K5六方位介绍六方位介绍开封中原亚飞起亚4S店K5六方位介绍PPT课件 所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 - 成交成交车辆介绍的主要关注点有：车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍一、以客户关注的方位开始介绍 二、过程中寻求客户认同二、过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处，来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼户的好处，来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。六方位介绍原则和方法六方位介绍原则和方法K5六方位介绍PPT课件各方位介绍重点各方位介绍重点1.左前方：品牌形象、整体造型、局部特征、领先技术左前方：品牌形象、整体造型、局部特征、领先技术2. 发动机舱：科技动力、环保节油、卓越科技、前部安全发动机舱：科技动力、环保节油、卓越科技、前部安全3. 乘客舱：超大空间，舒适享受乘客舱：超大空间，舒适享受 4. 后尾方：尾部造型、时尚设计、尾部空间、后部安全后尾方：尾部造型、时尚设计、尾部空间、后部安全5. 车侧方：侧部造型、人性设计车侧方：侧部造型、人性设计6. 驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受123546K5六方位介绍PPT课件一：左前方一：左前方 整体造型时尚大方整体造型时尚大方 双氙气酷黑大灯双氙气酷黑大灯 大灯自动清洗功能大灯自动清洗功能 豪华日间行车灯豪华日间行车灯 菱形高菱形高穿透性超大雾灯穿透性超大雾灯 豪华镀铬豪华镀铬进气坝进气坝 无骨智能雨刷无骨智能雨刷LED外后视镜外后视镜自动折叠及上自动折叠及上翻后视镜翻后视镜车辆外部尺寸车辆外部尺寸整车制造工艺整车制造工艺车辆整体造型特点车辆整体造型特点K5六方位介绍PPT课件二：发动机舱发动机舱整体布局发动机舱整体布局发动机参数及特性发动机参数及特性前部欧规吸能保险杠前部欧规吸能保险杠前部碰撞吸能区前部碰撞吸能区五套五套CAN-BUS系统系统EPS电子助力转向电子助力转向六速手自一体变速器六速手自一体变速器发动机第四代防盗系统发动机第四代防盗系统电子油门电子油门K5六方位介绍PPT课件三：乘客舱后排宽大乘坐空间后排宽大乘坐空间后排中央扶手后排中央扶手后排置物杯架后排置物杯架后排侧窗遮阳帘后排侧窗遮阳帘后排行李箱通道后排行李箱通道后排头枕高低可调后排头枕高低可调车顶阻尼把手车顶阻尼把手后排温馨阅读灯后排温馨阅读灯K5六方位介绍PPT课件四：车后方尾部简洁贵雅尾部简洁贵雅造型造型起亚品牌及起亚品牌及KI 标示标示前后呼应的前后呼应的LED尾灯设计尾灯设计高位高位LED刹车灯刹车灯四眼倒车雷达四眼倒车雷达双排气管双排气管电动闭合后备箱电动闭合后备箱超大行李箱空间超大行李箱空间行李箱挂钩及储物袋行李箱挂钩及储物袋K5六方位介绍PPT课件五：车侧方C-NCAP五星安全五星安全HBS高强度车身高强度车身侧部碰撞防护侧部碰撞防护三重密封车门三重密封车门DSR动态转向弥补动态转向弥补RBS雨天制动辅助雨天制动辅助HBA液压制动辅助液压制动辅助防抱死刹车系统防抱死刹车系统 ABS 刹车分配制动力刹车分配制动力 EBD机械式制动助力器机械式制动助力器 MBA发动机阻力矩控制系统发动机阻力矩控制系统 MSR加速防滑系统加速防滑系统 ASR四轮碟刹四轮碟刹胎压监测系统胎压监测系统前麦弗逊前麦弗逊后四连杆悬挂后四连杆悬挂K5六方位介绍PPT课件六：驾驶室12向电动调节座椅向电动调节座椅四安全气囊四安全气囊豪华典雅内饰风格豪华典雅内饰风格燃爆式安全带燃爆式安全带多功能四辐方向盘多功能四辐方向盘多功能行车电脑多功能行车电脑镀铬饰框镀铬饰框带冷藏功能手套箱带冷藏功能手套箱弱光感应自弱光感应自动开启大灯动开启大灯自动防炫目内后视镜自动防炫目内后视镜前后排电加热座椅前后排电加热座椅豪华高级镶拼真皮座椅豪华高级镶拼真皮座椅智能行车电脑智能行车电脑DVD触摸式卫星导航娱乐触摸式卫星导航娱乐系统系统 智能全景天窗智能全景天窗 K5六方位介绍PPT课件 尊敬的王先生你好：欢迎来到东风悦达起亚开封中原亚飞店，我是你的销售顾问申艳艳。