“爱家，爱车，爱摄影爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛雅阁春节自驾游摄影大赛” 广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案一、活动背景一、活动背景 雅阁100万辆成功销售新一代雅阁2010款成功上市，根据所制定的销售政策和目标在本店推广【爱家，爱车，爱摄影】雅阁自驾游活动，提高自店来店人员和保有用户满意度。 2009年结束时期，为了在年末再接再厉，在销量上在上升一个档次，年末奖金发放刺激消费的欲望，使得在次期间有个大的销售热潮。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案 活动时间：活动时间：2009年年12月月-2月月28日日二、活动执行二、活动执行1、活动告知项目方案备注报纸1、2期的1/4.1/2版面的红河日报、宣传重点突出自驾游活动及其路线网站宣传在各大企业网站宣传网络报名活动提前2周的巡展各地2周巡展活动告知电话邀请各销售顾问电话邀请短信向雅阁意向客户发送手机短信告知活动方案短信内容：“百万的雅阁 真情的相伴，为回馈新老用户对本田的支持与厚爱从12月20日起新年自驾游摄影大赛活动开始报名.届时诚邀您到店咨询意向客户由销售顾问承报市场部广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案横幅设计横幅设计 “爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛报名活动启动中 活动主题活动主题爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛活动目的活动目的l促进与老客户交流，提高老客户满意度促进与老客户交流，提高老客户满意度l品牌宣传，自店的进店率提高品牌宣传，自店的进店率提高l为年后的销售做好铺垫为年后的销售做好铺垫活动目标活动目标l提高自店进店量提高自店进店量5%5%l1 1月销售任务提前完成月销售任务提前完成l2 2月定单增加月定单增加目标客户目标客户雅阁车保有客户雅阁车保有客户广本车用户广本车用户教师，企业，公务员，事业单位教师，企业，公务员，事业单位活动时间活动时间20092009年年1212月月20-201020-2010年年1 1月月4 4日日活动地点活动地点红河红河- -丽江丽江活动内容活动内容1212月月2020日日-12-12月月3131日汽车巡展活动告知日汽车巡展活动告知1212月月-1-1月汽车团购大礼包月汽车团购大礼包1 1月月1-11-1月月3 3日自驾游摄影大赛日自驾游摄影大赛广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案项目计划方案负责人小型巡回车展 1.组织蒙自、开远、个旧、弥勒3车型巡回展示2.联合地区经销商组织展示 百万纪念雅阁团购活动1. 12-1月月团购活动 2.定车纪念礼包(广汽本田提供车摸、钥匙包) 3.百万纪念版定车纪念礼品(装饰大礼包) 雅阁回溃用户专题活动 1、元旦自驾丽江游2、爱家、爱车、爱摄影 摄影大赛评比活动活动方案活动方案广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案活动诱因：活动诱因：1、从、从1日起凡行政事业人员日起凡行政事业人员3人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活定车用户百万纪念礼品、礼包（价值定车用户百万纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格元）享受团购价格2000让利让利+1000元装饰。元装饰。2、摄影大赛评比结果：、摄影大赛评比结果：一等奖：一等奖：2000点会员积分点会员积分二等奖：二等奖：1000点会员积分点会员积分三等奖：三等奖：500点会员积分点会员积分参与奖：精美香水座参与奖：精美香水座3、车展新年春联大赠送：报名可得精美春联、车展新年春联大赠送：报名可得精美春联广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案前期准备：前期准备：1、活动推广：通过报纸、网络、电台、巡展，加大对后续活动的宣传，重点放在自驾游和摄影大赛和比赛评比宣传。2、巡展准备：展示前场地确定、物料准备（横幅、车贴、帐篷、X展架、DM单等）礼品发放清单、活动销售培训、人员配置安排3、自驾游路线确定，自驾游住宿和伙食安排联系、人员登记、费用收取告知、突发事件紧急预案制定。4、摄影大赛平委组成员确定、评选方案制定。广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案活动实施：活动一：小型巡回车展活动时间：12月1日-12月30日活动人员：销售部、市场部活动内容活动内容 操作说明操作说明 备注备注 计划计划12月月13日个旧车展日个旧车展 1.6日展示车型：除奥德塞外日展示车型：除奥德塞外的其他的其他3车型车型2.展示地点：个旧华圆方蒲展示地点：个旧华圆方蒲世纪广场世纪广场 计划计划12月月19-20日开远车展日开远车展1.联合开远车展联合开远车展2.展示地点：开远展示地点：开远3大工业园大工业园区区 计划计划12月月26-27日弥勒车展日弥勒车展1.联合弥勒明兴红河烟厂汽联合弥勒明兴红河烟厂汽车巡展车巡展 计划计划12月月30日蒙自车展日蒙自车展 1.展示车型：本田全系列车展示车型：本田全系列车型型 广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案活动实施：活动一：集体团购活动日活动时间：12月1日-12月30日活动人员：销售部、市场部1、从1日起凡行政事业人员3人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活定车用户百万纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格2000让利+1000元装饰2、各企业公会联系工龄满20年的可享受更高的优惠政策。3、个企业网站联系广告发布，企业公视栏的POP贴放广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案活动实施：活动一：自驾游摄影大赛活动时间：1月1日-1月3日活动人员：销售部、市场部时间安排路线安排酒店安排景点备注1月1日红河-昆明天都大酒店大观公圆、1月2日昆明-大理三塔、蝴蝶泉1月2日大理-丽江香格里拉大酒店丽江古城1月3日丽江-红河雪山广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案二、摄影大赛评比：1、以爱车为重点，突出显示车和家庭的一面2、效果清晰、重点突出、具有创意性画面3、体现爱车主题，车与自然的和谐画面广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案费用预算媒体预算媒体预算媒体名称媒体名称版式版式例价例价实际价格实际价格软文软文软文价格软文价格备注备注红河日报报红河日报报3 3个半版个半版彩色彩色3000030000元元2500025000元元是是配送配送20002000字字加油周刊加油周刊 彩色彩色1000010000元元1000010000元元是是配送配送300300字字其它其它手机短信手机短信2020万条，每条万条，每条0.10.1元元/ /条条媒体费用小计媒体费用小计5500055000元元物料费用物料费用物料名称物料名称数量数量单价单价物料名称物料名称数量数量单价单价气球气球5005000.80.8元元/ /个个横幅横幅2 2200200元元X X展架展架4 4200/200/份份巡展礼品（巡展礼品（5 5次活动）次活动）400400份份1010元元音响设备音响设备1 1（租）（租）20002000元元奖品（摄影大奖品（摄影大赛）赛）7070份份200200元元背景版背景版5 510001000元元/ /个个公关费用公关费用场地费用场地费用2000020000其它费用其它费用魔术表演费用魔术表演费用12001200元元/ /位，道具费用位，道具费用800800元元; ;绘画表演嘉宾费用：绘画表演嘉宾费用：20002000元元/ /位，位，2 2位位; ; 自驾游工作人员费自驾游工作人员费用：用：30003000元元/ /位，位，4 4位；自家游租对讲机费用：位；自家游租对讲机费用：9090元元/ /台台/ /天，天，2020台台/5/5天天广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案