【第一章第一章】榕江北岸城市之颠【项目属性定位】【渊源背景】2200多年的历史，多年的历史，800年的榕城年的榕城榕江：榕江：一个静静流淌了几千年的河，象母亲一样默默养育了岭南文化独特而杰出的代表潮汕文化，及其众多儿女。功夫茶、潮汕话、潮汕菜、潮汕小吃、潮汕大戏独特的地域文化，造就了务实、不张扬的潮汕人。榕江：榕江：作为广东第二大深水河，其沿岸通商，历史悠久，自古商贾繁华，人口众多。 揭阳：揭阳：粤东古邑，历史悠久，以位于揭岭之阳而得名，史载多年 。史、岭、江、海各扬其胜，人杰地灵，名人辈出，素有“海滨邹鲁”、“国画之乡”、“小戏之乡”、“水果之乡”、“著名侨乡”之美誉。另有美名曰：水上莲花。【渊源背景】2200年多的历史，年多的历史，800年的榕城年的榕城揭阳，它是一座属于榕江的城市，揭阳，它是一座属于榕江的城市，榕江流淌着抚育每一位揭阳人的母乳。榕江流淌着抚育每一位揭阳人的母乳。每一位揭阳人的光荣、梦想，每一位揭阳人的光荣、梦想，都与生俱来地被烙上深深的榕江印记！都与生俱来地被烙上深深的榕江印记！“要买要买肯定会买有南厅、南主卧的房子！肯定会买有南厅、南主卧的房子！”这是揭阳楼市毋庸置疑的真理这是揭阳楼市毋庸置疑的真理这是来自揭阳人的居住习惯这是来自揭阳人的居住习惯“最好的房子当然在榕江边上！最好的房子当然在榕江边上！”而这些而这些声音声音，究竟是在，究竟是在呼唤呼唤什么？什么？ 别急，还没有到谜底揭开的时候。站在整合推广的角度，我们梳理一下项目 的种种优势。A. 区位及其人居资源禀赋客观客观 B. 产品优势（空中别墅/朝向/户型/架空层）C. 时机准入优势（初步发育成熟、占位先机）D. 高档产品需求优势E. 相对存在的价格优势【项目客观优势项目客观优势】A. 操盘优势（成熟/专业）B. 营销优势（宏观/微观）C. 投入优势（针对性/阶段性）D. 推广优势（质和量）主观主观【项目主观优势项目主观优势】东方明珠城：超越！革命！颠覆！东方明珠城：超越！革命！颠覆！产品价值产品价值人居价值人居价值品牌价值品牌价值企业价值企业价值居住空间居住空间品位标签品位标签个人名片个人名片人文旗帜人文旗帜建立在这些优势之上，我们要全身美容：建立在这些优势之上，我们要全身美容：产品/营销/服务/品牌/文化/企业东方明珠城的整合策略路线：东方明珠城的整合策略路线：理念超前产品突破资源占有市场影响价值认同市场追捧主动购买我们，需要一句我们，需要一句提纲携领提纲携领的属性定位！的属性定位！在阐述项目特征、项目优势的同时，在阐述项目特征、项目优势的同时， 聆听市场买家特殊心理的呼唤。聆听市场买家特殊心理的呼唤。榕江北岸 城市之巅 “榕江榕江”昭示揭阳人理所当然的精神皈依昭示揭阳人理所当然的精神皈依“北岸北岸”点明揭阳人的梦想居所点明揭阳人的梦想居所“城城市市之之巅巅”，一一笔笔挥挥就就舍舍我我其其谁谁的的豪豪气气与与霸霸气气不期而遇的大手笔、大气概、大魄力不期而遇的大手笔、大气概、大魄力榕江北岸 城市之巅“榕江北岸的好房子有很多，我们凭什么这么说？榕江北岸的好房子有很多，我们凭什么这么说？”或许你会提出的问题或许你会提出的问题因为：因为：我们第一个光明正大、振聋发聩的说出来！我们第一个光明正大、振聋发聩的说出来！这就是中国的21世纪。先进入人们视野的，往往会成为事实上的标准。关键不是之前有没有人说、之后还有多少人说，而是我们的声音，最先、最大、最动听！我们的声音，最先、最大、最动听！视觉效果视觉效果1：视觉效果视觉效果2：【第二章第二章】献给精英阶级的荣耀之城【项目情感定位】“再潦倒的穷汉也有选择自己房子的权利；再潦倒的穷汉也有选择自己房子的权利； 而房子就算再华贵，也无法选择她的主人。而房子就算再华贵，也无法选择她的主人。” 【英英】罗素罗素罗兰罗兰谁最能理直气壮的享用如此高贵的寓所？ 东方明珠城东方明珠城榕江北岸榕江北岸 城市之巅城市之巅哪个集群是代表着这些即将生活在此的人们？谁头顶上的光环，能与东方明珠交映生辉？好鞍择好鞍择马。好马择人。马。好马择人。