进 出 口 业 务学 位 考 试 辅 导 辅*导*内*容*提*要第一部分 辅 导 方 法 说 明第二部分 考 试 题 型 说 明第三部分 复 习 内 容 解 析 第一部分 辅 导 方 法 说 明一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。二、以二、以进出口业务教程进出口业务教程为基础。参考为基础。参考进出进出 口业务教程习题解析口业务教程习题解析（主编宫焕久）。（主编宫焕久）。三、解读课程内容，不说明重点，不划范围。三、解读课程内容，不说明重点，不划范围。四、结合实践，注重分析问题和解决问题能力。四、结合实践，注重分析问题和解决问题能力。第二部分 考 试 题 型 说 明 一、单项选择题一、单项选择题 二、多项选择题二、多项选择题 三、问答题三、问答题 四、计算题四、计算题 五、案例分析题五、案例分析题 六、论述题六、论述题一、单项选择题一、单项选择题 下下列列各各题题中中，在在给给定定的的答答案案中中选选择择一一个个最最适适合合的的答案。（每题答案。（每题1-21-2分）分） 例例: :选用选用FOBFOB术语，费用分担的分界点为（术语，费用分担的分界点为（ ）。）。 A.A.卸离吊车卸离吊车 B.B.进入船仓进入船仓 C.C.其他其他 D.D.运离码头运离码头 仓库仓库解解 题题 方方 法法1 1、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。2 2、结合相关理论或知识准确选择出最合适答案。、结合相关理论或知识准确选择出最合适答案。3 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。题目目 12345678910答案答案二、多项选择题二、多项选择题 下下列列各各题题中中，每每题题都都有有两两个个或或两两个个以以上上的的答答案案，在在给给定定的的答答案案中中选选出出所所有有适适合合的的答答案案。（每每题题2-2-3 3分）分） 例：下列险别中包含或属于附加险别的有（例：下列险别中包含或属于附加险别的有（ ）。）。 A.A.一切险；一切险；B.B.战争险；战争险；C. C. 罢工险；罢工险；D.D.陆运险陆运险 解解 题题 方方 法法1 1、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。、要正确、完整地理解题意和题目所涉及的内容。2 2、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。 3 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。题目目 12345678910答案答案三、三、结合实践结合实践回答下列问题（每题回答下列问题（每题7-107-10分）分） 1 1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类? ? 在选用计价货币时应该考虑那些因素在选用计价货币时应该考虑那些因素? ? 2 2、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？解解 题题 方方 法法1 1、认真理解题目。、认真理解题目。2 2、根据所学习的理论知识，在基本内容的基础上，、根据所学习的理论知识，在基本内容的基础上，结合实践全面回答问题。结合实践全面回答问题。3 3、对于较难理解的问题，做相应的说明或解释。、对于较难理解的问题，做相应的说明或解释。 四、计算题（每题四、计算题（每题6-106-10分）分） 主主要要涉涉及及以以不不同同贸贸易易术术语语为为基基础础的的合合同同价价格格的的换换算算，不不同同结结算算期期限限（即即期期或或远远期期）的的出出口口报报价价，换换汇汇成成本本、盈盈亏亏额额、盈盈亏亏率率、佣佣金金、外外汇汇增增值值率率等等问问题题的的计计算算。要要求求学学生生熟熟练练掌掌握握和和灵灵活活运运用用所所学学习习的的公公式式、相相关关业业务务知知识识等等，并并且且能能够够利用正确的方法进行运算。利用正确的方法进行运算。 例题：例题： 中国大连中国大连A A公司向美国的公司向美国的B B公司出口某商品，公司出口某商品，A A公公司的报价为司的报价为 $200 per M/T CFR C2% New York, B$200 per M/T CFR C2% New York, B公司收到报价后要求公司收到报价后要求A A公司改报公司改报CIF C5% New YorkCIF C5% New York价。从大连到纽约的运费是价。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T)USD140/FCL(14 M/T)，保险费率为，保险费率为1%1%。计算该笔业务的。计算该笔业务的CIF C5% New CIF C5% New YorkYork报价报价( (计算过程中小数点后留两位计算过程中小数点后留两位) )。1 1、按照相应的步骤，按部就班地解题，例如，已、按照相应的步骤，按部就班地解题，例如，已 知、解、公式、答（或所以）等。知、解、公式、答（或所以）等。2 2、计算过程中必须列明所用的公式。、计算过程中必须列明所用的公式。3 3、要有计算过程。、要有计算过程。4 4、计算过程如果遇到小数，小数点后要保留两位数字。、计算过程如果遇到小数，小数点后要保留两位数字。 解 题 方 法 国国际际贸贸易易业业务务操操作作过过程程中中存存在在着着各各种种各各样样的的风风险险，例例如如汇汇率率风风险险、业业务务操操作作风风险险、运运输输货货物物风风险险等等。案案例例分分析析题题目目中中涉涉及及的的风风险险主主要要是是业业务务操操作作风风险险和和运运输输货货物物风风险险。根根据据以以往往发发生生的的或或可可能能发发生生的的风风险险，让让学学生生在在分分析析研研究究的的基基础础上上找找出出解解决决问问题题的的办办法法，或或者者题题目目给给出出解解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。决问题的方法，让学生判断其正确与否等。五、案例分析题（每题五、案例分析题（每题6-106-10分）分） 例题：例题： 某某货货轮轮从从大大连连驶驶往往吉吉大大港港，船船和和货货全全部部按按中中国国人人民民保保险险公公司司的的保保险险条条款款投投保保了了平平安安险险。在在公公海海上上航航行行时时，风风大大船船体体摇摇晃晃使使海海水水进进入入船船舱舱，并并且且舱舱内内货货物物摩摩擦擦起起火火。经经过过抢抢救救，将将水水排排出出，将将火火扑扑灭灭，但但已已造造成成严严重重的的经经济济损损失失。其其中中，2323号号船船舱舱部部分分家家具具因因扑扑火火而而烧烧损损；两两名名船船员员因因船船体体摇晃摔伤，摇晃摔伤，6 6名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析：（1 1）所发生的损失的性质；）所发生的损失的性质；（2 2）所发生的损失如何进行赔偿。）所发生的损失如何进行赔偿。 解 题 方 法1 1、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。 2 2、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、 承保责任范围、海运提单特点等。承保责任范围、海运提单特点等。 3 3、按照要求提出有针对性的解决办法。、按照要求提出有针对性的解决办法。4 4、层次分明、条理清晰。、层次分明、条理清晰。 