年度传播活动建议案年度传播活动建议案内容提要内容提要n黑妹的黑妹的现状和挑状和挑战n2001年行年行销传播策略播策略n2001年度黑妹年度黑妹传播活播活动建建议全效、超白、冰凉、双氟、全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑康、清爽、小黑妹、清朗漱口水妹、清朗漱口水黑妹在黑妹在20012001年的市场目标年的市场目标n提高黑妹品牌的市提高黑妹品牌的市场价价值，使黑妹在口腔，使黑妹在口腔护理用品理用品市市场，尤其是牙膏市，尤其是牙膏市场的份的份额稳步上升步上升n在在20012001年，把年，把销售售额提升提升10%10%，达成，达成3 3亿8 8千万的千万的销售售目目标现状与挑战现状与挑战 品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象如何提升黑妹的如何提升黑妹的如何提升黑妹的如何提升黑妹的专业感，和时代感？专业感，和时代感？专业感，和时代感？专业感，和时代感？产品产品产品产品如何从一个单一的如何从一个单一的如何从一个单一的如何从一个单一的普通牙膏变成专业普通牙膏变成专业普通牙膏变成专业普通牙膏变成专业口腔护理系列产品？口腔护理系列产品？口腔护理系列产品？口腔护理系列产品？商誉商誉商誉商誉如何借助社会舆论，如何借助社会舆论，如何借助社会舆论，如何借助社会舆论，提升黑妹的提升黑妹的提升黑妹的提升黑妹的品牌价值？品牌价值？品牌价值？品牌价值？顾客顾客顾客顾客如何在巩固原有如何在巩固原有如何在巩固原有如何在巩固原有顾客的基础上吸引顾客的基础上吸引顾客的基础上吸引顾客的基础上吸引新的，年轻的顾客？新的，年轻的顾客？新的，年轻的顾客？新的，年轻的顾客？视觉视觉视觉视觉如何增加黑妹品牌如何增加黑妹品牌如何增加黑妹品牌如何增加黑妹品牌视觉组合的时代感，视觉组合的时代感，视觉组合的时代感，视觉组合的时代感，提升视觉冲击力？提升视觉冲击力？提升视觉冲击力？提升视觉冲击力？通路通路通路通路如何使黑妹的核心如何使黑妹的核心如何使黑妹的核心如何使黑妹的核心价值在通路上被价值在通路上被价值在通路上被价值在通路上被良好地呈现出来？良好地呈现出来？良好地呈现出来？良好地呈现出来？由一个由一个由一个由一个品种单一、形象落伍的品种单一、形象落伍的品种单一、形象落伍的品种单一、形象落伍的普通牙膏品牌变成一个普通牙膏品牌变成一个普通牙膏品牌变成一个普通牙膏品牌变成一个专业的、有时代感的专业的、有时代感的专业的、有时代感的专业的、有时代感的口腔护理系列品牌口腔护理系列品牌口腔护理系列品牌口腔护理系列品牌20012001年黑妹行销传播策略年黑妹行销传播策略20012001年黑妹品牌的传播任务年黑妹品牌的传播任务n树立黑妹立黑妹专业的、具有保的、具有保护价价值的口腔的口腔护理系列的理系列的品牌形象品牌形象n为黑妹一系列的新黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激品建立广泛的知名度并激发尝试n帮助提升黑妹品牌在牙膏市帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的的总体体竞争力争力黑妹现有的资产黑妹现有的资产 - - 黑妹的品牌写真黑妹的品牌写真黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。她是活力的源泉，她是活力的源泉，一接触到她，清爽透亮的感一接触到她，清爽透亮的感觉瞬瞬间涌涌现，直达心底。，直达心底。她激活我内心的活力地她激活我内心的活力地带，让我从混沌中清醒我从混沌中清醒过来，来，使我以使我以乐观轻松的心情迎接每一天松的心情迎接每一天目标消费者目标消费者n黑妹的核心黑妹的核心对象是象是25-3525-35岁的女性，中等或以上教育的女性，中等或以上教育水平，城水平，城镇人口，家庭月收入人口，家庭月收入20012001元左右，平元左右，平时忙忙碌在家庭和工作之碌在家庭和工作之间。n对于牙于牙齿和口腔的保健，和口腔的保健，认为最重要的最重要的还是刷牙。是刷牙。她她们没有太多的没有太多的时间来研究牙膏到底来研究牙膏到底对牙牙齿有什么有什么好好处，希望有人能，希望有人能够提供又快又好又省方法，提供又快又好又省方法，让她她们和她和她们关心的丈夫、孩子，能关心的丈夫、孩子，能够很很轻易地达到良易地达到良好的口腔保健效果。