第六章第六章 价格核算价格核算USD 20.00CIF NEWYORKPER PC计价货币计价货币计价货币计价货币 金金金金 额额额额计量单位计量单位计量单位计量单位价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）计量单位计量单位单位价格单位价格计价货币计价货币贸易术语贸易术语n佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。n表示方法表示方法nUSD35.00/PCCIFNewYorkincluding2%ncommissionnUSD35.00/PCCIFC2%(CIFC2)NewYorkn计算方法计算方法n含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金n佣佣金金=含佣价含佣价佣金率佣金率n含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率)一、佣金一、佣金 1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本（人民出口商品总成本（人民币元）币元）/FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）说明：说明：出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含出口商品购进价格（含增值税）增值税）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入=增值税发票金额增值税发票金额退税率退税率/（1+增增值税率）值税率）二、出口商品的成本核算二、出口商品的成本核算出口换汇成本出口换汇成本n出口商品净收入出口商品净收入1 1美元所需要的人民币总成本美元所需要的人民币总成本n根据如下资料计算出口换汇成本根据如下资料计算出口换汇成本某某公公司司X商商品品进进货货成成本本95万万元元人人民民币币，各各项项定定额额费费用用15万万元元，出出口口退退税税额额5万万元元，FOB出出口外汇总收入口外汇总收入13万美元。万美元。n （95 95 + + 15 15 - - 5 5） 13 13 = = 8.088.08元元人人民民币币/ /美美元元n根据如下资料计算出口盈亏率 某公司X商品进货成本115万元人民币，各项定额费用20万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇净收入16万美元（银行当期外汇买入价8.35元/美元，卖出价为8.37元/美元）。n出口盈亏额出口盈亏额 = = （168.35）（115+205）=3.6（万元）（万元）n出口盈亏出口盈亏率率 = = 3.6/（115+205）100%=2.77%出出口口换换汇汇成成本本=出出口口总总成成本本/出出口口外外汇汇净净收收入入=（115+205）/16=5.62元人民币元人民币/美元美元2、出口盈亏额、出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）-出口商品总成出口商品总成本（退税后）本（退税后） 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）-出口商品总出口商品总成成本（退税后）本（退税后）/出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）n项目项目1（出口贸易）（出口贸易）n导入案例：导入案例：n1.交易双方：交易双方：n1)卖方卖方-南京洽洽进出口公司南京洽洽进出口公司nNANKINGQIAQIAIMPORT&EXPORTCORPn#18JIEFANGROADBAIXIADISTRICT，NANKING，CHINAnTELNO0086-025-84600678nFAXNO0086-025-84600678nE-MAIL：QIAQIApublic.com.cnn南南京京洽洽洽洽进进出出口口公公司司是是江江苏苏省省纺纺织织品品进进出出口口行行业业专专业业公公司司，出出口口产产品品形形成成了了以以纺纺织织服服装装产产品品为为主主线线，轻轻工工、工工艺艺等等产产品品并并重重发发展展的格局，具有较强的出口能力和国际市场竞争能力。的格局，具有较强的出口能力和国际市场竞争能力。n 南京洽洽进出口公司部分产品展示南京洽洽进出口公司部分产品展示n2)买方买方-日本天空贸易公司日本天空贸易公司nSKYTRADINGCO.,LTD.JAPANnANGOONP.O.BOXNO.338nTELNO0043-224-5678330nFAXNO0043-224-5678330nE-MAIL：mdfgjjngcuhdfdJPn日日本本天天空空贸贸易易公公司司是是日日本本一一家家综综合合性性贸贸易易公公司司。公公司司经经营营纺纺织织、服服装装、食食品品、化化工工、家家电电产产品品、机机电电产产品品多多年年，有有较较好好资资信信及及业业务能力。务能力。