企业竞争企业竞争与合作与合作 小组成员：小组成员： 王佳王佳 王珏薇王珏薇（主讲）（主讲） 王硕王硕 田青田青考察现实世界中的企业竞争，可以概括出以下特点： 1）至少有两个参与者 2）有明确的目的性 3）持久性与竞争性 4）竞争是全方位的竞竞 争争企业竞争及其特征企业竞争及其特征www.animationfactory.com国内国内地区性地区性全球全球建设性竞争建设性竞争不同行业间不同行业间（间接竞争）（间接竞争）企业企业竞争竞争非建设性竞争非建设性竞争国际竞争国际竞争同行业同行业（直接竞争）（直接竞争）国内竞争国内竞争正当竞争正当竞争非正当竞争非正当竞争存在市场不存在市场不完全性的竞争完全性的竞争（生产要素市场）（生产要素市场）非产品非产品市场领域市场领域产品市场产品市场领域领域完全竞争完全竞争垄断性竞争垄断性竞争寡头垄断寡头垄断完全性市场竞争完全性市场竞争生产准备领域生产准备领域生产领域生产领域人人才才竞竞争争信信息息竞竞争争资资金金竞竞争争技技术术创创新新竞竞争争筹筹供供竞竞争争成成本本竞竞争争质质量量竞竞争争产产品品竞竞争争价价格格竞竞争争广广告告竞竞争争促促销销渠渠道道竞竞争争市市场场份份额额竞竞争争服服务务竞竞争争生存与发展竞争生存与发展竞争企业竞争的特点与分类企业竞争的特点与分类企业竞争的特点与分类企业竞争的特点与分类完全竞争完全竞争完全竞争市场的必备条件：市场上有大量的买者和卖者(价格接受者)市场上每一个厂商提供大商品是完全同质的(消费者对不同商家的商品偏好相同)所有资源具有完全的流动性（厂商进入或退出市场是自由的）信息完全垄断竞争 垄断竞争市场是这样一种市场组织，一个市场中有许多厂商和销售有差别的同种商品。寡头垄断 寡头垄断市场是指少数几家厂商控制整个市场的产品的生产和销售的这样一种组织5种基本的竞争势力及其汇合（五力模型）种基本的竞争势力及其汇合（五力模型）生产替代生产替代品的企业品的企业行业内：现行业内：现有企业间有企业间的竞争的竞争具有实力的具有实力的可能参与竞可能参与竞争的企业争的企业供供方方买买方方替代程度和替代程度和产品定价产产品定价产生的压力生的压力来自新进入的来自新进入的竞争企业的压力竞争企业的压力供方经济供方经济地位形成地位形成的压力的压力买方经济买方经济地位形成地位形成的压力的压力企业竞争的内容企业竞争的内容产品竞争产品竞争质量竞争质量竞争成本竞争成本竞争技术与创新竞争技术与创新竞争信息竞争信息竞争价格竞争价格竞争促销与服务竞争促销与服务竞争筹供竞争筹供竞争合 作企业间必须存在合作，从而赢得一个稳定和谐的行企业间必须存在合作，从而赢得一个稳定和谐的行业环境。业环境。厂商间一定程度的联合也能降低上游供应商的提价厂商间一定程度的联合也能降低上游供应商的提价威胁。威胁。还可以阻击消费者市场及潜在竞争者给现有厂商带还可以阻击消费者市场及潜在竞争者给现有厂商带来的压力。来的压力。 企业战略联盟企业战略联盟是通往合作的有效路径是通往合作的有效路径 战略联盟是指两个以上实力相当的企业 ，为达到共同拥有市场 、共同使用资源等战略目的 ，通过各种协议 、契约而结成的组织，联盟的各方自发的，各自都保持着原企业的独立完整的经营权限。 从经济的发展来看，战略联盟可以使企业通过合作取得更高收益，因为 ： 1 联合是市场经济高度发展的产物。2 联合可以获得“ 互补性专业化资源” 3 在全球化的竞争中更好地生存。 巨头之争 日前日前，国美电器公布了，国美电器公布了2011年上半年中期业绩，随后，苏宁也发年上半年中期业绩，随后，苏宁也发布了半年报。对比双方的半年报，无论是在开店数目以及增长速度布了半年报。对比双方的半年报，无论是在开店数目以及增长速度方方面依然面依然 是是相差不大，双方依旧处在棋逢对手的局面。相差不大，双方依旧处在棋逢对手的局面。 国国美和苏宁长期以来主导着中国的家电零售市场。国美作为中国美和苏宁长期以来主导着中国的家电零售市场。