1目录本推广方案分四个部分进行阐述一、竞争对手推广分析二、互动视界比较优势分析三、互动视界传播策略四、互动视界线下推广2一、竞争对手推广分析3移动WAP应用情况2000年3月开通WAP商用试验网以来,WAP的发展一直不温不火,直至GPRS商用以来,WAP才获得迅猛的发展。截至2002年底，移动WAP的用户已经突破100万。支持移动WAP的手机上百款,黑白屏与彩屏共存。既有高价位的手机，也有可入平常百姓家的低价手机。4移动WAP业务定位WAP内容丰富精彩，一机在手，天下事尽可指点移动的精彩网络世界移动的精彩网络世界5移动WAP的特色栏目目前移动正联合各大SP（21cn、163.com、空中网、掌中万维等）主推“移动互联精彩欢乐城”。比较有特色的栏目有与SP合办的广东风采站“火热推荐”栏目，和岭南生活等本土化色彩浓厚的栏目。移动互联精彩欢乐城移动互联精彩欢乐城6移动WAP平面广告7二、互动视界比较优势分析8互动视界发展情况目前，广东联通互动视界的用户已达10万户，并以每天1000名的速度在递增。预计年底有望突破100万用户。6月改版后，主要栏目有：新闻天气、我的家园、幻彩美图、仙乐飘飘、燃情社区、游戏玩家、轻松一刻、趣味学苑、地方风情等栏目。提供图片、铃声下载、新闻、娱乐资讯、金融证券、个人助理、交友、个人相册、个人邮件等服务。9WAP手机支持状况支持互动视界的手机也有10几款，新机型也源源不断地在推出。推出的手机均为支持1X的彩屏手机。联通也正在采取措施将部分彩屏手机价格调低价位，降低用户进入门槛。106月前面市的互动视界平面广告11互动视界的比较优势功能功能移动移动WAP互动视界互动视界速度基于GPRS，图片下载速度平均在10秒以上，慢。基于CDMA 1X，图片平均下载速度为2秒，快！画面黑白与彩屏共存，色彩参差不齐全部为彩屏机，画面鲜活精彩！方便未能做到全部机型一键上网所有机型一键上网友好浏览器不统一，内容显示因机而异统一浏览器，友好的界面多功能偏重于浏览功能可以发送MMS内容尚未开发出刺激的栏目及将推出赌场栏目，颠覆传统的WAP价值链在分成方面尚有问题率先对SP分成12互动视界卖点总结速度快！速度快！内容激！内容激！画面炫！画面炫！操作便！操作便！M M S ！13三、互动视界传播策略14产品产品定位定位目标目标受众受众属性产品利益情绪利益期待移动移动WAP浏览浏览速度快速度快画面炫画面炫内容激内容激彩屏CDMA 1X大赌场贴图统一浏览界面可发MMS内容精彩内容精彩速度快速度快方便方便信息获得信息获得无障碍无障碍有用有趣有用有趣的内容的内容即点即收互动视界定位传播过程互动视界定位传播过程操作便操作便MMS一键上网可发MMS获得资讯娱乐收发彩图赶潮流轻松获得想上就上15产品产品定位定位目标目标受众受众属性产品利益情绪利益期待移动移动WAP浏览浏览速度快速度快画面炫画面炫内容激内容激彩屏CDMA 1X大赌场贴图统一浏览界面可发MMS内容精彩内容精彩速度快速度快方便方便信息获得信息获得无障碍无障碍有用有趣有用有趣的内容的内容即点即收互动视界定位传播过程互动视界定位传播过程操作便操作便MMS一键上网可发MMS获得资讯娱乐收发彩图赶潮流轻松获得想上就上精彩视界，一触即收精彩视界，一触即收精彩视界，一触即收精彩视界，一触即收16互动视界的人群定位推广人群CDMA手机的使用群对移动互联有潜在需求的人群年龄：1835岁共性：喜欢享受生活，懂得工作也懂得娱乐；喜欢与人沟通，是社交的活跃分子讲究个性，个人感受是第一位17互动视界传播目标突出比移动优越的突出比移动优越的卖点，提高区分竞争卖点，提高区分竞争打破传统媒体传播的单面打破传统媒体传播的单面性，以更多互动形式传播，性，以更多互动形式传播，提高对业务的了解提高对业务的了解6-9月为业务信息传播月为业务信息传播期，为期，为9-12月的销售月的销售期垫好基础期垫好基础18互动视界的传播主题精彩视界，一触即收精彩视界，一触即收19影视广告建议为互动视界的推广投拍TVCF以轻松、诙谐的手法表现互动视界之精彩方便诉求点：精彩视界，一触即收物料：物料：CF：15”*1NP：半版半版 