户价值清大企业管理顾问有限公司 一、什么是客户？一、什么是客户？客户是衣食父母客户是衣食父母！是越用越多的资源；是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。是我们商业回报的来源。要照要照顾好我好我们的衣食父母，就要的衣食父母，就要给他他们提供价提供价值！清大企业管理顾问有限公司 二、企业的问题二、企业的问题p为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？有价值？p为什么客户总是流失，而我们却束手无策？为什么客户总是流失，而我们却束手无策？p为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休？休？15清大企业管理顾问有限公司 三、什么是客户价值三、什么是客户价值?-站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向客户价值举例p产品产品 u物理特性p服务服务 u客户体验客户体验p价格价格 u交换价格p关系或形象关系或形象p客户解决方案客户解决方案 p非业务价值非业务价值客户价值的评判标准：客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。清大企业管理顾问有限公司 世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中, ,都把都把客户客户放在最重要的位置放在最重要的位置p客户客户永远第一永远第一沃尔玛沃尔玛p对对客户客户充满狂热的激情充满狂热的激情通用汽车通用汽车p我们成功源于持续满足我们成功源于持续满足客户客户不断变化需求不断变化需求埃克森美孚埃克森美孚p提供提供顾客顾客负担得起的高品质产品负担得起的高品质产品惠普惠普p“以人为核心，向以人为核心，向用户用户提供最优质的服务提供最优质的服务”IBMp品质、服务、清洁和物有所值，为品质、服务、清洁和物有所值，为顾客顾客带来欢笑带来欢笑麦当劳麦当劳p无处不在的无处不在的客户客户微软微软清大企业管理顾问有限公司 四、怎么做客四、怎么做客户价价值？（一）原则（一）原则p高价值高价值p低成本低成本p可体验可体验p能持续能持续-工业化工业化 中国企业最大的误区：中国企业最大的误区： 痴迷于痴迷于“搞定客户搞定客户”的方法！的方法！ 痴迷于教会员工所谓技巧！痴迷于教会员工所谓技巧！45清大企业管理顾问有限公司 （二）、做客户价值的方法：（二）、做客户价值的方法：p排除法排除法这是客户要的吗这是客户要的吗?如果不是，干掉！如果不是，干掉！p新增法新增法哪些客户还没有，加上！哪些客户还没有，加上！p递进法递进法哪些地方还能做得更好，做透！哪些地方还能做得更好，做透！共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 五：内部客户价值五：内部客户价值清大企业管理顾问有限公司 怎么才能提供内部客户价值？怎么才能提供内部客户价值？对上级和平级：对上级和平级：p给提前量给提前量p给决策依据给决策依据p给选择题给选择题对下级：对下级：p激励激励p给成长机会给成长机会p给原则给原则p给方法给方法75清大企业管理顾问有限公司 六：客户价值的修炼六：客户价值的修炼1）你的客户是谁？）你的客户是谁？2）上周为这些客户做了哪些工作？）上周为这些客户做了哪些工作？3）这些工作的结果是什么）这些工作的结果是什么?4）本周准备做什么事感动客户？）本周准备做什么事感动客户？ 我们的目标是我们的目标是:努力努力,让客户感让客户感动动!清大企业管理顾问有限公司 总总 结结p生存的底线生存的底线p执行的方向执行的方向p不战而屈人之兵的武器不战而屈人之兵的武器 铁腕！铁腕！你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗，你让我们的衣食父母难受，砸我们的饭碗，我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！我们就要让你难受，我们就要砸你的饭碗！共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 记住，我们说的就是我们记住，我们说的就是我们 做的，现在，我要你们举起右手，做的，现在，我要你们举起右手，跟随我一起念：跟随我一起念： 从今天起，我庄严宣誓并做到，只从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客要任何顾客,走进我的三米线内，我必走进我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？笑问候：有什么可以帮你的吗？第第四讲四讲：执行人才三大标准执行人才三大标准共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 一、执行人才有什么特点？一、执行人才有什么特点？p执行人才的特点：执行人才的特点：p与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无与性格无关、与形象无关、与年龄无关、与性别无关、与心性无关关、与心性无关p执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！