金隅如何在大品牌开发时代崛起 !【万有引力与金隅集团合作方式初案】中国北京万有引力在需要国泰民安的政治经济产业，谁更能执掌未来？现在，已经进入了大开发商时代！资本，土地成为开发企业必需的生产要素，大开发商成为必然。而在房地产国家支柱产业，也是政治经济产业，未来中央政府的意志更希望国有大中型房地产企业转移能执掌未来！而中央的意志，无疑就是房地产行业发展的趋势！作为大型的国有房地产开发商，金隅嘉业面临着绝佳的发展机遇！在国有企业大发展的进程中，什么又成为其中的重要因素呢？丰厚的资本，品牌形象力，土地，和人才但重中之重，更是资本和品牌影响力！先解决它们，才能解决靠资本和品牌印象影响政府决策的土地资源，和有了土地后，可持续发展企业需要的人才！而在资本和品牌影响力下两大要素中，什么样的广告公司更能起作用呢？有资本，才能抓住历史的时机，发展成为第一流的企业。对资本而言，营销环节中，开发高端物业从而实现土地和开发价值的最大化成为必然。同样都是面粉，做蛋糕的有做蛋糕的工艺，做面包的有做面包的技术，做馒头的有做馒头的手工！而广告公司能有系统的方法论，挖掘项目价值，并能把价值传播出去，就能成为这个年代的领导者。可是，全国很少有这样的公司能做到。有强大的品牌美誉度，对上，用品牌舆论影响政府好感度，对下，对消费者而言，完成品牌溢价 培养忠实客群。所以，打造强有力的项目品牌，以项目品牌带动企业品牌，以企业品牌统领项目品牌，更成为下阶段的房地产大开发商的重点。而这两点，在国有开发商上，可提升的空间，尤其广阔。万有引力具有什么样的核心优势？对挖掘，传播价值而言。万有引力，在2006年，创造了全国首个地产价值全攻略！“发现价值提升价值传播价值实现价值持续价值” 从市场分析及区域中发现项目的核心价值，从而通过万有引力系统的方法将核心价值以最简炼的方式表现出来，再经过全方位的整合营销传播手段，推向市场；同时以现场包装与情景营销，增强现场氛围，促进销售；最后经过系统的整合品牌传播后，为项目与企业品牌的美誉度得到提升！万有引力核心优势-1看一下在此之前我们为金隅田村山项目所做的思考!问题1：区域抗性是我们最大的障碍。在推广中一定要扬长避短，发挥项目的最大价值！如同朱雀门与星河湾一样，我们在区域目前的现状面前，一定要塑造项目的领袖地位，让消费者跳出区域来看产品。问题2:田村山是一座看上去很不起眼，并且很不知名的山，很难规避又很难借势。解决之道：重塑区域价值，重新包装城市里的一座山！项目定位:西四环.城市山居别墅 豪宅一定要和历史联系起来才有生命力,我们有幸找到了这片土地的历史文脉，即“京西第一观景高点”这句源于清代北平志的称谓。而在上世纪二三十年代这里曾经是北京最早的高尔夫球场.张学良将军曾经多次来这里打球.这一典故也为案名找到了灵感,田村山三个字太乡土，所以我们重新塑造这座山,将军山.不仅有渊源，而且也暗藏了领袖的气质，在西区我们是距离城市最近的一座山.站在山顶可以检阅“三山五园”。也对位党政军客群。在传播上也比较出跳，并且磅礴大气。 战术上分了三个阶段第一阶段：包装一座山目的：找到田村山的价值所在，提升项目区域价值，用山的价值带动项目价值。策略重点：利用广告包装手段将田村山的人文价值体现出来。手段：业内媒体炒作，软文，报广，重点在现场包装及活动，田村山历史文化展第二阶段:名山名墅，城市里的山居别墅价值目的：树立产品价值策略重点：明确说明山居别墅的产品特性。手段：业内媒体炒作，城市的山居理想系列产品说明会第三阶段:山居岁月,包装山墅生活目的：让消费者体会山居别墅生活。树立山的生活价值策略重点：用山居生活的心灵感受充分沟通。手段：准业主现场活动，DM直投，户外广告，现场展示，网络广告。万有引力核心优势-2对于品牌开发商而言，万有引力是北京唯一的由具有国际4a广告公司背景的资深广告人创建具有多年的品牌运作经验公司创始人贾天霄曾任职麦肯.光明(北京）,灵狮广告（北京),服务摩托罗拉，奥迪等国际品牌.公司副总韩永坤曾任职全球最佳广告公司麦肯.光明(上海)副创意总监服务可口可乐，欧莱雅，汉莎航空,舒蕾等国际国内品牌万有引力核心优势-3北京首个以策划总局统领,下设住宅,别墅,商业三大事业部自2005年7月起，实行事业部机制，主要有几大优势1:对地产涉及的各种品类均有深入的了解，保持在各品类的专一和领先。2:每个事业部均设有专门负责的创意总监,严格把关，避免小组作业受人员素质限制水准发挥不稳定的弊端。3:综合体及大品牌客户，公司策划总局会宏观把控，几个部门配合作业同时会有严格的质量保证体系，保障每个项目的流畅运行 公司将会派去专门的服务小组组织每周例会、公司总监以上参与的每月例会，以保证项目工作的及时反馈与正常进展。