好的口腔保健效果。品牌点子品牌点子？品牌远景品牌远景黑妹是你身边口腔黑妹是你身边口腔护理的良伴护理的良伴品牌写真品牌写真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑战品牌的主要挑战普通的国产牙膏普通的国产牙膏有点跟不上时代有点跟不上时代黑妹和高露洁差异性黑妹和高露洁差异性黑妹黑妹黑妹黑妹n品牌定义品牌定义你身边的口腔护理良伴你身边的口腔护理良伴n个性个性亲切，聪明，有活力亲切，聪明，有活力n专业感专业感因为关心身边的人，了因为关心身边的人，了解口腔护理对快乐生活解口腔护理对快乐生活的重要性的重要性n代表人物代表人物聪明可爱的小护士聪明可爱的小护士n调性调性轻松活泼，富家庭感轻松活泼，富家庭感高露洁高露洁高露洁高露洁n品牌定义品牌定义资深口腔护理医生资深口腔护理医生n个性个性严谨、引经据典，关心严谨、引经据典，关心n专业感专业感因为了解牙齿护理的知因为了解牙齿护理的知识，有牙齿护理的经验识，有牙齿护理的经验愿意教育大家各种口腔愿意教育大家各种口腔护理知识护理知识n代表人物代表人物白教授白教授n调性调性简明，亲切简明，亲切品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单品牌远景品牌远景黑妹是你身边口腔黑妹是你身边口腔护理的良伴护理的良伴品牌写真品牌写真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑战品牌的主要挑战普通的国产牙膏普通的国产牙膏有点跟不上时代有点跟不上时代“保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单”是可达成品牌是可达成品牌远景的点子远景的点子n符合黑妹消符合黑妹消费者用牙膏的心者用牙膏的心态认为保保护牙牙齿最主要最主要还是刷牙，而刷牙是一件很是刷牙，而刷牙是一件很轻松的事情松的事情太复太复杂的牙的牙齿的保健知的保健知识，消，消费者不容易，也没者不容易，也没时间弄明白，弄明白，对她她们而言，只要知道有效就好了而言，只要知道有效就好了n符合黑妹符合黑妹轻松活松活泼的品牌形象的品牌形象n符合把黑妹符合把黑妹变成成专业的牙膏品牌的期望的牙膏品牌的期望将将“保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单”统一地贯彻于产品的传播中统一地贯彻于产品的传播中挑战挑战挑战挑战保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实其实其实其实很简单！很简单！很简单！很简单！黑妹清爽的黑妹清爽的创意点子创意点子黑妹漱口水黑妹漱口水的创意点子的创意点子黑妹双氟的黑妹双氟的创意点子创意点子黑妹全效的黑妹全效的创意点子创意点子黑妹儿童的黑妹儿童的创意点子创意点子黑妹冰凉的黑妹冰凉的创意点子创意点子黑妹超白的黑妹超白的创意点子创意点子黑妹护齿康黑妹护齿康的创意点子的创意点子一一个个统统一一的的识识别别系系统统黑妹系列产品的定位黑妹系列产品的定位产品利益点产品利益点产品产品全效全效黑妹带来多重保护黑妹带来多重保护双氟双氟防止龋齿，让牙齿更坚固防止龋齿，让牙齿更坚固儿童儿童温和保护幼嫩牙齿温和保护幼嫩牙齿超白超白增白牙齿，笑容更添魅力增白牙齿，笑容更添魅力护齿康护齿康消除牙病痛苦，享受美食乐趣消除牙病痛苦，享受美食乐趣冰凉冰凉冰凉引发内心的健康活力冰凉引发内心的健康活力品牌点子品牌点子保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单全效全效超白超白双氟双氟护齿康护齿康冰凉冰凉/清爽清爽产品产品儿童儿童产品利益点产品利益点多重保护多重保护增白增白牙齿，牙齿，增添微增添微笑魅力笑魅力坚固牙齿坚固牙齿消除牙病消除牙病痛苦，享受痛苦，享受美食乐趣美食乐趣冰凉引发内心冰凉引发内心的健康活力的健康活力温和保护温和保护幼嫩牙齿幼嫩牙齿创意点子创意点子主要主要传播渠道传播渠道电视广告电视广告公关活动公关活动户外广告户外广告电视广告电视广告公关活动公关活动电视广告电视广告店头促销店头促销电视广告电视广告医师推荐医师推荐电视广告电视广告公关活动公关活动店头陈列店头陈列户外广告户外广告 