执行人才共有的特点：对自己负责！对结果负责！清大企业管理顾问有限公司 您的企业有这些问题吗？您的企业有这些问题吗？p员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业员工良好的愿望，得到却是沉重的打击，员工与企业合作的机制是什么？合作的机制是什么？p普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何普通招聘考核学历、中等招聘检查工作水平、而如何在招聘时做好文化的兼容？在招聘时做好文化的兼容？p领导时常埋怨领导时常埋怨“恨铁不成钢恨铁不成钢”，员工却抱怨，员工却抱怨“为什么为什么受伤的总是我受伤的总是我”，领导心愿很好，但结果很糟？！，领导心愿很好，但结果很糟？！清大企业管理顾问有限公司 1、执行人才三大标准、执行人才三大标准u信守承诺信守承诺u结果导向结果导向u永不言败永不言败执行人才是对自己负责的人执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？这类人有什么不同的特点？清大企业管理顾问有限公司 （一）（一）信守承诺信守承诺p信守承诺：信守承诺：u信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。 p信守承诺对执行力的意义信守承诺对执行力的意义u承诺承诺, ,就是承担了责任和后果；就是承担了责任和后果；u承诺承诺, ,就是最简单的回答，也是最有效的沟通就是最简单的回答，也是最有效的沟通; ;u承诺承诺, ,就是最基础的信任源，别人相信你的起点就是最基础的信任源，别人相信你的起点. .清大企业管理顾问有限公司 什么是真正的承诺？什么是真正的承诺？p警惕身边的假承诺！警惕身边的假承诺！p假承诺大体格式如下：假承诺大体格式如下：1.“假设假设-的条件满足，我就能够完成任务的的条件满足，我就能够完成任务的多少。多少。”2.“假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”承承诺还没开始，就没开始，就给自自己想好了借口。己想好了借口。清大企业管理顾问有限公司 （二）结果导向（二）结果导向p结果导向结果导向u像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。前，不达结果决不罢休。结果导向训练方法：结果导向训练方法： 结果定义清楚，行结果定义清楚，行动之前明确最终的结果动之前明确最终的结果和目标。和目标。口头语：口头语：凡事首先问自己：我凡事首先问自己：我要的结果是什么？然后要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户清楚地告诉领导或客户: “我的结果是我的结果是”。清大企业管理顾问有限公司 （三）永不言败（三）永不言败p永不言败是结果导向和信守承永不言败是结果导向和信守承诺的保障诺的保障p唯一的失败就是你选择了放弃唯一的失败就是你选择了放弃p永不言败：永不言败：u不达结果，决不放弃不达结果，决不放弃u失败之后，迅速行动失败之后，迅速行动清大企业管理顾问有限公司 执行人才三大标准执行人才三大标准p信守承诺信守承诺p结果导向结果导向p永不言败永不言败清大企业管理顾问有限公司 个人核心价个人核心价值观:五年五年远景（定位）：景（定位）：两年目两年目标：我的成功故事：我的成功故事：个人个人发展展战略所要解决的根本矛盾：略所要解决的根本矛盾：行行动计划划(季度主季度主题)1,2,3,4， 检查人：人： 惩罚： 奖励：励： u以以谁为榜榜样： 共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 p-建立建立不依赖不依赖于任何于任何能人的业务体系能人的业务体系第五讲：第五讲：4R-制度执行力制度执行力清大企业管理顾问有限公司 我们面临过这样的问题吗？我们面临过这样的问题吗？p为什么年初的计划，到了年底为什么年初的计划，到了年底“泡了汤泡了汤”？p为什么我们有制度，但是执行不好？为什么我们有制度，但是执行不好？p为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？为什么建立了薪酬体系，但是执行力却没有提高？清大企业管理顾问有限公司 中国企业存在的主要问题中国企业存在的主要问题“四个缺乏，四个依靠四个缺乏，四个依靠”：第一，缺乏有针对性的经营计划第一，缺乏有针对性的经营计划/预算，依靠老板的感觉预算，依靠老板的感觉打仗而不是靠脑子打仗；打仗而不是靠脑子打仗；第二，缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感第二，缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠老板的感觉用人而不是靠业绩用人；觉用人而不是靠业绩用人；清大企业管理顾问有限公司 中国企业存在的主要问题中国企业存在的主要问题“四个缺乏，四个依靠四个缺乏，四个依靠”：第三，缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉第三，缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉经营而不是靠科学的管理经营；经营而不是靠科学的管理经营；第四，缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的第四，缺乏一套科学有效的绩效考核办法，依靠老板的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人。 