六、论述题（六、论述题（300300字以上，每题字以上，每题10-2010-20分）分） 论述题的作用主要是考查学生学习该门课程以后，利论述题的作用主要是考查学生学习该门课程以后，利用所学习的理论和业务知识分析问题和解决问题能力的提用所学习的理论和业务知识分析问题和解决问题能力的提高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易理论、发展提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易理论、发展实践和自己的实践经验进行论述。实践和自己的实践经验进行论述。 例题：例题： 1 1、以、以进出口业务进出口业务知识为基础，结合经济发展知识为基础，结合经济发展 实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。 2 2、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我 国出口业务的发展策略。国出口业务的发展策略。解 题 方 法1 1、对涉及的相关经济形势要有所了解。、对涉及的相关经济形势要有所了解。2 2、论点明确，内容完整。、论点明确，内容完整。 3 3、结构合理，层次清楚，行文通顺。、结构合理，层次清楚，行文通顺。4 4、结合实践或工作经验。、结合实践或工作经验。5 5、注意分析问题和解决问题的能力。、注意分析问题和解决问题的能力。第三部分 复 习 内 容 解 析第一章第一章进出口贸易合同与业务操作程序进出口贸易合同与业务操作程序第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语第三章第三章商品商品第四章第四章商品的通关商品的通关第五章第五章商品的装运商品的装运第六章第六章运输货物保险运输货物保险第七章第七章出口商品报价出口商品报价第八章第八章货款的收付货款的收付第九章第九章合同的履行合同的履行第十章第十章进出口业务管理进出口业务管理第一章第一章 进出口贸易合同与业务操作程序进出口贸易合同与业务操作程序一、国际贸易合同一、国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。的权利和义务关系而达成的协议。（一）国际贸易合同的作用（一）国际贸易合同的作用 1 1、双方达成的法律文件，对双方均有约束力。、双方达成的法律文件，对双方均有约束力。 2 2、双方完成所达成交易的法律依据。、双方完成所达成交易的法律依据。 3 3、双方解决纠纷的法律依据。、双方解决纠纷的法律依据。二、 交易磋商（一）名词概念（一）名词概念 询盘、发盘、比价、还盘、接受。询盘、发盘、比价、还盘、接受。（二）有效发盘应该具备的条件：（二）有效发盘应该具备的条件： 1 1、表明订约的旨意。、表明订约的旨意。 2 2、向一个或一个以上特定的人提出。、向一个或一个以上特定的人提出。 3 3、内容十分确定。、内容十分确定。 4 4、传达到受盘人。、传达到受盘人。（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期（四）发盘的终止发盘的终止 发盘终止的主要原因：发盘终止的主要原因： 1 1、在有效期内未被有效接受而过期。、在有效期内未被有效接受而过期。 2 2、被受盘人拒绝或还盘而告失效。、被受盘人拒绝或还盘而告失效。 3 3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。 4 4、法律适用（、法律适用（application of lawapplication of law）。）。（五）接受的特点（五）接受的特点一方发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成一方发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。接受构成的条件立。接受构成的条件：1 1、必须由特定的受盘人作出。、必须由特定的受盘人作出。2 2、必须以某种方式表示出来。、必须以某种方式表示出来。3 3、必须在发盘的有效期内传达到发盘人。、必须在发盘的有效期内传达到发盘人。4 4、必须与发盘相符。或者说，必须绝对的、无保留地、必须与发盘相符。或者说，必须绝对的、无保留地与发盘的条件相符。与发盘的条件相符。（六）逾期接受：六）逾期接受： 1 1、是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者超过了、是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者超过了 合理时间的接受。合理时间的接受。 2 2、逾期接受的意义、逾期接受的意义 （1 1）逾期接受一般无效。）逾期接受一般无效。 （2 2）在下列情况下有效。）在下列情况下有效。 1 1）发盘人收到接受后，立即确认其有效。）发盘人收到接受后，立即确认其有效。 2 2）传递不正常而逾期，发盘人确认其有效。）传递不正常而逾期，发盘人确认其有效。（七）签订书面合同的必要性（七）签订书面合同的必要性 1 1、合同成立的最有效的证据、合同成立的最有效的证据 2 2、有时是合同生效的条件、有时是合同生效的条件 3 3、履行合同的依据、履行合同的依据（八）（八）签订书面合同应注意的问题签订书面合同应注意的问题 1 1、仔细检查履约能力。、仔细检查履约能力。 2 2、明确合同文本由谁起草。、明确合同文本由谁起草。 3 3、注意对方当事人的签约资格。、注意对方当事人的签约资格。 4 4、明确双方承担的义务，重要条款尽量具体。、明确双方承担的义务，重要条款尽量具体。 5 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6 6、注意贸易术语的选用。、注意贸易术语的选用。 7 7、要注意对合同标的等作最后的核实。、要注意对合同标的等作最后的核实。 8 8、注意对合同的审查和管理。、注意对合同的审查和管理。第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语一、名词概念：交货、费用分担、风险的转移。一、名词概念：交货、费用分担、风险的转移。二、贸易术语的变化：二、贸易术语的变化： 1 1、按、按20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，13个术语： EXWEXW、FCAFCA、FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP、 DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP。 2 2、按、按20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，11个术语： DAT DAT （DEQDEQ）DAPDAP（DAFDAF、DESDES、DDUDDU）。）。3、2010年与年与2000年国际贸易术语的主要区别年国际贸易术语的主要区别 （1 1）增加了）增加了DATDAT和和DAPDAP两个术语，删去了两个术语，删去了DEQDEQ、DAFDAF、DESDES、 DDUDDU四个术语。四个术语。 DATDAT（delivered at terminaldelivered at terminal）目的地或港集散站交货）目的地或港集散站交货 ，取代，取代DEQDEQ，任何运输方式。，任何运输方式。 DAPDAP（delivered at placedelivered at place）目的地交货，取）目的地交货，取 代了代了DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语。三个术语。（2）FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF由越过船舷改为货交到船上由越过船舷改为货交到船上。1 1、第一组：适于任何运输方式，七种：、第一组：适于任何运输方式，七种： EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP。 （1 1）DATDAT（delivered at terminaldelivered at terminal）目的地或港集散站）目的地或港集散站交货。交货。 （2 2）DAPDAP（delivered at placedelivered at place）目的地交货。）目的地交货。 2 2、第二组：适用于水上运输，四种：、第二组：适用于水上运输，四种： FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。三、三、20102010年贸易术语按运输方式分类年贸易术语按运输方式分类四、各术语间在以下几方面的区别：四、各术语间在以下几方面的区别： 1.1.交货地点和方式如何确定。交货地点和方式如何确定。 2.2.风险何时转移。风险何时转移。 3.3.谁负责签订运输合同和保险合同。谁负责签订运输合同和保险合同。 4.4.费用是如何分摊的。费用是如何分摊的。 5.5.适合于哪种运输方式。适合于哪种运输方式。 五、贸易术语在应用中的正确表示法五、贸易术语在应用中的正确表示法 1. USD 200 M/T CIF New York including 2% commission, 或: 2.USD 200 M/T CIF C2% New York。 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount。 4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。六、各术语所表示价格之间的换算六、各术语所表示价格之间的换算七、七、FOBFOB、CIFCIF术语的变形术语的作用术语的变形术语的作用 对对装装运运过过程程中中的的装装卸卸费费（理理舱舱费费、平平舱舱费费和和卸卸货货费费等等）的的划分不同，形成了变形术语。划分不同，形成了变形术语。 八、选用八、选用CIFCIF术语注意事项术语注意事项 1.1.选用选用CIFCIF术语的贸易合同的性质是凭单据买卖。术语的贸易合同的性质是凭单据买卖。 2.2.卖方不应该承担有关的到货责任。卖方不应该承担有关的到货责任。 第三章 商品一、商品的品质一、商品的品质（一）商品品质表示方法（一）商品品质表示方法 两大类两大类: :用文字和用图样表示。用文字和用图样表示。 可以进一步分为凭说明书和图样、凭样品、凭规可以进一步分为凭说明书和图样、凭样品、凭规格、等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称等表示商格、等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称等表示商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或牌名的方法会越来越重要。标或牌名的方法会越来越重要。 （二）可以采用品质公差（二）可以采用品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance）或品）或品质机动幅度（质机动幅度（Quality LatitudeQuality Latitude）表示商品的品质）表示商品的品质 1 1、品质公差是指工业制成品由于科技或生产水、品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。平所限而使不同产品质量之间所产生的允许差别。 2 2、品品质质机机动动幅幅度度是是指指对对某某些些初初级级产产品品，卖卖方方所所交交货货物物品品质质难难以以完完全全与与合合同同规规定定相相符符，预预留留一一定定允允许许幅幅度。度。二、商品的数量二、商品的数量（一）按公量计算数量（一）按公量计算数量 用用科科学学方方法法抽抽去去商商品品中中的的水水分分后后得得到到干干量量，再再加加上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为：上标准含水量，所得重量就被称为公量，计算公式为： 公量干量标准含水量公量干量标准含水量 （二）溢短装条款（二）溢短装条款 (More or Less Clause)(More or Less Clause) 指指在在规规定定交交货货标标准准数数量量的的同同时时，还还规规定定允允许许多多交交或或少少交货物的数量或百分比的条款。交货物的数量或百分比的条款。 按按溢溢短短装装条条款款交交货货，一一般般是是按按照照合合同同价价格格计计价价，按按照照实际交货数量计算总价。实际交货数量计算总价。 5000 5000 Metric Metric Tons,5% Tons,5% More More on on Less Less at at Sellers Sellers OptionOption（or at Buyers Optionor at Buyers Option） 三、商品的包装三、商品的包装 （一）运输包装和销售包装。（一）运输包装和销售包装。 （二）中性包装（二）中性包装（Neutral PackingNeutral Packing） 指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标记的商品包装。地、生产厂商相应标记的商品包装。 中性包装又可分为定牌和无牌中性包装两种。中性包装又可分为定牌和无牌中性包装两种。1 1、采用中性包装应该注意的问题、采用中性包装应该注意的问题 （1 1）注意与进口商或代理商的配合。）注意与进口商或代理商的配合。 （2 2）买方提供商标、牌名的知识产权问题。）买方提供商标、牌名的知识产权问题。 （3 3）审查买方提供图案、文字内容。）审查买方提供图案、文字内容。 （4 4）注明）注明“该货物不得转口到与中国签定双边协议该货物不得转口到与中国签定双边协议 的国家的国家” 四、商品的检验四、商品的检验 （一）检验的时间、地点（一）检验的时间、地点 对检验时间和检验地点的规定，对检验时间和检验地点的规定，通常有三种方法：通常有三种方法： 1.1.以离岸品质、重量以离岸品质、重量（Shipping Quality and WeightShipping Quality and Weight）为准。为准。 2.2.以到岸品质、重量以到岸品质、重量（Landing Quality and WeightLanding Quality and Weight）为准。为准。 3.3.以装运港检验结果作为交单议付的依据，目的港的以装运港检验结果作为交单议付的依据，目的港的 复验结果作为索赔的依据。复验结果作为索赔的依据。（二）索赔期（二）索赔期 按按照照惯惯例例，在在国国际际贸贸易易中中，经经检检验验的的进进出出口口货货物物如如果果不不符符合合合合同同规规定定的的要要求求，遭遭受受损损失失的的一一方方向向对方索赔时，不得超过所规定的期限。对方索赔时，不得超过所规定的期限。2024/9/1743一、关境一、关境 适于同一海关法或实施同一关税制度的领域，包括适于同一海关法或实施同一关税制度的领域，包括水陆空。水陆空。1、关境等于国境、关境等于国境2、关境大于国境、关境大于国境3、关境小于国境、关境小于国境第四章第四章 商品的通关商品的通关2024/9/1744二、海关基本任务二、海关基本任务 1 1、监管、监管 对象：进出境运输工具、货物、物品及人员的活动。对象：进出境运输工具、货物、物品及人员的活动。 2 2、征税、征税 3 3、查缉走私（逃避监管、偷逃税款，逃避国家禁止性或、查缉走私（逃避监管、偷逃税款，逃避国家禁止性或 限制性管理的行为）限制性管理的行为） 4 4、编制海关统计、编制海关统计2024/9/1745（二）四项任务之间的关系（二）四项任务之间的关系 1 1、监管是四项基本任务的基础。、监管是四项基本任务的基础。 2 2、查缉走私是监管、征税两项任务的延伸。、查缉走私是监管、征税两项任务的延伸。 3 3、统计是在监管、征税基础上完成的。