n3）生产商：南京一新服装厂）生产商：南京一新服装厂n江苏省南京市人民路江苏省南京市人民路278号号nTELNO.0086-025-66666666n2业务要求：业务要求：n交易产品：劳动布裤交易产品：劳动布裤jean(StyleNO：MJ05365)n出口数量：共出口数量：共11520条条n包包装装：纸纸箱箱装装（每每箱箱0.143立立方方米米） ，每每箱箱30条条，384纸纸箱箱，一一个个40集装箱集装箱n出口地：南京出口地：南京;装运港：上海装运港：上海n进口地：日本（进口地：日本（JAPAN）;目的港：千叶（目的港：千叶（CHIBA）n贸易术语：贸易术语：CIFn支付方式：支付方式：L/Cn保险：一切险加战争险保险：一切险加战争险n装运期：装运期：11月月已知条件：n供货成本（进价）：每条供货成本（进价）：每条80元元n增值税率增值税率17%,出口退税率出口退税率5%n内陆运费内陆运费5491.2元元n报报检检费费、报报关关费费、核核销销费费、公公司司综综合合业业务务费费分分别别为为120元元、150元、元、100元和元和3000元元n预期利润率为预期利润率为8%n海运运费为海运运费为580美元美元n银行手续费为报价的银行手续费为报价的1%n保险费率为加一成投保一切险，保险费率为保险费率为加一成投保一切险，保险费率为0.88%n汇率汇率1：7.15n求报该产品的求报该产品的FOB、CFR、CIF价价n项目项目1价格核算价格核算n40集装箱有效容积为集装箱有效容积为55立方米立方米n每集装箱可容包装数量每集装箱可容包装数量=55/0.143=384箱箱n报价数报价数=384*30=11520条条n供应商报价每条供应商报价每条80元，元，n采购成本采购成本=80*11520=921600元元n退税收入退税收入=采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）*出口退税率出口退税率n=921600/（1+17%)*5%=39384.6元元n或：或：80/（1+17%)*5%=3.4188元元n内陆运费内陆运费=5491.2元元n国国内内费费用用=（内内陆陆运运费费+报报检检费费+报报关关费费+核核销销费费+公公司司综综合合业业务务费）费）=（ 5491.2+120+150+100+3000） /11520=0.769元元/条条n取利润为取利润为8%nFOB=成本成本+国内费用国内费用+银行手续费银行手续费+利润利润n=80-3.4188+0.769+FOB*1%+FOB*8%nFOB=77.35/（1-1%-8%）=85人人民民币币元元=11.89美元美元n海运费海运费=580美元美元*7.15/11520=0.3600元元nCFR=80-3.4188+0.769+0.3600/（1-1%-8%n）= 85.39元元/7.15=11.94美元美元nCIF= 80-3.4188+0.769+0.3600 /（ 1-1%-8%-110%*0.88%）=12.06美元美元=12美元美元n总价总价=12*11520=138240美元美元n技能训练技能训练2：项目：项目1盈亏率及换汇成本计算（不盈亏率及换汇成本计算（不计银行费用）计银行费用）n出口总成本出口总成本=921600-3938.4+5491.2+120n+150+100+3000=￥888376.6n出口人民币净收入出口人民币净收入=85*11520=￥979200n盈亏率盈亏率=（979200-888376.6)/888376.6*100%n=10.2%n外汇净收入外汇净收入=979200/7.15=$136951n换汇成本换汇成本=888376.6￥/136951$=6.49￥/$n1.FOB价换算为价换算为CFR价或价或CIF价价（）（）FOB价算为价算为CFR价的公式：价的公式：CFR=FOB+F（）（）FOB价换算为价换算为CIF的公式：的公式：CIF=(FOB+F（运费）（运费）)(保险费率保险费率*（投保加（投保加成率）成率）)2.CIF价换算为价换算为FOB价或价或CFR价价（）（）CIF价换算为价换算为FOB价的公式：价的公式：FOB=CIF-I-F（）（）CIF价换算为价换算为CFR价的公式：价的公式：CFR=CIF-I3.CFR价换算为价换算为FOB价或价或CIF价价（）（）CFR价换算为价换算为FOB价的公式：价的公式：FOB=CFR-F（）（）CFR价换算为价换算为CIF价的公式：价的公式：CIF=CFR(保险费率保险费率*（投保加成率）（投保加成率）)FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算公式三种贸易术语价格之间的换算公式出口商品价格的构成成本成本 Cost费用费用 Expenses利润利润 Profit包装费包装费 仓储费仓储费 国内国内运输费运输费 认证费认证费 港港区港杂区港杂费费 商检报关费商检报关费 捐税捐税 垫款垫款利息利息 银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用海洋海洋运费运费 保险费保险费 客户客户佣金佣金 国内费用价格核算理论算法 计算成本 计算费用 计算利润 计算报价 FOB价 FOB含佣价 CIF价 CIF含佣价 CFR价 CFR含佣价出口商品价格的构成成本成本 Cost费用费用 Expenses利润利润 Profit包装费包装费 仓储费仓储费 国内国内运输费运输费 认证费认证费 港港区港杂区港杂费费 商检报关费商检报关费 捐税捐税 垫款垫款利息利息 银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用海洋海洋运费运费 