清大企业管理顾问有限公司 4R4R是什么？是什么？p4R是战略实施工具，使公司所有员工的是战略实施工具，使公司所有员工的“心往一起走，劲往一块使心往一起走，劲往一块使”！p4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。p4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。高机制。清大企业管理顾问有限公司 4R业务流程管理体系业务流程管理体系过程检查过程检查Review一对一责任一对一责任Responsibility结果定义结果定义Ready即时激励即时激励Result结果结果凡事必有结果凡事必有结果;R1;R1有结果就必须落实到有结果就必须落实到“我我”;R2;R2对对“我我”不相信就必须检查不相信就必须检查;R3;R3有检查就必有奖罚有检查就必有奖罚.R4.R4清大企业管理顾问有限公司 R1：结果定义结果定义心中有结果，执行有效果！心中有结果，执行有效果！ p是什么：事前定义做事的是什么：事前定义做事的结果结果p有什么用：结果一致，下属主动有什么用：结果一致，下属主动p方法：方法：执行人重复一遍结果定义执行人重复一遍结果定义p结果定义合格标准：有时间、有价结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核值、可考核15清大企业管理顾问有限公司 R2R2：一对一责任一对一责任千金重担众人挑，人人头上有指标！千金重担众人挑，人人头上有指标！ R2是什么：是什么：一对一责任一对一责任 有什么用：防止推卸责任有什么用：防止推卸责任方法：方法：回答只准用回答只准用“我我”，不准用，不准用“我们我们”清大企业管理顾问有限公司 R2操作要点操作要点 没有人愿意负责到底，除非没有人愿意负责到底，除非变成变成“我的责任我的责任”p不要考核部门，要考核部门经理不要考核部门，要考核部门经理30清大企业管理顾问有限公司 探照灯系统探照灯系统R3过程检查过程检查人们不会做你希望的、人们只会做人们不会做你希望的、人们只会做你检查的你检查的p闯红灯违章减少了闯红灯违章减少了67%；p超速违章减少了超速违章减少了98%；p交通事故死亡人数交通事故死亡人数1289人，比去年同期减少人，比去年同期减少138人。人。 清大企业管理顾问有限公司 R3：过程检查过程检查过程不检查，结果准抓瞎！过程不检查，结果准抓瞎！pR3是什么：跟踪检查阶段结果是什么：跟踪检查阶段结果p有什么用：保证最后结果有什么用：保证最后结果p怎么做：第三方公证怎么做：第三方公证,公开检查结果公开检查结果人们行动的最大动力来自于结果的反馈人们行动的最大动力来自于结果的反馈清大企业管理顾问有限公司 R3操作要点操作要点p越相信谁，越检查谁越相信谁，越检查谁p只相信数据和事实，不相信人只相信数据和事实，不相信人p处罚不能代替检查处罚不能代替检查p检查人不能变成指令发出人，检查人不能变成指令发出人， 与执行人商量结果定义。与执行人商量结果定义。45清大企业管理顾问有限公司 R4：即时激励即时激励pR4是什么：即时奖惩是什么：即时奖惩p有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态p方法：奖惩不过夜方法：奖惩不过夜操作要点：操作要点：1.好报才有好人好报才有好人2.执行力与薪酬无关执行力与薪酬无关欢迎访问www.myzion.com机密机密清大企业管理顾问有限公司 4R-中国企业最有效的执行力保障模式中国企业最有效的执行力保障模式p事前：结果定义，一对一责任，（奖事前：结果定义，一对一责任，（奖惩承诺）惩承诺）p事中：跟踪检查事中：跟踪检查p事后：即时奖惩（奖惩兑现）事后：即时奖惩（奖惩兑现）目的：结果目的：结果方向：客户价值方向：客户价值从管人到管事从管人到管事从被动管理到自我管理从被动管理到自我管理能人依赖到机制管理能人依赖到机制管理从权利驱动到检查驱动从权利驱动到检查驱动共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 执行力超行力超级武器武器 YCYAYCYA清大企业管理顾问有限公司 