中中 国国(主要城市主要城市) 消费者使用和态度研究消费者使用和态度研究消费者使用和态度研究消费者使用和态度研究 目目目目 标标标标 群群群群 体体体体 男 性 和 女 性 8-49 岁 以 上 人 群 在 近 3个 月 内 至 少 在 包装 软 饮 料* 上 消 费 了 一 次 2000年5月采访 根根 据据 相相 应应 的的 反反 馈馈 分分 析析 ，6%6%的被访者因在的被访者因在 过去过去3 3个个月月 内内 不不 消消 费饮费饮 料而不合格料而不合格 (*) (*) 包装包装 软软 饮饮 料料 - - 碳碳 酸酸 饮饮 料料 , , 包包 括括 果果 汁汁 ， 瓶瓶 装装 水水 ( (碳碳 酸型酸型 ) )， 运运 动动 饮饮 料料 和和 啤啤 酒酒样样样样 品品品品 大大大大 小小小小 和和和和 地地地地 区区区区 发发发发 配配配配 情情情情 况况况况 被被 访访 者者 总总 数数 1027北北 京京 241上上 海海 371广广 州州 164重重 庆庆 91武武 汉汉 160 碳 酸 饮 料 口 味 分 析 品 牌 分 析 消 费 量 概 况 习惯 需 求 情 况 混 合 总 结 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯总 结 可可 乐乐 橙橙 汁汁 柠柠 檬檬 后 备 -倾 向 及 回 绝 者 总 体 方 法 饮 料 总 体 分 析 购 买 行 为 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯 总 结 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯 总 结 饮饮饮饮 料料料料 总总总总 体体体体 分分分分 析析析析 消消消消 费费费费 量量量量 加加加加 权权权权 计计计计 算算算算 总总 量量 = 渗渗 透透 度度 x 消消 费费 频频 率率 x 消消 费费 情情 况况 总总 和和 渗渗 透透 度度 在 过 去 3个 月 内 消 费 者 消 费 哪 种 饮 料？ 在 过 去 3个 月 内 至 少 饮 用 一 次 的 使 用 者 被 认 作 消 费 者 消消 费费 频频 率率 您 通 常 多 久 使 用 饮 料 ？ - 1x/3 月 , 1x/月 , 2-3x/月 , 1x/周 2-3/周 , 4-x/周 , 1x/天 等 . 每 位 消 费 者 消 费 频 率 的 结 果 消消 费费 情情 况况 总总 和和 您 每 次的 平 均 消 费 量 (250ml ) 根 据 每 位 消 费 者的每次 平 均 消 费 量 得 出 的 最 终 消 费 量 饮饮饮饮 料料料料 总总总总 量量量量 - - 过过过过 去去去去 3 3个个个个 月月月月 - -碳 酸 饮 料 19%饮 用 水 44%果 味 饮 料 5%热 茶 19%盒 装 牛 奶 5%啤 酒 8% 白 开 水 37%瓶 装 水 (Still)6%继继 饮饮 用用 水水 之之 后后 ，在，在 中中 国主国主 要要 城城 市市 中中 消消 费费 者者 对对 碳碳 酸酸 饮饮 料和料和 热热 茶茶 的占有率一的占有率一 致致 昨昨 天天 515812639114111242316过过 去去 3个个 月内月内 9767578243206211159425144碳 酸 饮 料 白 开 水 瓶 装 饮 用 水 饮 用 水 酸 奶 冰 茶 果 味 饮 料 鲜 果 汁 盒 装 果 汁 咖 啡 热 茶 盒 装 牛 奶 啤 酒 饮饮饮饮 料料料料 渗渗渗渗 透透透透 率率率率 样样 本本 : 1027过过 去去 4周周 内内 94654578341349796384437过过 去去 7天天 内内 8564317424836453343728在在 主主 要要 城城 市市 中中 