1 Siemens Management Institute, Beijing采购方法与工具2 Siemens Management Institute, Beijing授课目标采购对于企业赢利的影响西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ西门子的采购方法与工具: 供应商的管理不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求西门子的采购方法与工具: 世界级采购案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用3 Siemens Management Institute, Beijing西门子西门子- 无限创新，推动世界无限创新，推动世界 电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% 拥有70万名股东 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员4 Siemens Management Institute, Beijing西门子西门子 2000/01财政年度财政年度税息前利润27亿+ 56,17 %投资额178亿+ 8,2 %雇员(数量)48万+ 12 %销售额870亿+ 10,95%订单额925亿欧元5 Siemens Management Institute, Beijing西门子集团的组织形式西门子集团的组织形式信息通讯信息通讯自动化与控制自动化与控制电力电力工业系统及技术工业系统及技术营运集团营运集团中央部门中央部门服务服务地区组织地区组织: 地区办事处及区域性公司地区办事处及区域性公司, 代表处代表处, 代办处代办处 信息与移动通讯信息与移动通讯行业应用与服务行业应用与服务发电发电输配电输配电楼宇科技楼宇科技生产与物流生产与物流 自动化与驱动自动化与驱动 信息与通讯网络信息与通讯网络服务中心服务中心计划与发展部计划与发展部 技术部技术部人事部人事部 财务部财务部交通交通 威迪欧汽车技术威迪欧汽车技术 交通系统交通系统医疗医疗医疗医疗照明照明 欧司朗照明欧司朗照明财务与资产管理财务与资产管理财务服务财务服务 全球采购与物流全球采购与物流 信息与执行信息与执行人事管理咨询人事管理咨询 经济与公共关系经济与公共关系 西门子资产综合管理部西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理咨询西门子管理培训西门子管理培训西门子教育与培训西门子教育与培训 西门子人力资源西门子人力资源 西门子主要用户管理西门子主要用户管理西门子法律部西门子法律部 西门子财务部西门子财务部 西门子移动管理西门子移动管理西门子采购和物流服务西门子采购和物流服务SPLS管理层管理层 资产管理资产管理公共信息公共信息6 Siemens Management Institute, Beijing西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01能源电厂电力传输与分配 PGPTD工业自动化与趋动工业解决方案和服务西门子Dematic AG西门子智能化楼宇A&DI&SSDSBT信息与通讯信息和通讯网络信息和移动通信西门子商务服务ICNICMSBS交通TSSV医药医药技术Med建筑材料半导体Infineon照明锇钨丝照明财务与不动产西门子财务服务西门子不动产管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,41,44,38,94,62,55,5运输系统西门子 VDO 自动化股份公司5,14,03,8MC006.10010亿欧元7 Siemens Management Institute, Beijing西门子采购成本与总销售额的对比 47%47%42%FY 89/9043%47%47%43%44%销售收入销售收入成本成本资金投入成本销售费用生产费用研发费用利润采购费用采购费用原材料产品及服务人事费用人事费用工资其他人事费用38%40%4848%5252%43%45%45%42%42%44%44%36%5252%33%5252%FY 00 / 011177632107094288884681678573034%5252%130534%5252%13858 Siemens Management Institute, Beijing西门子全球采购网络采购方法与工具9 Siemens Management Institute, Beijing西门子的采购网络西门子的采购网络领域领域KWUEVA&DPLVTNPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&DPLVTNPNATMedHLATDPRECSFS地区地区集中采购与物流集中采购与物流l采购项目l汇集采购额l个别需求l方式全球采购委员会全球采购委员会制定措施并控制共同的采购行为全球采购机构全球采购机构执行共同的采购行为全球采购操作规则全球采购操作规则为全球合作奠定基础10 