聪明地聪明地用微笑解决用微笑解决生活中的小生活中的小尴尬尴尬用工具用工具帮忙吃的帮忙吃的坚硬食物，坚硬食物，用牙齿就用牙齿就可以解决可以解决天天换口味天天换口味其实很简单其实很简单其他诱惑其他诱惑抵不过口气抵不过口气清新带来清新带来的吸引的吸引既有产品的特色，又有统一的黑妹既有产品的特色，又有统一的黑妹DNADNA所有所有产品的品的传播内容播内容围绕主要主要产品的利益点品的利益点,让消消费者了解不同者了解不同产品品对保保护牙牙齿的好的好处在在创意上都是用意上都是用简单的的护理方法来解决牙理方法来解决牙齿的的问题给消消费者者总体的印象：体的印象：“黑妹把保黑妹把保护牙牙齿变得很得很轻松、松、简单，以后只要找黑妹就好了，以后只要找黑妹就好了”创意表意表现上，利用上，利用统一的一的视觉或音或音乐来增加品牌和来增加品牌和产品之品之间的关的关联性，性，经过长期期积累，形成黑妹的累，形成黑妹的视觉资产。将产品的创意点子作将产品的创意点子作360360度的运用度的运用电视广告电视广告户外广告户外广告公关活动公关活动电台广告电台广告试用品派送试用品派送公共报道公共报道产品的创意点子产品的创意点子产品的创意点子产品的创意点子POPPOP促销活动促销活动包装包装20012001年度黑妹传播活动建议年度黑妹传播活动建议黑妹产品上市时间表黑妹产品上市时间表20012001年传播活动策略年传播活动策略n配合消配合消费者喜者喜欢换牙膏的特点，以牙膏的特点，以3-4个月个月为一个周一个周期，期，对黑妹的系列黑妹的系列产品不断品不断进行一波又一波的宣行一波又一波的宣传浪潮，浪潮，让消消费者断被黑妹吸引而者断被黑妹吸引而购买n配合黑妹配合黑妹销售重点，把售重点，把传播的重点放在各省的省会播的重点放在各省的省会城市和二、三城市和二、三级城市城市黑妹全效牙膏上市活动建议黑妹全效牙膏上市活动建议黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏n传播任播任务让消消费者者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者者尝试通通过全效牙膏的推出，全效牙膏的推出，让消消费者开始者开始认知黑妹是知黑妹是一个能一个能够提供牙提供牙齿保保护的品牌的品牌产品利益点产品利益点来自黑妹的来自黑妹的来自黑妹的来自黑妹的多重保护多重保护多重保护多重保护品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子 电视广告电视广告户外广告户外广告公关活动公关活动包装包装试用计划试用计划公共报道公共报道？POPPOP保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛相片大赛n活活动目的：目的：增加消增加消费者者对黑妹全效牙膏的黑妹全效牙膏的认知知鼓励消鼓励消费者者尝试黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏产品品n活活动时间：2001年年3月，月，为期两个月期两个月时间n活活动地点：地点：黑妹在全国重要的一黑妹在全国重要的一级、二、二级城市城市n活活动对象：象：有有6-8岁小朋友的家庭，尤其是母小朋友的家庭，尤其是母亲保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续）n活活动方法方法凡是在商凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消黑妹全效牙膏的消费者，可以把者，可以把自己孩子自己孩子换牙牙时的照片，以及填好的的照片，以及填好的报名表格，名表格，连同牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加同牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加“换牙相片大牙相片大赛”的的评选大大赛设立立“最可最可爱奖”、“最滑稽最滑稽奖”等多种等多种奖项主主办单位从收集的相片中位从收集的相片中选出部分，刊登在出部分，刊登在报纸上，接受消上，接受消费者的投票，最者的投票，最终选出中出中奖者，者，给予予奖励并在励并在报纸上刊