XX创业投资薪酬鼓励方案讨论稿9/18/20249/18/20241 1一、设计思路与策略一、设计思路与策略二、薪酬结构设计二、薪酬结构设计三、薪酬等级设计三、薪酬等级设计四、薪酬实施四、薪酬实施五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计六、员工开展方案六、员工开展方案目录9/18/20249/18/20242 2AA咨询公司建议XX投资公司采取以下薪酬策略薪酬政策薪酬政策兼顾内部与外部公平,采取小步快跑的方式逐步提升到达行业中上水平建立利益分享为核心的鼓励体系,短期鼓励与长期鼓励相结合;员工与公司利益分享,风险共担,留住和吸引关键人才参照行业薪酬水平，适当提高目前的总体薪酬水平以加强竞争力123456按照级别与岗位性质的不同，设置不同的薪酬浮动比例员工个人薪酬水平与岗位、能力、业绩表现相挂钩建立完善的薪酬职级体系，设计宽带可变岗位工资模式9/18/20249/18/20243 3基于以下分析:从地区和城市来看,长三角地区与苏州薪酬水平已经居于全国前列长三角地区薪酬水平位列全国第一长三角地区薪酬水平位列全国第一重点城市重点城市2005年薪酬指数前年薪酬指数前10名中，苏州位居前列名中，苏州位居前列资料来源：国家及江苏统计信息网 AA咨询公司薪酬数据库单位单位:元元薪级薪酬指数以北京薪酬水平为基准年平均收入普通职员为3到10级,经理级为11到13级,普通总监级为14 到15级,高级总监级为15到19级,副总及以上级为19到24级薪级薪级定义定义9/18/20249/18/20244 4从行业来看,金融行业薪酬水平远高与其他行业平均水平2005年金融行业年人均收入水平与其他行业比照年金融行业年人均收入水平与其他行业比照资料来源：中国咨讯行?2005年度薪酬谢告?、AA咨询公司分析单位:元薪级金融行业在各行业中薪酬水平位居前列，远高于全行业平均水平，并且随职级的增长差距拉大,高级总监等岗位平均年薪35万元以上9/18/20249/18/20245 5其中基金投资领域薪酬水平远高于其他金融领域平均水平金融行业金融行业2004-2005年度现金收入总额比照年度现金收入总额比照基金投资领域的薪酬一支独秀，中高层薪酬远远高于其它领域单位:元薪级资料来源：chinainforbox?2005年度薪酬谢告?、AA咨询公司分析9/18/20249/18/20246 6同时在金融行业中,年度薪酬总收入中浮动收入比例较高国内重点区域金融行业年度平均薪酬水平与结构分析国内重点区域金融行业年度平均薪酬水平与结构分析资料来源：中国资讯行金融行业数据库、AA咨询公司分析金融行业薪酬水平普遍较高，企业高层年薪可达百万以上,其中长三角地区作为金融中心,其金融行业薪酬也处于全国领先的水平,金融行业中各级岗位随着职位的攀升,浮动薪酬所占总收入的比例也越来越高单位(万元)9/18/20249/18/20247 7尤其在创投行业,中高级岗位浮动薪酬比重较大资料来源： AA咨询公司薪酬数据库 ,外部专家访谈综合分析n从薪资结构上看，金融行业中变动收入的比重较大，超过30%，变动收入在总薪酬中所占比重随着层级的上升而不断上升。 n例如总监级岗位，固定薪酬一般为2025万/年，但加上变动薪酬后那么到达3050万/年9/18/20249/18/20248 8与同行相比,XX投资公司投资经理人薪酬水平缺乏足够的竞争力p2004年到2005年创业投资行业业务类岗位的整体薪酬增速加快，根本工资的增幅在9.1%左右，而总现金收入的增幅约为7.7%p各级别员工薪酬范围如下：p高管级起薪3040万元，平均年收入50万以上p总监级起薪2030万元，平均年收入38万以上p投资经理起薪1225万元，平均年收入27万以上p普通员工平均年收入在417万元之间不等XX投资公司投资经理人薪酬水平普遍低于行业平均水平，并与行业内优秀企业薪投资公司投资经理人薪酬水平普遍低于行业平均水平，并与行业内优秀企业薪酬水平存在较大差距；薪酬缺乏足够的竞争力将严重影响人才的引进与关键人才的酬水平存在较大差距；薪酬缺乏足够的竞争力将严重影响人才的引进与关键人才的稳定稳定资料来源：AA咨询公司薪酬数据库,中国咨讯行?2005年全国金融行业薪酬调研报告?, CSVC数值为对岗位标准年薪加现金福利的加权平均值(含税)单位：万元XXXX投资公司与行业内企投资公司与行业内企业年度现金总收入比较业年度现金总收入比较9/18/20249/18/20249 9在XX投资公司目前员工的薪酬鼓励结构中，缺乏长期鼓励手段福利津贴福利津贴变动收入变动收入固定收入固定收入? ?短期鼓励短期鼓励固定收入固定收入其它鼓励其它鼓励长期鼓励长期鼓励暂缺暂缺n12个月工资+2个月固定花红；n目前工资岗等分为职员、高级职员、资深职员，执行员、高级执行员、资深执行员，副经理、经理，总经理助理、副总经理、总经理。每个岗等又分为假设干工资等级n考核花红：根据半年度考核等级发放，系数分2.0，1.8，1.5三档，每年1月份，7月份各一次；n 特别花红：来源于管委会对公司的考核鼓励，分配方案由管理层确定，大致相当于3-5个月工资n现金福利,如过节费等n非现金福利n其它津贴如通讯伙食补贴等9/18/20249/18/20241010现有薪酬体系和薪酬水平与行业特点的不匹配不利于XX投资公司留住人才、吸纳人才,必须建立长期鼓励机制行业特点高收益、高风险高收益、高风险1234从行业水平看，一名合格投资经理的固定年薪在30-50万元，XX投资公司目前水平差距较大在业绩鼓励方面，行业内不同公司差异较大。一般而言，投资经理成功运作一个风险投资工程，可以得到几十万到几百万的业绩奖励XX投资公司目前没有业绩奖励制度，随着投资工程成功退出，如果不能按照行业惯例给予投资经理较大幅度的业绩奖励，极有可能引起核心人才的集中流失在实际运作中，缺乏与行业特点匹配的薪酬制度，给公司吸纳具有丰富经验的风险投资高级人才带来困难9/18/20249/18/20241111一、设计思路与策略一、设计思路与策略二、薪酬结构设计二、薪酬结构设计三、薪酬等级设计三、薪酬等级设计四、薪酬实施四、薪酬实施五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计六、员工开展方案六、员工开展方案目录9/18/20249/18/20241212XX投资公司新未来薪酬结构分为根本收入、短期鼓励与长期鼓励三局部短期鼓励短期鼓励是个人岗位工资中浮动的局部由根本工资中的绩效工资局部、公司年终奖和董事长特别花红三局部组成由公司当期经营情况、部门及个人绩效考核等结果断定固定工资固定工资固定工资是岗位工资中的固定局部，根据岗位价值、个人能力等因素决定，是总固定工资是岗位工资中的固定局部，根据岗位价值、个人能力等因素决定，是总收入中相对固定的局部收入中相对固定的局部按月发放；按月发放； 实施动态调整，调整的根据是绩效考核结果，调整周期为年度实施动态调整，调整的根据是绩效考核结果，调整周期为年度福利补贴福利补贴福利补贴是对员工所给予的一种收入性补贴福利补贴是对员工所给予的一种收入性补贴包括现金福利、非现金福利、各种保险、津贴等包括现金福利、非现金福利、各种保险、津贴等福利津贴标准按现有标准执行福利津贴标准按现有标准执行长期鼓励长期鼓励长期鼓励是为了接轨行业惯例，吸引、保存核心团队长期鼓励方案将在本报告第三局部详细介绍根根本本 