uY：Yes，承诺承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺uC：Check，检查检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查uY：第二个第二个Yes，汇报汇报任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况uA：Award，奖惩奖惩根据检查结果，即时奖惩，根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜奖惩不过夜”行之有效的结果管理工具：行之有效的结果管理工具：YCYA承诺管理系统承诺管理系统清大企业管理顾问有限公司 ycya指令指令发出出人人指令指令指令指令发出出时间承承诺人人检查人人Y Y承承诺C C承承诺检查时间Y Y完成完成汇报A A奖惩兑现姜姜总提交部门提交部门出差统计出差统计表表7 7-8 -8 18:0018:001010元水元水果基金果基金完成完成 提交部提交部门出差出差统计表表7月月7日日邢老邢老师杨老老师清大企业管理顾问有限公司 公司公司 YCYA总表（表（1017-10261017-1026）发出人出人指令指令发出出时间承承诺人人Yes sirYes sir：承承诺结果果CheckCheck：检查时间YerYer sir sir：完成完成汇报AwardAward：奖惩已完成已完成待承待承诺警警报罚款款“YCYA”实例实例第六讲：第六讲：4848字执行真经字执行真经清大企业管理顾问有限公司 智力测试智力测试30秒测试秒测试清大企业管理顾问有限公司 您的企业有这些问题吗？您的企业有这些问题吗？p公司有制度、执行有规则、坚持两三天、公司有制度、执行有规则、坚持两三天、“规则规则”自然自然变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真变。员工小聪明太多，总在想捷径偷工减料，不能认真执行？执行？p专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四专业人才一是难招、二是要价太高、三是培养不了、四是怕人挖跑？是怕人挖跑？如何快速培养行业优秀的专业人才？如何快速培养行业优秀的专业人才？p做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，做事没决心，想了又想，聊了又聊、大会小会重复开，工作就是不动弹？工作就是不动弹？p同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果同样的错误重复犯，同样的问题每次抓，理由总比结果多、借口总比业绩多？多、借口总比业绩多？清大企业管理顾问有限公司 一、执行人才的工作态度是什么？一、执行人才的工作态度是什么？清大企业管理顾问有限公司 二、执行人才如何成为行业顶尖高手？二、执行人才如何成为行业顶尖高手？清大企业管理顾问有限公司 p结果提前结果提前，自我退后自我退后 p什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。易的事情认真地做好，就是不容易。p客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！结果比自己的想法更重要！执行真经之十六字原则执行真经之十六字原则清大企业管理顾问有限公司 锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复锁定目标，将能量和精力聚焦在一点锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。简单的事情重复做。清大企业管理顾问有限公司 三、执行为什么难？三、执行为什么难？p执行为什么难执行为什么难u事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。u事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。已经失去了意义。u事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。清大企业管理顾问有限公司 四、执行二十四字战略之一四、执行二十四字战略之一决心第一，成败第二决心第一，成败第二清大企业管理顾问有限公司 四、执行二十四字战略之二四、执行二十四字战略之二速度第一，完美第二速度第一，完美第二清大企业管理顾问有限公司 速度第一，完美第二速度第一，完美第二先开枪，再瞄准！先开枪，再瞄准！保证底线结果，保证底线结果，然后加速、再加速！然后加速、再加速！清大企业管理顾问有限公司 速度第一、完美第二的两个原则速度第一、完美第二的两个原则p差的结果，也比没有结果强差的结果，也比没有结果强u不要因为追求完美的结果，而贻误战机不要因为追求完美的结果，而贻误战机p先开枪，后瞄准先开枪，后瞄准u不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法u实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。的好坏，甚至才能找到方法。清大企业管理顾问有限公司 三、执行二十四字战略之三三、执行二十四字战略之三结果第一，理由第二结果第一，理由第二清大企业管理顾问有限公司 执行的四十八字真经执行的四十八字真经每天喊起来！每天喊起来！