登上刊登保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续）n奖品建品建议：全家全年黑妹牙膏免全家全年黑妹牙膏免费提供提供纯金的相框，上印金的相框，上印“一切从牙一切从牙齿健康开始健康开始”数数码相机相机孩子孩子5年的牙年的牙齿保健保健费用用n传播的配合：播的配合：店店头的的单张、货架牌、台卡、包装盒内的架牌、台卡、包装盒内的报名表名表格格报纸广告广告电台广告台广告n活活动的好的好处：有趣，操作有趣，操作简便容易便容易执行行保护从换保护从换“牙牙”膏开始膏开始n活活动目的：目的：鼓励消鼓励消费者者尝试黑妹新的全效牙膏黑妹新的全效牙膏n活活动时间：2月底，月底，为期期1个月个月n活活动地点：地点：黑妹一、二黑妹一、二级城市的大中型商城市的大中型商场n活活动对象：象：25-40岁的家庭主的家庭主妇们保护从换保护从换“牙牙”膏开始（续）膏开始（续）n活活动方法：方法：把黑妹全效牙膏的把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一用装合在黑妹清爽牙膏上一起起卖消消费者在者在购买黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏时，凭用完的，凭用完的试用装，用装，就可以当一元使用就可以当一元使用n宣宣传配合：配合：店店头的的单张、货架牌、海架牌、海报、立卡、立卡n活活动的好的好处：快速建立黑妹固有消快速建立黑妹固有消费者者对新的全效牙膏的新的全效牙膏的尝试执行行简单，费用不高用不高保护从换保护从换“牙牙”膏开始之二膏开始之二n活活动方法：方法：在活在活动期期间，黑妹任何，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当品的空牙膏壳都可以当成成 x 元，在元，在购买黑妹新的全效牙膏黑妹新的全效牙膏时使用使用n活活动宣宣传：5秒的秒的电视广告广告商商场的的 POPn活活动的好的好处：能能够刺激消刺激消费者者尝试，同，同时也帮助建立黑妹的知也帮助建立黑妹的知名度名度保护从换牙开始保护从换牙开始 学校巡回秀学校巡回秀n活活动目的：目的：通通过影响小朋友，来影响家影响小朋友，来影响家长对黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏产生生认识建立黑妹和消建立黑妹和消费者之者之间更更亲近的关系，近的关系，让消消费者者在在购买牙膏的牙膏的时候，更多地想到用黑妹牙膏候，更多地想到用黑妹牙膏n活活动时间：配合学校的配合学校的时间安排安排n活活动地点：地点：重点城市的部分小学重点城市的部分小学n活活动对象：象：主要主要针对换牙的小学生，牙的小学生，间接接针对家家长保护从换牙开始保护从换牙开始 学校护齿巡回秀学校护齿巡回秀 （续）（续）n活活动方法：方法：准准备一套声色具全的一套声色具全的护齿小知小知识讲义（彩色的幻（彩色的幻灯片或者卡通形式的灯片或者卡通形式的护齿录象象带等），通等），通过教授教授知知识、问答游答游戏的方法的方法进行生行生动的的讲解解与各个学校与各个学校联系，免系，免费帮助学校帮助学校进行行护齿教育，教育，并且向教并且向教师、学生派送黑妹全效牙膏、学生派送黑妹全效牙膏n活活动好好处：与广告片相互配合，争取、并培养黑妹的新使用与广告片相互配合，争取、并培养黑妹的新使用者者可以可以长期期执行，适用于黑妹的儿童牙膏行，适用于黑妹的儿童牙膏还有还有n为全国的酒店供全国的酒店供应全效牙膏的全效牙膏的试用装，用装，让更多的人更多的人试用用n车站的灯箱站的灯箱/公共汽公共汽车车身广告身广告保保护牙牙齿从从换“牙牙”膏开始膏开始还有还有n商商场的的 