、统计是在监管、征税基础上完成的。 4 4、WTOWTO原则基础上，知识产权保护、反倾销及反补贴原则基础上，知识产权保护、反倾销及反补贴 查等。查等。2024/9/1746三、报关单位三、报关单位 1 1、收发货人、收发货人: :向海关注册登记，为本单位报关。向海关注册登记，为本单位报关。 2 2、报关企业、报关企业: : （1 1）货务代理、运输工具代理；）货务代理、运输工具代理； （2 2）报关公司或报关行。）报关公司或报关行。2024/9/1747四、报关员四、报关员 1 1、通过资格考试、获得资格证书。、通过资格考试、获得资格证书。 2 2、向海关注册登记，获得报关员证。、向海关注册登记，获得报关员证。 3 3、受雇于有报关权限的企业。、受雇于有报关权限的企业。五、报关期限五、报关期限 1 1、进口：运输工具申报进境之日起、进口：运输工具申报进境之日起1414日内。日内。 2 2、出口、出口: :装货前装货前2424小时以前。小时以前。 2024/9/1748六、进口商品完税价格的审定六、进口商品完税价格的审定（一）正常（一）正常完税价格的审定完税价格的审定 以海关审定的以海关审定的CIFCIF（CIPCIP）价作为完税价格。）价作为完税价格。（二二）海关估价）海关估价1、价格低于进口相同或类似的商品，无证据或理由。、价格低于进口相同或类似的商品，无证据或理由。 2 2、价格低于海关掌握的市场价格，价格低于海关掌握的市场价格，无证据或理由。无证据或理由。 3 3、双方有特殊关系影响成交价格的。双方有特殊关系影响成交价格的。2024/9/1749七、进口税额的计算方法七、进口税额的计算方法顺序：关税、消费税、增值税顺序：关税、消费税、增值税（一）关税（一）关税：1 1、从价税法、从价税法 2 2、从量税法、从量税法 3 3、选择税法、选择税法 4 4、混合税或称复合税法、混合税或称复合税法 2024/9/1750（二）消费税（二）消费税 对规定的消费商品或者消费行为所征收的税。对规定的消费商品或者消费行为所征收的税。 1 1、从价消费税额、从价消费税额2、从量消费税额、从量消费税额=单位税率单位税率商品数量商品数量2024/9/1751（三）（三）增值税增值税 1 1、对于征收消费税的商品：、对于征收消费税的商品： 增值税额增值税额 = =（CIFCIF价价+ +关税关税+ +消费税）消费税）增值税率增值税率 2 2、对于不征收消费税的商品：、对于不征收消费税的商品： 增值税额增值税额 = =（CIFCIF价价+ +关税）关税）增值税率增值税率2024/9/1752 （四）（四）综合税额综合税额 1 1、关税、增值税、消费税之和、关税、增值税、消费税之和 2 2、到岸价、到岸价综合税率综合税率 综合税率综合税率 = = 2024/9/1753八、出口退税 货物出口后全部或部分退还对其已经征收的增值税的政货物出口后全部或部分退还对其已经征收的增值税的政策。中国从策。中国从19851985年开始实行。年开始实行。（一）产品出口退税的计算（一）产品出口退税的计算 征及退额，以不含税价格为基础计算。征及退额，以不含税价格为基础计算。2024/9/1754九、装货、提货与报关（一）装货与报关（一）装货与报关 租船订舱租船订舱-装货单装货单-报关报关-装货。装货。（二）提货与报关（二）提货与报关 提单换提货单提单换提货单-报关报关-提货。提货。一、名词概念一、名词概念 受载日、解约日、滞期费、速遣费、大陆桥运输受载日、解约日、滞期费、速遣费、大陆桥运输、已装船提单、备运提单、清洁提单、直达提单、已装船提单、备运提单、清洁提单、直达提单、转船提单、联运提单、记名提单、指示提单、预借转船提单、联运提单、记名提单、指示提单、预借提单、倒签提单、过期提单提单、倒签提单、过期提单。 第五章第五章 商品的装运商品的装运二、运输方式二、运输方式海洋、内河、铁路、公路、航空、集装箱、多式联运等。海洋、内河、铁路、公路、航空、集装箱、多式联运等。三、班轮运输三、班轮运输 （一）班轮运输的特点（一）班轮运输的特点 固定航线、固定船期、固定港口、固定费率固定航线、固定船期、固定港口、固定费率、提单为准。提单为准。2024/9/1757（二） 班轮运费1 1、基本运费率、基本运费率+附加运费附加运费2 2、基本运费计算方法、基本运费计算方法: : （1 1）重量法：）重量法：“W W”。 （2 2）体积法：）体积法：“M M”。 （3 3）从价法：）从价法：“AdAdValVal”。 （4 4）选择法：）选择法：W or Ad. Val.W or Ad. Val.，M or Ad. Val.M or Ad. Val.， W/MW/M等。等。 （5 5）议定法）议定法: :运价表中以运价表中以OpenOpen表示。表示。2024/9/1758 基本运费等于计费吨与基本运费率基本运费等于计费吨与基本运费率3、运费总额、运费总额F=FbS =fQfQ(s1s2ssn) =fQ (1s1s2ssn)2024/9/1759例例1：某轮从上海港装运：某轮从上海港装运10吨共茶叶到伦敦吨共茶叶到伦敦(London)，要，要求直航，计算全程运费。求直航，计算全程运费。 解：解：（1 1）从港口知属中国欧洲、地中海航线，从费率表知，）从港口知属中国欧洲、地中海航线，从费率表知，伦敦是非基本港；伦敦是非基本港；（2 2）查商品分级表，茶叶属）查商品分级表，茶叶属8 8级，计算标准级，计算标准W WM M；（3 3）查等级费率表，）查等级费率表，8 8级商品基本费率级商品基本费率USD90.00(FUSD90.00(FT)T)；2024/9/1760 （4 4）查航线附加费率表知，伦敦港直航附加费率为基本查航线附加费率表知，伦敦港直航附加费率为基本运费的运费的3535，港口附加费率为（，港口附加费率为（ F FT T ）；）； 35四、定程租船与定期租船不同点：四、定程租船与定期租船不同点： 1 1、程租运费直接表现为货物的运输成本。、程租运费直接表现为货物的运输成本。 2 2、程租的租船人无船舶调度权，而期租船人有。、程租的租船人无船舶调度权，而期租船人有。 3 3、程租租船人只付运费等少数几项费用，期租租、程租租船人只付运费等少数几项费用，期租租 船人要负责包括日常费用在内的费用。船人要负责包括日常费用在内的费用。 4.4.程租规定装卸期或装卸率，期租一般不规定。程租规定装卸期或装卸率，期租一般不规定。 5.5.程租合同要列明货物名称，期租一般不要。程租合同要列明货物名称，期租一般不要。2024/9/1762五、集装箱运输五、集装箱运输以集装箱作为包装工具和运载工具的运输方式。以集装箱作为包装工具和运载工具的运输方式。（一）集装箱运输的优点（一）集装箱运输的优点 （1 1）提高装卸速度和船舶、港口的效率。）提高装卸速度和船舶、港口的效率。（2 2）减少货损货差，提高运输质量。）减少货损货差，提高运输质量。（3 3）节省运杂费用，降低营运成本。）节省运杂费用，降低营运成本。（4 4）简化手续，方便相关各方。）简化手续，方便相关各方。2024/9/1763六、国际多式联运六、国际多式联运以集装箱为工具将各种运输方式有机结合的国际连贯运输。以集装箱为工具将各种运输方式有机结合的国际连贯运输。（一）国际多式联运的基本条件：（一）国际多式联运的基本条件： 1 1、包括全程的运输单据。、包括全程的运输单据。 2 2、两种或两种以上的运输方式。、两种或两种以上的运输方式。 3 3、国际间运输。、国际间运输。 4 4、经营人对全程运输负责。、经营人对全程运输负责。 5 5、全程单一费率。、全程单一费率。 （二）国际多式联运的优越性（二）国际多式联运的优越性 1.1.手续简便手续简便 2.2.安全准确安全准确 3.3.运送迅速。运送迅速。 4.4.节省费用节省费用 5.5.提早收汇提早收汇 6.6.合理运输合理运输七、海运提单的性质七、海运提单的性质 1.1.承运人或其代理人签发的货物收据。承运人或其代理人签发的货物收据。 2.2.