碳碳 酸酸 饮饮 料料 在在 所所 有有 饮饮 料料 中中 具具 有有 最最 高高 渗渗 透透 力力 饮饮饮饮 料料料料 转转转转 变变变变 碳碳 酸酸 饮饮 料料 过 去 3个月 97%过 去 4周 94%过 去 7天 85%昨 天 51%转转 变变 61%90%97%瓶瓶 装装 饮饮 用用 水水 过 去 3个 月 57%过 去 4周 45%过 去 7天 31%昨 天 12%转转 变变 41%68%79%热热 茶茶 过 去 3个 月 42%过 去 4周 38%过 去 7天 34%昨 天 24%转转 变变 71%89%90%样样 本本 : 1027饮饮饮饮 料料料料 消消消消 费费费费 率率率率 148327285223515189191417541024151691110117349912252121332112121591420192224572313206121891613291123166106107439232841312391486370261732125021151215321211535111任何碳酸饮料 (4.3)白 开 水 (18.2)瓶装水 (3.9)酸 乳 饮 料 (3.2)冰 茶 (4.6)果 味 饮 料 (3.4)新 鲜 果 汁 (1.7)盒 装 果 汁 (1.2)咖 啡 (2.2)热 茶 (12.3)盒 装 牛 奶 (5.1)啤 酒 (3.8)少 于 通 常 每 3个 月 1次 每 月 1次 2-3/月 每 周 1次 2-3/周 4-6/周 每 天 1次 2-3/天 多 于 每 天 3次 括括 号号 内内 数数 值值 为为 每每 周周 平平 均均 率率 样样 本本 : 1027尽尽 管管 碳碳 酸酸 饮饮 料料 具具 有有 较较 高高 的的 渗渗 透透 率率 ， 但但 其其 消消 费费 频率频率 仍仍 然然 很很 低低 ， 每每 周周 4次次 水水 和和 茶茶 饮饮 用用 率率 很很 高高 ， 水水 的的 平平 均均 饮饮 用用 频频 率率 为为 每每 天天 3次次 ， 热热 茶茶 为为 每每 天天 2次次 单单单单 次次次次 饮用平饮用平饮用平饮用平 均均均均 消消消消 费费费费 量量量量 1.491.851.611.041.261.171.191.130.961.931.122.29 碳 酸 饮 料 白 开 水 瓶装 水 酸 乳 饮 料 冰 茶 果 味 饮 料 新 鲜 果 汁 盒 装 果 汁 咖 啡 热茶 盒 装 牛 奶 啤 酒 每每 次次 饮饮 用用 杯杯 数数 样样 本本 : 1027水水 ， 茶茶 和和 啤啤 酒酒 占占 据据 最最 高单次高单次 消消 费费 量量 饮饮饮饮 料料料料 消消消消 费费费费 者者者者 概概概概 况况况况 ( (总总总总 量量量量 )- )- 过过过过 去去去去 3 3个个个个 月月月月总总 计计 (Pop)碳碳 酸酸 饮饮 料料 (19%)白白 开开 水水 (37%)瓶瓶 装装 水水 (6%)酸酸 乳乳 饮饮 料料 (2%)热热 茶茶 (19%)盒盒 装装 牛牛 奶奶 (5%)啤啤 酒酒 (8%)% %年年 龄龄 8-119126611211-12-15889910210-16-19811813949220-29232624262617232530-39302730312843294340-492216221416331830性性 别别 男 性 5057526238634289女 性 5043483862375811地地 区区 北 京 2322272136333623上 海 i3632182621273933广 州 1621273115181412重 庆 9511681427武 汉 16201716219924月月 收收 入入 1,7005258536052546158 17005258635656465142 17004842374444544958可可 乐乐 主主 要要 偏向偏向 儿儿 童童(8-11) ，青，青 年年(16-19) 和和 年年 青青 人人 (20-29)，男男 性性 及及 较较 高高 收收 入入 人人 群群 占占 主主 导导 橙橙 味味 主主 要消要消 费费 者者 为为 儿儿 童，青少年和女性。