第十四章 农产品国际贸易管理 农产品国际贸易管理n农产品国际贸易及其管理的意义农产品国际贸易及其管理的意义 n农产品国际贸易的演变与特点农产品国际贸易的演变与特点 nWTOWTO框架下农产品国际贸易规则框架下农产品国际贸易规则 n我国农产品国际市场营销我国农产品国际市场营销 第一节第一节 农产品国际贸易及其农产品国际贸易及其管理的意义管理的意义n一、农产品国际贸易的相关概念及类型n二、开展农产品对外贸易对我国经济发展的作用 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n( (一一) )农产品国际贸易的相关概念农产品国际贸易的相关概念n 1.1.农产品国际贸易与对外贸易农产品国际贸易与对外贸易n 农农产产品品国国际际贸贸易易是是指指世世界界各各国国（或或地地区区）之之间间农农产产品品商商品品和和服服务务的的交交换换活活动动，它它是是各各个个国国家家（或或地地区区）在在国国际际分分工工的的基基础础上上相相互互联联系系的的主要形式。主要形式。n 对对外外贸贸易易是是指指一一个个特特定定国国家家（或或地地区区）同同其其他他国国家家（或或地地区区）之之间间所所进进行行的的农农产产品品商商品品和服务的交换活动。和服务的交换活动。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n2.出口与进口n农产品国际贸易国（或地区）的对外贸易包括出口与进口两个组成部分：当一个国家（或地区）从其他国家（或地区）购进农产品商品与服务用于国内（或地区内）生产或消费时，由此而产生的全部贸易活动称为进口；反之，一个国家（或地区）向其他国家（或地区）输出商品与服务的贸易活动称为出口。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n 3.农产品贸易值与贸易量农产品贸易值与贸易量n 农产品贸易值，又称贸易额，就是以货币表示的农产品贸易金额。国际贸易值就是用货币表示的一定时期内，世界各国和地区的对外贸易总值。国际贸易值一般都用美元来表示，这是因为美元是当代国际贸易中的主要结算货币，也是国际储备货币。n国际贸易量就是以不变价格计算的国际贸易值。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n4.农产品贸易差额、顺差、逆差n 在一定时期内（通常为1年），一个国家的出口总值与进口总值之间的差额，称为贸易差额。如果出口值大于进口值，就是存在贸易出超，或者称为贸易顺差、贸易盈余；反之，如果进口值大于出口值，称为贸易入超，或者称为贸易逆差、贸易赤字。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n5.农产品国际贸易结构n 农产品国际贸易结构是指各类农产品在国际贸易中所处的地位，通常以它们在世界出口总额中的比重来表示。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n 6.农产品国际贸易地理方向农产品国际贸易地理方向n 农产品国际贸易地理方向又称国际贸易地区分布，它用来表明世界各个地区或各个国家在国际贸易中所占的地位。通常是用它们的出口贸易额或进口贸易额占世界出口贸易总额或进口贸易总额的比重来表示。 一、农产品国际贸易的一、农产品国际贸易的相关概念及类型相关概念及类型n7.贸易条件与外贸依存度n 贸易条件是指一个国家或地区以出口交换进口的条件，即出口与进口的交换比例。n它有两种表示方法：一是用物物交换表示；二是用价格或价格指数来表示的贸易条件。n 对外贸易依存度，简称外贸依存度，又称外贸系数、外贸率、外贸贡献度和经济开放度，它是指用一国对外贸易额在其国民生产总值（或生内生产总值）中所占的比重来表示一国国民经济对进出口贸易的依赖程度，或国际贸易对经济增长的贡献度。 n （二）农产品国际贸易的分类n 1.按照贸易的接洽方式，可以将农产品国际贸易分为：直接贸易、间接贸易、转口贸易n 2.按照农产品商品的移动方向可以将国际贸易分为：出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口、复进口n3.按照产品形式，可以将农产品国际贸易分为有形贸易、无形贸易 n 4.按照划分进出口标志的不同，可以将农产品国际贸易分为总贸易和专门贸易 n 5.5.按按照照清清偿偿工工具具的的不不同同，可可以以将将农农产产品品国国际际贸贸易易分分为为自自由结汇贸易和易货贸易由结汇贸易和易货贸易 n6.6.