公司采用标准的国际广告公司标准工作流程与客户进行工作接洽，以保证项目的工作质量与工作效率。1、创作出品的4个重要会议：项目说明会、动脑会、内提会、交接会2、日常工作的3个重要表格“月工作进度表”“每月工作反馈表”“每周工作概要表”3、内外沟通的4个书面作业单：委托单、工作单、修改单、制作单4、内外沟通的4个总结周工作总结月工作总结、单稿全案总结、全年工作总结针对与金隅的战略合作,万有引力将提供定制服务一、建立专门的金隅品牌服务专案组。根据金隅项目数量配备相应的品牌经理，还为部门专门配备专门的事业部长和事业部创意总监，并责任到人。二、派驻专门的驻场专员在金隅各项目现场。由于事业部与金隅之间，无论怎么亲近，总是会保持一段距离。而只要有距离，就会产生服务滞后性。所以，对于这一顾虑，向金隅派驻专门的驻场专员是最好的解决办法。由于这此驻场专员整个工作时间都与客户在一起，因此金隅有什么问题也能随时都可解决。三、在项目重点阶段，万有引力以策划总局和营销中心为专家组，与案组一起共同为金隅服务。当事业部在服务中出现策略方向偏差的服务质量、出品质量过于呆板、推广滞后等问题时，这两部门将以更高档次的金牌优质服务来解决问题。四、同时，提供专家培训，每个月由公司专业专家，把地产广告的核心知识，进行长期培训。提供优惠的服务收费及增值服务。 考虑到合作对双方的互惠互利，在合作方式上，我们力求探讨一种新的合作模式。 万有引力通常服务一个项目最低服务费用为10万，但为了与金隅集团建立长期的合作关系，金隅在京三个项目万有引力实行打包收费制，在最低服务费用的基础上再优惠15%，也就是三个项目25.5万。 同时万有引力在金隅品牌服务期间还可以免费为金隅做其企业的新VI，并同时免费设计金隅集团的品牌宣传册。除了项目的推广，针对金隅品牌，万有引力还将金隅品牌专案组 人员王政强，副创意总监。资深广告人，10多年广告从业经验，曾任职国内著名叶茂中营销机构上海分公司，主做大红鹰、五一、柒牌西服等品牌的全程推广，著名的“V”系列广告即出自其手笔。2004年加盟万有引力。引力快速成长的见证者和参与者。事业部长：郭毅夫多年品牌管理经验，深具团队意识和管理经验的广告人，与万有引力一起成长了近三年。蓝翔，住宅事业部创意组长（美术）资深广告人，七年广告从业经验，曾任职红鹤沟通公司，曾服务过项目：丽嘉花园别墅，福提岛，北京国际（写字楼），湾流汇（前期），阿卡笛亚庄园，吉宝新悦庭。程胜，住宅事业部创意组长（文案）资深广告人，拥有5年广告经验，主要服务项目有广州富力碧涛湾、广州富力御龙庭、广州富力现代广场、广州珠江别墅、深圳万科城市花园、佛山万科西半岛、莫奈花园、天津湾、长安新城商业群、东区国际公寓、金泰城丽湾、蒙牛。周超，住宅事业部美术指导资深广告人，从业5年，曾就职于山东省广告公司、广东省广告公司、红鹤沟通。曾服务客户东卫视、中国农业银行山东分行、北京国际中心、万城华府、褐石、丽嘉花园别墅、世纪东方城、燕莎波菲特等。荣获奖项：第10届中国节铜奖、第12届中国广告节两产品类别铜奖。蓝鹤，住宅事业部品牌经理地产人，从业经历4年。从销售一线做起、市场研究、营销策划、房地产广告经验丰富。服务项目有西环广场、东华广场、新东安、太阳园、朝阳园、金隅国际（city one）、顶秀青溪、金泰城丽湾、东区国际及郑州、淮北等项目。金隅品牌专案组 人员名单韩永坤，公司副总 策划总局局长。从业经历十余年，产品及地产广告经验丰富。原全球最佳广告公司，麦肯光明(mccann)广告上海分公司副创意总监。原世纪瑞博创意总监，02年度首届北京地产广告评奖三金一银获得者，同年其作品还荣获亚太龙玺广告奖铜奖。04年三月加盟万有引力，是公司的合伙人之一。刘子宇，策划总监资深广告人，从业经历八年，产品及地产广告经验丰富原广东省广告公司副策划总监服务保利花园、保利百合花园、光大花园、合生地产、富力地产、创维、TCL、康师傅、厦华、水井坊、联通等国内知名品牌。04年10月加盟万有引力，是公司的核心骨干之一，现服务华纺易城、BOBO自由城、富力又一城及太原、石家庄等项目。许庆 营销经理 毕业于江西财经大学经济系，六年房地产营销策划从业经验，曾任职于广州著名地产策划公司凌峻地产，担任策划总监职务，负责过多个大型地产项目的前期策划、营销推广、广告传播的实施与执行，服务的项目包括：广州海伦堡、大连壹品星海、漳州锦绣一方、厦门东海岸别墅、广州天汇城国际采购中心、北海和安商港、大连舶品牌港等数十个楼盘。Thanks!中国北京万有引力结语：非常希望能和金隅结成战略伙伴关系，在金隅未来的大发展中，用我们第一流的专业，第一流的重视度，第一流的责任心尽一份绵薄之力。