柠童，青少年和女性。柠 檬檬 味味(透明透明) 主要是儿童及主要是儿童及40-49岁的岁的 成人成人 和女性。和女性。苹苹 果果 味味 和和 碳碳 酸酸 茶茶 一一 样样 被被 较较 多多 的的 成成 年年 人所消费，苹果味更偏向低收入阶层。人所消费，苹果味更偏向低收入阶层。 口口口口 味味味味 类类类类 型型型型 (1) (1)- - 过过过过 去去去去 3 3个个个个 月月月月 - -碳碳 酸酸 饮饮 料料 总总 计计 城城 市市 平平 均均 总总 计计 %总总 计计 (994)%消消 费费 量量 (多多 ) (388)%(245)%(344)%纯 可 乐 1513111314纯 口 味 84235可 乐 + 12423192526可 乐 + 22330332931可 乐 + 33029353124在在 中中 国国 主主 要要 城城 市市 中，中， 消消 费费 者者 倾倾 向向 于于 更更 广广 泛泛 的的 口口 味味 选选 择择 备 注： 城 市 平 均 值 共 包 括 了 7个 城 市 消消 费费 量量 (少少) 消消 费费 量量 (中中) 口口口口 味味味味 类类类类 型型型型 (2) (2) - - 过过过过 去去去去 3 3 个个个个 月月月月 - -碳碳 酸酸 饮饮 料料 997%可可 乐乐 957%橙橙 味味 654%柠柠 檬檬 味味 ( 透透 明明 )636%1314-4-34232415173032413729314242橙橙 味味 和和 柠柠 檬檬 味味 的的 消消 费费 者者 对对 口口 味味 的的 喜喜 好好 更更 为为 广广 泛泛 纯 可 乐 纯 口 味 可 乐 + 1可 乐 + 2可 乐 + 3碳碳碳碳 酸酸酸酸 饮饮饮饮 料料料料 口口口口 味味味味 分分分分 析析析析 ( (最最最最 近近近近 使使使使 用用用用 情情情情 况况况况 ) )636467685541402325221628433714121016171623总 计 可 乐 橙 味 柠 檬 味 ( 透 明 )苹果 味 柠 檬 味 碳 酸 茶 家 庭 饮 用 即 饮 渠 道 在 路 上 口口口口 味味味味 - - 消消消消 费费费费 地地地地 点点点点 (1) (1)样 本 : 1887样 本 : 659样 本 : 552样 本 : 343样 本 : 157样 本 : 37样 本 : 62苹苹 果果 味味 ， 柠柠 檬檬 味味 和和 碳碳 酸酸 茶茶 消消 费费 者者 更更 倾倾 向向 于于 即即 饮饮 碳 酸 茶 661051965柠 檬 味 ( 透 明 )2151762055碳碳碳碳 酸酸酸酸 饮饮饮饮 料料料料 爱爱爱爱 好好好好 - - 行行行行 动动动动 总 计 4131661855非 正 式 的 社 会 聚 会 同 朋 友 和 客 人 在 家 看 电 视 随 意 消 遣 休 息 和 朋 友 在 户 外 在 旅 途 中 样样 本本 : 任任 何何 场场 合合 样样 本本 : 1887样样 本本 : 659样样 本本 : 343样样 本本 : 552样样 本本 : 37样样 本本 : 62样样 本本 : 157可可 乐乐 6131752044橙 味 4141681824苹 果 味 4111671367柠 檬 味 8019311514口口口口 味味味味 爱爱爱爱 好好好好 - - 和和和和 食食食食 物物物物 同同同同 时时时时 使使使使 用用用用 75778082927721151613815474608可 乐 橙 味 柠 檬 味 ( 透 