下面我将用15分钟给你介绍一下我们全新产品-K5。来，这边请- 左前方左前方 王先生：现在展现在我们大家面前的就是我们起亚家族全新上市的豪华王先生：现在展现在我们大家面前的就是我们起亚家族全新上市的豪华型型K5，售价，售价19.98万。这款新车有世界著名的设计师彼得希瑞尔设计，而且万。这款新车有世界著名的设计师彼得希瑞尔设计，而且K5还和宝马新还和宝马新X6一起获得了素有设计界一起获得了素有设计界“奥斯卡奥斯卡”之称的之称的”iF产品设计奖产品设计奖2011”.这样一款时尚的新宠足以彰显你的高尚品位。另外呢，这样一款时尚的新宠足以彰显你的高尚品位。另外呢，K5镀铬虎啸式镀铬虎啸式前中网加上酷黑锐利且会自动清洗的前大灯给人一种势不可挡的气势，当然，前中网加上酷黑锐利且会自动清洗的前大灯给人一种势不可挡的气势，当然，K5还配备了和新奥迪一样的还配备了和新奥迪一样的LED日间行车灯，更显尊贵，往下看，日间行车灯，更显尊贵，往下看，K5还有还有菱形超强穿透性的雾灯，加上菱形超强穿透性的雾灯，加上LED外转向灯，自动感应无骨雨刷，外转向灯，自动感应无骨雨刷，K5在给你在给你来尊贵的同时也精心呵护了你的行车安全。来尊贵的同时也精心呵护了你的行车安全。K5六方位介绍PPT课件 当然了，王先生，买车除了时尚的外观动力系统还是很重要的，下面我们一起来看一下K5发动机舱（让客户亲自打开） 发动机舱发动机舱 王先生，发动机盖是不是很沉，而且还是液压支撑，即安全又方便，王先生，发动机盖是不是很沉，而且还是液压支撑，即安全又方便，看我们看我们K5的发动机舱布局很合理，做工也很讲究，的发动机舱布局很合理，做工也很讲究，2.0L发动机最大功率发动机最大功率162千瓦，扭矩千瓦，扭矩194N.M。K5采用了起亚全新技术采用了起亚全新技术D-CVVT双气门正时技双气门正时技术。术。VIS技术加长进气支管，增加进氧量，提高燃油利用率，节油环保。技术加长进气支管，增加进氧量，提高燃油利用率，节油环保。还有双机油泵设计，还有双机油泵设计，K5的百公里油耗仅为的百公里油耗仅为7.9L，在同级别车也是最低的，在同级别车也是最低的，而且而且0-100公里每小时加速仅为公里每小时加速仅为9.5秒。同时，秒。同时，K5还采用了还采用了NVH静音，静音，CAN总线设计，即使时速总线设计，即使时速120公里，车里一样很安静。当然，公里，车里一样很安静。当然，K5除了以除了以上舒适性设计外，安全也是上舒适性设计外，安全也是K5的一大亮点，的一大亮点，K5发动机采用了三点式悬挂发动机采用了三点式悬挂技术，同时加上超宽的防撞钢梁合理的技术，同时加上超宽的防撞钢梁合理的A-B-C缓冲区，在车辆遇到前部缓冲区，在车辆遇到前部撞击的时候会最大限度的保护人员的安全。同时撞击的时候会最大限度的保护人员的安全。同时K5还是还是C-NCAP五星级五星级安全标准。王先生，你有什么不明白的我可以再给你介绍一下。没有的安全标准。王先生，你有什么不明白的我可以再给你介绍一下。没有的话，来王先生这边请。话，来王先生这边请。K5六方位介绍PPT课件 王先生，咱们买车无论是家用还是商用，有一个宽敞的后排乘坐空间都是很重要，下面咱们一起来看看后排，来王先生里面请，小心头。乘客舱乘客舱 王先生坐到里面是不是感觉很宽敞，王先生坐到里面是不是感觉很宽敞，K5在在B级车里，空间可是数级车里，空间可是数一数二的，轴距一数二的，轴距2795MM，后排头部空间，后排头部空间95CM ，腿部距离，腿部距离96CM。K5还有中央扶手带杯托功能，高低可调的头枕，豪华的全景天窗等还有中央扶手带杯托功能，高低可调的头枕，豪华的全景天窗等等，这边还有侧遮阳帘，阅读灯，儿童座椅固定装置。