收收入入福利补贴福利补贴固定工资固定工资123固固定定薪薪酬酬可可变变薪薪酬酬对于不同性质的岗位，根本薪酬中固定与浮动局部的比例有所不同对于不同性质的岗位，根本薪酬中固定与浮动局部的比例有所不同;对于香港公司可以在新的薪酬体系结构根底上对于香港公司可以在新的薪酬体系结构根底上,以设立特殊津贴的方式处理以设立特殊津贴的方式处理,在同一薪酬体系下运行在同一薪酬体系下运行备备注：注：9/18/20249/18/20241313为了表达责任和鼓励相匹配的原那么，我们建议将员工划分为五大序列,各序列员工岗位工资中固定工资与绩效工资的切分比例如下注:以上建议比例仅供参考,实际比例需公司管理层研究确定9/18/20249/18/20241414一、设计思路与策略一、设计思路与策略二、薪酬结构设计二、薪酬结构设计三、薪酬等级设计三、薪酬等级设计四、薪酬实施四、薪酬实施五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计六、员工开展方案六、员工开展方案目录9/18/20249/18/20241515AA咨询公司根据岗位价值评估结果，参照外部薪酬水平，考虑上级部门的原那么要求，设计XX投资公司各岗位的薪酬等级标准岗位标准岗位月薪月薪单位元单位元薪级薪级9/18/20249/18/20241616并根据岗位价值评估结果确定每个岗位的岗位工资级别，实施“一岗多薪制度9/18/20249/18/20241717一、设计思路与策略一、设计思路与策略二、薪酬结构设计二、薪酬结构设计三、薪酬等级设计三、薪酬等级设计四、薪酬实施四、薪酬实施五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计六、员工开展方案六、员工开展方案目录9/18/20249/18/20241818对对对对XXXXXXXX投资公司的现有员工：投资公司的现有员工：投资公司的现有员工：投资公司的现有员工：对于原工资标准在新岗位工资级别表中对应薪级范围内的在职员工，可采取对于原工资标准在新岗位工资级别表中对应薪级范围内的在职员工，可采取对于原工资标准在新岗位工资级别表中对应薪级范围内的在职员工，可采取对于原工资标准在新岗位工资级别表中对应薪级范围内的在职员工，可采取“就近原那就近原那就近原那就近原那么套入新的薪酬体系；么套入新的薪酬体系；么套入新的薪酬体系；么套入新的薪酬体系；对原工资标准高于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准高于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准高于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准高于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不变，差额局部以特殊津贴形式发放；变，差额局部以特殊津贴形式发放；变，差额局部以特殊津贴形式发放；变，差额局部以特殊津贴形式发放；对原工资标准低于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准低于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准低于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不对原工资标准低于新岗位工资级别表对应薪级范围的在职员工，可暂时保存原工资待遇不变，日后依据年度绩效考核结果再按新制度进行调整；或采取类似新入职员工的定薪变，日后依据年度绩效考核结果再按新制度进行调整；或采取类似新入职员工的定薪变，日后依据年度绩效考核结果再按新制度进行调整；或采取类似新入职员工的定薪变，日后依据年度绩效考核结果再按新制度进行调整；或采取类似新入职员工的定薪方法，依据与岗位任职资格的相符程度，确定相应的薪级。方法，依据与岗位任职资格的相符程度，确定相应的薪级。方法，依据与岗位任职资格的相符程度，确定相应的薪级。方法，依据与岗位任职资格的相符程度，确定相应的薪级。 在实施新的薪酬体系时，需根据?薪酬管理制度?相关规定并综合考虑员工个人素质，选择与其相适应的调整原那么和工资级别进行调整9/18/20249/18/20241919工资现状工资现状69006900依据该岗位价值及个人能力重新确定依据该岗位价值及个人能力重新确定员工的薪资标准员工的薪资标准, ,进入新的薪酬体系进入新的薪酬体系79107910758075807270727069806980669066906420642061606160新岗位工资标准新岗位工资标准现有员工定薪方法举例示意示意9/18/20249/18/20242020对于新入职员工：对于新入职员工：对于新入职员工：对于新入职员工：对其任职条件进行综合评价，主要考虑学历、工作技能及工作经验等因素；对其任职条件进行综合评价，主要考虑学历、工作技能及工作经验等因素；对其任职条件进行综合评价，主要考虑学历、工作技能及工作经验等因素；对其任职条件进行综合评价，主要考虑学历、工作技能及工作经验等因素；如果相符，直接进入该岗位对应工资级别范围中的基准位；如果相符，直接进入该岗位对应工资级别范围中的基准位；如果相符，直接进入该岗位对应工资级别范围中的基准位；如果相符，直接进入该岗位对应工资级别范围中的基准位；如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有1 1 1 12 2 2 2项超出岗位说明书中的规定，可酌情予以上浮项超出岗位说明书中的规定，可酌情予以上浮项超出岗位说明书中的规定，可酌情予以上浮项超出岗位说明书中的规定，可酌情予以上浮1 1 1 12 2 2 2级；级；级；级；如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有如果在学历、专业背景及工作经验中有1 1 1 12 2 2 2项未到达岗位说明书中的规定，可酌情予以下浮项未到达岗位说明书中的规定，可酌情予以下浮项未到达岗位说明书中的规定，可酌情予以下浮项未到达岗位说明书中的规定，可酌情予以下浮1 1 1 12 2 2 2级。级。级。级。对新入职员工而言9/18/20249/18/202421212828级级2727级级2626级级2525级基准位级基准位薪级表薪级表全日制本科，全日制本科，5 5年以上工作年以上工作经验经验，其，其中中3 3年以上外年以上外资资企企业业工作工作经验经验和人力和人力资资源管理源管理经验经验 （超出岗位说明书规（超出岗位说明书规定）定）职位职位人力资源人力资源主管主管姓名姓名任职者条件任职者条件2929级级1515级级上浮上浮2 2级级新员工定薪方法举例示意示意9/18/20249/18/20242222在确定岗位定薪后，建议实行以下结构进行薪资发放薪薪 酬酬 结结 构构p固定工资：岗位工资中的固定局部，根据不同岗位特点设置差异化的固定工资比例p福利津贴标准按现有标准执行p绩效工资：岗位工资中的浮动局部。按月预发80，据半年度考核结果多退少补p年终奖金：短期鼓励，根据年度公司经营业绩提取并按个人绩效综合得分进行分配p董事长特别花红：短期鼓励，由管理层控制调节p长期鼓励及短期鼓励的的发放参见本报告第五局部介绍收入总额不含长期鼓励局部固定工资 福利津贴董事长花红年终奖金绩效工资长期 鼓励9/18/20249/18/20242323固定工资的发放p是个人岗位工资中相对固定的局部p该局部的工资由XX投资公司每月固定发放给员工，不受XX投资公司的月度经营状况的影响，只与员工的月度考勤挂钩p根据岗位性质不同，对不同岗位序列的固定工资占岗位工资比例进行差异化某员工固定工资的计算某员工固定工资的计算固定工资固定工资某员工月度某员工月度 固定工资固定工资=该员工的岗该员工的岗位工资标准位工资标准正常出勤天数正常出勤天数标准出勤天数标准出勤天数12该员工的固该员工的固定工资比例定工资比例9/18/20249/18/20242424绩效工资的计算绩效工资的计算某员工的绩某员工的绩效工资标准效工资标准=该员工的岗该员工的岗位工资标准位工资标准半年度半年度( (分上下半年分上下半年) )绩效工资发放绩效工资发放某员工半年度绩某员工半年度绩效工资发放效工资发放某员工的半年度某员工的半年度绩效奖金系数绩效奖金系数=某员工半年度绩某员工半年度绩效工资标准效工资标准员工绩效考员工绩效考员工绩效考员工绩效考核综合得分核综合得分核综合得分核综合得分得分得分得分得分 90 90 90 9090909090得分得分得分得分8080808080808080得分得分得分得分7070707070707070得分得分得分得分60606060得分得分得分得分606060100100100得分得分得分得分(X)0(X)0(X)0(X)0建议可分配业绩奖金建议可分配业绩奖金发放系数发放系数(Y)(Y)Y=1.0Y=1.0Y=X0.01Y=X0.01公司年度业绩考核综合得分与奖金发放系数建议：公司年度业绩考核综合得分与奖金发放系数建议：XX投资公司可分配奖金提取总额= (年度现金净利润总额奖金实际提取比例+超额利润提取奖金总额)公司业绩奖金发放系数注：注：(1)目标奖金提取比例由目标奖金提取比例由XX投资公司提出方案报国控公司研究决定投资公司提出方案报国控公司研究决定,(建议为当年实现的现金净利润总额的建议为当年实现的现金净利润总额的6%) (2)当现金净利润完成率当现金净利润完成率100%,即超额完成利润考核指标时即超额完成利润考核指标时,对超额利润局部采用超额累进的方式额外提对超额利润局部采用超额累进的方式额外提取以强化对取以强化对XX投资公司经营团队的鼓励投资公司经营团队的鼓励,充分发挥鼓励杠杆作用充分发挥鼓励杠杆作用其中：奖金实际提取比例= 