BE BETTER BE GREAT新人培训www.ydhn.com纵横新丝路，扬帆新蓝海12业务运作系统业务运作系统七星阵法七星阵法根据根据周易周易的有关理的有关理论，论，“七七”是一个周期。是一个周期。这一奇妙的周期，不仅跟这一奇妙的周期，不仅跟天文地理有关，还跟人体天文地理有关，还跟人体自身的血气运行规律有关自身的血气运行规律有关就直销行业而言就直销行业而言, ,亦可代亦可代表团队的力量与凝聚表团队的力量与凝聚23第一阵第一阵列名单列名单34一、列名单一、列名单1、为何要列名单：、为何要列名单：规划市场、人际拓展2、列名单的态度和原则、列名单的态度和原则（新婚喜宴）45一、列名单一、列名单3、名单区块和客源：、名单区块和客源：4、分析名单、分析名单旧故陌生血缘56第二阵第二阵列名单列名单邀约邀约67二、邀约二、邀约1、邀约前先暖身、邀约前先暖身2、暖身的目的：、暖身的目的：取得信任、了解需求3、暖身的方向：、暖身的方向：F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-健康、D-梦想78二、邀约二、邀约5、邀约最大的障碍：、邀约最大的障碍：铁口神算羞羞谈僵直性脊椎炎权威恐惧症6、邀约方式：、邀约方式：电话电话面对面面对面网络网络89第三阵第三阵列名单列名单邀约邀约ABC法则法则910三、三、ABCABC法则法则1、ABC定义定义A-Advisor（顾问） （帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料）B-Bridge（桥梁） （自己、邀约者）C-Customer（顾客） （被邀约的潜在客户或推荐的新朋友）1011三、三、ABCABC法则法则会前会前会中会中会后会后1112三、三、ABCABC法则法则5、结束后：、结束后：与A讨论（总结）6、错误篇：、错误篇：错误的B角色！1213第四阵第四阵列名单列名单邀约邀约ABC法则法则沟通答疑沟通答疑1314四、沟通答疑四、沟通答疑1、魅力表达三要素：魅力表达三要素：视觉、听觉、内容2、沟通事业计划、产品说明与演示沟通事业计划、产品说明与演示 、3、答疑目的：答疑目的： 解除对方心中疑虑、强化信心见证分享（事业见证分享（事业/产产 品）品）1415四、沟通答疑四、沟通答疑4、答疑方式答疑方式：3F Felt（feel过去式）过去式） Feel（现在的感受）（现在的感受） Found（发现）（发现）1516第五阵第五阵列名单列名单邀约邀约ABC法则法则沟通答疑沟通答疑促成促成1617五、促成五、促成1、事先规划产品配套：事先规划产品配套：2、激励：、激励：见证、保证、造梦1718第六阵第六阵列名单列名单邀约邀约ABC法则法则沟通答疑沟通答疑促成促成服务跟进服务跟进1819六、服务跟进六、服务跟进服务跟进法则：服务跟进法则：1、4、71920第七阵第七阵列名单列名单邀约邀约ABC法则法则沟通答疑沟通答疑促成促成服务跟进服务跟进聚会聚会2021七、聚会七、聚会（小组（小组/ /家庭家庭/ /讲座讲座/ /招商、）招商、）1、聚会目的：、聚会目的： 进人、育人、留人、用人2、聚会重点：、聚会重点： 教育培训、沟通辅导、康乐活动3、聚会环境：、聚会环境： 积极正面氛围、完善齐备工具2122七星阵法七星阵法列名单列名单邀约邀约ABC法则法则沟通答疑沟通答疑促成促成服务跟进服务跟进聚会聚会222323