团队激活团队激活企业内部竞争机制建设的实践企业内部竞争机制建设的实践 如何快速有效的如何快速有效的进行企业管理呢？进行企业管理呢？革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众激活激活六个一管理模式六个一管理模式 一面旗帜-旗帜鲜明的精神 一个目标-清晰明确的目标 一个标杆-意义非凡的英雄 一个对手-相互鞭策的对手 一个啦啦队长-激情飞扬的舵手 一个永不放弃的信念第一部分、发动成员第一部分、发动成员 一、一面旗帜一、一面旗帜 旗帜鲜明的精神旗帜鲜明的精神 亮剑精神：亮剑精神：狭路相逢勇者胜！狭路相逢勇者胜！1、团队精神再造、团队精神再造天道、自然法则：天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存物竞天择，优胜劣汰，适者生存2 2、天、天 道道绞杀树绞杀树3、人、人道道1）、唯有奋斗，才能成功2）、思维模式x热情x方法=成功3）、公道自在人心，更在实力4）、心有多大，人生的舞台就有多大5）、只有成为狼，才能与狼共舞4、狼、狼道道1）、 绝对自信，勇者无敌2）、 锁定目标，持之以恒 3）、 抢做老大，勇于竞争5、行动成功、行动成功“狼战队狼战队”精神建精神建设设1）精神文化宣传2）精神文化注入3）精神文化的可持续性华东狼战队的精神：咬定目标、使命必达！华东狼战队的精神：咬定目标、使命必达！我们拒绝平庸我们拒绝平庸我们拒绝舒适我们拒绝舒适没有完成目标就去死吧没有完成目标就去死吧宁做旷野里奔啸的狼宁做旷野里奔啸的狼也不做马戏团里漂亮的老虎也不做马戏团里漂亮的老虎我们的业绩已不满足于公司的认可我们的业绩已不满足于公司的认可更要求我们自己的成功更要求我们自己的成功既定的目标得不到完全的达成既定的目标得不到完全的达成我们一样愤怒我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄因为我们渴望成为英雄狼战队宣言狼战队宣言精神文化艺术精神文化艺术虞美人虞美人狼战队狼战队昂首长啸五月天昂首长啸五月天,四野战狼聚四野战狼聚,乾坤既定放手乾坤既定放手干干,咬死目标誓破一千万咬死目标誓破一千万战天斗地豪情漫，我自尽欢颜战天斗地豪情漫，我自尽欢颜,一发不可收一发不可收,处处处签收想刹我无由处签收想刹我无由!任正非就是一个组织建设的行家里手。任正非就是一个组织建设的行家里手。他说，思想工作一定要做他说，思想工作一定要做“势势”，即，即努力造就一种强大的、拥护主流价值努力造就一种强大的、拥护主流价值观的舆论氛围，明确要求组织内部从观的舆论氛围，明确要求组织内部从上到下要人人喊好，个个赞同。开始上到下要人人喊好，个个赞同。开始的时候，可能只有少数人是百分之百的时候，可能只有少数人是百分之百认同，绝大多数人会有不同程度的保认同，绝大多数人会有不同程度的保留。这不要紧。留。这不要紧。“假假”，也要跟着喊，也要跟着喊，只有最高管理层是真想、真说、真做，只有最高管理层是真想、真说、真做，并且长期坚持下去，下面的人并且长期坚持下去，下面的人“假假”久了，慢慢也能成真。久了，慢慢也能成真。二、一个目标二、一个目标 清晰明确的目标清晰明确的目标 目标清单目标清单工作目标工作目标生活目标生活目标1、工作目标的、工作目标的“上传下达上传下达”1）、大目标，大格局，大作为2）、系统清晰的分解工作目标3）、永远挑战目标的150%4）、外动力启动2 2、生活目标的、生活目标的“软硬兼施软硬兼施”1）、你活着的标准？2）、当下最想得到什么？3）、数字可以等于一切4）、内动力启动目标动员会目标动员会小康之家（以上海为例）小康之家（以上海为例）项目项目蓝领蓝领 白领白领 金领金领 钻石领钻石领住宿住宿普通合租月租：普通合租月租：500500元元一室户合租月租：一室户合租月租：800800元元单身公寓月租：单身公寓月租：23002300元元高档公寓月租：高档公寓月租：35003500元元吃饭吃饭月：月：750750元元（2525元元/ /天）天）月：月：15001500元（元（5050元元/ /天）天）月：月：24002400元（元（8080元元/ /天）天）月：月：39003900元（元（130130元元/ /天）天）服妆饰品服妆饰品均：均：200200元元/ /月月均：均：500500元元/ /月月均：均：20002000元元/ /月月均：均：50005000元元/ /月月娱乐娱乐均：均：5050元元/ /月月均：均：200200元元/ /月月均：均：600600元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月人际关系人际关系均：均：200200元元/ /月月均：均：500500元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月均：均：30003000元元/ /月月服务客户服务客户均：均：100100元元/ /月月均：均：500500元元/ /月月均：均：10001000元元/ /月月均：均：50005000元元/ /月月孝顺父母孝顺父母500500元元/ /月月10001000元元/ /月月20002000元元/ /月月40004000元元/ /月月积累存款积累存款均：均：300300元元/ /月月均：均：20002000元元/ /月月均：均：80008000元元/ /月月均：均：2000020000元元/ /月月购置房子购置房子对不起，对不起，对不起，对不起，基本付不起！基本付不起！基本付不起！基本付不起！100 100 首付首付2020万装修万装修1515万万月供约月供约36003600元元（不含首付和装修）（不含首付和装修）200 200 以上别墅首付以上别墅首付7070万万装修装修4040万，月供约万，月供约1 1万元万元 （不含首付和装修）（不含首付和装修）独栋别墅首付独栋别墅首付7070万万装修装修4040万，月供约万，月供约3.53.5万元万元（不含首付和装修）（不含首付和装修）合计合计需月收入需月收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租房：7690076900）不含交通费、通讯费，请依个人情况而定！不含交通费、通讯费，请依个人情况而定！不含交通费、通讯费，请依个人情况而定！不含交通费、通讯费，请依个人情况而定！目标动员会目标动员会小康之家（续）小康之家（续）项目项目蓝领蓝领 白领白领 金领金领 钻石领钻石领月净收入月净收入26002600元元1060010600元元（不含租房：（不含租房：98009800）3020030200元元（不含租房：（不含租房：2790027900）8040080400元元（不含租房：（不含租房：7690076900）对应业绩对应业绩X X万万 X X万万X X万万X X万万对应课程对应课程X X个赢利个赢利 X X个赢利个赢利X X个教导个教导X X家绩效家绩效X X个教导个教导X X个赢利个赢利X X家内训家内训X X个教导个教导X X个赢利个赢利对应对应准客户准客户1 1个客户个客户1-41-4个客户个客户1-71-7个客户个客户1-61-6个客户个客户服务周期服务周期2-42-4个月个月3-53-5个月个月4-84-8个月个月7-127-12个月个月对应工龄对应工龄0-30-3个月个月3 3个月至一年个月至一年一年至二年一年至二年二年以上二年以上上海市劳动保障最低薪资：上海市劳动保障最低薪资：上海市劳动保障最低薪资：上海市劳动保障最低薪资：1120112011201120元元元元3、种植目标信念、种植目标信念1）、为精彩而战斗不息2）、轰轰烈烈的誓师大会 3）、与目标同行 誓师大会誓师大会奖励励+激励激励+目目标确定确定+宣誓宣誓 过程管控过程管控1）、晨夕会：三每三对照）、晨夕会：三每三对照对照目标、对照过程、对照结果对照目标、对照过程、对照结果3）、二次晨会：目标汇报）、二次晨会：目标汇报4）、二次夕会：目标达成情况）、二次夕会：目标达成情况5）、沟通能力提升会）、沟通能力提升会6）、）、7+1培训模式培训模式三、一个标杆三、一个标杆 意义非凡的英雄意义非凡的英雄1 1、抓典型，树标杆、抓典型，树标杆1）、从第一名身上总结成功经验2）、悄悄帮助“第二名”获得成功3）、倡导新冠军的成功特质4）、提出“向先进学习的口号”2、冠军再造、冠军再造1）、复制第二名2）、创造更多的可能性3）、各阶段的战斗口号4）、一片“森林”诞生3、个体价值、个体价值 1）、要“花园”还是要“森林” 2）、控制还是引导 3）、每个人都是领导者 4）、草根成功学草根成功学：草根成功学： 一鸣惊人一鸣惊人万众瞩目万众瞩目众望所归众望所归施淇丰施淇丰从经典语录中学习从经典语录中学习人民群众的智慧是无穷的人民群众的智慧是无穷的从群众中来，到群众中去从群众中来，到群众中去毛主席说：我这辈子靠毛主席说：我这辈子靠“总结总结”吃饭吃饭像雷锋同志学习像雷锋同志学习生的伟大，死的光荣生的伟大，死的光荣生生的的伟伟大大，死死的的光光荣荣！