明 )苹 果 味 柠 檬 味 碳 酸 茶 单 独 使 用 用 餐 时 和 零 食 样样 本本 ： 任任 何何 场场 合合 样样 本本 : 659样样 本本 : 343样样 本本 : 552样样 本本 : 157样样 本本 : 37样样 本本 : 62139311951492995289001002993口 感 甜 口 感 咸 总 计 可 乐 橙 味 柠 檬 味 ( 透 明 )苹 果 味 柠 檬 味 碳 酸 茶 口口口口 味味味味 爱爱爱爱 好好好好 - - 食食食食 物物物物 类类类类 型型型型 依依 据据 ： 在在 用用 餐餐 和和 吃吃 零零 食食 时时 样样 本本 : 414样样 本本 : 167样样 本本 : 77样样 本本 : 112样样 本本 : 29样样 本本 : 3依依 据据 : 14可可可可 乐乐乐乐 品品品品 牌牌牌牌 分分分分 析析析析 消消消消 费费费费 量量量量 总总总总 量量量量 - - 可可可可 乐品乐品乐品乐品 牌牌牌牌 可 乐 49%48%1%1%100%百 事 可 口 可 乐 汾 湟 非 常 (娃 哈 哈 )任 何 可 乐 备备 注注 ： 来来 源源 于于 全全 部部 的的 可可 乐乐 总总 计计 在在 被被 访问的访问的 主主 要要 城城 市市 中中 ， 百百 事事 和和 可可 乐乐 占占 有有 相相 同同 的的 市市 场场 份份 额额 品品品品 牌牌牌牌 渗渗渗渗 透透透透 率率率率 过过 去去 3个个 月月 818118196百 事 可 口 可 乐 健 怡 可 乐 可 口 可 乐 可 乐 Cola样样 本本 : 994过过 去去 4周周 717107193过过 去去 7天天 575305381昨昨 天天 251901940两两 个个 品品 牌牌 的的 渗渗 透透 率率 极极 高高 百百 事事 区区 81%71%57%25%转转 变变 44% 81% 88%可可 口口 可可 乐乐 区区 81%71%53%19%转转 变变 37% 74% 88%品品品品 牌牌牌牌 转转转转 变变变变 - - 可可可可 乐乐乐乐 - -昨 天 过 去 7天 过 去 4周 过 去 3个 月 百百 事事 相相 对对 可可 口口 可可 乐乐 而而 言言 显显 示示 出略高出略高 的转化率的转化率品品品品 牌牌牌牌 消消消消 费费费费 频频频频 率率率率 971212242723201415101000443301百 事 可 乐 (3.0)可 口 可 乐 (3.0)较 少 3个 月 1次 每 月 1次 2-3/月 每 周 1次 每 周 2-3次 4-6/天 每 天 1次 2-3/天 3/天 括括 号号 内内 数数 值值 为为 每每 周周 平平 均均 消消 费费 率率可 乐 样样 本本 : 905备 注 ： 健 怡 可 乐 较 低 两两 个个 品品 牌牌 都都 有有 相相 关关 一一 致致 的低的低 消消 费频率，费频率， 平平 均均 为为 每每 周周 3次次 可可可可 乐乐乐乐 - - 饮饮饮饮 用用用用 每每每每 个个个个 品品品品 牌牌牌牌 的的的的 消消消消 费费费费 者者者者 ( (渗渗渗渗 透透透透 率率率率 和和和和 总总总总 量量量量 ) (1) ) (1)可 乐 百百 事事 的的 消消 费费 者者 相相 对对 可可 口口 可可 乐乐 而而 言言 更更 清清 楚楚 的的 集集 中中 在在 男男 性性 和和 年年 青青 人中人中 (20-29)可可 口口 可可 乐乐 相相 对对 而而 言言 吸吸 引引 着着 较较 年年 长长 的的 消消 费费 群群 体体 (30-39) 可可 乐乐 百百 事事 可可 口口 可可 乐乐 过 去 3个 月 总 量 样 本 :(957)%(804)%(807)%年年 龄龄 