跨页通栏跨页通栏POP*1CATALOG*120四、互动视界线下推广21广告主题：精彩视界，一触即收 瞬间下载，享受精彩即刻实现 全屏彩色显示，逼真视觉享受 个性图片DIY，我有我精彩 联通大赌场，梦想家的乐园UNIMAIL,个性邮件收发服务 全城大搜查，衣食住行一览无遗个性服务个性服务独特技术独特技术大力推广的内容22互动视界推广一览23具体推广内容（67月）图片DIY24推广目的：突出互动视界图片下载、浏览特点；通过活动加深对互动视界的业务特点和优势；启动下半年宣传推广；最终目的：最终目的：加强业务认知度，提高业务使用率加强业务认知度，提高业务使用率25活动主题： 互动视界，我有我精彩 联通无限图片DIY大赛活动执行时间：6月下旬12月活动重点宣传期：6月中下旬-7月上旬26我有我精彩 联通无限图片DIY大赛前期准备前期准备在下开辟“图片DIY”专区，设置好手机上传图片的链接。在下开辟贴图专栏，提供图片上传空间。做好后台的点击计数器和自动根据点击数排列先后秩序的程序开发工作。活动执行：活动执行：用户通过手机拍摄趣味图片，或通过电脑制作趣味图片，将其上传到互动视界之图片DIY专栏。每一幅图，作者可为其取一个吸引眼球的标题，吸引用户点击查看。通过点击数来判定名次。进入图片DIY专区后，贴图排列的先后顺序就是按照点击排名来安排的，用户很方便地可以得贴图的排名。根据每周日零时点击数数据统计，每周统计排名前十名的图片，第一名获得WAP手机一部，第二名获得“金币”300元，第三名获得“金币”100元。四十名获得“金币”50元。金币可用于7月份联通大赌场，作为本金进行搏彩游戏。27活动主题平面28平面媒体配合省级大众媒体省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。在6月19日开始的两周内，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用竖半版彩娱乐版在7月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用横半版彩娱乐版29地市宣传配合市级大众媒体要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。广州南方都市报深圳深圳特区报江门江门日报韶关韶关日报惠州惠州日报汕头汕头特区晚报珠海珠海特区报佛山佛山日报肇庆西江日报湛江湛江日报中山中山日报东莞 东莞日报梅州 梅州日报茂名 茂名日报揭阳 揭阳日报河源 河源日报潮州 潮州日报云浮 云浮日报阳江 阳江日报汕尾 汕尾日报清远 清远日报潮阳 汕头日报顺德 顺德报30地市宣传配合省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。地市公司在67月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。712月的延续推广期，可以采取在图片DIY报广上添加促销信息，或在业务促销稿中添加图片DIY活动信息的形式进行。31软文/新闻媒体炒作南方都市报通信专刊24日专栏开辟十大贴图排行榜介绍图片DIY的玩法和奖励制度其余媒体炒作内容贴图风刮到了手机上？贴图本为互联网论坛上风行的一种娱乐方式手机能贴吗？速度够快吗？32软文/新闻媒体炒作其余媒体炒作内容全新的娱乐方式诞生搞笑的贴图市场从网民市场蔓延到手机用户市场娱乐无障碍，方便快捷联通开辟新的盈利方式？互动视界原来可以这样玩？.33电台传播投放时间：6月20日7月15日选择广东音乐台、珠江经济台和广东卫星广播交叉投放30秒广告。选择收听率较高的时段，如早上、中午和夜间的新闻、小说联播、娱乐音乐等节目。每台频次：促销套餐广告14-20次/天。34网络广告鉴于贴图的群体来源于网民，建议在门户网站（21cn/网易）投放网络广告，传播效果显著。与网站的论坛合作，在论坛首页发布消息。35终端物料配合海报单张贴纸将图片DIY专区中获奖图片做成贴纸，进行派发，广为传播。