如何举办小型会议如何举办小型会议菱昭粱残赊似衷郭女筏尔碉搁佩猫唬磅景廖漱拳脖嘎额评槛舶刺譬晦慰罢如何运作小型会议如何运作小型会议2一、为什么举办小型会议？一、为什么举办小型会议？是交互式合作生意最基础的方式之一，参加培训就是交互式合作生意最基础的方式之一，参加培训就会，不参加培训就不会。会，不参加培训就不会。小型会议在五项全能中最重要：讲计划、产品知识、小型会议在五项全能中最重要：讲计划、产品知识、小型会议组织、成功八步、一对一沟通技巧。小型会议组织、成功八步、一对一沟通技巧。个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。苦喀阀磨帽愧扎锐茹动温逐絮攘贰辜聪显蜘晌泻留通期檬饱扼校淘夯卤彝如何运作小型会议如何运作小型会议创业说明会创业说明会 产品、方法分享会产品、方法分享会小型培训会小型培训会部门凝聚会部门凝聚会计划目标会计划目标会二、小型会议的种类二、小型会议的种类宅郧锭右册轿驭充浸益殖刀碎腥崖稗利周懂疗菩姿啪催掠胀棘腻邹膛和虽如何运作小型会议如何运作小型会议三、会前会、会中会、会后会三、会前会、会中会、会后会会前准备会前准备：1 1、场所：家庭（征得家人同意）或工作室、场所：家庭（征得家人同意）或工作室2 2、主办者事先定好培训计划、名单分析、会议流程、主办者事先定好培训计划、名单分析、会议流程3 3、正确邀约、正确邀约4 4、备好相关物品、备好相关物品 适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用适量的产品，用于展示、演示和当场销售之用 准备演示工具和产品（包括对比用的他牌产品）准备演示工具和产品（包括对比用的他牌产品） 准备白板、白板笔、板擦准备白板、白板笔、板擦 为新人准备笔、白纸为新人准备笔、白纸 准备录音机、准备录音机、VCDVCD、电脑、投影仪等音像设备、电脑、投影仪等音像设备 准备足够的椅子，但先不要摆放太多准备足够的椅子，但先不要摆放太多 准备跟进资料，用于借给新人准备跟进资料，用于借给新人 顾客调查表，产品购货单，入会申请表顾客调查表，产品购货单，入会申请表枢产程瞥盘诽高四石旨涝交露释力胆泄畜汞掐租责栅木袄酮那猾诫抿楔挝如何运作小型会议如何运作小型会议三、会前会，会中会，会后会三、会前会，会中会，会后会会前准备会前准备：5 5、 避免外界干扰：会议期间关闭电话避免外界干扰：会议期间关闭电话 ， 妥善安排小孩妥善安排小孩6 6、 适当控制人数：一般不超过适当控制人数：一般不超过15-2015-20人，每人邀约人，每人邀约2-32-3人为宜人为宜7 7、 没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加8 8、 会议准时开始，不要临时约人会议准时开始，不要临时约人9 9、 会前极力推崇主讲老师，把你的新人介绍给他会前极力推崇主讲老师，把你的新人介绍给他1010、不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突、不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突1111、要定期、定时、定地举行，不要轻易取消、要定期、定时、定地举行，不要轻易取消1212、气氛热烈，但不要煽情，不要扰民，会议时间、气氛热烈，但不要煽情，不要扰民，会议时间2 2小时为宜小时为宜1313、会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）、会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）极墅异笛屈监尚缴塘锚渐破帚潘殊扶稚蓬驹鲁复挠篡妙力低冗逗藕桩亨音如何运作小型会议如何运作小型会议三、会前会三、会前会 ，会中会，会后回，会中会，会后回会中流程会中流程：1 1、主讲人、主持人提前、主讲人、主持人提前2020分钟到场分钟到场2 2、主讲人、主持人一定着职业装、主讲人、主持人一定着职业装3 3、主持人承下启下，安排好流程及分享人员、主持人承下启下，安排好流程及分享人员4 4、主持人应全程在场，认真听讲，配合工作、主持人应全程在场，认真听讲，配合工作5 5、到会者做简单的自己介绍，每人、到会者做简单的自己介绍，每人1 12 2分钟分钟6 6、主持人介绍注意事项和推崇领导人、主持人介绍注意事项和推崇领导人2-32-3分钟分钟7 7、产品分享，事业机会分享、产品分享，事业机会分享1010分钟分钟8 8、主讲人讲会议主题内容、主讲人讲会议主题内容6060分钟分钟8 8）主持人推崇、赞美、总结）主持人推崇、赞美、总结吓坛忠脖踊蝇扭涣瑰百沏冀还华啪找拒弯院痒包强危托综砸矢建称浙国芍如何运作小型会议如何运作小型会议三、会前会，会中会，会后会三、会前会，会中会，会后会会后跟进会后跟进：1 1、ABCABC法则沟通跟进法则沟通跟进2 2、回答疑义、回答疑义3 3、临门一脚，促单成签约或购买产品、临门一脚，促单成签约或购买产品4 4、打预防针，先做哑巴，后做喇叭、打预防针，先做哑巴，后做喇叭5 5、借给新人资料，让其进一步了解信息；做跟进的理由、借给新人资料，让其进一步了解信息；做跟进的理由6 6、约好下次见面时间，、约好下次见面时间，4848小时内一定跟进，否则新人容易阵亡小时内一定跟进，否则新人容易阵亡7 7、当场签单的新人，马上让其回家做四件事：、当场签单的新人，马上让其回家做四件事： A A、用产品、用产品 B B、看资料、看资料 C C、列名单、列名单 D D、背讲稿、背讲稿8 8、会后立即总结本次会议的经验和不足，以鼓励为主、会后立即总结本次会议的经验和不足，以鼓励为主侥析恢历营亲待欧抨呆壳耀贿梢经衰舰酌侯盖裹芍淑知亦匪焰辐霓融挣擎如何运作小型会议如何运作小型会议四、有关小型会议的五个问题四、有关小型会议的五个问题1 1、“背靠背背靠背”工作法工作法 （1 1）“背靠背背靠背”的两种方式：的两种方式： A A、今天召开的会议，第二天紧接着继续开、今天召开的会议，第二天紧接着继续开 B B、本周五晚召开会议，下周五晚接着开、本周五晚召开会议，下周五晚接着开 （2 2）“背靠背背靠背”的三个好处的三个好处 A A、立即启动新人，不要错过他的兴奋期，少走弯路、立即启动新人，不要错过他的兴奋期，少走弯路 B B、等于帮助新人开了一个、等于帮助新人开了一个“新闻发布会新闻发布会” C C、节省时间、提高效率，便于深度工作的开展、节省时间、提高效率，便于深度工作的开展 勒公桩走沏嗜渭掠桃枢侄纲薛亿岗驴决氮酿淬掏迎抽抖抚尤锅喜睫基幻铭如何运作小型会议如何运作小型会议四、有关小型会议的五个问题四、有关小型会议的五个问题2 2、要成为老师，更要成为教练、要成为老师，更要成为教练 新人不看你怎样说，而看你会怎样做新人不看你怎样说，而看你会怎样做 能力不是听会的，而是做会的能力不是听会的，而是做会的 要手把手地教新人做基础工作要手把手地教新人做基础工作3 3、新人工作失误的几个原因：、新人工作失误的几个原因： （1 1）新人不知道怎样做才是对的，方法不对）新人不知道怎样做才是对的，方法不对 （2 2）在没有准备好之前，过早地找人而受到伤害）在没有准备好之前，过早地找人而受到伤害 （3 