p认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二p结果提前，自我退后结果提前，自我退后p锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复p决心第一，成败第二决心第一，成败第二p速度第一，完美第二速度第一，完美第二p结果第一，理由第二结果第一，理由第二共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化第七讲：高层执行力第七讲：高层执行力 狼性总经理172清大企业管理顾问有限公司 高层，您有这样的问题吗？高层，您有这样的问题吗？1、为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？为什么总裁想法很多，而团队却对公司战略一无所知？2、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？、为什么好的不固化，差的不总结，重复探索，没机制？3、为什么总要你来、为什么总要你来“裁判裁判”，却没有黑白分明的文化做标准？，却没有黑白分明的文化做标准？4、为什么曾经狼性的团队，变成了、为什么曾经狼性的团队，变成了“羊羊”，怪团队还是怪总裁，怪团队还是怪总裁？清大企业管理顾问有限公司 中国企业家的定位差距：中国企业家的定位差距： 为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？总裁和高管们究竟在忙着做什么？总裁和高管们究竟在忙着做什么？ 超级员工超级员工原因：总裁不做自己该做的事，管理大空白！原因：总裁不做自己该做的事，管理大空白！市场政治家市场政治家做关系、忙应酬、抓机会、搞政治做关系、忙应酬、抓机会、搞政治大业务、当保姆、救火员、裁判长大业务、当保姆、救火员、裁判长清大企业管理顾问有限公司 总裁，你快回来！总裁，你快回来！p个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！个人能力再强，也无法支撑企业的基业常青！p从个人能力到组织能力的突破！从个人能力到组织能力的突破！战略管理者战略管理者团队领袖组织能力超级员工超级员工市场政治家市场政治家清大企业管理顾问有限公司 战略管理者应该做什么？战略管理者应该做什么？p总裁究竟该做什么？总裁究竟该做什么？p让总裁做自己该做的事让总裁做自己该做的事总裁四做总裁四做p做战略做战略：没有紧盯客户价值的战略，团队又将何去何从？：没有紧盯客户价值的战略，团队又将何去何从？p做机制做机制：没有人会永远不犯错，公司管理则是不给人犯错误的机会！：没有人会永远不犯错，公司管理则是不给人犯错误的机会！p做文化做文化：没有黑白分明的文化，就会在灰色地带浪费无数的管理成本！：没有黑白分明的文化，就会在灰色地带浪费无数的管理成本！p做团队做团队：没有危机和竞争，：没有危机和竞争，“狼狼”也会退化为也会退化为“羊羊”！清大企业管理顾问有限公司 一、狼性总经理的一、狼性总经理的 四大战略底线四大战略底线做战略：为你的企业注入灵魂！做战略：为你的企业注入灵魂！清大企业管理顾问有限公司 战略目标战略目标从未来到现在远景：远景：企业文化企业文化核心价值观核心价值观谁与你保持谁与你保持1 1、生死之理：若神不在，一切皆无、生死之理：若神不在，一切皆无从现在到未来谁与你走得最与你走得最远！谁与你走得最与你走得最近！近！谁与你走得与你走得最快！最快！清大企业管理顾问有限公司 第三层面第三层面创造市场前景广阔的候选核心业务创造市场前景广阔的候选核心业务（种子业务）（种子业务） 第二层面第二层面建立中的新兴核心业务建立中的新兴核心业务（增长业务）（增长业务） 第一层面第一层面维持或革新的核心业务维持或革新的核心业务（现金流业务）（现金流业务）2 2、存活之理：知地的逻辑、存活之理：知地的逻辑业务业务时间时间清大企业管理顾问有限公司 3 3、致胜之理、致胜之理: :知彼知已的逻辑知彼知已的逻辑价值战略，竞争战略知彼知已,百战百胜我我们之所以能之所以能够战胜对手，不是我手，不是我们比比对方方强大，而是我大，而是我们比比对方更用心方更用心欢迎访问www.myzion.com机密机密清大企业管理顾问有限公司 核心竞争力核心竞争力总裁的洞察力总裁的洞察力 / / 预预见力见力团队的执行能力团队的执行能力集体学习能力集体学习能力对计划的执行力。对计划的执行力。以客户价值为以客户价值为导向的战略。导向的战略。中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力？4、持续之理：、持续之理：靠什么获得持续竞争优势？靠什么获得持续竞争优势？欢迎访问www.myzion.com机密机密清大企业管理顾问有限公司 九段总裁九段总裁九段总裁：九段总裁：做未来：选好接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神！做未来：选好接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神！ 一段总裁：一段总裁：做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。