36多渠道推广除了通过媒体的传播外，还有结合用户群和活动的特点，进行多渠道的传播：营业厅商场网吧学校写字楼酒吧37互动视界（图片DIY）宣传预算38（78月）梦想家乐园39推广目的：趁热打铁，不断创造热点，吸引用户和媒体对互动视界的关注。大赌场推广活动同时也是利润增长点的尝试，期望吸引更多用户参与，创造全新业务增长模式。40推广主题：梦想家乐园活动时间：7月中旬12月活动重点推广期：7月中下旬8月41活动前期准备开发SLOTS游戏游戏中做好下注和兑奖额度的控制，避免出现超额投注的情况出现。后台做好“金币”下发和甄别工作。42游戏玩法金币获得金币获得通信费通信费1元元1元金币元金币图片图片DIY奖励金币奖励金币通话费通话费2元元=1元金币元金币现金营业厅购买现金营业厅购买进入互动视界进入互动视界梦想家乐园栏目梦想家乐园栏目每人每月最高送出每人每月最高送出5000元现金元现金43平面媒体配合省级大众媒体省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。7月中旬日开始的两周内，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用竖半版彩娱乐版在8月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用横半版彩娱乐版44地市宣传配合市级大众媒体要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。广州南方都市报深圳深圳特区报江门江门日报韶关韶关日报惠州惠州日报汕头汕头特区晚报珠海珠海特区报佛山佛山日报肇庆西江日报湛江湛江日报中山中山日报东莞 东莞日报梅州 梅州日报茂名 茂名日报揭阳 揭阳日报河源 河源日报潮州 潮州日报云浮 云浮日报阳江 阳江日报汕尾 汕尾日报清远 清远日报潮阳 汕头日报顺德 顺德报45地市宣传配合省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。地市公司在78月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。812月的延续推广期，可以采取在“梦想家乐园”报广上添加促销信息，或在业务促销稿中添加“梦想家乐园”活动信息的形式进行。46软文/新闻媒体炒作南方都市报通信专刊专栏介绍梦想家乐园玩法和奖励制度赢者手记，现身说法追踪报道其余媒体炒作内容联通开设“赌场”？介绍游戏玩法行家、媒体、社会评论员、消费者各抒己见 47软文/新闻媒体炒作我是这样赢的。赢家现身说法博彩商机无限SP动起来！开发目标选择的思考48电台传播投放时间：7月20日8月15日选择广东音乐台、珠江经济台和广东卫星广播交叉投放30秒广告。选择收听率较高的时段，如早上、中午和夜间的新闻、小说联播、娱乐音乐等节目。每台频次：促销套餐广告14-20次/天。49终端物料配合海报单张吊旗50互动视界（梦想家乐园）宣传预算51（89月）UNIMAIL52推广目的：丰富推广的内容，进一步强化互动视界方便快捷的移动网络空间的形象。53推广主题：UNIMAIL，个性邮件收发服务推广时间：8月中旬9月中旬54平面媒体配合省级大众媒体省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。8月中8月底，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用竖半版彩新闻、国际版在9月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用横半版彩新闻、国际版55地市宣传配合市级大众媒体要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。