第九章第九章第九章第九章 企业战略方案企业战略方案企业战略方案企业战略方案 的评价与选择的评价与选择的评价与选择的评价与选择 山东大学管理学院 一、战略方案的评价过程一、战略方案的评价过程、分析战略方案与宏观环境、行业环境的适应性、分析战略方案与宏观环境、行业环境的适应性 2 2、分析战略方案对企业资源的要求、分析战略方案对企业资源的要求 3 3、分析战略方案对企业目标的有效性、分析战略方案对企业目标的有效性 4 4、分析战略方案内部一致性、分析战略方案内部一致性 5 5、比较各种战略方案的优缺点、风险及效果、比较各种战略方案的优缺点、风险及效果 6 6、预测战略实施中的困难及克服方法、预测战略实施中的困难及克服方法山东大学管理学院 二、经验曲线理论：单位成本（工二、经验曲线理论：单位成本（工时定额）与累计产量关系时定额）与累计产量关系新进入者成本优势新进入者成本优势单单位位产产品品成成本本累计产量（件）累计产量（件）新进入者经验曲线比较新进入者经验曲线比较累计产量（件）累计产量（件）双对数坐标的经验曲线双对数坐标的经验曲线山东大学管理学院 相相 对对 市市 场场 份份 额额 明星明星明星明星问号问号问号问号金牛金牛金牛金牛瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗 销销售售收收入入增增长长率率三、业务组合理论三、业务组合理论波士顿矩阵波士顿矩阵 高高 低低 高高 低低山东大学管理学院 3、资源投入及整合的设想、资源投入及整合的设想业务类别业务类别 市场战略方针市场战略方针盈利能力盈利能力投资需要投资需要净现金净现金明星明星 扩大或保持 高 高 接近于0金牛金牛 保持 高 低 大正数问号问号扩大利用或退出低低很高回收 大负数小正数瘦狗瘦狗 利用或退出 低 回收 小正数 波士顿矩阵对公司内资金流向的解释波士顿矩阵对公司内资金流向的解释山东大学管理学院 新矩阵新矩阵（80年代提出）年代提出）分层分层专业分工专业分工僵持僵持产量规模产量规模多多少少企企业业取取得得的的独独特特优优势势小小大大企业竞争地位差别企业竞争地位差别投投资资回回收收率率市场占有率市场占有率投投资资回回收收率率市场占有率市场占有率投投资资回回收收率率市场占有率市场占有率投投资资回回收收率率市场占有率市场占有率多多少少企企业业取取得得的的独独特特优优势势企业竞争优势差别企业竞争优势差别小小大大在新在新“波士顿波士顿”矩阵市场占有率和利润的关系矩阵市场占有率和利润的关系新新“波士顿波士顿”矩阵矩阵山东大学管理学院 四、行业引力企业实力矩阵（矩阵）四、行业引力企业实力矩阵（矩阵）行业引力：市场规模、市场增长率、利润率、竞争强度、行业引力：市场规模、市场增长率、利润率、竞争强度、周期性、技术要求、社会及环境因素周期性、技术要求、社会及环境因素企业实力：市场占有率、生产与营销能力、研究与开发能企业实力：市场占有率、生产与营销能力、研究与开发能力、产品质量、价格竞争力、管理能力、地理位置优力、产品质量、价格竞争力、管理能力、地理位置优势。势。 (1) 分析一个经营单位可能的战略方向分析一个经营单位可能的战略方向 投资发展 择优重点发展 区别对待 择优重点发展 区别对待 利用/退出 区别对待 利用/退出 退出强企业实力弱大小行业引力山东大学管理学院 多元化公司的业务组合研究多元化公司的业务组合研究GEGE矩阵示例矩阵示例 投入投入 投入投入 两可两可 投入投入 两可两可 不投不投 两可两可 不投不投 不投不投 高高 中中 低低产业吸引力产业吸引力强强中中弱弱公公司司竞竞争争地地位位.评估内容（示例）评估内容（示例）利润率的波动销售额的波动价格的控制力市场占有率产品寿命周期产品开发周期研究开发周期竞争者进取态度消费者态度.评估内容（示例）评估内容（示例）相关经济领域增长率消费人口的增长率地区市场的增长率市场占有率产品淘汰的速度产品创新的速度技术革新的速度需求饱和的程度产品的社会接受率国家对收入的调节国家对增长速度的调节.