国美作为中国家电零售老大哥，已经领先了家电零售老大哥，已经领先了20年，在经历一系列内部风波之后，被年，在经历一系列内部风波之后，被一直强调一直强调“产品就是服务产品就是服务”的苏宁几乎要迎头赶上。张大中接手国美的苏宁几乎要迎头赶上。张大中接手国美之后，销售收入增长两成，净利润增长三成，这无疑是一份让人满意之后，销售收入增长两成，净利润增长三成，这无疑是一份让人满意的答卷。的答卷。巨头之争 曾经，国美和苏宁占领市场的方式都是以价格来曾经，国美和苏宁占领市场的方式都是以价格来吸引顾客，通过增加店面、扩张销量，不断挤压吸引顾客，通过增加店面、扩张销量，不断挤压供应商的利润空间来增收利润和占领市场。价格供应商的利润空间来增收利润和占领市场。价格战是巨头间在节假日期间的惯用手段。同时增加战是巨头间在节假日期间的惯用手段。同时增加店面也是重要竞争手段，曾经哪里有国美，哪里店面也是重要竞争手段，曾经哪里有国美，哪里就有苏宁。就有苏宁。价格之争 在在国美收购永乐之前，就有过激烈的价格大战。有一季度国美收购永乐之前，就有过激烈的价格大战。有一季度永乐宣称以永乐宣称以“震撼性震撼性”价格启动规模空前的让利行动，国价格启动规模空前的让利行动，国美则以美则以“友军友军”身份给予鼎力支持，向苏宁下战书。于是身份给予鼎力支持，向苏宁下战书。于是后者自是毫不示弱地还以颜色，打响了号称后者自是毫不示弱地还以颜色，打响了号称“秋季大惠战秋季大惠战”的自卫反击的自卫反击。而。而永乐和国美合作后，国美与苏宁的价格永乐和国美合作后，国美与苏宁的价格大战似乎才真正的开始！大战似乎才真正的开始！LED电视大战 国美苏宁京沪国美苏宁京沪“隔空隔空”交战交战 LEDLED电视变相降价电视变相降价10% 10% 。20102010年年1 1月月1818日，日，上海苏宁宣布，即日起上海苏宁将联合上海苏宁宣布，即日起上海苏宁将联合夏普夏普、索尼、创维、海信等十、索尼、创维、海信等十大彩电品牌启动大彩电品牌启动“20102010上海上海LEDLED彩电节彩电节”, ,在在“彩电节彩电节”上，顾客可以上，顾客可以享受享受“购购LEDLED以旧换新以旧换新10%10%补贴上不封顶补贴上不封顶”优惠，凡是以旧换新购买优惠，凡是以旧换新购买LEDLED电视，享受电视，享受10%10%足额补贴，国家足额补贴，国家400400元补贴超出部分，由苏宁通过电子元补贴超出部分，由苏宁通过电子消费券的形式予以补足。消费券的形式予以补足。 1 1月月2525日，北京国美也宣布，从本周起北京日，北京国美也宣布，从本周起北京国美将对国美将对LEDLED彩电彩电 家电以旧换新补贴最高家电以旧换新补贴最高400400元限额予以取消，单台补元限额予以取消，单台补贴贴10%10%上不封顶，在北京率先试水取消家电以旧换新补贴最高限额。不上不封顶，在北京率先试水取消家电以旧换新补贴最高限额。不过值得注意的是，与上海苏宁节庆过值得注意的是，与上海苏宁节庆10%10%足额补贴不同的是，北京国美对足额补贴不同的是，北京国美对LEDLED电视电视10%10%的足额补贴是长期的，并且除的足额补贴是长期的，并且除LEDLED电视外，北京国美还加入电视外，北京国美还加入了冰箱、洗衣机等产品，同样实行取消家电以旧换新补贴最高限额。了冰箱、洗衣机等产品，同样实行取消家电以旧换新补贴最高限额。 价格之战 两大家电卖场在上海、北京两个点“隔空交战”,将有可能引起其他区域市场的效仿，从而形成全国LED电视降价的“面”,开启LED价格跳水的序幕。 门面之争 国国美半年报显示，报告期内，国美上市公司门店实美半年报显示，报告期内，国美上市公司门店实现现298.1亿元的销售收入，较亿元的销售收入，较2010年同期增长年同期增长19.8%。净。净利润总额增至利润总额增至12.5亿元，较亿元，较2010年同期增长年同期增长30.1%。在门。