提单是一种货物所有权的凭证。提单是一种货物所有权的凭证。 3.3.提单是承运人和托运人之间运输合同成立的证提单是承运人和托运人之间运输合同成立的证 明和履行合同的依据。明和履行合同的依据。八、八、分批装运和转船分批装运和转船 分批装运（分批装运（Partial shipmentPartial shipment）是指一笔货物分若干）是指一笔货物分若干批装运。根据批装运。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，同一船只、规定，同一船只、同一航次中多次装运，即使提单表示不同的装船日期及同一航次中多次装运，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装货港口，也不能作分批装运。（或）不同装货港口，也不能作分批装运。 除非信用证条款禁止转运除非信用证条款禁止转运，银行将接受标明货物将被银行将接受标明货物将被转运的运输单据。转运的运输单据。 一、名词概念一、名词概念 运输货物保险、风险、海上风险、外来风险、损运输货物保险、风险、海上风险、外来风险、损失、全部损失、部分损失、共同海损、单独海损、失、全部损失、部分损失、共同海损、单独海损、共同海损分摊、承保人、险别、保险单、保险金额、共同海损分摊、承保人、险别、保险单、保险金额、权利转让、代位权、救助费用、施救费用。权利转让、代位权、救助费用、施救费用。第六章第六章 运输货物保险运输货物保险二、保险的基本原则二、保险的基本原则（一）保险利益原则（一）保险利益原则 保保险险利利益益（Insurable Insurable InterestInterest），又又称称可可保保利利益益，是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。国际运输货物保险与其他保险的区别国际运输货物保险与其他保险的区别（1 1）共同点）共同点: :都要求对标的具有保险利益。都要求对标的具有保险利益。（2 2）不不同同点点: :不不规规定定在在投投保保时时具具有有保保险险利利益益。因因为为FCAFCA、FOBFOB、CFRCFR、CPTCPT等，买方投保时可能不具有保险利益。等，买方投保时可能不具有保险利益。（二）最大诚信原则（二）最大诚信原则： 申申报报时时要要实实事事求求是是。否否则则，按按我我国国“海海商商法法”规规定定，保险人有权解除合同。保险人有权解除合同。（三）补偿原则（三）补偿原则，又称损害补偿原则。又称损害补偿原则。 1 1、赔偿金额不超过实际损失或保险金额。、赔偿金额不超过实际损失或保险金额。 2 2、被保险人必须对保险标的具有保险利益。、被保险人必须对保险标的具有保险利益。 3 3、被保险人不能通过保险赔偿得到额外的利益。、被保险人不能通过保险赔偿得到额外的利益。 （四）近因原则（四）近因原则所谓近因，是指造成保险标的损失最直接的和起决定所谓近因，是指造成保险标的损失最直接的和起决定性作用的原因。性作用的原因。 是理赔必须遵循的原则，只有当被保险人的损失是直是理赔必须遵循的原则，只有当被保险人的损失是直接由于保险责任范围内的事故造成的，才能给予赔偿。接由于保险责任范围内的事故造成的，才能给予赔偿。 三三. .海上运输货物风险海上运输货物风险（一）海上风险（一）海上风险 包括自然灾害和意外事故包括自然灾害和意外事故。（二）外来风险（二）外来风险 1.1.一般外来风险一般外来风险：一般外来原因所造成的风险。一般外来原因所造成的风险。 如，偷盗、破碎、雨淋、受潮、串味等。如，偷盗、破碎、雨淋、受潮、串味等。 2.2.特殊外来风险：由于政治、军事、国家法令、特殊外来风险：由于政治、军事、国家法令、 行政措施等特殊外来原因所造成的风险。行政措施等特殊外来原因所造成的风险。四四. . 损失和费用损失和费用（一）海上损失（一）海上损失：全部损失和部分损失全部损失和部分损失。 1.1.全部损失：实际全损和推定全损。全部损失：实际全损和推定全损。 2.2.部分损失部分损失：共同海损和单独海损。共同海损和单独海损。（1 1）共同海损成立的必要条件）共同海损成立的必要条件 共同海损的危险必须是真实存在的。共同海损的危险必须是真实存在的。 共同海损的危险必须是船、货双方共同的。共同海损的危险必须是船、货双方共同的。 所支付的费用必须是额外的，即船舶运营所应支所支付的费用必须是额外的，即船舶运营所应支 付费用以外的费用。付费用以外的费用。 所采取的措施必须是有意识、合理的。所采取的措施必须是有意识、合理的。 共同海损所做的牺牲必须是有效的。共同海损所做的牺牲必须是有效的。五、我国海洋运输货物保险险别五、我国海洋运输货物保险险别（一）险别：（一）险别： 1 1、基本险：平安险、水渍险、一切险。、基本险：平安险、水渍险、一切险。 2 2、附加险：一般附加险、特殊附加险。、附加险：一般附加险、特殊附加险。（二）保险责任起讫（二）保险责任起讫 1 1“仓对仓仓对仓”（W/WW/W）。）。 如果未到达，以卸离海轮后如果未到达，以卸离海轮后6060天为限天为限。 6060天内转运，开始转运时责任终止。天内转运，开始转运时责任终止。 发生分配、分派，在该处责任终止。发生分配、分派，在该处责任终止。 特殊情况下可扩展保险期限。特殊情况下可扩展保险期限。2024/9/1776六、陆、空、邮运输货物保险六、陆、空、邮运输货物保险（一）（一）陆上运输货物保险陆上运输货物保险 1、基本险别、基本险别 （1 1）陆运险）陆运险 （2 2）陆运一切险）陆运一切险 2、附加险、附加险 （1 1）一般附加险）一般附加险 （2 2）特殊附加险）特殊附加险七、保险费的计算方法七、保险费的计算方法 保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 保险金额保险金额CIFCIF（CIPCIP）价）价(1+(1+保险加成率保险加成率) )如未规定保险加成率，则按国际惯例，加成率为如未规定保险加成率，则按国际惯例，加成率为10%10%。 例题：例题： 某公司以某公司以CIFCIF价出口一批货物，发票金额为价出口一批货物，发票金额为$100,000$100,000，投保一切险和战争险，投保一切险和战争险， 保险费率分别为保险费率分别为 55和和 0.3, 0.3, 请计算应缴纳的保险费。请计算应缴纳的保险费。 解：解： (1) (1) 保险金额保险金额=$100,000110% = $110,000=$100,000110% = $110,000 (2) (2)应缴纳的保险费应缴纳的保险费=$110,000(5 + 0.3)=$110,000(5 + 0.3) =$110,0000.0053 = $583 =$110,0000.0053 = $583第七章第七章 出口商品报价和外贸业务核算出口商品报价和外贸业务核算熟练掌握公式熟练掌握公式, ,灵活运用计算条件。灵活运用计算条件。 一一. .佣金与折扣的计算佣金与折扣的计算 二二. .出口价格计算出口价格计算 三三. .汇率对价格的影响汇率对价格的影响一一. .佣金与折扣的计算佣金与折扣的计算（一）佣金与折扣的表示方法（一）佣金与折扣的表示方法 1. US1. USD D200 M/T CIF New York 200 M/T CIF New York including 2% commission, including 2% commission, 或或: :D D 200 M/T CIF C2% New York 200 M/T CIF C2% New York 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount 3.EUR 200 M/T FOB Shanghai less 2% discount。 4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net4.EUR 200 M/T FOB Shanghai net。