8-1191210101012-1588998716-1991191281220-2924282430232430-3929282927293240-49211320122015性性 别别 Male495950615056Female514150395044收收 入入 1700526150615465过 去 3个 月 过 去 3个 月 总 量 总 量 10橙味橙味橙味橙味 品品品品 牌牌牌牌 分分分分 析析析析 消消消消 费费费费 量量量量 总总总总 量量量量 - -橙橙橙橙 味味味味 品品品品 牌牌牌牌 橙 味 备备 注注 ： 来来 源源 于于 橙橙 味味 总总 量量 50%32%3%6%2%2%100%3%2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%美 年 达 芬 达 醒 目 亚 洲 新 奇 士 北 冰 洋 雪 菲 力 其 它 橙 味 橙 味 美美 年年 达达 在在 中中 国国 的的 主主 要要 城城 市市 中中 占占 主主 导导 地地 位。位。继继 芬芬 达达 之之 后后 ，剩，剩 余余 18% 的的 市市 场场 属属 于于 一一 些些 当当 地地 品品 牌牌 。 昨昨 天天 64110品品品品 牌牌牌牌 渗渗渗渗 透透透透 率率率率 过过 去去 3个个 月月 5540866美 年 达 芬 达 新 奇 士 橙 味 橙 味 样样 本本 : 994过过 去去 4周周 4427555过过 去去 7天天 2717236美美 年年 达达 在在 主主 要要 城城 市市 中中 的的 渗渗 透透 率率 达达 到到 55%， 而而 芬芬 达达 只只 达达 到到 少少 于于 一一 半半 的的 人人 口口 量量 。 美美 年年 达达 55%44%27% 6%转转 变变 21% 62% 80%芬芬 达达 40%27%17% 4%转转 变变 21% 63% 69%品品品品 牌牌牌牌 转转转转 变变变变 - -橙橙橙橙 味味味味 - -昨 天 过 去 7 天 过 去 4 周 过 去 3 个 月 美美 年年 达达 较较 芬芬 达达 具具 有有 更更 高高 的的 转转 变变 率率 品品品品 牌牌牌牌 消消消消 费费费费 率率率率 8182424192019202200112465421美 年 达 (1.7)芬 达 (1.6)少 于 通 常 3个 月 1次 每 月 1次 2-3/月 每 周 一 次 2-3/周 4-6/天 每 天 1次 2-3/天 每 天 超 过 3次 括括 号号 内内 数数 值值 为为 每每 周周 平平 均均 消消 费费 频频 率率样样 本本 ： 所所 有有 为为 碳碳 酸酸 饮饮 料料 消消 费费 者者 样样 本本 : 474样样 本本 : 332橙 味 美美 年年 达达 和和 芬芬 达达 具具 有有 相相 似似 的的 消消 费频费频 率率 ， 两两 者者 均均 很很 低低 -少少 于于 每每 周周 二二 次次 橙橙橙橙 味味味味 - - 饮饮饮饮 用用用用 每每每每 个个个个 品品品品 牌牌牌牌 的的的的 消消消消 费费费费 者者者者 ( (渗渗渗渗 透透透透 率率率率 和和和和 总总总总 量量量量 ) (1) ) (1)橙 味 美美 年年 达达 针针 对对 的的 消消 费费 者者 年年 龄龄 较较 高高 ， 为为 30-39岁岁 的的 年年 青青 人人 和和 成成 年年 人人 ， 其其 中中 大大 多多 数数 为为 男男 性性 。 