保险费保险费 客户客户佣金佣金 国内费用实际成本实际成本 = = 含税成本含税成本 - - 退税收入退税收入 = = 含税成本含税成本 - - 含税成本含税成本退税率退税率 1+增值税率增值税率 = = 含税成本含税成本（1+增值税率增值税率- -退税率）退税率） 1+增值税率增值税率采购成本、退税收入、实际成本采购成本、退税收入、实际成本退税收入退税收入= = 含税成本（含税成本（发票款发票款） 退税退税率率1 + 1 + 增值税率增值税率n出口完税价格出口完税价格 关税率关税率 = = 出口关税出口关税n保险费成交金额保险费成交金额（1 1投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率n佣金额含佣价佣金额含佣价( (成交金额成交金额)佣金率佣金率n银行费用报价总金额银行费用报价总金额银行费率银行费率n利润额、利润率（销售利润率）利润额、利润率（销售利润率）n利润额成交金额利润额成交金额利润率利润率n利润报价金额采购成本各项费用退税收入利润报价金额采购成本各项费用退税收入根据下列资料分别报出出口商品的根据下列资料分别报出出口商品的FOB和和CIF美元单价：美元单价：品名：品名： 火车牌足球（火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 货号：货号： SWB32S 包装包装:24只只/纸箱纸箱 尺码尺码: 58x42x41cm 毛毛/净重净重:14/12kgs供货价格：供货价格：165元元/只只增值税为增值税为 17%，出口退税为，出口退税为 8%，国内费用国内费用: 包装费每箱包装费每箱20元；每个元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：集装箱货物所需支付的其它费用有： 仓储费仓储费125元；国内运杂费元；国内运杂费250元；商检费元；商检费100元；报关费元；报关费50元；元； 港口费港口费200元；业务费元；业务费1000元；其它元；其它400元。元。报价数量：一个报价数量：一个20英尺集装箱，英尺集装箱，20英尺集装箱至英尺集装箱至BUENOS AIRES的包箱费率为的包箱费率为3600美元；美元；保险为发票金额加保险为发票金额加10%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为报价利润率为15%，报价中需包括，报价中需包括5%的佣金，的佣金，人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1。货号：货号：SWB32S 1. 一个一个20的集装箱能装的数量：的集装箱能装的数量： 0.580.420.41=0.09988 25/0.09988（取整）（取整）= 250箱箱17.5/0.014 （取整）（取整）= 1250箱箱 24250=6000只只2、实际成本（、实际成本（SWB32S） =165 -165 8%/ 1.17 = 153.71793、费用、费用 国内费用国内费用: (20250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875 /只只出口运费出口运费36008.25/6000=4.954、利润、利润:报价的报价的15%4.报价：报价： 报价报价=成本成本+费用费用+利润利润FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52 货物实际成本货物实际成本 + + 出口各项费用额之和出口各项费用额之和出出口口报报价价 = = - - 1- 1-各项成交价基础上的费用率各项成交价基础上的费用率( (利润率利润率) ) FOB、CFR、CIF的外币报价核算n报价资料：报价资料：商品名称：商品名称：03001三色戴帽熊三色戴帽熊商品资料：每箱装商品资料：每箱装60只，每箱体积只，每箱体积0.164立方米。立方米。供货价格：每只供货价格：每只6元。元。税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税的增值税，出口毛绒玩具的退税率为率为15%。国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费(每立方米每立方米)100元；报检费元；报检费120元；报关费元；报关费150元；核销费元；核销费100元；公司综合费用元；公司综合费用3000元。元。银行费用：报价的银行费用：报价的1%（L/C银行手续费银行手续费1%）。）。海海运运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用英尺集装箱的费用为为1350美元。美元。货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险运货物保险条款中的一切险(费率费率0.8%)和战争险和战争险(费率费率0.08%)。报价利润：报价的报价利润：报价的10%。报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。