无论后边坐的等，这边还有侧遮阳帘，阅读灯，儿童座椅固定装置。无论后边坐的是家人或领导都会给他们带来全新的舒适体验。是家人或领导都会给他们带来全新的舒适体验。 K5六方位介绍PPT课件 王先生K5除了里面的空间宽敞以外，后备箱也特别的宽敞，要不我们一起看看。来这边下，小心头。车后方车后方 K5的后尾灯也采用了的后尾灯也采用了LED技术，造型时尚，夜间穿透性较好，和前技术，造型时尚，夜间穿透性较好，和前大灯相呼应，尾部设计简单大方，还配有高位刹车灯而且还是大灯相呼应，尾部设计简单大方，还配有高位刹车灯而且还是4探头语言探头语言可视倒车雷达，双排气管。即时尚又安全。后备箱有两种开启方式，一可视倒车雷达，双排气管。即时尚又安全。后备箱有两种开启方式，一是遥控开启，一是手动开启，打开后备箱，空间是遥控开启，一是手动开启，打开后备箱，空间600L，有灯光照明功能，有灯光照明功能及挂钩设计，及挂钩设计，K5还配有全尺寸备胎，很实惠。关闭后备箱，还配有全尺寸备胎，很实惠。关闭后备箱，K5后备箱配后备箱配备有只有高端车型才有的电动自吸功能。既安全又倍感尊崇。备有只有高端车型才有的电动自吸功能。既安全又倍感尊崇。K5六方位介绍PPT课件 说到备胎实惠，那还要说说常用轮胎，王先生看这边。车侧方车侧方 王先生，王先生，K5的腰线从前大灯一直延伸到后尾灯，线条优美且富有动的腰线从前大灯一直延伸到后尾灯，线条优美且富有动感，因为腰线较靠上，车门高度达到近感，因为腰线较靠上，车门高度达到近90CM，加之四门均有防撞钢梁，加之四门均有防撞钢梁，最大限度的提高了侧面撞击时的人员安全。最大限度的提高了侧面撞击时的人员安全。K5的车门玻璃均采用防紫外的车门玻璃均采用防紫外线的浅色钢化玻璃。外后视镜可遥控折叠。刚刚谈到轮胎，线的浅色钢化玻璃。外后视镜可遥控折叠。刚刚谈到轮胎，K5采用采用215/45R18的韩泰轮胎，胎噪低，抓地力强。加上全车独立悬挂及的韩泰轮胎，胎噪低，抓地力强。加上全车独立悬挂及ABS，EBD系统，带给你全新的驾驶体验。所以说系统，带给你全新的驾驶体验。所以说K5是是B级车性价比之王。级车性价比之王。 K5六方位介绍PPT课件 王先生刚刚给你介绍了这么多，买车吗？除了时尚的外观，超大的空间，自己觉得舒服才是硬道理，下面咱们一起来感觉一下驾驶室，来里面请小心头，我可以坐到副驾驶那里帮你介绍吗？（可以），谢谢。驾驶室驾驶室 王先生你看地上有专门迎接你的王先生你看地上有专门迎接你的LED投射的投射的K5表识，很炫吧。整体看表识，很炫吧。整体看K5的驾的驾驶室，布局合理，简洁时尚。先看驶室，布局合理，简洁时尚。先看K5采用可溃缩式真皮多功能方向盘，无钥匙采用可溃缩式真皮多功能方向盘，无钥匙一键启动，往后靠一点，很舒服吧，一键启动，往后靠一点，很舒服吧，K5的座椅采用人体工程学设计，不易疲劳，的座椅采用人体工程学设计，不易疲劳，且有电动且有电动12向调节电加热功能。还采用了预紧三点式安全带。来打开大灯，仪向调节电加热功能。还采用了预紧三点式安全带。来打开大灯，仪表板采用了飞机舱式全包裹冷光仪表盘，全车信息都及时显示给你，如安全带未表板采用了飞机舱式全包裹冷光仪表盘，全车信息都及时显示给你，如安全带未系，胎压过低等。系，胎压过低等。K5全车有全车有4个气囊，电动全景天窗，加之很多的储物空间，即个气囊，电动全景天窗，加之很多的储物空间，即周到有安全。看这边，周到有安全。看这边，K5采用了多功能的蓝牙采用了多功能的蓝牙DVD导航系统，导航系统，8喇叭，让你驾驭喇叭，让你驾驭它的时候更加的惬意。它的时候更加的惬意。K5还采用了全新的还采用了全新的6速手自一体变速箱，加上仿速手自一体变速箱，加上仿F1式的换式的换挡拨片功能，让你体验全新的驾驶乐趣，王先生，聊到这你想不想马上去驾驭它挡拨片功能，让你体验全新的驾驶乐趣，王先生，聊到这你想不想马上去驾驭它呢？呢？想想，那咱们就一起去体验一下吧，来这边请。小心头。，那咱们就一起去体验一下吧，来这边请。小心头。 进入试乘试驾环节。进入试乘试驾环节。K5六方位介绍PPT课件 谢 谢K5六方位介绍PPT课件