奖金目标提取比例 现金净利润指标完成率(适用于完成率100%的情况) 超额奖金提取额 = (实际实现的净利润总额现金净利润考核目标金额) 超额累进提取比例9/18/20249/18/20243333根据现金净利润指标完成情况测算的可分配奖金方案:年度现金净利润年度现金净利润年度现金净利润年度现金净利润指标完成率指标完成率指标完成率指标完成率国控公司对公司业绩考核结国控公司对公司业绩考核结国控公司对公司业绩考核结国控公司对公司业绩考核结果对应的奖金发放系数果对应的奖金发放系数果对应的奖金发放系数果对应的奖金发放系数0707年假设现金净利润考核目标以年假设现金净利润考核目标以年假设现金净利润考核目标以年假设现金净利润考核目标以50005000万为例万为例万为例万为例实际现金净利润额（万元）实际现金净利润额（万元）实际现金净利润额（万元）实际现金净利润额（万元）提取的可分配奖金提取的可分配奖金提取的可分配奖金提取的可分配奖金S S 计算方法计算方法计算方法计算方法0 0X 100%X 100%0Y 0Y 1 10Z 0Z 50005000S=ZS=Z6%6%XXY Y举例举例举例举例: : : :假设假设假设假设07070707年完成净现金利润总额为年完成净现金利润总额为年完成净现金利润总额为年完成净现金利润总额为4000400040004000万万万万( ( ( (完成比例为完成比例为完成比例为完成比例为80%),80%),80%),80%),公司业绩考核结果为公司业绩考核结果为公司业绩考核结果为公司业绩考核结果为100100100100分分分分( ( ( (奖金发放系数为奖金发放系数为奖金发放系数为奖金发放系数为1),1),1),1), 则则则则CSVCCSVCCSVCCSVC当年提取的可分配奖金发放总额当年提取的可分配奖金发放总额当年提取的可分配奖金发放总额当年提取的可分配奖金发放总额=4000=4000=4000=4000万万万万6%6%6%6%80%1=19280%1=192万元万元万元万元超过超过超过超过5000500050005000万以后的奖金提取计算方法万以后的奖金提取计算方法万以后的奖金提取计算方法万以后的奖金提取计算方法超额部分提取比例超额部分提取比例 实际完成的净现金利润（万元）实际完成的净现金利润（万元） 完成目标可分配奖金（万元）完成目标可分配奖金（万元）增加的可分配奖金（万元）增加的可分配奖金（万元）分配奖金总额分配奖金总额6.5%6.5%5000 5000 Z Z 5500 5500300300万元万元超额奖金按利润增加额的超额奖金按利润增加额的5%5%额额外提取。如完成外提取。如完成55005500万，则获万，则获得可分配奖金得可分配奖金325325万。计算公式万。计算公式(5500-(5500-5000)X6.5%+300=3255000)X6.5%+300=325万万300332.5300332.5万万7%7%55005500 Z Z 6000 6000300300万元万元在在55005500万基础上，超额奖金按万基础上，超额奖金按利润增加额的利润增加额的7%7%额外提取。额外提取。332.5370332.5370万万8%8%60006000 Z Z300300万元万元在在60006000万基础上，超额奖金按万基础上，超额奖金按利润增加额的利润增加额的8%8%额外提取。额外提取。大于大于380380万万假设现金净利润目标为假设现金净利润目标为5000万元万元,目标提取比例为目标提取比例为6%注:以上比例仅供参考,实际比例需公司管理层研究确定9/18/20249/18/20243434鼓励方案中的长期鼓励奖金鼓励方案中的长期鼓励奖金针对可分配奖金,AA咨询公司建议按照3:4:3的比例将其分解为风险基金、当期分享、递延支付三局部实施,短期鼓励与长期鼓励相结合30用于风险基金(由国控公司管理)预计可用于分配的奖金总额分解为三局部预计可用于分配的奖金总额分解为三局部用于后三年递延兑现的比例为30用于当年分配的奖金比例为40公司高层公司高层业务部门业务部门职能部门职能部门公司高层公司高层业务部门业务部门职能部门职能部门注：每年分配的比例由公司管理层确定方案,报上级审批100建立XX投资公司风险基金，风险基金的兑现机制为周期目标兑现机制，即以三年为考核周期，以三年平均的非政策性业务现金股本年净利润率不低于预定目标。按照考核结果确定兑现比例. 剩余局部进入奖金池,考核期结束时在当年一次性兑现鼓励方案中的短期鼓励奖金鼓励方案中的短期鼓励奖金9/18/20249/18/20243535短期鼓励:年终奖金与董事长特别花红的发放XX投资公司年终花红奖金提取方案：投资公司年终花红奖金提取方案：XX投资公司年终奖金分配总额=1注：年终奖金提取比例由注：年终奖金提取比例由XX投资公司提出方案投资公司提出方案,报上级研究决定后执行报上级研究决定后执行(建议为年薪标准的建议为年薪标准的20%)员工年终花红奖金的分配方案员工年终花红奖金的分配方案21、发放范围由XX投资公司管理层决定，建议覆盖全体员工；2、年终奖金的发放时间由XX投资公司决定，建议在春节前发放；3、岗位工资系数：即某岗位的岗位根本工资的发放系数注：注：其中：其中：某员工的年终奖金=该员工的年度绩效奖金系数XX投资公司年终奖金基数该员工岗位工资系数计奖月数XX投资公司年终奖金基数=各员工岗位工资系数 员工年终奖金分配总额各员工的年度绩效奖金系数 计奖月数员工半年考核综合得分) 某员工的年度绩效考核综合得分=2年度XX投资公司可分配利润总额当年奖金分配比例年终奖金提取比例9/18/20249/18/20243636董事长特别花红的发放方法董事长特别花红总额提取及发放原那么董事长特别花红总额提取及发放原那么p董事长特别花红是由总裁掌控的调节性奖金，主要用于平衡前述方案未及考虑的奖惩因素p主要用来补偿个别工作勤勉的员工因为暂时性业绩不佳所造成的个人绩效奖明显偏低的情况p董事长特别花红的幅度不宜过大，以免损害薪酬方案的整体合理性。p控制方法：享受特别花红的人员，个人绩效奖金+特别花红公司个人绩效奖金的平均值XX投资公司董事长特别花红提取方案投资公司董事长特别花红提取方案12董事长特别花红=年度XX投资公司可分配利润总额当年奖金分配比例特别花红提取比例注：董事长特别花红的提取比例由管理层确定注：董事长特别花红的提取比例由管理层确定,具体分配方案由管理层确定具体分配方案由管理层确定,建议提取比例为可分配利润的建议提取比例为可分配利润的20%9/18/20249/18/20243737目录五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计AA、设计思路与原那么、设计思路与原那么BB、长期鼓励方案、长期鼓励方案9/18/20249/18/20243838非上市风险投资公司一般可应用的长期鼓励工具有三种n n投资企业股权购置方案投资企业股权购置方案投资企业股权购置方案投资企业股权购置方案n n由公司员工主要是公司管理层与核心员工按照一定比例出资购置被投资公司由公司员工主要是公司管理层与核心员工按照一定比例出资购置被投资公司由公司员工主要是公司管理层与核心员工按照一定比例出资购置被投资公司由公司员工主要是公司管理层与核心员工按照一定比例出资购置被投资公司的股权。的股权。的股权。的股权。n n购置股权后，员工将更加关注公司的开展，其经济利益将与公司的业务开展和效益购置股权后，员工将更加关注公司的开展，其经济利益将与公司的业务开展和效益购置股权后，员工将更加关注公司的开展，其经济利益将与公司的业务开展和效益购置股权后，员工将更加关注公司的开展，其经济利益将与公司的业务开展和效益紧密相连；紧密相连；紧密相连；紧密相连；n n退出机制主要包括股权协议转让、投资企业管理层回购或上市后卖出。退出机制主要包括股权协议转让、投资企业管理层回购或上市后卖出。退出机制主要包括股权协议转让、投资企业管理层回购或上市后卖出。退出机制主要包括股权协议转让、投资企业管理层回购或上市后卖出。n n投资利润收益分享方案投资利润收益分享方案投资利润收益分享方案投资利润收益分享方案n n公司将投资收益的一局部比例通常已事先确定拿出来供公司管理层和核心人公司将投资收益的一局部比例通常已事先确定拿出来供公司管理层和核心人公司将投资收益的一局部比例通常已事先确定拿出来供公司管理层和核心人公司将投资收益的一局部比例通常已事先确定拿出来供公司管理层和核心人员分配。其表现形式主要包括以下两种：员分配。