二段总裁二段总裁:做说教：向员工讲目标，讲原则，讲道理，谆谆教导，诲人不倦。做说教：向员工讲目标，讲原则，讲道理，谆谆教导，诲人不倦。 四段总裁：四段总裁：做机制：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。做机制：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。 三段总裁：三段总裁：做核心：只打造核心团队，目标是形成统一的价值观，准备人才；做核心：只打造核心团队，目标是形成统一的价值观，准备人才； 五段总裁：五段总裁：做模式：建立满足客户价值的、不依靠能人的业务运营模式。做模式：建立满足客户价值的、不依靠能人的业务运营模式。六段总裁：六段总裁：做复制：让中层做传承，让员工做专注，在模式上做团队几何级成长。做复制：让中层做传承，让员工做专注，在模式上做团队几何级成长。 七段总裁：七段总裁：做进化：遵从规律，优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队。做进化：遵从规律，优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队。 。八段总裁：八段总裁：做战略：发现独特客户价值，带领团队实现目标，不战而屈人之兵！做战略：发现独特客户价值，带领团队实现目标，不战而屈人之兵！ 清大企业管理顾问有限公司 二、狼性总经理的四大领导原则二、狼性总经理的四大领导原则清大企业管理顾问有限公司 一、自知之明：一、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原选择了草原领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！清大企业管理顾问有限公司 二、顺水行舟：二、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。领导者永远懂得是时势造英雄领导者永远懂得是时势造英雄, ,而不是英雄造时势。而不是英雄造时势。清大企业管理顾问有限公司 三、血浓于水：三、血浓于水： 狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同伴受伤时独自逃走。 你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的, ,鲜血形成鲜血形成团队牢不可破的信赖。团队牢不可破的信赖。 清大企业管理顾问有限公司 四、知己知彼：四、知己知彼： 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 领导者明白胜利并不是说明自己强大领导者明白胜利并不是说明自己强大, ,而是说明自而是说明自己比对手更用心。己比对手更用心。清大企业管理顾问有限公司 狼性总经理的领导哲学中狼性总经理的领导哲学中,只有一个词只有一个词p适者生存适者生存如果不是强者淘汰弱者如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者；就是弱者淘汰强者；高层领导者的最大使命就是迫使员工进化；高层领导者的最大使命就是迫使员工进化；清大企业管理顾问有限公司 p未来世界只有一种公司能够未来世界只有一种公司能够生存生存,那就是狼性公司那就是狼性公司p未来只有一种企业家能够生未来只有一种企业家能够生存存,那就是狼性总经理那就是狼性总经理结论：结论：共建伟大公司-致力于中国成长型企业的正规化、国际化和持续化清大企业管理顾问有限公司 三、三、 狼性总经理的三大角色定位狼性总经理的三大角色定位清大企业管理顾问有限公司 1、做战略人力资源：选择，进化，推动、做战略人力资源：选择，进化，推动p第一：做核心团队，为战略提第一：做核心团队，为战略提供强大的人力资源保证。供强大的人力资源保证。p第二：提倡黑白分明的文化和第二：提倡黑白分明的文化和价值观，树立价值观，树立“军魂军魂”，做文，做文化的第一推动。化的第一推动。p第三：用机制和制度淘汰人，第三：用机制和制度淘汰人，对事不对人；文化与业绩是底对事不对人；文化与业绩是底线。线。清大企业管理顾问有限公司 唤起中国企业的狼性：唤起中国企业的狼性：500强榜样强榜样CEO杰克杰克韦尔奇韦尔奇“三不，一结果三不，一结果”l不给员工提供终身就业，只提供终不给员工提供终身就业，只提供终身就业的能力；身就业的能力；l不把精力放在落后的员工身上，只不把精力放在落后的员工身上，只放在优秀的员工和成长的员工身上；放在优秀的员工和成长的员工身上；l不是领导裁员，而是业务裁员，制不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人；度裁员，对事不对人；结果：让员工具有危机感，迫使员工结果：让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力提高。进化，获得整体执行力提高。清大企业管理顾问有限公司 海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路 p今天我们不砸今天我们不砸这些冰箱这些冰箱; ;p 明天客户就砸明天客户就砸我们的饭碗我们的饭碗! !