广州南方都市报深圳深圳特区报江门江门日报韶关韶关日报惠州惠州日报汕头汕头特区晚报珠海珠海特区报佛山佛山日报肇庆西江日报湛江湛江日报中山中山日报东莞 东莞日报梅州 梅州日报茂名 茂名日报揭阳 揭阳日报河源 河源日报潮州 潮州日报云浮 云浮日报阳江 阳江日报汕尾 汕尾日报清远 清远日报潮阳 汕头日报顺德 顺德报56地市宣传配合省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。地市公司在89月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。912月的延续推广期，可以采取在UNIMAIL报广上添加促销信息。57软文/新闻媒体炒作南方都市报通信专刊专栏介绍UNIMAIL的设置方法与彩信的大比拼其余媒体炒作内容不只是彩信功能宣传互动视界功能更丰富 58软文/新闻媒体炒作手机可以看WORD？移动办公时代的来临联通的又一技术创新从技术角度分析功能开发从市场角度分析联通的创新精神59网络广告在163.net、网易、21cn等网站的首页和邮件页面投放网络广告。60终端物料配合海报单张61多渠道推广除了通过媒体的传播外，还有结合用户群和活动的特点，进行多渠道的传播：营业厅网吧写字楼短信群发62互动视界（UNIMAIL）宣传预算63（910月）大特搜64推广目的：不断为互动视界开辟新的栏目，在消费者心里保持新鲜感。丰富推广的内容，进一步强化互动视界方便快捷的移动网络空间的形象。65推广主题：衣食住行大特搜推广时间：9月下旬10月中旬66大特搜推广内容联合著名特约商户，包括：品牌时装店、连锁餐厅、娱乐场所、大型购物店、楼盘、车行等等，将其最新推出或正在促销的商品（服务）等以图片形式提供给用户，所有平、靓、正商品，足不出户便可一览无遗。开发手机COUPON，到特约商户进行消费。67推广内容充分利用大客户部的资源，和相关商家洽谈开辟合作渠道。手机COUPON互动视界用户可以对感兴趣的COUPON进行确认采用，然后后台确认一个串号给用户。用户凭串号到指定商户消费可获折扣优惠。68平面媒体配合省级大众媒体省级媒体选择广州日报和羊城晚报进行投放。9月下旬9月底，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用竖半版彩娱乐版在10月上半月的两周，每周四及周五分别投放广州日报和羊城晚报各一次。采用横半版彩娱乐版69地市宣传配合市级大众媒体要求23个地市在当地阅读率高，影响大的报纸上同样刊登半版彩色广告进行配合宣传。广州南方都市报深圳深圳特区报江门江门日报韶关韶关日报惠州惠州日报汕头汕头特区晚报珠海珠海特区报佛山佛山日报肇庆西江日报湛江湛江日报中山中山日报东莞 东莞日报梅州 梅州日报茂名 茂名日报揭阳 揭阳日报河源 河源日报潮州 潮州日报云浮 云浮日报阳江 阳江日报汕尾 汕尾日报清远 清远日报潮阳 汕头日报顺德 顺德报70地市宣传配合省公司在重点宣传期领导宣传公司，在推广延续期由地市公司安排进行。地市公司在910月在上述媒体安排相等频次的投放进行配合。1012月的延续推广期，可以采取在“大特搜”报广上添加促销信息，或在业务促销稿中添加“大特搜”活动信息的形式进行。71软文/新闻媒体炒作南方都市报通信专刊专栏购物全新模式就这样获得了折扣介绍手机COUPON实现的方法。其余媒体炒作内容手机就是我们的生活手机和生活的关系日益密切 72软文/新闻媒体炒作新媒体的诞生探讨手机作为媒体的可能性也许今后商家在手机上发布信息需要收费联通给我们惊喜不断回顾今年联通互动视界精彩迭出的历程73杂志和直邮选择时尚和生活杂志投放“大特搜”广告。考虑采用“生活元素”、“I LIKE”等直邮媒体投放，直接击中目标消费群。74终端物料配合海报单张75多渠道推广除了通过媒体的传播外，还有结合用户群和活动的特点，进行多渠道的传播：营业厅网吧写字楼商场酒吧商业街76互动视界（UNIMAIL）宣传预算77关于预算的补充所有预算只涉及省公司部分，每一次广告运动都要求地市配合省公司行动。产生的几倍的合力。预算部分，未含影视投放和影视制作费用。78Thanks for your time!79