第二部分、组织成员第二部分、组织成员 四、一个对手四、一个对手 相互鞭策的对手相互鞭策的对手1、“双子塔双子塔”效应效应1）、“双子塔”无处不在2）、体育比赛给我们的启示3）、“大比武，大练兵”的管理日常化2、量级管理、量级管理1）、通过目标设定量级2）、“错位”了的级别机制3）、挑战荣辱心4）、让“虚荣心”鲜活起来4）、该死的业绩排名5）、可怕的数字游戏量级管理量级管理团队团队/个人按综合能力，划分量级考核管理。个人按综合能力，划分量级考核管理。 团队 人数考指标雪狼队9 100万雄鹰队8 80万太阳队6 60万阳光队5 50万3、“AB”PK（启动内部成员的良性竞争机制）（启动内部成员的良性竞争机制）（启动内部成员的良性竞争机制）（启动内部成员的良性竞争机制）1）、成功需要对手2）、亮出你的宝剑3）、请给胜利者鞠躬4）、我成功我快乐，我失败我成长！5）、笑傲于群峰之巅AB搭档搭档PK制制在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行AB搭档搭档PK竞争机制。竞争机制。伙伴/团队量级搭档王瑞萍200万AB搭档李纯200万大客户队500万AB搭档猎豹队500万4、提升的、提升的“核心竞争力核心竞争力”1）、三个核心的运用2）、必定成功的三定律3）、巧用“国策”系统规划4）、我为兴趣狂巧用国策规划自己巧用国策规划自己一个中心两个点四项基本原则当下的一个主要矛盾三个核心三个核心:核心员工核心客户核心产品第三部分、激励成员第三部分、激励成员五、一个拉拉队队长五、一个拉拉队队长 激情飞扬的舵手激情飞扬的舵手快乐是第一生产力！快乐是第一生产力！思想工作是第一位的！思想工作是第一位的！1、奖励激励、奖励激励1）、奖励激励奖励激励2）、奖金不是万能的）、奖金不是万能的3）、为荣誉而战）、为荣誉而战4）、琳琅满目的奖项）、琳琅满目的奖项5）、每周都要庆祝）、每周都要庆祝6）、把受奖者的照片高高挂起！）、把受奖者的照片高高挂起！7）、最高纪录在那里）、最高纪录在那里8）、不要让雷锋受委屈）、不要让雷锋受委屈9）、无限风光在明天）、无限风光在明天10）、激情飞扬的拉拉队队长）、激情飞扬的拉拉队队长琳琅满目的奖项琳琅满目的奖项日冠军，周冠军，月冠军，季度冠日冠军，周冠军，月冠军，季度冠军，年度总冠军，诸葛奖，最佳服军，年度总冠军，诸葛奖，最佳服务之星，守护者奖，最佳会务之星务之星，守护者奖，最佳会务之星特殊奖项特殊奖项特殊贡献特殊贡献罗文奖罗文奖新伙伴新伙伴猎狗奖猎狗奖团队团队吉尼斯奖吉尼斯奖个人个人总裁奖总裁奖等等走入西点军校走入西点军校2、源动力激励、源动力激励1）、给我一个理由先2）、我能再改变的是什么3）、失败者的墓志铭4）、为了母亲的微笑5）、成功意味着什么6）、失败的代价7）、我要，我能责任责任荣誉荣誉国家国家3、个性关怀、个性关怀1）、快乐是第一生产力2）、思想工作是第一位的3）、家庭化的情感氛围4）、教导力的实践文章激励之为荣誉而战文章激励之为荣誉而战各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么各位家人，人生奋斗的旅程里需要一个自我的永恒激励，那他是什么呢？金钱，名誉，地位呢？金钱，名誉，地位其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友其实都不是！要金钱，你会发现有钱没了朋友！不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人！不管怎么努力，还是有很多人比你有钱，甚至有钱使人“变坏变坏”。为钱。为钱而奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太而奋斗终会给你带来人生的不幸福，更何况，谈钱太“俗俗”！要名誉，要！要名誉，要地位也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓地位也都不是最终人的追求！