其表现形式主要包括以下两种：员分配。其表现形式主要包括以下两种：员分配。其表现形式主要包括以下两种：n n即期的现金分配，与奖金性质相同；即期的现金分配，与奖金性质相同；即期的现金分配，与奖金性质相同；即期的现金分配，与奖金性质相同；n n递延支付，主要用于支付员工的退休养老方案。员工退休时一次性支付给员工，递延支付，主要用于支付员工的退休养老方案。员工退休时一次性支付给员工，递延支付，主要用于支付员工的退休养老方案。员工退休时一次性支付给员工，递延支付，主要用于支付员工的退休养老方案。员工退休时一次性支付给员工，或分期支付给员工。或分期支付给员工。或分期支付给员工。或分期支付给员工。n n虚拟股票期权方案虚拟股票期权方案虚拟股票期权方案虚拟股票期权方案n n 将被投资企业一定比例的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济将被投资企业一定比例的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济将被投资企业一定比例的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济将被投资企业一定比例的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法或经济附加值法等模式，向方案参与人员授予附加值法等模式，向方案参与人员授予附加值法等模式，向方案参与人员授予附加值法等模式，向方案参与人员授予“ “期权。方案参与人员的收益将由公司支期权。方案参与人员的收益将由公司支期权。方案参与人员的收益将由公司支期权。方案参与人员的收益将由公司支付。付。付。付。9/18/20249/18/20243939三种类型的长期鼓励工具具备不同的鼓励与约束作用工具工具工具工具特点特点特点特点激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制投资企业股权投资企业股权投资企业股权投资企业股权购买计划购买计划购买计划购买计划( (跟投跟投跟投跟投) )参与人员需按照一定比例出资获得参与人员需按照一定比例出资获得股份。参与人员不但具有利润分配股份。参与人员不但具有利润分配权，而且还有投票权。对于非上市权，而且还有投票权。对于非上市公司而言，购买股份的价格可以是公司而言，购买股份的价格可以是买卖双方认可的任何价格，但通常买卖双方认可的任何价格，但通常为每股净资产或相关的价格。为每股净资产或相关的价格。 股权增值；股权增值； 参加利润分配；参加利润分配； 参与被投企决策（投票权）；参与被投企决策（投票权）； 归属感和成就感；归属感和成就感； 卖出（转让）股份受到限制；卖出（转让）股份受到限制； 股份价值下降投资人受到财务损失；股份价值下降投资人受到财务损失； 可以同时实现激励、约束和角色转换的目的。可以同时实现激励、约束和角色转换的目的。利润（收益）利润（收益）利润（收益）利润（收益）分享计划分享计划分享计划分享计划参与人员不需出资，拥有利润（收参与人员不需出资，拥有利润（收益）分享权，但不具有投票权。利益）分享权，但不具有投票权。利益的获得不需要股权的退出机制。益的获得不需要股权的退出机制。 分享利润。分享利润。 离开公司将失去利润分配权；离开公司将失去利润分配权； 绩效考评结果不佳将影响到利润分享。绩效考评结果不佳将影响到利润分享。 有一定的激励效果，约束效果主要是通过参与利润分享有一定的激励效果，约束效果主要是通过参与利润分享计划实现，不能达到角色转换的目的。计划实现，不能达到角色转换的目的。虚拟股票期权虚拟股票期权虚拟股票期权虚拟股票期权计划计划计划计划参与人员不需出资，享受被投资公参与人员不需出资，享受被投资公司价值的增长。参与计划人员不是司价值的增长。参与计划人员不是股票的实际拥有者股票的实际拥有者, ,只是股权收益只是股权收益的分享者；利益的获得需要公司支的分享者；利益的获得需要公司支付，不需要股权退出机制。付，不需要股权退出机制。 受益公司价值的增长。受益公司价值的增长。 离开公司将失去继续分享公司价值的增长；离开公司将失去继续分享公司价值的增长； 公司投资收益下降，得不到收益；公司投资收益下降，得不到收益； 绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。9/18/20249/18/20244040由于存在政策等众多变数，AA咨询公司不建议XX投资公司近期采用股权和期权的长期鼓励方式，应采取操作简单、鼓励性较强的利润分享型鼓励方式工具工具工具工具特点特点特点特点激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制激励机制、风险及约束机制投资企业股投资企业股投资企业股投资企业股权购买计划权购买计划权购买计划权购买计划( (跟投计划跟投计划跟投计划跟投计划) )参与人员需按照一定比例参与人员需按照一定比例出资或获得被投资企业股出资或获得被投资企业股份。参与人员不但具有利份。参与人员不但具有利润分配权，而且还有投票润分配权，而且还有投票权。对于非上市公司而言，权。对于非上市公司而言，购买股份的价格可以是买购买股份的价格可以是买卖双方认可的任何价格，卖双方认可的任何价格，但通常为每股净资产或相但通常为每股净资产或相关的价格。关的价格。 股权增值；股权增值； 参加利润分配；参加利润分配； 参与被投资企业决策（投票权）；参与被投资企业决策（投票权）； 归属感和成就感；归属感和成就感； 卖出（转让）股份受到限制；卖出（转让）股份受到限制； 股份价值下降投资人受到财务损失；股份价值下降投资人受到财务损失； 可以同时实现激励、约束和角色转换的目的。可以同时实现激励、约束和角色转换的目的。体制转型带来众多不确体制转型带来众多不确定性定性可能要经历长期的投资可能要经历长期的投资阶段阶段基于企业背景基于企业背景, ,计划被计划被批准的可能性不大批准的可能性不大不适宜采用股权或期权不适宜采用股权或期权不适宜采用股权或期权不适宜采用股权或期权型型型型( (远期可选择采用远期可选择采用远期可选择采用远期可选择采用, ,作为作为作为作为备选方案备选方案备选方案备选方案) )虚拟股票期虚拟股票期虚拟股票期虚拟股票期权计划权计划权计划权计划参与人员不需出资，享受参与人员不需出资，享受公司价值的增长。利益的公司价值的增长。利益的获得需要公司支付，不需获得需要公司支付，不需要股权的退出机制。要股权的退出机制。 受益公司价值的增长。受益公司价值的增长。 离开公司将失去继续分享公司价值的增长；离开公司将失去继续分享公司价值的增长； 公司价值下降，得不到收益；公司价值下降，得不到收益； 公司绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。公司绩效考评结果不佳将影响到虚拟期权的授予和生效。利润（收益）利润（收益）利润（收益）利润（收益）分享计划分享计划分享计划分享计划参与人员不需出资，拥有参与人员不需出资，拥有利润（收益）分享权，但利润（收益）分享权，但不具有投票权。利益的获不具有投票权。利益的获得不需要股权的退出机制。得不需要股权的退出机制。 分享利润。分享利润。 离开公司将失去利润分配权；离开公司将失去利润分配权； 绩效考评结果不佳将影响到利润分享。绩效考评结果不佳将影响到利润分享。 有较强的长期激励作用、激励效果明显；有较强的长期激励作用、激励效果明显； 有一定的激励效果，约束效果主要是通过与利润分享计划有一定的激励效果，约束效果主要是通过与利润分享计划实现，不能达到角色转换的目的。实现，不能达到角色转换的目的。与投资收益直接挂钩与投资收益直接挂钩充分考虑投资项目的长充分考虑投资项目的长周期与风险性周期与风险性适宜采用适宜采用适宜采用适宜采用利润分享类利润分享类利润分享类利润分享类作为近期选择方案作为近期选择方案作为近期选择方案作为近期选择方案(1)(1)9/18/20249/18/20244141风险基金剩余局部进入奖金池风险基金剩余局部进入奖金池,考核期考核期结束时在当年一次性兑现结束时在当年一次性兑现针对用于长期鼓励的可分配奖金,AA咨询公司建议按照5:5的比例将其分解为风险基金与递延分享奖金两局部实施总奖金的30用于风险基金(由国控公司管理)预计可用于分配的长期鼓励奖金总额预计可用于分配的长期鼓励奖金总额= =当年可分配的奖金总额当年可分配的奖金总额60%60%用于后三年递延分享奖金的比例为奖金总额的30公司高层公司高层业务部门业务部门职能部门职能部门注：每年分配的比例由公司管理层确定方案,报上级审批建立XX投资公司风险基金，风险基金的兑现机制为周期目标兑现机制，即以三年为考核周期，以三年平均的非政策性业务现金股本年净利润率不低于预定目标。