报价核算操作：n20英尺集装箱包装件数英尺集装箱包装件数250.164152箱箱报价数量报价数量152609120只只n成本：成本：含税成本含税成本6元元/只只退税收入退税收入6（117%）15%0.7692元元/只只实际成本实际成本60.76925.2308元元/只只费用：费用：国内费用国内费用(9120600.1641001201501003000)91200.6429元元/只只银行费用报价银行费用报价1%海运费海运费13508.2591201.2212元元/只只保险费保险费CIF报价报价110%0.88%n利润：报价利润：报价10%FOB报价实际成本国内费用银行手续费利润报价实际成本国内费用银行手续费利润5.23080.6429报价报价1%报价报价10%（5.23080.6429）（11%10%）5.87370.898.250.7999美元美元/只只CFR报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润5.23080.64291.2212报价报价1%报价报价10%（5.23080.64291.2212）（11%10%）7.09490.898.250.9663美元美元/只只nCIF报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润利润5.23080.64291.2212报价报价110%0.88%报价报价1%报价报价10%（5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%）7.09490.880328.250.9769美元美元/只只出口出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小位小数，最后报价取小数点后数，最后报价取小数点后2位）：位）：USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI(每只每只0.8美元美元上海港船上交货上海港船上交货)USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL(每只每只0.97美美元成本加运费至蒙特利尔元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL(每只每只0.98美美元成本加运保费至蒙特利尔元成本加运保费至蒙特利尔)利润报价金额采购成本各项费用退税收入n例如：商品例如：商品03001，增值税率，增值税率17%，退税率，退税率15%，体积每箱，体积每箱0.164立立方米。报价数量为方米。报价数量为9120只；只；FOB报价金额为每只报价金额为每只0.8美元；采购成本为美元；采购成本为每只每只6元；报检费元；报检费120元；报关费元；报关费150元；内陆运费元；内陆运费2492.8元；核销费元；核销费100元；银行费用元；银行费用601.92元；公司综合业务费元；公司综合业务费3000元，外币汇率为元，外币汇率为8.25元人民币兑元人民币兑1美元。试计算该笔美元。试计算该笔FOB报价的利润额？报价的利润额？解：报价金额解：报价金额0.891208.2560192元元采购成本采购成本6912054720元元各项费用各项费用1201502492.8100601.9230006464.72元元退税收入退税收入54720（117%）15%7015.38元元利润利润60192547206464.727015.386022.66元元总结n由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 经验算法在实际操作中，当对国内各项费用比较熟悉以后，可以采用以下方法简便计算： FOB=商品购货成本/汇率（汇率一般取8.4或8.5） 我国实行出口退税政策， 退税款=购货成本*退税率/（1+增值税率）。 我国银行统一外汇买入价为8.265RMB/USD，即出口收汇后从银行收回的人民币金额为FOB价*8.265，再加上出口退税款，收到的人民币总金额与购货成本差额为FOB价*（8.58.265）+退税款，再从这笔款项中扣除国内费用即为利润。用这种方法报价省去了报价核算时计算国内费用和利润的麻烦.项目项目1价格条款价格条款nUnitprice：USD12.00perpairCIFChibanAmount：USD138240.00nTotalValue： SAYUSDONEHUNDREDANDTHIRTY-EIGHTTHOUSAND TWO HUNDRED ANDFORTYONLY.海洋运费计算：海洋运费计算：A. 件杂货物（散货）运费件杂货物（散货）运费 运费吨运费吨(F) (F) 体积吨体积吨（M） 重量吨重量吨(W)根据货物名称，查到货物的等级根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费和运费 计算标准计算标准（BASIS）；）； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额根据货物的计费标准算出应付运费总额。 1A型型:8840内径内径：2382301205cm1C型型:20内径内径：238234590cmB. 集装箱货物运费集装箱货物运费2020英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为17500公斤公斤4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米立方米