按按照照产产品品的的运运送送方方式式，农农产产品品国国际际贸贸易易可可以以分分为为陆陆路路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易 二、开展农产品对外贸易对我国二、开展农产品对外贸易对我国经济发展的作用经济发展的作用n 1 1开展国际贸易，必然使农业市场竞争机制充开展国际贸易，必然使农业市场竞争机制充分发挥作用，从而刺激农业企业素质的提高，增分发挥作用，从而刺激农业企业素质的提高，增强农业的国际竞争力强农业的国际竞争力 ；n 2 2开展国际贸易，有利于开拓新的市场，促进开展国际贸易，有利于开拓新的市场，促进农业经济增长农业经济增长 ；n 3 3开展国际贸易，必然激发企业的创新机制，开展国际贸易，必然激发企业的创新机制，推动农业技术进步推动农业技术进步 ；n 4 4开展国际贸易能加速资金积累开展国际贸易能加速资金积累 ；n 5 5开展国际贸易，必然带来人员的交流、文化开展国际贸易，必然带来人员的交流、文化的传播和思想的交换，从而对一国的政治、文化的传播和思想的交换，从而对一国的政治、文化和社会进步产生积极影响。和社会进步产生积极影响。 第二节 农产品国际贸易的演变与特点 一、农产品国际贸易的产生一、农产品国际贸易的产生二、资本主义社会以前的农产品国际贸易二、资本主义社会以前的农产品国际贸易三三、资资本本主主义义社社会会生生产产方方式式下下的的农农产产品品国国际贸易际贸易四、当代农产品国际贸易的新特点四、当代农产品国际贸易的新特点一、农产品国际贸易的产生n 农产品国际贸易属于历史范畴，它是随着社会生产和社会分工的发展而产生和发展起来的。具有可供交换的剩余产品和存在各自为政的社会实体，是国际贸易得以产生的两个前提条。分工是交换的基础。没有分工就没有交换，当然也就没有国际贸易。 二、资本主义社会以前的农产品国际贸易（一）奴隶社会的国际贸易（二）封建社会的农产品国际贸易三、资本主义社会生产方式下的农产品国际贸易（一）资本主义生产方式准备时期的国际贸易（二）资本主义自由竞争时期的国际贸易（三）垄断资本主义时期的国际贸四、当代农产品国际贸易的新特点 第一，国际贸易发展迅速，规模日益扩大 ；第二，世界贸易的商品结构发生了重要变化，新商品大量涌现，农产品国际贸易比重下降； 第三，各国和地区在国际贸易中的地位发生了很大的变化； 第四，国际贸易政策和体制也发生了很大变化 。 第三节第三节 WTOWTO框架下农产品国际框架下农产品国际贸易规则贸易规则一、世界贸易组织一、世界贸易组织 （一）（一）WTOWTO协定协定的宗旨与目标的宗旨与目标 （二）（二）WTOWTO的管辖范围的管辖范围 （三）（三）WTOWTO的职能与法律地位的职能与法律地位 （四）（四）WTOWTO的组织结构的组织结构二、二、WTOWTO框架下农产品国际贸易规则框架下农产品国际贸易规则 （一）市场准入（一）市场准入（market accessmarket access） （二）国内支持（二）国内支持（domestic supportdomestic support） （三）出口补贴（三）出口补贴（export subsidiesexport subsidies） （四）（四）动植物检疫措施的规定动植物检疫措施的规定一、世界贸易组织一、世界贸易组织 （一）（一）WTOWTO协定协定的宗旨与目标的宗旨与目标 （二）（二）WTOWTO的管辖范围的管辖范围 （三）（三）WTOWTO的职能与法律地位的职能与法律地位 （四）（四）WTOWTO的组织结构的组织结构二、WTO框架下农产品国际贸易规则 （一）市场准入（market access） （ 二 ） 国 内 支 持 （ domestic support） （ 三 ） 出 口 补 贴 （ export subsidies） （四）动植物检疫措施的规定 第四节第四节 我国农产品国际市场营销我国农产品国际市场营销一、农产品国际市场营销的概念和特点一、农产品国际市场营销的概念和特点二、农产品国际市场营销环境分析二、农产品国际市场营销环境分析三、农产品国际市场营销方式三、农产品国际市场营销方式四、农产品国际市场营销策略四、农产品国际市场营销策略 一、农产品国际市场营销一、农产品国际市场营销的概念和特点的概念和特点 农产品国际市场营销，简单地说，就是农产品跨国的市场营销活动。经济国际化，使市场需求的满足从一个国家内部扩展到国外，促使营销活动从国内市场发展到国外市场。农产品国际市场营销就是识别和确定国外消费者和用户的需要，并使提供的农产品能满足这些需要的一切活动，是农业企业向国外市场推销农产品及加工品而组织的整体营销活动。 一、农产品国际市场营销一、农产品国际市场营销的概念和特点的概念和特点 国际市场营销与国内市场营销主要差别： 1面临的市场环境不同 2进入市场方式不同 3市场营销方案不同 4对营销人员的素质要求不同二、农产品国际市场营销环境分析（一）经济环境（一）经济环境（二）社会文化环境（二）社会文化环境 （三）政治法律环境（三）政治法律环境 三、农产品国际市场营销方式n（一）出口商品（一）出口商品 n（二）直接投资（二）直接投资 n（三）合同方式（三）合同方式 四、农产品国际市场营销策略 n（一）产品策略（一）产品策略 n（二）订价策略（二）订价策略 n（三）销售渠道策略（三）销售渠道策略 n（四）国际促销策略（四）国际促销策略