按照三年期市场化业务现金股本的平均净利润率考核结果确定兑现比例建议按照建议按照2:2:6的比例分三年递延支付的比例分三年递延支付,每年未分配局部进入奖金池每年未分配局部进入奖金池9/18/20249/18/20244242风险基金的兑现与市场化业务考核期内目标的完成情况挂钩风险准备金风险准备金的兑现比例的兑现比例100完成考核目标风险基金的兑现比例示意图风险基金的兑现比例示意图考核分数考核分数809090%100%0%80%对应比例起付点必成目标通过目标责任书约定考核分数考核分数考核分数考核分数风险基金的风险基金的风险基金的风险基金的兑现比例兑现比例兑现比例兑现比例X X80(80(必成目标必成目标) )Y Y0%0%80X 80X 90 90Y=80%Y=80%90 90 X X100100Y=90%Y=90%X100X100Y=100%Y=100%注注:考核指标为三年平均的非政策性业务现金股本年净利润率9/18/20249/18/20244343长期鼓励方案实施步骤:确定各分块比例确定各分块比例总额与分享比例确定总额与分享比例确定确定个人分配比例确定个人分配比例奖金总结算奖金总结算计算公司可分配的奖金总额，设定进入长期鼓励方案的奖金比例与金额包含相关计算公式与分配系数按照不同的分配块进行切分分管理层、直接业务部门、间接业务部门、职能管理部门等按照个人得分计算当年预发放个人所获奖金金额以国控公司对公司的考核周期为限,进行奖金总结算,确定相关事宜12349/18/20249/18/20244444第一步:计算当年可分配奖金总额，设定分配金额、方式与比例安排例如：例如：2006年年度总现金净利润额为4000万其中市场化业务现金净利润为1000万,政策性业务为3000万那么公司延期分享的奖金总额为那么公司延期分享的奖金总额为:72:72万万n风险基金总额提取系数为30%,那么风险基金总额为72万n延期支付的奖金总额提取系数为30%,那么延期支付的奖金总额为72万n当年可分享的奖金总额提取系数为40%,那么年终奖(花红)发放总额为96万首先确定可分配奖金总额公司业务现金净利润总额首先确定可分配奖金总额公司业务现金净利润总额可分配系数可分配系数假设可分配系数为假设可分配系数为6%(根据公司绩效考核结果确定根据公司绩效考核结果确定,上级批准后执行上级批准后执行),那么可分配奖金总额为那么可分配奖金总额为240万万其次确定可分配奖金用途与比例安排其次确定可分配奖金用途与比例安排,建议建议:9/18/20249/18/20244545对于递延支付的奖金,其分配年限建议为三年,按照2:2:6的比例进行100100延期支付的奖金总额延期支付的奖金总额7272万万用于当年支付的金额240万4096万200620062007.122007.122021.122021.122021.122021.122021.122021.12用于第二年支付的金额72万2014.4万用于第三年支付的金额72万2014.4万注：注：以上分配比例安排仅为初步建议,需要由公司根据实际情况确定用于第四年支付的金额72万6043.2万9/18/20249/18/20244646每每年年实实际际可可以以分分配配的的利利润润年年终终奖奖金金延延期期支支付付奖奖金金每年按规每年按规定的比例定的比例奖金池奖金池每年递延支付的局部按比例进入奖金池而不进行当期分配风风险险基基金金9/18/20249/18/20244747第二步:确定不同分配块对应的分配比例采用综合评价法:即对分块的鼓励对象进行综合评分，确定其分享份额该系数仅提出建议，该系数仅提出建议，XXXX投资公司可以根据自己的标准来进行调投资公司可以根据自己的标准来进行调整整首先设立分块重要性系数首先设立分块重要性系数, ,根据以下原那么进行评分：根据以下原那么进行评分：1.8：对投资业务开展具有决策权的公司管理层1.5：参与直接投资业务运作的业务部门 如风险投资部与投资银行部1.2：公司其它业务管理部门 如基金投资部与担保投资部1：其它职能部门 财务管理部 人事行政部9/18/20249/18/20244848各分块分享比例确定方法(续)分块得分计算公式分块得分计算公式 M- M-鼓励对象综合得分鼓励对象综合得分 Z- Z-鼓励对象重要性系数鼓励对象重要性系数 D- D-鼓励对象年度绩效考核系数鼓励对象年度绩效考核系数( (管理层的年度绩效考核系数以公司的管理层的年度绩效考核系数以公司的年度考核系数为准或确定一固定年度考核系数为准或确定一固定系数系数) ) G- G-鼓励对象员工岗位工资系数之和鼓励对象员工岗位工资系数之和 奖金份额计算公式奖金份额计算公式 S- S-鼓励对象占总体的鼓励份额鼓励对象占总体的鼓励份额 M- M-鼓励对象综合得分鼓励对象综合得分M=ZDGM=ZDGS=M/S=M/MM分块得分一经确定后，那么可加总形成当期鼓励总分。各分块得分占总分的比例就是各分块所占当期分块鼓励奖金总额的比例长期鼓励奖金的计算公式长期鼓励奖金的计算公式: :该年该部门实得金额为该年该部门实得金额为= =公司长期鼓励奖金分配总额公司长期鼓励奖金分配总额该部门实得分配份额该部门实得分配份额例如：长期鼓励奖金分配总额某部门所占份额9/18/20249/18/20244949第三步:采用二次分配模式,确定各岗位在各分块的分享份额采用岗位评估法:对个人岗位进行综合评分，确定个人分享份额该评分仅提出建议，该评分仅提出建议，XXXX投资公司可以根据自己的标准来进行投资公司可以根据自己的标准来进行调整，分数可以设定小数，不拘泥于整数分调整，分数可以设定小数，不拘泥于整数分首先进行岗位评分首先进行岗位评分, ,可以根据以下原那么进行：可以根据以下原那么进行：5分：对投资业务开展具有决策权的公司高层管理人员4分：参与投资业务决策的公司高层管理人员 直接业务部门负责人3分：负责某工程运作的投资工程经理 参与某工程运作的投资工程团队成员2分：其它部门负责人 核心业务骨干 对该工程具有重大影响的员工1分：其他参加长期鼓励的人员9/18/20249/18/20245050个人奖金分享份额由岗位得分以及绩效考核等系数共同决定岗位岗位岗位得分岗位得分岗位工资系数岗位工资系数个人绩效系数个人绩效系数该部门该部门得得分总额分总额实得奖金占实得奖金占部门比例部门比例该年实该年实得奖金得奖金X部门投资经理33.03.03009% 个人得分计算公式个人得分计算公式 M- M-鼓励对象个人综合得分鼓励对象个人综合得分 Z- Z-鼓励对象岗位得分鼓励对象岗位得分 D- D-鼓励对象年度个人绩效系数鼓励对象年度个人绩效系数 G- G-鼓励对象岗位工资系数鼓励对象岗位工资系数 奖金份额计算公式奖金份额计算公式 S- S-鼓励对象个人占总体的鼓励份额鼓励对象个人占总体的鼓励份额 M- M-鼓励对象个人综合得分鼓励对象个人综合得分M=ZDGM=ZDGS=M/S=M/MMn个人得分一经确定后，那么可加总形成当期分块鼓励总分。个人得分占总分的比例就是个人所占当期分块鼓励奖金总额的比例该员工年度实得奖金该员工年度实得奖金=所在部门分配奖金总金额所在部门分配奖金总金额该员工分享比例该员工分享比例9/18/20249/18/20245151第四步:奖金总结算由于每年预先提取的由于每年预先提取的30%30%的风险基金也构成了奖金池的一局部，因此在的风险基金也构成了奖金池的一局部，因此在XXXX投资公司团队三年考核期投资公司团队三年考核期结束后要根据市场化业务现金股本年净利润率目标完成情况进行结算结束后要根据市场化业务现金股本年净利润率目标完成情况进行结算, ,对剩余局部进行一次性兑现对剩余局部进行一次性兑现扣扣减减风风险险准准备备金金, ,弥弥补补亏亏损损奖金池奖金池风险基金剩余局部风险基金剩余局部递延支付奖金剩余局递延支付奖金剩余局部部按约定比例按约定比例没有到达预期没有到达预期利润率考核目标利润率考核目标奖金池奖金池每年提取的风险基金每年提取的风险基金递延支付奖金剩余局递延支付奖金剩余局部部考考核核期期满满后后核核算算个个人人分分享享比比例例一一次次性性兑兑现现9/18/20249/18/20245252特殊情况的处理特殊情况的处理9/18/20249/18/20245353岗位调动的处理方案 间接业务部门间接业务部门职能管理部门职能管理部门直接业务部门直接业务部门高层管理者高层管理者人员公司内部调动按所任职部门的时间段，定出在A部门可分享收益(按照A部门标准计算)待年终考核结束，计算在B部门的任职时间,确定其可分享的收益(按照B部门标准计算) 间接业务部门间接业务部门职能管理部门职能管理部门直接业务部门直接业务部门高层管理者高层管理者n计算其所在每个部门的分享收益总和进行发放计算其所在每个部门的分享收益总和进行发放9/18/20249/18/20245454辞职的处理方案辞职的处理方案如果员工在获取收益之前辞职，有三种方案可以选择：如果员工在获取收益之前辞职，有三种方案可以选择： 1扣除以后的所有收益，这种方法容易使企业与员工反目成仇； 2 有“折扣的兑现；即员工以后的收益提前打折扣兑现给辞职员工； 3不管何时辞职，都按照时间进行结算。