芬芬 达达 相相 对对 的的 消消 费费 群群 主主 要要 为为 儿儿 童童 ， 较较 年年 长长 的的 青青 少少 年年 和和 年年 青青 人人 橙橙 味味 总总 计计 美美 年年 达达 芬芬 达达 过 去 3个 月 总 量 样 本 :(654)%(545)%(393)%年年 龄龄 8-111211139161312-1598101111816-19913911101920-2922232224222530-3928262727252340-49191819181614性性 别别 男 性 495449584851女 性 514651425249收收 入入 1700525754634949过 去 3个 月 过 去 3个 月 总 量 总 量 柠檬柠檬柠檬柠檬 品品品品 牌牌牌牌 分分分分 析析析析 消消消消 费费费费 量量量量 总总总总 量量量量 - - 柠柠柠柠 檬檬檬檬 味味味味 ( (不不不不 透透透透 明明明明 ) )备注备注 ： 来来 源源 于于 柠柠 檬檬 味味 (不不 透透 明明 )总总 量量 25%71%3%100%0%20%40%60%80%100%120%七 喜 雪 碧 亚 洲 柠 檬 味 (不 透 明 )柠 檬 味 (不 透 明 )雪雪 碧碧 在在 中中 国国 的的 主主 要要 城城 市市 中中 占占 主主 导导 地地 位位 ， 七七 喜喜 在在 其其 后后 昨昨 天天 28011品品品品 牌牌牌牌 渗渗渗渗 透透透透 率率率率 过过 去去 3个个 月月 3155664七 喜 雪 碧 柠 檬 味 (不 透 明 )柠 檬 味 样样 本本 : 994 反反 馈馈 者者 过过 去去 4周周 2145453过过 去去 7天天 1331236柠 檬 味 (不 透 明 )七七 喜喜 31%21%13% 2%转转 变变 18% 60% 67% 雪雪 碧碧 55%45%31% 8%转转 变变 26% 68% 82% China品品品品 牌牌牌牌 转转转转 变变变变 - - 柠柠柠柠 檬檬檬檬 味味味味 ( ( 透透透透 明明明明 ) - ) -昨 天 过 去 7天 过 去 4周 过 去 3个 月 品品品品 牌牌牌牌 消消消消 费费费费 率率率率 257162122232320187415222七 喜 (1.5)雪 碧 (2.0)少 于 通 常 每 3个 月 1次 每 月 1次 2-3 / 月 每 周 1次 2-3/周 4-6/周 每 天 1次 2-3/天 多 于 每 天 3次 括括 号号 内内 数数 值值 为为 每每 周周 平平 均均 消消 费费 率率 样样 本本: 255483雪雪 碧碧 较较 七七 喜喜 享享 有有 更更 高高 的的 消消 费频费频 率。率。 雪雪 碧碧 消消 费费 每每 周周 二二 次次 ， 而而 七七 喜喜 只只 有有1.5 次次 柠 檬 味 (不 透 明 )柠柠柠柠 檬檬檬檬 味味味味 ( ( 透透透透 明明明明 ) - ) - 每每每每 个个个个 品品品品 牌牌牌牌 饮饮饮饮 用用用用 者者者者 ( (渗渗渗渗 透透透透 率率率率 和和和和 总总总总 量量量量 ) (1) ) (1)七七 喜喜 的的 消消 费费 者者 为为 青青 少少 年年 和和 年年 青青 人人 ， 而而 雪雪 碧碧 的的 消消 费费 群群 体体 主主 要要 为为 30-39岁的岁的 男男 性性 柠柠 檬檬 味味 (不不 透透 明明 )总总 计计 七七 喜喜 雪雪 碧碧 过 去 3个 月 总 量 总 量 总 量 样 本 :(636)%(313)%(551)%年年 龄龄 8-1112141915121212-1510611119716-199991291020-2920201925192130-3929282726302940-49212316112122性性 别别 男 性 475346494855女 性 534754515245收收 入入 1700536052595560柠 檬 味 (不 透 明 )过 去 3个 月 过 去 3个 月 碳 酸 饮 料 口 味 分 析 品 牌 分 析 消 费 量 概 况 习惯 需 求 情 况 混 合 总 结 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯总 结 可可 乐乐 橙橙 汁汁 柠柠 檬檬 后 备 -倾 向 及 回 绝 者 总 