（二）佣金的计算方法：（二）佣金的计算方法： 1.1.按惯例，以交易额（发票金额）为基础计算按惯例，以交易额（发票金额）为基础计算 2.2.按净价计算按净价计算 计算公式：计算公式： 3.不同佣金比例价格之间的转换不同佣金比例价格之间的转换 4.不同术语、不同比例佣金价格的转换不同术语、不同比例佣金价格的转换（三）折扣的计算方法（三）折扣的计算方法 例题例题 中中国国大大连连的的A A公公司司向向美美国国B B公公司司出出口口某某商商品品，A A公公司司的的报报价价为为 $200 $200 per per metric metric ton ton CFR CFR C2% C2% New New York, York, B B公公司司收收到到报报价价后后要要求求改改报报CIF CIF C5% C5% New New YorkYork价价。从从DalianDalian到到 New New YorkYork的的运运费费是是 USD140/ USD140/ FCL FCL (14 (14 metric metric tons)tons)，保保险险费费率率为为1%1%。请请计计算算该该笔笔业业务务的的CIF CIF C5% C5% New New YorkYork报价。报价。解：解：1 1、按公式：、按公式： 得得CFRCFR净价净价= =含佣价含佣价 (1- (1-佣金率佣金率) ) =$200 (1-2%) =$196 =$200 (1-2%) =$1962 2、按公式，、按公式， 得得CIFCIF净价净价 =$198=$198.18.183、CIF （含佣（含佣5%）价）价= 二、出口价格计算二、出口价格计算（一）出口商品价格的构成（一）出口商品价格的构成 包括成本、费用和利润。包括成本、费用和利润。（二）出口报价计算（二）出口报价计算 1 1、对即期结算出口业务商品的报价、对即期结算出口业务商品的报价 上上海海某某贸贸易易公公司司A A应应菲菲律律宾宾某某公公司司B B的的询询价价，准准备备向向B B报报出出1010台台微微型型数数控控精精密密车车床床的的FOB FOB ShanghaiShanghai价价和和CIF CIF ManilaManila价格。每台车床的收购价为价格。每台车床的收购价为60006000元人民币元人民币 ( (含含17%17%的的增增值值税税) )，包包装装费费为为500500元元。整整批批货货物物的的国国内内运运杂杂费费共共计计12001200元元，出出口口商商检检费费为为300300元元， 报报关关费费为为100100元元，港杂费港杂费900900元，其它费用共计元，其它费用共计20002000元。元。公公司司管管理理费费为为收收购购价价的的5%5%。出出口口退退税税率率为为17%17%。从从上上海海至至马马尼尼拉拉每每一一2020英英尺尺包包箱箱费费率率是是43004300元元，保保险险费费为为200200元元，国国外外佣佣金金为为每每2020英英尺尺集集装装箱箱10001000元元人人民民币币。该该批批车车床床可可以以由由3 3个个2020英英尺尺集集装装箱箱装装运运。预预期期利利润润为为成成交交金金额额的的10%10%，汇汇率率是是US$100RMBUS$100RMB￥625/628,625/628,合合同同计计价价货货币币为为美美元元，请请报报FOB FOB ShanghaiShanghai价价和和CIF CIF ManilaManila价价格格。（计计算算保保留留小小数点以后两位数字）数点以后两位数字）（1 1）商品成本）商品成本 成本成本= =收购价格收购价格 + + 业务管理费用业务管理费用 - - 出口退税出口退税 = 6000= 6000元元 + 300+ 300元元 元元元元（2 2）出口费用）出口费用 国内国内 =500=500元元+ +（12001200元元+300+300元元+100+100元元+900+900元元+2000+2000元）元） 10 = 50010 = 500元元 + 450+ 450元元 = 950= 950元元 国外国外 = =（43004300元元+200+200元元+1000+1000元）元）310 =1650310 =1650元元（3 3）预期利润）预期利润= = 成本成本利润率元元利润率元元（4 4）计算报价）计算报价 FOBFOB价格的报价：价格的报价： 人民币人民币 元元+950+950元元元元 元元 美元美元 元元（美元）元元（美元）CIFCIF价格的报价：价格的报价： 人民币人民币 元元+950+950元元+1650+1650元元 元元 元元 美元美元 元元（美元）元元（美元） 报价：报价：US$ 1117 per unit FOB ShanghaiUS$ 1117 per unit FOB Shanghai US$1381 per unit CIF Manila US$1381 per unit CIF Manila2 2. .远期结算出口业务报价（汇率保持稳定）远期结算出口业务报价（汇率保持稳定） 上上题题中中，如如果果合合同同支支付付条条件件是是3 3个个月月远远期期信信用用证证，A A公公司司向向银银行行贷贷款款3 3个个月月，贷贷款款金金额额为为出出口口成成本本，年年利利率率为为5%, 5%, 手手续续费费为为0.5%0.5%（按按出出口口成成本本计计算算）。3 3个个月月内内人人民民币币对对美美元元的的汇汇率率保保持持稳稳定定，为为US$100RMBUS$100RMB￥625/628,625/628,合合同同计计价价货货币币为为美美元元，请请报报出出该该货货物物出出口口FOB FOB ShanghaiShanghai价和价和CIF ManilaCIF Manila价。价。3.3.远期结算出口商品报价（汇率会因两国利率差而调整）远期结算出口商品报价（汇率会因两国利率差而调整） 在在上上题题中中，如如果果当当时时人人民民币币的的年年利利率率为为5%5%， 美美元元的的年年利利率率为为8%8%，在在不不知知道道准准确确远远期期汇汇率率的的情情况况下下，上上海海某某贸贸易公司易公司A A考虑到面临汇率风险，应如何调整报价为好？考虑到面临汇率风险，应如何调整报价为好？（三）合理运用汇率的买入价与卖出价（三）合理运用汇率的买入价与卖出价 1 1、出口以外币报价应该用外币买入价、出口以外币报价应该用外币买入价 2 2、进口交易以外币报价时应用外币卖出价。、进口交易以外币报价时应用外币卖出价。三三 . .汇率对价格的影响汇率对价格的影响（一）直接标价法下，远期与即期汇率的关系是：（一）直接标价法下，远期与即期汇率的关系是： 1 1、升水：远期汇率、升水：远期汇率= =即期汇率即期汇率+ +升水升水 2 2、贴水：远期汇率、贴水：远期汇率= =即期汇率即期汇率 - -贴水贴水 3 3、平价：二者相等。、平价：二者相等。（二）利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家（二）利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家 的汇率会贴水。的汇率会贴水。（三）升水与贴水值与即期汇率、两国现行利率直（三）升水与贴水值与即期汇率、两国现行利率直 接相关。具体数值可利用公式计算：接相关。具体数值可利用公式计算： 包括支付工具和支付方式：包括支付工具和支付方式：（1 1）支付工具：）支付工具： A A、货币（、货币（currencycurrency） B B、票据（、票据（notenote）（2 2）支付方式：）支付方式： A A、汇付（、汇付（ Remittance Remittance ） B B、托收（、托收（CollectionCollection） C C、信用证（、信用证（ Letter of Credit Letter of Credit ） 第八章第八章 货款的支付货款的支付一、相关概念一、相关概念 计价货币、汇票（光票、跟单汇票）、汇付计价货币、汇票（光票、跟单汇票）、汇付（信汇、电汇、票汇）、托收（光票托收、跟单（信汇、电汇、票汇）、托收（光票托收、跟单托收、托收、D/PD/P、D/PD/P，T/RT/R、D/AD/A）、信用证（跟单信）、信用证（跟单信用证、可转让信用证、假远期信用证）、分期付用证、可转让信用证、假远期信用证）、分期付款、延期付款。