POP与与电视广告在广告在创意点子、意点子、视觉上都又一致性，激上都又一致性，激起消起消费者者对电视广告的广告的联想想建建议项目包括：目包括：超市：超市：货架牌、架牌、摇牌、堆放牌、堆放陈列插牌列插牌售售货柜台：台卡、挂式柜台：台卡、挂式陈列、海列、海报仓储式：吊旗、横幅式：吊旗、横幅黑妹超白牙膏传播活动建议黑妹超白牙膏传播活动建议黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏n传播目的：播目的：让消消费者者认知黑妹的超白牙膏是美白牙知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方的好方法，并吸引法，并吸引尝试进一步帮助黑妹形成一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔代感的口腔护理品理品牌的形象牌的形象产品利益点产品利益点笑容更有魅力笑容更有魅力笑容更有魅力笑容更有魅力品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子聪明地用灿聪明地用灿聪明地用灿聪明地用灿烂的笑容化烂的笑容化烂的笑容化烂的笑容化解生活中的解生活中的解生活中的解生活中的小尴尬小尴尬小尴尬小尴尬 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂笑容更灿烂n活活动目的：目的：通通过“笑得笑得灿烂”加深消加深消费者者对超白牙膏的印象，超白牙膏的印象，从而增加从而增加购买得机会得机会n活活动时间：在超白牙在超白牙齿广告播出一段广告播出一段时间以后以后n活活动地点：地点：各省的重点城市各省的重点城市n活活动对象：象：黑妹的目黑妹的目标消消费群群牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续）n活活动方法：方法：与与电视台台联合制作一套以合制作一套以“发掘生活中的掘生活中的让人捧人捧腹大笑的小片段腹大笑的小片段”为内容核心的内容核心的电视娱乐节目系目系列列节目由几各部分目由几各部分组成：成：由由电视台台摄制制组的的记者假扮路人，故意制造者假扮路人，故意制造尴尬尬场面，用面，用隐藏的藏的录像机拍下人像机拍下人们的各种的各种反反应，然后剪，然后剪辑在在节目中播出目中播出邀邀请名人作嘉名人作嘉宾，讲述他述他们经历过的好笑而的好笑而尴尬的事情尬的事情一些可以一些可以让观众捧腹大笑的众捧腹大笑的现场游游戏牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续）凡是凡是购买黑妹超白牙膏的消黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏者，都可以把牙膏盒，盒，连同个人同个人资料寄到指定地点，参加抽料寄到指定地点，参加抽奖活活动，结果会在果会在节目的目的现场揭揭晓n传播配合：播配合：电视广告广告店店头POPn活活动的好的好处具有很大的社会影响力，有助于提升消具有很大的社会影响力，有助于提升消费者者对黑黑妹品牌的关注，及妹品牌的关注，及对超白的超白的认知，知，间接推接推动销售售黑妹超白为您倍添笑容黑妹超白为您倍添笑容n活活动目的：目的：鼓励消鼓励消费者者尝试黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏n活活动时间：配合超白牙膏上市同配合超白牙膏上市同时进行，行，为期期2个月个月n活活动地点：地点：全国各个城市的重点商全国各个城市的重点商场n活活动对象：象：25-40岁的的妇女女黑妹超白为您倍添笑容（续）黑妹超白为您倍添笑容（续）n活活动方法：方法：凡是在活凡是在活动期期间购买黑妹超白牙膏的消黑妹超白牙膏的消费者，都者，都可以参加可以参加现场抽抽奖，获得精美的小礼品得精美的小礼品另外，另外，还可以可以连同包装盒、个人同包装盒、个人资料一起寄到指料一起寄到指定地点，参加每周一次的抽定地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白取白珍珠、白金金项链、钻石首石首饰等名等名贵礼品，礼品，让这些首些首饰给您您美美丽洁白的牙白的牙齿增增辉n活活动宣宣传：5秒秒电视广告广告店店头的的POP黑妹双氟牙膏上市传播活动黑妹双氟牙膏上市传播活动黑妹双氟牙膏黑妹双氟牙膏n传播任播任务让消消费者者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试产品利益点产品利益点防止龋齿防止龋齿防止龋齿防止龋齿牙齿更坚固牙齿更坚固牙齿更坚固牙齿更坚固品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子用工具帮用工具帮用工具帮用工具帮 