新医改下药店的生计新医改下药店的生计演讲人：柯康保2009.10新医改下药店的生计新医改下药店的生计1、新医改对药店的冲击、新医改对药店的冲击 （1）客流减少）客流减少 （2）营利空间压缩）营利空间压缩 （3）零售药店的前途）零售药店的前途2、多元化经营的招数与胜算、多元化经营的招数与胜算 （1）多元化方式：增强保健品、化妆品、日化用品、医疗）多元化方式：增强保健品、化妆品、日化用品、医疗器械、参茸中药、五谷杂粮器械、参茸中药、五谷杂粮 （2）改变传统模式的阵痛）改变传统模式的阵痛 员工是否适应员工是否适应 顾客是否买账顾客是否买账 （3）改变经营模式应具备的条件）改变经营模式应具备的条件 适销对路的产品适销对路的产品 改变后团队应掌握的知识与技能改变后团队应掌握的知识与技能 网点商圈是否适宜网点商圈是否适宜 （4）品类贡献的评判：药品永远重于非药品）品类贡献的评判：药品永远重于非药品 新医改下药店的生计新医改下药店的生计3、工商合作的必然性：、工商合作的必然性：（1 1）工商之）工商之间的深度合作是双方的共同需要，新医改是催化的深度合作是双方的共同需要，新医改是催化剂（2 2）新新医医改改下下留留给药店店的的客客流流将将以以中中高高端端为主主，其其消消费能能力力及及品品 牌意牌意识均均较强强 （3 3）进入入基基本本目目录的的主主要要是是平平价价普普药为主主，更更多多价价格格较贵的的品品牌牌药品将完全靠第一、第二端品将完全靠第一、第二端销售售（4）对利利润贡献的献的观点：毛利点：毛利额重于毛利率重于毛利率4、连锁联盟的必要性盟的必要性（1）联盟的好盟的好处 卖品品牌牌药没没钱赚主主要要是是连锁间竞争争出出来来的的，联盟盟有有利利于于在在一一定定范范围内价格内价格稳定定 药品零售集中度不高，品零售集中度不高，联盟有利于包盟有利于包销，确保一定的利，确保一定的利润空空间 连锁联盟有利于增盟有利于增强强实力，提高抗力，提高抗风险能力能力（2）如何看待各种）如何看待各种联盟盟（3）大参林上市大）大参林上市大联盟近况盟近况 无限追求无限追求 出类拔萃出类拔萃谢谢 谢谢