款、延期付款。二、支付货币与支付工具二、支付货币与支付工具（一）支付货币（一）支付货币 1 1、计价货币种类、计价货币种类 （1 1）买方国货币）买方国货币 （2 2）卖方国货币）卖方国货币 （3 3）第三国货币）第三国货币 2 2、选择计价货币应该注意问题、选择计价货币应该注意问题 （1 1）稳定性）稳定性 （2 2）可兑换性）可兑换性 （3 3）按交易特点）按交易特点（二）支付工具（二）支付工具 货币、票据：汇票、支票和本票货币、票据：汇票、支票和本票 1 1、票据是以货币收付为目的的证券。、票据是以货币收付为目的的证券。 2 2、是债权凭证的一种，转让与一般债权不同。、是债权凭证的一种，转让与一般债权不同。 （一）汇付：信汇（一）汇付：信汇（M/TM/T）、电汇）、电汇(T/T)(T/T)、票汇、票汇(D/D)(D/D)三、支付方式三、支付方式（二）托收（二）托收 1 1、光票托收、光票托收 2 2、跟单托收、跟单托收 （1 1）付款交单（）付款交单（D/PD/P） 即期付款交单（即期付款交单（D/P at sightD/P at sight） 远期付款交单（远期付款交单（D/P afterD/P after sightsight） 信托收据信托收据(Trust Receipt,T/R)(D/P,T/R)(Trust Receipt,T/R)(D/P,T/R)（2 2）承兑交单）承兑交单(Documents against Acceptance(Documents against Acceptance，D/A)D/A)：3、小结：、小结：(1)(1)远期付款交单、承兑交单适于远期汇票。远期付款交单、承兑交单适于远期汇票。 (2)(2)风险：风险： D/P at sightD/P at sightD/P after sightD/P after sight D/AD/A备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除4 4、使用托收方式应该注意的问题、使用托收方式应该注意的问题（1 1）了解进口人资信情况。）了解进口人资信情况。（2 2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的规定。）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的规定。 （3 3）代收行不能由进口人指定，应征求托收行。）代收行不能由进口人指定，应征求托收行。（4 4）卖方发货后，应始终关注货物的安全。）卖方发货后，应始终关注货物的安全。（5 5）争取使用）争取使用CIFCIF、CIPCIP术语，办理出口信用保险。术语，办理出口信用保险。（6 6）采用远期）采用远期D/PD/P要慎重，防止按承兑交单处理。要慎重，防止按承兑交单处理。（7 7）运单应空白抬头加背书。被通知人一栏列出进）运单应空白抬头加背书。被通知人一栏列出进 口人名称地址。口人名称地址。（8 8）严格按照合同装运货物和制作单据。）严格按照合同装运货物和制作单据。 备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除（三）信用证（三）信用证 1 1、信用证的特点、信用证的特点 （1 1）开证行负首要付款责任。）开证行负首要付款责任。 （2 2）信用证是一项自足的文件。）信用证是一项自足的文件。 （3 3）信用证方式是单纯的单据业务。）信用证方式是单纯的单据业务。 备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除四、银行保证书四、银行保证书 又称银行保函（又称银行保函（bankerbankers letter of s letter of guarantee,L/G):guarantee,L/G):是银行向受益人开立的保证文件是银行向受益人开立的保证文件, ,保证当委托人未对受益人履行某项义务时保证当委托人未对受益人履行某项义务时, ,由担由担保银行按保证书所规定义务承担相应的责任。保银行按保证书所规定义务承担相应的责任。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除（一）银行保证书与信用证的比较：（一）银行保证书与信用证的比较： 1 1、共同点：银行信用、共同点：银行信用 2 2、不同点：承担的责任性质不同、不同点：承担的责任性质不同 信用证的开证行（或保兑行）对受益人负第信用证的开证行（或保兑行）对受益人负第一行的付款责任。保证书则负第二性的履约责一行的付款责任。保证书则负第二性的履约责任。任。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除五、备用信用证（五、备用信用证（standby L/Cstandby L/C） 又称为担保信用证（又称为担保信用证（guarantee L/Cguarantee L/C），是应申），是应申请人申请，开证行向受益人开具的代申请人向受请人申请，开证行向受益人开具的代申请人向受益人承担在一定条件下负履约责任的担保文件。益人承担在一定条件下负履约责任的担保文件。（一）备用信用证与一般信用证的异同（一）备用信用证与一般信用证的异同 1 1、相同点：、相同点： （1 1）一经开出，成为一项独立文件。）一经开出，成为一项独立文件。 （2 2）开证行的付款义务是第一性的。）开证行的付款义务是第一性的。 （3 3）用于货物贸易时一般是凭单付款。）用于货物贸易时一般是凭单付款。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 2 2、不同点：、不同点：（1 1）一般信用证用于一笔具体的交易，备用信用）一般信用证用于一笔具体的交易，备用信用 证在特殊情况下才使用。证在特殊情况下才使用。（2 2）一般信用证用于货物交易，备用信用证可用）一般信用证用于货物交易，备用信用证可用 于所有经济活动。于所有经济活动。（3 3）一般信用证需要提供充分单证，而备用信用）一般信用证需要提供充分单证，而备用信用 证凭受益人申请和提供申请人违约证明等。证凭受益人申请和提供申请人违约证明等。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除六、不同结算方式的结合使用六、不同结算方式的结合使用 （一）几种结算方式的结合（一）几种结算方式的结合 在付款时间和支付方式上，可有下列做法：在付款时间和支付方式上，可有下列做法： 1 1、信用证与汇付结合；、信用证与汇付结合； 2 2、信用证与托收相结合；、信用证与托收相结合； 3 3、汇付与保证函相结合；、汇付与保证函相结合； * *灵活掌握和运用各种支付方式。灵活掌握和运用各种支付方式。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除（二）对于不同的交易对象（二）对于不同的交易对象1 1对于初次交易的客户对于初次交易的客户 贸易方式的安全性是重要要素。贸易方式的安全性是重要要素。 （1 1）即期信用证。如需要，可以要求保兑。）即期信用证。如需要，可以要求保兑。 （2 2）远期信用证，对于资信较好的进口商。）远期信用证，对于资信较好的进口商。 （3 3）即期付款交单，对于资信较好的进口商。）即期付款交单，对于资信较好的进口商。2 2对于有交易经历的客户对于有交易经历的客户 （1 1）对于资信好的客户，主要考虑快捷、节约。）对于资信好的客户，主要考虑快捷、节约。 （2 2）对于资信一般的客户，采用较安全的方式。）