忙忙忙忙吃的坚硬食物，吃的坚硬食物，吃的坚硬食物，吃的坚硬食物，其实用牙齿就其实用牙齿就其实用牙齿就其实用牙齿就可可可可以解决以解决以解决以解决黑妹护齿康传播建议黑妹护齿康传播建议黑妹护齿康黑妹护齿康n传播目的：播目的：继续塑造塑造护齿康康为解决牙解决牙齿敏感敏感问题的牙膏，的牙膏，让消消费者想到要者想到要预防牙防牙齿敏感敏感问题，就想到它，就想到它产品利益点产品利益点消除牙病痛苦消除牙病痛苦消除牙病痛苦消除牙病痛苦享受美食乐趣享受美食乐趣享受美食乐趣享受美食乐趣品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子天天换口味天天换口味天天换口味天天换口味 其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单 黑妹冰凉牙膏黑妹冰凉牙膏/ /清爽牙膏传播建议清爽牙膏传播建议黑妹冰凉黑妹冰凉/ /清爽牙膏清爽牙膏n传播目的：播目的：让消消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力通通过冰凉牙膏来冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息黑妹清新、健康活力的信息产品利益点产品利益点冰凉引发冰凉引发冰凉引发冰凉引发内心健康活力内心健康活力内心健康活力内心健康活力品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子 其他诱惑其他诱惑其他诱惑其他诱惑抵不过口气抵不过口气抵不过口气抵不过口气清新所带来清新所带来清新所带来清新所带来的吸引的吸引的吸引的吸引对冰凉对冰凉/ /清爽牙膏的传播建议清爽牙膏的传播建议n冰凉牙膏和清爽牙膏同属冰凉牙膏和清爽牙膏同属“清新口气清新口气”的牙膏，两的牙膏，两者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能能够同同时促促进清爽牙膏的清爽牙膏的销售售n在在传播上，建播上，建议主力宣主力宣传冰凉牙膏，因冰凉牙膏，因为它能它能够反反映黑妹多年来在消映黑妹多年来在消费者者脑海里留下的品牌海里留下的品牌资产黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏n传播目的：播目的：让消消费者者认知儿童和成人需要用不同的牙膏，而知儿童和成人需要用不同的牙膏，而黑妹儿童牙膏最适合儿童使用黑妹儿童牙膏最适合儿童使用产品利益点产品利益点温和保护温和保护温和保护温和保护品牌点子品牌点子保护牙齿保护牙齿保护牙齿保护牙齿其实很简单其实很简单其实很简单其实很简单传播点子传播点子 征集黑妹儿童牙膏广告小童星征集黑妹儿童牙膏广告小童星n活活动目的：目的：增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者者对它的它的注意度注意度n活活动对象：象：有有4-10岁小朋友的家小朋友的家长，尤其是母，尤其是母亲n活活动方法：方法：电视、报纸上用广告的形式上用广告的形式发布征集广告小童星布征集广告小童星的消息的消息参加的消参加的消费者只要把小孩子的照片或者只要把小孩子的照片或录像像带，一，一支黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人支黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄料一起寄到指定地点，就可以参加到指定地点，就可以参加评比比征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）n活活动方法（方法（续）：）：根据照片根据照片经过初初选，美晨，美晨选出出12名的小朋友，名的小朋友，进入第二入第二轮评选美晨邀美晨邀请这12位小朋友和他位小朋友和他们的父母到广州，通的父母到广州，通过朗朗诵、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定的指定的导演演进行行评比，比，选出出1个或多个小朋友，个或多个小朋友，作作为黑妹儿童牙膏的形象代表黑妹儿童牙膏的形象代表这位小朋友将位小朋友将获由美晨提供的由美晨提供的3年年奖学金；学金；进入入第二第二轮评选的小朋友，均可的小朋友，均可获得得1年年奖学金。