体 方 法 饮 料 总 体 分 析 购 买 行 为 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯 总 结 消 费 量 概 况 和 专 一 度 习惯 总 结 79643268213668320%20%40%60%80%100%成成 年年 人人 青青 少少 年年 儿儿 童童 总总 计计 购购购购 买买买买 行行行行 为为为为 %分口味分口味分口味分口味 碳碳碳碳 酸酸酸酸 饮饮饮饮 料料料料 购购购购 买买买买 者者者者 ( (总总总总 量量量量 ) )China可可 乐乐 74723668262864320%20%40%60%80%100%84574172164359280%20%40%60%80%100%成成 年年 人人 青青 少少 年年 儿儿 童童 总总 计计 橙橙 味味 柠柠 檬檬 味味 (不不 透透 明明 )本本 人人 其其 它它 87735979132741210%20%40%60%80%100%碳碳 酸酸 茶茶 总总 计计 总总 计计 儿儿 童童 儿儿 童童 青青 少少 年年 青青 少少 年年 成成 年年 人人 成成 年年 人人 儿童由别人购买的比例大儿童由别人购买的比例大消消消消 费费费费 者者者者 ( (总总总总 量量量量 ) ) - - 过过过过 去去去去 3 3个个个个 月月月月 - -51714364548403746510143844370%20%40%60%80%100%碳碳 酸酸 茶茶 柠柠 檬檬 味味 ( 透透 明明 )橙橙 味味 可可 乐乐 儿儿 童童 青青 少少 年年 男男 性性 成成 年年 人人 女女 性性 成成 年年 人人 成人是主要购买人群成人是主要购买人群碳碳碳碳 酸酸酸酸 饮饮饮饮 料料料料 口口口口 味味味味 购购购购 买买买买 行行行行 为为为为 消 费 者 对 品 牌 /口 味 要 求% 消 费 者 35282537151715814151614364044410%20%40%60%80%100%可 乐 橙 味 柠 檬 味 ( 透 明 )碳 酸 茶 要 求品 牌要求口 味 及 通 常也要求 品 牌 要求口 味 (除 品 牌 )不 要求 品 牌 和 口 味 77732225262949505051221717160%20%40%60%80%100%可 乐 橙 味 柠 檬 味 ( 透 明 )碳 酸 茶 一 直 听 取 要 求 通通 常常 听听 取取 要要 求求 总 是 根 据 要 求 购 买 者 决 定 % 消 费 者 消 费 者 对 品 牌 /口 味 要 求 消费者更关心可乐味的品牌消费者更关心可乐味的品牌碳酸饮料增量的机会点碳酸饮料增量的机会点碳酸饮料增量的机会点碳酸饮料增量的机会点 碳碳 酸酸 饮饮 料料 较较 高高 的的 渗透率赋予促渗透率赋予促 进进 消消 费费 频率频率 的的 机机 会会 儿童，青儿童，青 少少 年年 和和 年年 青青 人人 (8-30) 更多口味更多口味相关饮用场合相关饮用场合(家庭，即饮家庭，即饮 和路上和路上)相关食物相关食物(用餐和零食用餐和零食)橙味和柠檬味可进橙味和柠檬味可进 一一 步提高渗步提高渗 透率透率(各个层面各个层面)提高成年人提高成年人 对碳对碳 酸酸 饮饮 料料/品牌的偏好和相关性品牌的偏好和相关性(30+)作为重要消费者和购买者作为重要消费者和购买者继续提高对儿童，青少年的品牌偏好和相关性继续提高对儿童，青少年的品牌偏好和相关性(8-19)作为主要消费者和对其他购买者的影响作为主要消费者和对其他购买者的影响尽快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年达与对手的距离尽快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年达与对手的距离