在门店数目上，店数目上，2011年上半年，国美上市公司部分新开门店年上半年，国美上市公司部分新开门店131家，门店总数随之增至家，门店总数随之增至938家，如加上非上市门店，家，如加上非上市门店，目前国美集团旗下门店总数已达目前国美集团旗下门店总数已达1491家。家。 同时同时，苏宁紧追的脚步也没有停歇。苏宁中报显示，苏宁紧追的脚步也没有停歇。苏宁中报显示，苏宁已在全国大陆地区苏宁已在全国大陆地区233个地级以上城市拥有连锁店个地级以上城市拥有连锁店1348家，在国际市场方面，苏宁继续推进香港地区连锁网家，在国际市场方面，苏宁继续推进香港地区连锁网络优化，目前，苏宁已在香港地区、日本市场共拥有连锁络优化，目前，苏宁已在香港地区、日本市场共拥有连锁店店32家。苏宁全球门店总数家。苏宁全球门店总数1480家。家。 国美南京开店之时，永乐为国美打出了开业祝国美南京开店之时，永乐为国美打出了开业祝贺广告。贺广告。2005年年9月中旬，国美和永乐突然对月中旬，国美和永乐突然对外宣布，双方已结成深度结盟战略伙伴关系，外宣布，双方已结成深度结盟战略伙伴关系，并斥资并斥资30亿元，联合向中外知名厂家广发现款亿元，联合向中外知名厂家广发现款采购招标书。采购招标书。强强联手一致对外 每逢周末都是国美、苏宁等家电零售巨头价格战最每逢周末都是国美、苏宁等家电零售巨头价格战最凶的日子，而去年凶的日子，而去年12月的周末则极不平凡月的周末则极不平凡尽管尽管国美和苏宁这对国美和苏宁这对“冤家冤家”在传统卖场上仍是残酷肉在传统卖场上仍是残酷肉搏，但此时他们对另一个共同的敌人却似乎在联手搏，但此时他们对另一个共同的敌人却似乎在联手合围，他们共同的敌人就是势头正健的网上销售巨合围，他们共同的敌人就是势头正健的网上销售巨头京东商城。头京东商城。 此次与京东商城正面交锋的是苏宁电器旗下的电子商务此次与京东商城正面交锋的是苏宁电器旗下的电子商务平台平台“苏宁易购苏宁易购”和国美电器刚刚收购的网购平台和国美电器刚刚收购的网购平台“酷酷巴网巴网”。两大巨头在各自网站上都推出了力度空前的促。两大巨头在各自网站上都推出了力度空前的促销，而他们私下透露，促销产品在确定价格时肯定会与销，而他们私下透露，促销产品在确定价格时肯定会与京东商城有所比对，京东商城有所比对，“价格只能低不能高价格只能低不能高”。而事实上，。而事实上，两家网站的促销商品的确做到了价格低过京东。其中不两家网站的促销商品的确做到了价格低过京东。其中不仅国美苏宁们的看家商品彩电、冰箱、空调等大家电的仅国美苏宁们的看家商品彩电、冰箱、空调等大家电的促销价格占据优势，即便京东最擅长的笔记本、手机、促销价格占据优势，即便京东最擅长的笔记本、手机、移动硬盘等数码类产品也被国美苏宁们价压一头。移动硬盘等数码类产品也被国美苏宁们价压一头。头脑风暴谈谈你对家电零售巨头之间的竞争的看法。谈谈你对家电零售巨头之间的竞争的看法。那对合作的看法呢？那对合作的看法呢？从长远来看，以上两种方式那种更适合企从长远来看，以上两种方式那种更适合企业的发展？业的发展？本组讨论结果1、家电市场需求弹性相对较小，市场需求量不会随价格的家电市场需求弹性相对较小，市场需求量不会随价格的变化而大幅波动。面对这样的需求市场，各家电零售巨头变化而大幅波动。面对这样的需求市场，各家电零售巨头一味地进行低价竞争必然导致整个家电市场的利润降低甚一味地进行低价竞争必然导致整个家电市场的利润降低甚至亏损运营。至亏损运营。2、企业间的竞争必须以行业的健康发展为首要前提，行业、企业间的竞争必须以行业的健康发展为首要前提，行业的健康发展是企业生存与营利的保证。的健康发展是企业生存与营利的保证。3、家电零售商间必须存在合作，从而赢得一个稳定和谐的、家电零售商间必须存在合作，从而赢得一个稳定和谐的行业环境。同时，零售商间一定程度的联合也能降低上游行业环境。同时，零售商间一定程度的联合也能降低上游供应商的提价威胁。供应商的提价威胁。4、若有强有力的惩罚机制，寡头间可形成合谋从而获取垄、若有强有力的惩罚机制，寡头间可形成合谋从而获取垄断情况下了利润。断情况下了利润。