学金。黑妹品牌传播活动建议黑妹品牌传播活动建议爱牙宣传周爱牙宣传周n活活动目的：目的：借助借助9月月20日全国日全国爱牙日，帮助建立黑妹关牙日，帮助建立黑妹关怀、专业的口腔的口腔护理品牌的形象理品牌的形象n活活动地点：地点：各个省的重要城市各个省的重要城市n活活动时间：9月月16日日-9月月23日日n活活动对象：象：中小学生及其家中小学生及其家长爱牙宣传周（续）爱牙宣传周（续）n活活动方法：方法：与全国牙防与全国牙防组/全国口腔医学会全国口腔医学会/国家教委等机构国家教委等机构联合，在全国的中小学合，在全国的中小学发起街起街头爱牙宣牙宣传活活动一周的活一周的活动包括：由中小学生在街包括：由中小学生在街头派派发护齿宣宣传品、品、举办护齿研研讨会、征集会、征集2001年年爱牙牙纪念念徽（徽（爱牙歌）牙歌）设计、农村村爱牙巡回牙巡回讲座等座等n宣宣传配合：配合：电视广告、广告、电台、台、软文（新文（新闻采采访、报导）黑妹护齿小百科黑妹护齿小百科n活活动目的：目的：提醒消提醒消费者黑妹者黑妹时刻在身刻在身边提供保提供保护牙牙齿的小的小窍门n活活动时间：全年全年n活活动地点：地点：黑妹的一、二黑妹的一、二级城市城市n活活动对象：象：25-40岁的的妇女女为主主黑妹护齿小百科（续）黑妹护齿小百科（续）n活活动方法：方法：与与电台台/电视台的台的报时或或报告天气告天气节目相目相结合，合，每次每次报告告时间或者天气前，就播放或者天气前，就播放15秒的宣秒的宣传声声带（或广告片），目的是提醒消（或广告片），目的是提醒消费者者爱护牙牙齿，内容内容举例：保例：保护牙牙齿的小知的小知识、趣、趣闻、牙、牙齿的笑的笑话等。等。n活活动好好处：活活动不但不但让消消费者了解更多保者了解更多保护牙牙齿的的窍门，而，而且且轻松、松、亲切，符合黑妹的形象，切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深黑妹品牌深入人心入人心其他建议其他建议n购买黑妹全效牙膏，黑妹全效牙膏，赠送一套可以送一套可以贴在浴室里的，在浴室里的，卡通形式的卡通形式的“正确刷牙方法正确刷牙方法”，提醒消，提醒消费者注意刷者注意刷牙姿牙姿势，更好地，更好地爱护牙牙齿n在牙医的病在牙医的病历上印制黑妹全效牙膏的上印制黑妹全效牙膏的产品介品介绍，以，以及及护齿知知识，让消消费者能者能够有更深切的有更深切的护齿感受感受n为牙医牙医诊所制作宣所制作宣传护齿、防止牙病的招、防止牙病的招贴画画n印制印制“护齿小黄小黄页”，上面是，上面是护齿小知小知识、小秘、小秘诀等，在学校派送等，在学校派送给每个学生，在牙医每个学生，在牙医诊所派送所派送给前前去看牙的患者，提醒她去看牙的患者，提醒她们爱护牙牙齿的重要的重要n印制黑妹印制黑妹护齿窍门小台小台历/ /日日历卡，在年底的卡，在年底的时候，候，随牙膏派送随牙膏派送其他建议其他建议n公共汽公共汽车车厢内、地内、地铁车厢内内黑妹提醒您，随黑妹提醒您，随时随地做做牙随地做做牙齿保健操保健操黑妹黑妹护齿小小尝试n把黑妹各种牙膏的把黑妹各种牙膏的试用装捆用装捆绑成一个特殊的包装成一个特殊的包装销售，售，让消消费者可以一次者可以一次试用黑妹所有的用黑妹所有的产品，同品，同时也体也体现黑妹黑妹为消消费者的牙者的牙齿提供多方面的保提供多方面的保护n编一个黑妹一个黑妹顺口溜（口溜（护齿歌），在学校、商店、歌），在学校、商店、电台做一系列的活台做一系列的活动来推广来推广n在在奖品方面，可以品方面，可以赠送黑妹送黑妹电动牙刷（牙刷（“让保保护牙牙齿更更简单”）20012001年传播策略小结：年传播策略小结：n通通过与消与消费者沟通黑妹的各个者沟通黑妹的各个产品，增加黑妹牙品，增加黑妹牙齿保保护专业感、感、实力感的形象力感的形象n通通过“保保护牙牙齿其其实简单”把不同把不同产品的品的创意表意表现串串联在一起，在整体上既有在一起，在整体上既有侧重，又能重，又能统一一n灵活运用各种沟通渠道，从多各角度接触目灵活运用各种沟通渠道，从多各角度接触目标消消费者，比只用者，比只用单一媒介更能提高沟通效果一媒介更能提高沟通效果下一步下一步n讨论、修正此建、修正此建议案案n首先首先执行全效牙膏的广告活行全效牙膏的广告活动部分，以配合全效的部分，以配合全效的上市上市时间年度活动安排时间总表年度活动安排时间总表