对于资信一般的客户，采用较安全的方式。 （3 3）如客户资信不好，应避免发生业务往来。）如客户资信不好，应避免发生业务往来。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除七、其他有关规定七、其他有关规定（一）、信用证到期日、到期地点、交单期（一）、信用证到期日、到期地点、交单期1、信用证到期日：、信用证到期日：受益人最迟向何地银行交单的日期。未规定受益人最迟向何地银行交单的日期。未规定到期日的信用证是无效的。到期日的信用证是无效的。 2 2、信用证到期地点、信用证到期地点：有出口地、进口地和第三国三种。我国原则有出口地、进口地和第三国三种。我国原则规定出口业务应争取在我国某港口（城市），或规定出口业务应争取在我国某港口（城市），或笼统规定在中国到期。笼统规定在中国到期。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 3 3、交单期、交单期 （1 1）如未规定交单期，按惯例，银行有权拒绝迟）如未规定交单期，按惯例，银行有权拒绝迟 于运输单据出单日于运输单据出单日2121天后的单据。天后的单据。 （2 2）不能离装运期过近，要有足够时间制单。）不能离装运期过近，要有足够时间制单。 （3 3）不能以信用证到期日为准。）不能以信用证到期日为准。 （4 4）如交单地在我国，交单期装运期后）如交单地在我国，交单期装运期后1515天。天。 （5 5）如）如“双到期双到期”，或未规定装运期，看情况。，或未规定装运期，看情况。 （6 6）运输单据出单日应在装运期内。）运输单据出单日应在装运期内。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 一、相关概念一、相关概念 发票、商业发票、装箱单、海关发票、领事发票、发票、商业发票、装箱单、海关发票、领事发票、厂商发票、原产地证明书、争议、仲裁、索赔、厂商发票、原产地证明书、争议、仲裁、索赔、理赔、不可抗力、银行票据、商业票据。理赔、不可抗力、银行票据、商业票据。 第九章第九章 合同的履行合同的履行备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除二、争议发生的原因和解决方法二、争议发生的原因和解决方法 （一）争议发生的原因（一）争议发生的原因 1 1、卖方违约。如不交货，或交货时间、品质、卖方违约。如不交货，或交货时间、品质、 数量、包装不符合要求，或单证不符等。数量、包装不符合要求，或单证不符等。 2 2、买方违约。如没按合同要求开具信用证或延、买方违约。如没按合同要求开具信用证或延 迟开具信用证，或拒付货款等。迟开具信用证，或拒付货款等。 3 3、合同中的规定不明确。、合同中的规定不明确。 4 4、发生不可抗力，双方的解释不一致。、发生不可抗力，双方的解释不一致。 备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除（二）（二）争议解决的方法争议解决的方法 1 1、友好协商、友好协商 2 2、仲裁、仲裁 3 3、诉讼、诉讼备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除三、索赔（三、索赔（Claim）（一）索赔条款（一）索赔条款 1.1.异议和索赔条款异议和索赔条款 除明确规定一方违反合同另一方有权索赔外除明确规定一方违反合同另一方有权索赔外 ，还要规定索赔依据、期限、办法和金额等。，还要规定索赔依据、期限、办法和金额等。 2.2.罚金条款罚金条款 主要规定如一方未或未完全履行合同所规定主要规定如一方未或未完全履行合同所规定 的义务时，应向对方支付一定数额的罚金。的义务时，应向对方支付一定数额的罚金。 备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 四四.不可抗力（不可抗力（Force MajeureForce Majeure） 又被称为人力不可抗拒，指买卖合同签订以后，又被称为人力不可抗拒，指买卖合同签订以后，不是由于合同任何一方当事人的过失或疏忽，而不是由于合同任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见和预防，又无法避是由于发生了当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，导致合同不能履行或不能免和克服的意外事故，导致合同不能履行或不能完全或如期履行。完全或如期履行。 发生不可抗力以后，遭受意外事故的一方，可发生不可抗力以后，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。以免除履行合同的责任或延期履行合同。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 五五.仲裁（仲裁（arbitrationarbitration） 又称公断，买卖双方在争议发生之前或发生之又称公断，买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决（的第三者予以裁决（awardaward）、以求解决争议的一）、以求解决争议的一种方式。种方式。 （一）仲裁协议（一）仲裁协议 1 1、争议发生之前订立的仲裁协议。、争议发生之前订立的仲裁协议。 2 2、争议发生之后的仲裁协议、争议发生之后的仲裁协议 。 （三）仲裁效力（三）仲裁效力 裁决是否有终局性，对双方有无拘束力。裁决是否有终局性，对双方有无拘束力。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除 一、出口业务核算一、出口业务核算 外汇净收入、换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏外汇净收入、换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率等。率等。（一）出口外汇净收入（一）出口外汇净收入 以外汇所表示的、扣除出口运费、保险费以外汇所表示的、扣除出口运费、保险费等费用等以后的商品销售价款，可认为等费用等以后的商品销售价款，可认为FOBFOB外汇外汇价。价。 第十章第十章 进出口业务管理进出口业务管理备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除（二）换汇成本（二）换汇成本（三）出口盈亏率（三）出口盈亏率 是指商品出口盈亏额占商品出口总成本比率是指商品出口盈亏额占商品出口总成本比率。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除二、进口业务核算二、进口业务核算（一）进口外汇成本（一）进口外汇成本 进口原材料、设备外汇成本、代理费等。进口原材料、设备外汇成本、代理费等。（二）出口外汇收入（二）出口外汇收入（三）外汇增殖额（三）外汇增殖额（四）外汇增殖率（四）外汇增殖率备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除三、三、出口收汇核销程序出口收汇核销程序 1 1、申领加盖、申领加盖“监督收汇监督收汇”章的核销单。章的核销单。 2 2、与报关单据一起申报。、与报关单据一起申报。 3 3、将海关签章核销单、报关单核销联等交银行。、将海关签章核销单、报关单核销联等交银行。 4 4、银行收到货款后，以水单通知企业收妥货款。、银行收到货款后，以水单通知企业收妥货款。 5 5、凭银行签章的核销单、报关单、水单等核销。、凭银行签章的核销单、报关单、水单等核销。 6 6、核销后，外汇管理部门允许、核销后，外汇管理部门允许申领核销单申领核销单。备注：文字请不要超过绿色边框；卡通人物和绿色框做好课件后，在母版里面删除顶峰属于那些勤于攀登者！Goodsuccesses!