到头来空有虚名，即使地位所谓“高高”，也，也只是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而只是被人给你扣的高帽而已！我自己给自己所定的人生激励是：为荣誉而战！马斯洛的战！马斯洛的“五项修炼五项修炼”告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你告诉我们，人的终结追求是实现自我！不管你做什么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望做什么，其实都是为了使自己发挥最大的价值和超越自我最大价值！希望自己在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照自己在某个领域能到达更高的高度！就要挑战自己，一开始以别人为参照物不断的学习和成长，当你不需要用别人做参照时，用过去最好的自己做物不断的学习和成长，当你不需要用别人做参照时，用过去最好的自己做参照！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！参照！以最高目标的实现作为荣誉！为荣誉而战！作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动人，作为把自己彻底奉献给教育事业，并以推动社会生产力为己任的行动人，我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！我们是斗士，是时代进步的先锋，销售伙伴更是横刀立马的开疆勇士！所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，也所以为荣誉而战！只要一息尚存就奋斗到底！宁愿战死在冲锋的路上，也不躲在战壕里苟延残喘！不躲在战壕里苟延残喘！好一个英雄了得！英雄，你就是！好一个英雄了得！英雄，你就是！我的激励习作我的激励习作念奴娇念奴娇.五月豪情五月豪情大势已成，风云决大势已成，风云决行动英雄伙伴，志在必得行动英雄伙伴，志在必得有道是，加班加点加油，群情激奋，惊天动地，有道是，加班加点加油，群情激奋，惊天动地，直冲五百万。直冲五百万。人生如梦，一时多少豪情。人生如梦，一时多少豪情。遥想杭州当年，黄总初出单，雄心勃勃，你追我赶，遥想杭州当年，黄总初出单，雄心勃勃，你追我赶，谈笑间，业绩风生水起！往事神游，拼搏须学他，谈笑间，业绩风生水起！往事神游，拼搏须学他，壮志凌云！壮志凌云！人在戏里，乘胜追击到底！人在戏里，乘胜追击到底！毛主席语录毛主席语录激励三部曲：激励三部曲：激励群众，激励群众，被群众激励，被群众激励，大家相互激励大家相互激励经典语录经典语录重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！结果！要改变结果只有两种方法：要么换方法，要改变结果只有两种方法：要么换方法，要么换人要么换人毛主席语录：思想政治工作是第一位的！毛主席语录：思想政治工作是第一位的！必定成功的三定律：必定成功的三定律：聚焦定律愿力定律简单+勤奋定律 华东伙伴十大禁令华东伙伴十大禁令为了更加规范行动成功国际教育集团华东为了更加规范行动成功国际教育集团华东区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行区的行为作风，严厉杜绝和打击不良的行为，现做出十条禁令：为，现做出十条禁令：一、一、严禁不孝顺父母，不团结友爱；严禁不孝顺父母，不团结友爱；六、一个信念六、一个信念一个永不放弃的信念一个永不放弃的信念1）、水滴石穿的原理2）、“猪坚强”的生命哲学3）、剩者为王1、没有失败，只有放弃！、没有失败，只有放弃！今天很残酷，明天更今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，残酷，后天很美好，但大多数人都死在明但大多数人都死在明天晚上，看不见后天天晚上，看不见后天的太阳的太阳-马云马云2、团队管理的终极力量、团队管理的终极力量 第四部分、形成管理机制第四部分、形成管理机制管理机制管理机制六个一管理的实践管理是可以学会的领导和管理之间不矛盾商道原理的运用