清大企业管理顾问有限公司 2、做机制：做组织能力和工业化流程、做机制：做组织能力和工业化流程 第一：做简单专业化，打掉能人体系。第一：做简单专业化，打掉能人体系。 第二：做独特价值，让对手无法仿制。第二：做独特价值，让对手无法仿制。 生产管理流程生产管理流程 客户管理流程客户管理流程 技术管理流程技术管理流程 采购管理流程采购管理流程 财务管理流程财务管理流程 人力资源管理流程人力资源管理流程包括：部门（员工）岗位职责、流程图表、管理工具包括：部门（员工）岗位职责、流程图表、管理工具清大企业管理顾问有限公司 3、做客户的朋友，纠正战略方向、做客户的朋友，纠正战略方向 第一：客户的意见，让我们感觉真实的市场；第一：客户的意见，让我们感觉真实的市场； 第二：客户的满意，让我们提练独特价值；第二：客户的满意，让我们提练独特价值； 第三：销售持续增长，让我们总结营销经验与模式；第三：销售持续增长，让我们总结营销经验与模式； 这一切，都是为了制定我们的战略和战略执行。这一切，都是为了制定我们的战略和战略执行。第八讲第八讲: :中层执行力中层执行力清大企业管理顾问有限公司 一、我们的企业有没有这些问题？一、我们的企业有没有这些问题？p为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？为什么总裁的指令，到了部门就走样了、打折了？p为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？p为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？为什么不知不觉下属的责任就跑到了你的身上？清大企业管理顾问有限公司 二、问题的根源二、问题的根源-中层执行力不强中层执行力不强p中层决定成败。中层决定成败。p没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。没有强大的中层，就不可能有强大的团队和强大的公司。中层不执行的三大危害：中层不执行的三大危害：p战略不落实；战略不落实；p公司不赚钱；公司不赚钱；p团队不成长。团队不成长。15清大企业管理顾问有限公司 三、中层三、中层执行理念执行理念1、做、做放大镜放大镜30清大企业管理顾问有限公司 2 2、当司机当司机, ,不当乘客不当乘客p好乘客的表现：好乘客的表现： 自己非常优秀，而团队没有成长；自己非常优秀，而团队没有成长； 自己非常能干，团队业绩一般；自己非常能干，团队业绩一般； 员工都说你是好人，领导总说你太软。员工都说你是好人，领导总说你太软。p司机一要看方向司机一要看方向, ,二要顾乘客二要顾乘客, ,团队成长是中层的职责团队成长是中层的职责. .我在哪里？我在哪里？清大企业管理顾问有限公司 3 3、中层经理永远只有一个目标、中层经理永远只有一个目标-赚钱！赚钱！中层的使命是什么？中层的使命是什么？对外对外客户价值客户价值对内对内员工成长员工成长员工客户钱员工客户钱清大企业管理顾问有限公司 4、永争第一、永争第一每一次完成任务都是在参加奥运会每一次完成任务都是在参加奥运会排名国家金牌银牌铜牌总数001美国美国353929103002中国中国32171463003俄罗斯俄罗斯2727389245清大企业管理顾问有限公司 四：中层执行的方法四：中层执行的方法“两讲三做两讲三做”p讲清结果：讲清结果：p讲清后果：讲清后果：p做检查：做检查：p做奖罚：做奖罚：p做机制：做机制： 60清大企业管理顾问有限公司 结论：结论：1、中层比员工不是能力更强，而应当是中层比员工不是能力更强，而应当是责责任感更强任感更强；2 2、中层是战略的、中层是战略的第一执行人第一执行人，中层执行决，中层执行决定部门结果，部门结果决定公司命运；定部门结果，部门结果决定公司命运；3 3、中层是管理者，、中层是管理者，管理的核心是检查管理的核心是检查，没，没有检查，就没有公司的正常运行，而有检查，就没有公司的正常运行，而检检查就需要强烈的责任心查就需要强烈的责任心；清大企业管理顾问有限公司 p 中层：请像老板一样思考、像员工一样行动中层：请像老板一样思考、像员工一样行动p如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想如果你想要权力，你就压住所有人，如果你想要业绩，就让所有下属超过你！要业绩，就让所有下属超过你！清大企业管理顾问有限公司 我们走在大路上我们走在大路上 执行训练营营歌执行训练营营歌 p我们走在大路上，意气风发斗志昂扬。我们走在大路上，意气风发斗志昂扬。执行力领导企业队伍，披荆斩棘奔向前方。执行力领导企业队伍，披荆斩棘奔向前方。向前进向前进!向前进向前进!执行团队不可阻挡！执行团队不可阻挡！向前进向前进!向前进向前进!朝着胜利的方向！朝着胜利的方向！p执行旗帜迎风飘扬，执行团队发奋图强。执行旗帜迎风飘扬，执行团队发奋图强。认真建设优秀团队，誓让执行流行四方！认真建设优秀团队，誓让执行流行四方！向前进向前进!向前进向前进!执行气势不可阻挡执行气势不可阻挡! 向前进向前进!向前进向前进!朝着胜利的方向朝着胜利的方向!