浅析提升单店营业额的几种途径 营业额构成分析单店营业额的构成通常来讲，店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的买卖累加而成的每笔买卖都会带来一定金额的买卖额以总结某一时段的营业额的角度来察看营业额，可以得出一个公式： 平均买卖额AC营业额SALES/买卖次数TC 在零售领域，平均买卖额也被称为客单价 变型为 SALESTC*AC如何提升单店营业额经过察看上述公式，可以得出一个结论：欲提升SALES，无非是提升TC或者提升AC，或者两者共同提升。SALES = TC *ACSALES =TC*AC SALES = TC *AC决议TC的要素人流量 客流量 买卖商品本身的质量、款式、颜色、价钱店铺本身的消费环境提升TC的途径1.在户外树立明显的品牌标志店铺附近，引导客流入店。在速食行业的阅历是，在户外添加一个有效标志可使Compare sales添加5，这通常被称为提高可见度。2. 在店铺设立前就做好商圈调查，去除或减少入店妨碍。一个随处可见的例子是，设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。3.改善店铺购物环境。这取决于店铺硬件设备店铺运用新笼统、人员效力素质、商品的陈列程度、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长，购买商品的几率越大。决议AC的要素商品本身的单价一次买卖中成交的产品数量高价产品的售卖比例提升AC的途径1.提升商品本身的吊牌价，这取决于商品供应商的定价战略2.假设一件商品88元，那么在一次买卖中诱使顾客购买两件商品，那么客单价提升为176元。类似的方法还有在顾客结帐时引荐小额商品，即我们通常所作的附加推销。或直接引荐事先备好的商品组合3.高价产品的售卖比例越高，那么客单价越高。与之配合的那么是广告的沟通力度。通常，广告商品是高价商品TC与AC间的关联模型通常情况下： 降低AC，会提升TC 提升AC，会降低TC有没有即提升AC又提升TC的方法呢？ 有！ 商品组合销售，总定价低于商品单价总和。给消费者实惠的觉得，即提升AC又提升TC。开源与节流强调单店损益物流费用水、电费店铺的房租广告支出人员工资进货本钱销售本钱销售本钱费用费用在提升营业额的同时，控制好每个可控费用：进货本钱、人员工资、广告支出、水电费、物流费用等。这样提升营业额和控制费用并举，寻觅利润最大化的机会点，也是提升单店销售的一种手段。店铺营业额综合诊断工具综合分析表