东方明珠城想要受到市场的东方明珠城想要受到市场的追捧追捧，必然要首先选择必然要首先选择谁谁将成为将要追捧她的人将成为将要追捧她的人是是该该走走出出去去，向向“他他”抛抛媚媚眼眼的的时时候候了了献给精英阶级的荣耀之城【何谓精英何谓精英】世界上的美，康德说有两种，一种是宏大，一种是柔静。中国古代也有类似的说法，阳刚之美，阴柔之美。前者如山岳，后者如河流。阳刚之美，让人产生征服的欲望，所以被山岳风景吸引的居住者，一般可以概括为对世界有征服欲望、勇攀高峰、渴望创造奇迹的人。另外一些人，事业已经登峰造极，人生已经习惯辉煌，稳健而挑剔，他们不再对世界索取无度，征服的欲望渐渐化为一团和气，他们把对外界的目光，重新转回自己的内心。他们选择江畔居住，因为他们喜欢这样天人合一的感觉，喜欢在柔美的意境中体验生活的幸福，享受天伦的快乐。临江而居，是他们含蓄地彰显自己价值的方式。 这些来自不同行业，早已成功，并且超越成功的人，这些来自不同行业，早已成功，并且超越成功的人，我们称之为：我们称之为：精精 英英【何谓阶级何谓阶级】他们当然是有群落之分的。他们显然有自己的沟通原则、交流方式。外人无法看透他们的举措，如一个点头，或是一个皱眉，或许在他们之间就已经传递着你无法想像的数字与结果。他们可以拒绝你，一个克制的微笑就可以将你挡在他们的荣耀之外。但他们无法拒绝彼此，超越成功的人不总是很多，他们因而惺惺相惜。千金买居，万金买邻千金买居，万金买邻他们确实如此慎重周围的邻里，因为他们属于同一个：他们确实如此慎重周围的邻里，因为他们属于同一个：阶阶 级级【何谓荣耀之城何谓荣耀之城】但这里没有巅峰的寒冷与清寂。因为这里有天伦的快乐、平和悠长的幸福、榕江的清澈以及风雨之后的祥和。巅峰的高度，是荣耀，不是寂寞！只有站在绝对高度，才能体会真正的巅峰滋味。这里，是城市的巅峰，也是人生的巅峰。这个这个犹如被神赐谕荣耀犹如被神赐谕荣耀的地方，我们称为：的地方，我们称为：荣耀之城荣耀之城献给精英阶级的荣耀之城A. 禀赋“榕江北岸”B. 区位“富人区”C. 标志“城市之巅/身份名片”D. 品位优雅、包容、上善若水E. 人文荣耀名宅F. 认同精英阶级、城市新贵的稀缺身份概念：投入数亿巨资，召集这座城市的豪迈新贵概念：投入数亿巨资，召集这座城市的豪迈新贵建筑：坐看榕江云起，凝聚这座城市的仰视焦点建筑：坐看榕江云起，凝聚这座城市的仰视焦点品位：原创水岸高度，定义这座城市的壮丽美景品位：原创水岸高度，定义这座城市的壮丽美景群落：汇集富人贵邻，传承这座城市的名家风范群落：汇集富人贵邻，传承这座城市的名家风范户型：开合奢华空间，传递这座城市的神情举止户型：开合奢华空间，传递这座城市的神情举止景观：罕有户户江景，显露这座城市的榕江深情景观：罕有户户江景，显露这座城市的榕江深情园林：绿化架空之层，标榜这座城市的人文生活园林：绿化架空之层，标榜这座城市的人文生活实力：本土巨擘力作，铸就这座城市的人居传奇实力：本土巨擘力作，铸就这座城市的人居传奇公元公元2006一部人居史诗大笔如椽一部人居史诗大笔如椽东方明珠城东方明珠城榕江北岸榕江北岸 城市之巅城市之巅献给精英阶级的荣耀之城视觉效果视觉效果1：视觉效果视觉效果2：【第三章第三章】东方明珠城推广节奏【项目推广思路】我们的目标： 掀起销售高潮掀起销售高潮A. 量：满足各阶段的需求量B. 质：保持项目调性、质感C. 整合：产品各种资源、优势的整合D. 一致性：所有形象的统一、凝聚E. 三合一：形象卖点促销【推广要素推广要素】【推广高点推广高点】第一阶段销售准备阶段第二阶段内部认购阶段第三阶段强势销售阶段第四阶段持续销售阶段第五阶段销售收尾阶段核心：形象树立核心：形象丰满核心：主题展示+卖点核心：卖点核心：促销信息 派发报纸户外电视活动杂志非现场POP销售持续期强势销售期内部认购期销售准备期收尾清盘期【投放节奏投放节奏】【效能预测效能预测】销售持续期强势销售期内部认购期传播销售销售准备期收尾清盘期注： 代表销售进程曲线 代表广告投放曲线【第五章第五章】城市之颠之视觉【项目广告表现】【户外广告户外广告】【软文广告软文广告】【物料展示物料展示】【导视展示导视展示】【楼书展示楼书展示】Thanks!