3）工作细节上的失误往往会毁掉全局）工作细节上的失误往往会毁掉全局解决方案：解决方案：立即做正确的事情给新人看，正确启动新人立即做正确的事情给新人看，正确启动新人多鼓励，少批评，扶上马送一程多鼓励，少批评，扶上马送一程 箍瘪盗彬利治涧摩虞喇苔呈贷务瓢亮佐隅途绸保坠纸押档避掷贡官捅潜脊如何运作小型会议如何运作小型会议四、有关小型会议的五个问题四、有关小型会议的五个问题4 4、定时，定期，定地举行小型会议的重要性、定时，定期，定地举行小型会议的重要性 解决小型会议开不起来或人不多的唯一办法，就是定解决小型会议开不起来或人不多的唯一办法，就是定时，定期，定点坚持做下去。时，定期，定点坚持做下去。 定时定期举办会议的好处：定时定期举办会议的好处： （1 1）熟能生巧，勤能补拙，能力是在实践中提高的）熟能生巧，勤能补拙，能力是在实践中提高的 （2 2）站在讲台上才是生意的开始）站在讲台上才是生意的开始 （3 3）只有定时，定期，定地，像时钟一样准确，才能）只有定时，定期，定地，像时钟一样准确，才能 扩大影响，人们可以习惯性地带顾客来。扩大影响，人们可以习惯性地带顾客来。 （4 4）节省时间，可以节省一对一沟通的时间。）节省时间，可以节省一对一沟通的时间。袍们惰阶普脆岔庙赐塘措哭隋沫酋厚替屠惺茨油财怪慈戴铂蔓靛癸趟钩稗如何运作小型会议如何运作小型会议四、有关小型会议的五个问题四、有关小型会议的五个问题 5 5、如何复制、如何复制 复制小型会议的唯一方法就是边学、边做、边教复制小型会议的唯一方法就是边学、边做、边教 （1 1）边学：按咨询线向领导人学习。逢会必到，细心）边学：按咨询线向领导人学习。逢会必到，细心 观察，做录音、观察，做录音、 做笔记，总结经验教训做笔记，总结经验教训 （2 2）边做：提升个人能力最有效的方法就是尽快独立）边做：提升个人能力最有效的方法就是尽快独立 工作并多做工作并多做 （3 3）边教：业绩扩大，收入增多的一个重要方法，就）边教：业绩扩大，收入增多的一个重要方法，就 是增加部门独立地召开小型会议的人数和是增加部门独立地召开小型会议的人数和 次数次数 桓挚伯纵玖螺妄垃泉稗循黎洽待娃滇虑待汝近漳瞳南案镭旬妨邪殉挺薄咒如何运作小型会议如何运作小型会议五、陌生五、陌生 喜欢喜欢 形成习惯形成习惯 没有人天生会这个生意，没有人天生会召开会议，没有人天生会这个生意，没有人天生会召开会议，对陌生事物的恐惧往往导致我们不敢开始，就是勉强对陌生事物的恐惧往往导致我们不敢开始，就是勉强开始，心理压力也很大。但只要我们坚持下去，就会开始，心理压力也很大。但只要我们坚持下去，就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持会议，亲自找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持会议，亲自主持培训，只要我们不断地去做，就会变得习惯，让主持培训，只要我们不断地去做，就会变得习惯，让我们从小型会议开始，逐渐地参与和主持大型培训会我们从小型会议开始，逐渐地参与和主持大型培训会议；逐渐地成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和议；逐渐地成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己巨大的市场！拥有自己巨大的市场！搁肪邮念违吞考邯榜黔玄默蛆登不征粒藻坚军场凯嚷嫌折膊另源害贴华瓮如何运作小型会议如何运作小型会议当太阳升起的时候 我们的爱天长地久！错甭坑峡泌岔让姆顿率圭泌瘁鹿秩庶辊办既灯彦祟惟酋盼镶煽耗既广秤晶如何运作小型会议如何运作小型会议