建议采用第二种方案2021年的年的兑现兑现502021年的年的兑现兑现302021年的年的兑现兑现202021年年2021年年6月月 举例：举例：假设某员工在假设某员工在2021年年6月份辞职，他她月份辞职，他她2021年正常能够分享到奖金为年正常能够分享到奖金为5万，万，2021年为年为10万，万，2021年为年为 15万，共计万，共计30万；万；那么他她在辞职时候可以拿到的兑现分享奖金数额为那么他她在辞职时候可以拿到的兑现分享奖金数额为S=50.5100.3150.28.5万。万。9/18/20249/18/20245555解雇、退休、死亡的处理方案解雇、退休、死亡的处理方案解雇：解雇： 根据解雇原因区别对待根据解雇原因区别对待 正常解雇：正常解雇： 按照时间结算收益按照时间结算收益 犯有非严重错误而解雇：按照时间结算收益的一半金额犯有非严重错误而解雇：按照时间结算收益的一半金额 由于重大错误导致企业严重受损：扣除所有收益由于重大错误导致企业严重受损：扣除所有收益 严重赎职、触犯国家刑法等：扣除所有收益严重赎职、触犯国家刑法等：扣除所有收益死亡：死亡： 向其法定财产继承人一次性兑现所有按时间结算局部向其法定财产继承人一次性兑现所有按时间结算局部9/18/20249/18/20245656XX投资公司员工薪酬调整建议:小步快跑,逐步到达行业中上水平 人员类别人员类别人员类别人员类别基本年度收入基本年度收入基本年度收入基本年度收入年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金( (公司绩效花红公司绩效花红公司绩效花红公司绩效花红) )当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金 建议当年建议当年建议当年建议当年调整幅度调整幅度调整幅度调整幅度年度现金总收入预计年度现金总收入预计年度现金总收入预计年度现金总收入预计( (含税含税含税含税) )公司管理层公司管理层公司管理层公司管理层公司公司高管高管基准价值为基准价值为1616万到万到2222万万基准价值为基准价值为3.23.2万至万至4.44.4万万/ /年年基准价值为基准价值为1010万至万至1515万万/ /年年由上级决由上级决定定基准价值建议为基准价值建议为2929万万至至4242万左右万左右风险投资部风险投资部风险投资部风险投资部香港公司香港公司香港公司香港公司部门部门总监总监基准价值约为基准价值约为1717万左右万左右基准价值约为基准价值约为3.43.4万年万年基准价值为基准价值为3.43.4万万/ /年年 35% 35%左左右右 基准价值约为基准价值约为23.823.8万万左右左右投资投资经理经理基准价值约为基准价值约为13.713.7万左右万左右基准价值约为基准价值约为2.72.7万万/ /年年基准价值约为基准价值约为2.72.7万万/ /年年 35% 35%左左右右基准价值约为基准价值约为19.119.1万万 投资银行部投资银行部投资银行部投资银行部部门部门总监总监基准价值约为基准价值约为16.616.6万左右万左右基准价值约为基准价值约为3.33.3万年万年基准价值为基准价值为3.33.3万万/ /年年 30% 30%左左右右基准价值为基准价值为23.223.2万万投资投资经理经理基准价值约为基准价值约为13.213.2万左右万左右基准价值约为基准价值约为2.62.6万万/ /年年基准价值为基准价值为2.62.6万万/ /年左右年左右 30% 30%左左右右基准价值为基准价值为18.418.4万万基金投资部基金投资部基金投资部基金投资部部门部门总监总监1616万左右万左右基准价值约基准价值约3.23.2万万/ /年年基准价值为基准价值为3.23.2万万/ /年年 25% 25%左左右右基准价值约为基准价值约为22.422.4万万投资投资经理经理 12.7 12.7万左右万左右 基准价值约为基准价值约为2.32.3万万/ /年年基准价值为基准价值为2.32.3万元万元/ /年年 25% 25%左左右右基准价值约为基准价值约为17.317.3万万测算依据测算依据测算依据测算依据按照新的薪酬按照新的薪酬体系方案中各体系方案中各岗位对应的薪岗位对应的薪酬标准酬标准, ,具体具体到员工不尽相到员工不尽相同同按照基本年薪总额的按照基本年薪总额的20%20%测测算算( (参照公司以往测算比例参照公司以往测算比例) )参照行业相关岗位的薪酬参照行业相关岗位的薪酬浮动比例确定长期激励奖浮动比例确定长期激励奖金的比例金的比例, ,在实际发放过程在实际发放过程中根据业绩完成情况会有中根据业绩完成情况会有较大的波动较大的波动参照行业薪酬水平参照行业薪酬水平, ,以以行业薪酬水平均值为行业薪酬水平均值为基准基准, ,综合考虑公司实综合考虑公司实际情况确定际情况确定注注:以上数值仅供参考(不含董事长特别花红),具体数值需要根据实际情况动态调整,薪酬发放方案由公司管理层提出方案报上级审批后执行2007年各类岗位薪酬预测分析年各类岗位薪酬预测分析(不含董事长特别花红不含董事长特别花红)9/18/20249/18/20245757 人员类别人员类别人员类别人员类别基本年度收入基本年度收入基本年度收入基本年度收入年终奖金年终奖金年终奖金年终奖金( (公司绩效花红公司绩效花红公司绩效花红公司绩效花红) )当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金当年的长期激励奖金 建议当年调建议当年调建议当年调建议当年调整幅度整幅度整幅度整幅度年度现金总收入预计年度现金总收入预计年度现金总收入预计年度现金总收入预计( (含税含税含税含税) )担保投资部担保投资部担保投资部担保投资部部门部门总监总监基准价值约为基准价值约为15.415.4万万基准价值约为基准价值约为3.83.8万元万元/ /年年基准价值为基准价值为3.83.8万万/ /年年 20% 20%左左右右基准价值约为基准价值约为2222万万投资投资经理经理基准价值约为基准价值约为1212万万基准价值约为基准价值约为2.42.4万万/ /年年基准价值为基准价值为2.42.4万万/ /年左右年左右 20% 20%左左右右基准价值约为基准价值约为16.816.8万万职能部门职能部门职能部门职能部门部门部门总监总监基准价值为基准价值为1313万至万至1414万之间万之间基准价值基准价值2.62.6万至万至3 3万元万元/ /年年基准价值为基准价值为1.31.3到到1.51.5万万/ /年年 15% 15%左左右右基准价值约为基准价值约为16.916.9万至万至18.518.5万万普通普通员工员工5.65.6万至万至10.310.3万万基准价值为基准价值为0.60.6万至万至2.22.2万万/ /年年基准价值为基准价值为0.30.3至至1.11.1万元万元/ /年年 10% 