销售目标确定及指标分解方法内容2017年销售目标指标分解方法学2017年销售任务9360万产品分类销售任务（单位）备注常规产品8760万新产品600万新品上市需要时间内容 指标制定的方法学目标医院指标制定的方法学现有医院销量 新开发医院标杆（指标） 医院数量指标 中标价销售金额指标 产品适用的医院 进药医院数量及时间2017年报量 目标医院家 产品适用 的重点科室 靶位管理目标医院标杆方法学及应用100 分位三级及以上三级及以上其他其他标杆应用标杆应用医院数医院数*100100100010008008007575600600400400开发后九个月达开发后九个月达到的标杆到的标杆5050200200150150开发后六个月达开发后六个月达到的标杆到的标杆252550503030开发后三个月达开发后三个月达到的标杆到的标杆0 01 11 10 分位50分位75分位25分位2017 年广州舒眠胶囊销量计算的标杆值在确定指标之前确定下述工作【根据目标医院清单，计划每家医院的负责人员】l自由人代表l招商代理【着手自由人代表及代理商筛选渠道】l自由人代表及代理商的筛选必须提前做好l确保一旦报量，自由人代表和代理商管理及时到位【预计每家医院的报量时间】l预计每家医院可进药时间谢谢谢谢大大家家知识回顾知识回顾Knowledge Knowledge ReviewReview谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步