山东大学管理学院 行行业业引引力力A A公司的个经营单位的分布图公司的个经营单位的分布图 强强 中中 弱弱 合计合计行行业业引引力力A A公司的资产分布（）公司的资产分布（）强强 中中 弱弱 合计合计（2）分析一个公司所有经营单位的战略地位）分析一个公司所有经营单位的战略地位整体地位整体地位山东大学管理学院 行行业业引引力力A A公司的销售额分布（）公司的销售额分布（）强强 中中 弱弱 合计合计强强 中中 弱弱 合计合计行行业业引引力力A A公司的利润额分布（）公司的利润额分布（）山东大学管理学院 （）确定企业投资的优先顺序、指导资源分配（）确定企业投资的优先顺序、指导资源分配公司的行业引力企业实力矩阵战略地位分析公司的行业引力企业实力矩阵战略地位分析山东大学管理学院 矩阵的不足矩阵的不足加权计分法带有人为主观因素加权计分法带有人为主观因素经理人员对矩阵中业务定位的意见分歧经理人员对矩阵中业务定位的意见分歧竞争分析竞争分析G资源分配分析资源分配分析不完全适用于投资优先顺序分析，应与技术经不完全适用于投资优先顺序分析，应与技术经济分析结合济分析结合山东大学管理学院 五、五、SWOTSWOT模型分析模型分析SWOTSWOT：对企业内部的优劣势和外部环境的机会与威胁进：对企业内部的优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析行综合分析 SWSW（Strengths and WeaknessesStrengths and Weaknesses）企业内部的优、劣）企业内部的优、劣势势OTOT（Opportunities and ThreatsOpportunities and Threats）企业外部的机会）企业外部的机会和威胁和威胁山东大学管理学院 SWOTSWOT分析表分析表山东大学管理学院 WO战略 利用机会，克服弱点SO战略 发挥优势，利用机会机会O1.2.列出机会3.WT战略 减少弱点，回避威胁ST战略 利用优势，回避威胁威胁T1.2.列出机会3.弱点W1.2.列出弱点3.优势S1.2.列出优势3. SWOTSWOT矩阵矩阵 SWOT分析法分析法山东大学管理学院 内部劣势内部劣势内部优势内部优势由稳定型向发展型由稳定型向发展型发展型战略发展型战略紧缩型战略紧缩型战略多元化战略多元化战略SWOTSWOT战略选择图战略选择图威胁威胁机会机会 山东大学管理学院 六、战略选择矩阵六、战略选择矩阵 结合企业自身优劣势和内外部资源运用情况选择战略结合企业自身优劣势和内外部资源运用情况选择战略转变成压缩转变成压缩分离分离清理清理纵向一体化纵向一体化企业联合战略企业联合战略市场渗透市场渗透市场开发市场开发产品开发产品开发技术创新技术创新横向一体化横向一体化多角化多角化合资经营合资经营企业内部调企业内部调整资源分配整资源分配通过收购或合并通过收购或合并从外部增强资源、从外部增强资源、能力能力企业优势企业优势企业劣势企业劣势战略选择矩阵战略选择矩阵 山东大学管理学院 七、战略聚类模型七、战略聚类模型 由市场增长率和企业竞争地位两个坐标形成的模型由市场增长率和企业竞争地位两个坐标形成的模型 多元化多元化 均可均可 专业化专业化专业化优先专业化优先多元化也行多元化也行 多元化多元化多元化优先多元化优先专业化也行专业化也行竞争地位弱竞争地位弱竞争地位强竞争地位强市场增长慢市场增长慢市场增长快市场增长快山东大学管理学院 八、战略选择模型的局限性八、战略选择模型的局限性* 三种模型均为概念型模型仅提供一种思路三种模型均为概念型模型仅提供一种思路* 模型都企图将战略分析模型都企图将战略分析规范化规范化、模式化模式化* 战略选择是非程序化决策取决于战略选择是非程序化决策取决于非理论化非理论化、非计量因素非计量因素企业领导人的价值观对风险的企业领导人的价值观对风险的态度态度山东大学管理学院 九、影响战略选择的行为因素九、影响战略选择的行为因素* 现行战略的继承性现行战略的继承性* 企业对外部环境的依赖程度企业对外部环境的依赖程度* 企业领导人的价值观对风险的态度企业领导人的价值观对风险的态度* 企业内部的人事和权利因素企业内部的人事和权利因素* 时间因素时间因素* 竞争对手的反应竞争对手的反应山东大学管理学院