10%左左右右基准价值约为基准价值约为6.56.5万万至至13.613.6万万测算依据测算依据测算依据测算依据按照新的薪酬按照新的薪酬体系方案中各体系方案中各岗位对应的薪岗位对应的薪酬标准酬标准按照基本年薪总额的按照基本年薪总额的20%20%测测算算( (参照公司以往测算比例参照公司以往测算比例) )参照行业相关岗位的薪酬参照行业相关岗位的薪酬浮动比例确定长期激励奖浮动比例确定长期激励奖金的比例金的比例, ,在实际发放过程在实际发放过程中根据业绩完成情况会有中根据业绩完成情况会有较大的波动较大的波动参照行业薪酬水平参照行业薪酬水平, ,以行业薪酬水平均值以行业薪酬水平均值为基准为基准, ,综合考虑公综合考虑公司实际情况确定司实际情况确定薪酬调整建议(续):9/18/20249/18/20245858一、设计思路与策略一、设计思路与策略二、薪酬结构设计二、薪酬结构设计三、薪酬等级设计三、薪酬等级设计四、薪酬实施四、薪酬实施五、鼓励方案设计五、鼓励方案设计六、员工开展方案六、员工开展方案目录9/18/20249/18/20245959完整的员工开展方案应是一个不断反复的循环员工招聘员工招聘个人能力个人能力评估评估制定个人制定个人开展方案开展方案在职辅导在职辅导/岗位培训岗位培训绩效考核绩效考核维持不变维持不变晋升晋升轮岗轮岗转岗转岗/低聘低聘解雇解雇员工开展方案的关键员工开展方案能帮助员工开展方案能帮助XX投资公司：投资公司：提高员工的综合素质和岗位专业技能提高员工的综合素质和岗位专业技能建立良性的人才流动机制建立良性的人才流动机制9/18/20249/18/20246060XX投资公司全部员工开展路径包括岗位通道与专业通道p在岗位不变的情况下可以通过专业通道的专业级别晋升获得薪酬调整时机p每个专业序列级别有对应的职等与薪酬范围p在到达对应岗位薪酬上限时可通过专业级别的提升获取职等与薪级的提升通过岗位调整的方式获得晋升时机每个岗位有对应的职等与薪级范围在同一个岗位内薪酬的调整只能在对应薪级范围内变动岗位通道岗位通道专业通道专业通道9/18/20249/18/20246161XX投资公司全体员工开展岗位通道p每年年终按照该年度员工的工作表现与绩效考核结果，作为下一年度该员工的岗位工资调整依据p随着该员工岗位的调整，岗位工资将进入该岗位对应的职级的薪级范围p员工岗位不变，在同一个岗位薪级范围内调整工资p员工岗位调整，带来可选薪级范围的变化注：XX投资公司各岗位对应的职级以及各职级所对应的薪级参见XX投资公司薪酬方案9/18/20249/18/20246262投资经理助理投资经理助理1投资经理投资经理2高级投资经理高级投资经理3资深投资经理资深投资经理4投资总监投资总监5高级投资总监高级投资总监6资深投资总监资深投资总监7业业务务序序列列图例专业通道岗位通道XX投资公司全体员工开展专业通道对对应应职职等等 2 11、对对应应薪薪级级 18 46级级业务主管助理业务主管助理1业务主管业务主管2高级业务主管高级业务主管3资深业务主管资深业务主管4职职能能序序列列对对应应职职等等 4 12 、对对应应薪薪级级 1 42级级业务部门基层及中层员工开展专业通道业务部门基层及中层员工开展专业通道职能部门基层及中层员工开展专业通道职能部门基层及中层员工开展专业通道9/18/20249/18/20246363每位员工根据其专业序列都应有相应的能力素质矩阵,以投资经理为例:综合能力综合能力综合能力综合能力投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理投资经理投资经理投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理分析解决分析解决分析解决分析解决问题能力问题能力问题能力问题能力能进行信息收集和分析，能进行信息收集和分析，能发现一些问题，但尚不能发现一些问题，但尚不能独立作出判断，不能提能独立作出判断，不能提出解决方案出解决方案能够熟练地进行信息收集和分能够熟练地进行信息收集和分析，能够通过缜密地思考发现析，能够通过缜密地思考发现问题，能够提出一些解决方案，问题，能够提出一些解决方案，在必要时寻求他人帮助在必要时寻求他人帮助能够对较为复杂地问题进行能够对较为复杂地问题进行分析，能够独立形成自己的分析，能够独立形成自己的判断，并提出具有建设性的判断，并提出具有建设性的解决方案解决方案对于相当复杂的情况能够很快对于相当复杂的情况能够很快地找到最根本的问题，评估其地找到最根本的问题，评估其潜在的商业影响，并制定出完潜在的商业影响，并制定出完整的、优化的解决方案整的、优化的解决方案沟通能力沟通能力沟通能力沟通能力很好的倾听者，能够在小很好的倾听者，能够在小范围的正式场合进行有效范围的正式场合进行有效的口头交流，有较强的书的口头交流，有较强的书面表达能力面表达能力在大部分场合均能进行有条理、在大部分场合均能进行有条理、有说服力的交流，能通过口头有说服力的交流，能通过口头交流与投资企业的相关方建立交流与投资企业的相关方建立良好的关系；能够独立完成一良好的关系；能够独立完成一些重要的书面文件，而且基本些重要的书面文件，而且基本不需要进一步修改不需要进一步修改能够通过有效的沟通手段与能够通过有效的沟通手段与投资企业的相关方建立良好投资企业的相关方建立良好的关系，并树立的关系，并树立XXXX投资公司投资公司作为投资者的威信；能够知作为投资者的威信；能够知道项目团队中的项目副理和道项目团队中的项目副理和项目助理组织重要的书面文项目助理组织重要的书面文件件在沟通能力方面具有权威性，在沟通能力方面具有权威性，不论是组织口头或书面表达都不论是组织口头或书面表达都极具说服力极具说服力计划组织计划组织计划组织计划组织能力能力能力能力对计划组织有一定重视，对计划组织有一定重视，能够对自己的工作进行一能够对自己的工作进行一定的计划安排定的计划安排能够同时管理自己数项工作，能够同时管理自己数项工作，为工作设定计划目标，并按工为工作设定计划目标，并按工作量优化工作次序，以保证工作量优化工作次序，以保证工作的有效性和及时性作的有效性和及时性能够为小规模的项目团队或能够为小规模的项目团队或其他相关人员安排合理的工其他相关人员安排合理的工作计划，在各成员间合理分作计划，在各成员间合理分配工作量以保证资源利用的配工作量以保证资源利用的优化及预算控制优化及预算控制能为复杂的工作任务或较大规能为复杂的工作任务或较大规模的工作团队安排合理的工作模的工作团队安排合理的工作计划、控制预算；能预见重大计划、控制预算；能预见重大潜在风险，并灵活应对突发事潜在风险，并灵活应对突发事件件团队协作团队协作团队协作团队协作/ /管理能管理能管理能管理能力力力力具有一定团队合作意识，具有一定团队合作意识，是一个表现良好的团队成是一个表现良好的团队成员，但大部分时间停留在员，但大部分时间停留在较好的完成本职工作较好的完成本职工作具有很好的团队合作精神，能具有很好的团队合作精神，能全身心投入团队合作，对其他全身心投入团队合作，对其他成员工作给与积极协助；能管成员工作给与积极协助；能管理理1 12 2个小规模的投资项目，个小规模的投资项目，对项目经理助理能给予一定辅对项目经理助理能给予一定辅导导能够同时有效管理能够同时有效管理2 23 3个一个一定规模的项目团队，能够有定规模的项目团队，能够有效激励团队成员，鼓励团队效激励团队成员，鼓励团队实现共同目标，并帮助成员实现共同目标，并帮助成员个人在工作中成长个人在工作中成长能够同时有效管理能够同时有效管理2 23 3个庞个庞大的项目团队，充分发挥各成大的项目团队，充分发挥各成员的长处，并调动各成员的积员的长处，并调动各成员的积极性，获得团队成员及投资企极性，获得团队成员及投资企业相关方的广泛尊重业相关方的广泛尊重9/18/20249/18/20246464根据其专业序列都应有相应的能力素质矩阵续关键岗位关键岗位关键岗位关键岗位技能技能技能技能/ /知知知知识识识识投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理投资经理投资经理投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理行业经验行业经验行业经验行业经验/ /洞察力洞察力洞察力洞察力熟悉相关行业的法律法规、熟悉相关行业的法律法规、政策、主要市场参与者等基政策、主要市场参与者等基本情况，能对市场未来发展本情况，能对市场未来发展作出大致的判断作出大致的判断对相关行业有一定经验和知对相关行业有一定经验和知识的积累，对行业情况有相识的积累，对行业情况有相当完整的掌握，能够对行业当完整的掌握，能够对行业动态进行全面的分析动态进行全面的分析有大量的相关行业经验和知有大量的相关行业经验和知识，能够增强识，能够增强XXXX投资公司投资公司在被投资企业中的威信，被在被投资企业中的威信，被视为公司的内部行业专家视为公司的内部行业专家有丰富的相关行业经验和知识，有丰富的相关行业经验和知识，对行业未来的发展有敏锐的洞对行业未来的发展有敏锐的洞察力，在整个行业内被公认为察力，在整个行业内被公认为行业专家行业专家财务分析知财务分析知财务分析知财务分析知识识识识/ /能力能力能力能力掌握基本的财务知识，熟悉我国相关的财务会计制度规定，具备必需的财务分析能力，能通过对投资企业财务状况的分掌握基本的财务知识，熟悉我国相关的财务会计制度规定，具备必需的财务分析能力，能通过对投资企业财务状况的分析发现存在的经营问题，并提出相应改进建议析发现存在的经营问题，并提出相应改进建议对现代企业对现代企业对现代企业对现代企业管理制度和管理制度和管理制度和管理制度和相关法律法相关法律法相关法律法相关法律法规的了解规的了解规的了解规的了解熟悉我国对于公司管理相关的法律法规，并能够分析运用到相应的投资企业，确保熟悉我国对于公司管理相关的法律法规，并能够分析运用到相应的投资企业，确保XXXX投资公司能在合理、合法的前提下投资公司能在合理、合法的前提下正当行使股东权益正当行使股东权益9/18/20249/18/20246565根据能力素质矩阵上相关业务级别的要求，每位员工和其直接领导在年初共同制定当年开展目标，并在年底的绩效考核中进行回忆 年度员工开展方案例如年度员工开展方案例如年度员工开展方案例如年度员工开展方案例如 年度员工绩效考核评估表例如年度员工绩效考核评估表例如年度员工绩效考核评估表例如年度员工绩效考核评估表例如综合能力综合能力综合能力综合能力投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理助理投资经理投资经理投资经理投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理高级投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理资深投资经理分析解决分析解决分析解决分析解决问题能力问题能力问题能力问题能力能进行信息收集和分能进行信息收集和分析，能发现一些问题，析，能发现一些问题，但尚不能独立作出判但尚不能独立作出判断，不能提出解决方断，不能提出解决方案案能够熟练地进行信息收能够熟练地进行信息收集和分析，能够通过缜集和分析，能够通过缜密地思考发现问题，能密地思考发现问题，能够提出一些解决方案，够提出一些解决方案，在必要时寻求他人帮助在必要时寻求他人帮助能够对较为复杂地问题能够对较为复杂地问题进行分析，能够独立形进行分析，能够独立形成自己的判断，并提出成自己的判断，并提出具有建设性的解决方案具有建设性的解决方案对于相当复杂的情况能对于相当复杂的情况能够很快地找到最根本的够很快地找到最根本的问题，评估其潜在的商问题，评估其潜在的商业影响，并制定出完整业影响，并制定出完整的、优化的解决方案的、优化的解决方案沟通能力沟通能力沟通能力沟通能力很好的倾听者，能够很好的倾听者，能够在小范围的正式场合在小范围的正式场合进行有效的口头交流，进行有效的口头交流，有较强的书面表达能有较强的书面表达能力力在大部分场合均能进行在大部分场合均能进行有条理、有说服力的交有条理、有说服力的交流，能通过口头交流与流，能通过口头交流与投资企业的相关方建立投资企业的相关方建立良好的关系；能够独立良好的关系；能够独立完成一些重要的书面文完成一些重要的书面文件，而且基本不需要进件，而且基本不需要进一步修改一步修改能够通过有效的沟通手能够通过有效的沟通手段与投资企业的相关方段与投资企业的相关方建立良好的关系，并树建立良好的关系，并树立立XXXX投资公司作为投投资公司作为投资者的威信；能够知道资者的威信；能够知道项目团队中的项目副理项目团队中的项目副理和项目助理组织重要的和项目助理组织重要的书面文件书面文件在沟通能力方面具有权在沟通能力方面具有权威性，不论是组织口头威性，不论是组织口头或书面表达都极具说服或书面表达都极具说服力力计划组织计划组织计划组织计划组织能力能力能力能力对计划组织有一定重对计划组织有一定重视，能够对自己的工视，能够对自己的工作进行一定的计划安作进行一定的计划安排排能够同时管理自己数项能够同时管理自己数项工作，为工作设定计划工作，为工作设定计划目标，并按工作量优化目标，并按工作量优化工作次序，以保证工作工作次序，以保证工作的有效性和及时性的有效性和及时性能够为小规模的项目团能够为小规模的项目团队或其他相关人员安排队或其他相关人员安排合理的工作计划，在各合理的工作计划，在各成员间合理分配工作量成员间合理分配工作量以保证资源利用的优化以保证资源利用的优化及预算控制及预算控制能为复杂的工作任务或能为复杂的工作任务或较大规模的工作团队安较大规模的工作团队安排合理的工作计划、控排合理的工作计划、控制预算；能预见重大潜制预算；能预见重大潜在风险，并灵活应对突在风险，并灵活应对突发事件发事件团队协作团队协作团队协作团队协作/ /管理能管理能管理能管理能力力力力具有一定团队合作意具有一定团队合作意识，是一个表现良好识，是一个表现良好的团队成员，但大部的团队成员，但大部分时间停留在较好的分时间停留在较好的完成本职工作完成本职工作具有很好的团队合作精具有很好的团队合作精神，能全身心投入团队神，能全身心投入团队合作，对其他成员工作合作，对其他成员工作给与积极协助；能管理给与积极协助；能管理1 12 2个小规模的投资项个小规模的投资项目，对项目经理助理能目，对项目经理助理能给予一定辅导给予一定辅导能够同时有效管理能够同时有效管理2 23 3个一定规模的项目团个一定规模的项目团队，能够有效激励团队队，能够有效激励团队成员，鼓励团队实现共成员，鼓励团队实现共同目标，并帮助成员个同目标，并帮助成员个人在工作中成长人在工作中成长能够同时有效管理能够同时有效管理2 23 3个庞大的项目团队，充个庞大的项目团队，充分发挥各成员的长处，分发挥各成员的长处，并调动各成员的积极性，并调动各成员的积极性，获得团队成员及投资企获得团队成员及投资企业相关方的广泛尊重业相关方的广泛尊重员工开展方案例如投资经理员工开展方案例如投资经理个人能力素质矩阵个人能力素质矩阵X指标权重 开展目标4020402020员工绩效考核例如投资经理员工绩效考核例如投资经理个人能力素质指标考核个人能力素质指标考核 总分值总分值20分分个人素质指标考核个人素质指标考核权重权重自我评估自我评估自我评分自我评分上级评估上级评估1 1分析解决问题能力分析解决问题能力分析解决问题能力分析解决问题能力40%40%2 2沟通能力沟通能力沟通能力沟通能力20%20%3 3计划组织能力计划组织能力计划组织能力计划组织能力20%20%4 4团队协作团队协作团队协作团队协作/ /管理能力管理能力管理能力管理能力20%20%总计总计100100自我评估总自我评估总分分上级评估总上级评估总分分注：个人素质指标考核评分按照五分制 个人素质指标考核得分各项得分总和/520分9/18/20249/18/20246666绩效考核的结果与晋升、转岗、低聘和解雇的决定将直接相关投资经理助理投资经理助理资深投资经理资深投资经理投资经理投资经理高级投资经理高级投资经理例如：业务专业序列晋升年限 一般晋升年限5年以上35年13年员工晋升员工晋升对考核成绩优秀考核等级为优，或者态度端正且业绩或能力突出的员工， 人事行政部通过考察了解其晋升潜力，决定是否制定员工晋升提案，送交该员工隔级领导审批如果被考核人认为在别的岗位更能发挥其能力并能提高工作业绩，该员工可在年度绩效考核结束后1个月内提出工作调动要求；人事行政部对其考察后，如认为符合该岗位要求，组织该员工、员工现在的直接上级、目标岗位的直接上级协商共同决定是否进行工作调动在制定员工任用方案时，绩效考核结果需作为重要的参考因素工作调动工作调动员工辞退员工辞退根据员工年度考核结果，对于考核等级连续两年为不合格的，报社可以终止与员工签定下年度劳动合同人事行政部在每年年度考核结束之后，将年度考核连续两年为D的员工名单提交该员工隔级上级审批后决定是否辞退该员工 1239/18/20249/18/20246767为了给表现出色的员工以全面开展的时机，XX投资公司需要建立跨部门轮岗政策职能部门职能部门职能人员职能人员业务部门业务部门投资经理投资经理跨部门轮岗跨部门轮岗政策政策只有考核结果为优秀或者良好的员工有资格申请轮岗只有考核结果为优秀或者良好的员工有资格申请轮岗跨部门轮岗政策跨部门轮岗政策p只有当期绩效考核结果为优秀或者良好的员工方有资格申请轮岗p业务部门投资经理一般具备相对全面的技能知识，因此可转岗至各职能部门的有关岗位p职能部门职能人员所需的关键岗位技能各不相同，原那么上：p战略规划主管、投资管理主管、风险审计主管等财务管理部岗位职能人员可申请转为业务部门投资经理p根底财会、人事行政部等岗位职能人员一般不能直接申请转为业务部门投资经理p各职能部门之间可根据岗位要求和员工能力适当进行跨部门岗位轮换p轮岗需事先争得转入和转出部门领导的批准p员工进入新岗位后，应开始使用新岗位对应的能力素质评估矩阵对其进行重新评估9/18/20249/18/20246868谢谢，祝XX投资公司事业蒸蒸日上！9/18/20249/18/20246969