Siemens Management Institute, Beijing全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策部门地区需求计划需求计划IT工具工具战略性人事管理战略性人事管理 目标设定目标设定采购流程采购流程全球采购委员会全球采购委员会决策对整个企业具有约束力决策对整个企业具有约束力11 Siemens Management Institute, Beijing行政管理全球采购网规划工具PuC-支持材料分类人事管理全球采购办公室全球采购办公室部门地区总部40 名员工名员工设计实施协调支持全球采购办公室协调和支持西门子采购网络全球采购办公室协调和支持西门子采购网络12 Siemens Management Institute, Beijing系统化程度系统化程度用户数量用户数量l领导采购者的协调一致的范围基于自主l领导采购者为参与者签定合同l参与者自主l例如：对于ICN和ICM的电信ICl对于指定的采购范围而组织具有执行授权的共同采购 l由委员会签订企业联系范围内的合同l参与者在此合同的基础上联系所采购物l例：PCB,LCD,塑料l委托一个服务商来进行指定 范围的采购l服务商根据委托签定框架协议，有计划 的采购， 承担物流运输l例如，金属，物资或服务 采购委员会采购委员会 领导采购者领导采购者采购服务采购服务高高低低高高低低对于共同采购的三种集合化形式对于共同采购的三种集合化形式13 Siemens Management Institute, Beijing西门子采购网络全球采购机构全球采购机构控制全球采购委员会全球采购委员会执行领导采购者领导采购者采购服务采购服务采购委员会采购委员会支持支持生产生产材材料料生产生产材材料料信息信息& &通讯通讯IT 工具工具信息技术信息技术采购网络采购网络管理管理委员会委员会部门部门生产生产设备设备生产生产设备设备采购网络的功能在三个层面得以保证采购网络的功能在三个层面得以保证14 Siemens Management Institute, BeijingSPLS 是西门子集团中的服务类业务是西门子集团中的服务类业务信息通讯自动化与控制电力工业系统及技术工业系统及技术营运集团中央部门服务地区组织地区组织: 地区办事处及区域性公司地区办事处及区域性公司, 代表处代表处, 代办处代办处 信息与移动通讯信息与移动通讯行业应用与服务行业应用与服务发电发电输配电输配电楼宇科技楼宇科技生产与物流生产与物流 自动化与驱动自动化与驱动 信息与通讯网络信息与通讯网络服务中心计划与发展部计划与发展部 技术部技术部人事部人事部 财务部财务部交通 威迪欧汽车技术威迪欧汽车技术 交通系统交通系统医疗医疗医疗照明 欧司朗照明欧司朗照明财务与资产管理财务服务财务服务 全球采购与物流全球采购与物流 信息与执行信息与执行人事管理咨询人事管理咨询 经济与公共关系经济与公共关系 西门子资产综合管理部西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理咨询西门子管理培训西门子管理培训西门子教育与培训西门子教育与培训 西门子人力资源西门子人力资源 西门子主要用户管理西门子主要用户管理西门子法律部西门子法律部 西门子财务部西门子财务部 西门子移动管理西门子移动管理西门子采购和物流服务西门子采购和物流服务SPLS管理层管理层 资产管理资产管理公共信息公共信息15 Siemens Management Institute, BeijingPage 15 / 12.01SPLS 组织结构奥地利奥地利 巴西巴西 中国中国 捷克捷克 法国法国 德国德国 以色列以色列 日本日本 韩国韩国 新加坡新加坡 台湾台湾 美国美国SPLS 咨询咨询物流物流采购采购业务范围供应商管理 订单处理全球采购IT 配送项目物流支持采购物流配送物流售后物流 国家地区西门子网上买方市场西门子网上买方市场 “click2procure”评估/对比最佳做法供应链流程设计供应链管理培训16 Siemens Management Institute, BeijingSPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子采购与物流部提供全球采购与物流服务SPLS的业务目标是:l在为西门子的所有业务部门提供采购和物流服务l为第三方客户提供以上的采购和物流服务（例如：西门子供应商和西门子客户）l与其他的服务提供商建立战略合作伙伴关系l建立和运营西门子的买方电子交易市场17 Siemens Management Institute, BeijingSPLS 事实与数字事实与数字所在国家和地区 主要数字00/01财年10 亿45%1.000 12个国家的36个地区SPLS用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案9 亿40%760 11个国家的25 个地区销售额 (欧元): 外部客户所占 比例:全球员工数: 组织:预算01/02财年