后驱家族2016TOYOTA86活动运营手册目录I.活动概要1.活动背景2.基本想法3.大日程II.活动目的III.募集概要IV.活动方案1.后驱家族2016TOYOTA86漂移挑战赛2.日本丰田86日体验I.媒体宣传I.天气参考1活动概要1.活动背景u购买86车型比例中，其中74%为20-30代年轻用户、男性占比63%，购车用户均拥有较好的经济基础（家庭月收入2.5万以上占30%），增车比例59%。通过用户深访问在已购车用户中有80%都对车进行了改装（从基础的颜色、外观变化到发动机、配置等），用户购车目的单纯，利用86作为“玩”的工具，满足改装、漂移驾驶的乐趣。u针对以上特点，开发符合目标用户需求的活动吸引更多潜在客户2.基本想法u活动分2阶段。第1阶段以后驱家族驾控体验、改装为主要内容，吸引目标用户参与活动。第2阶段以参与日本丰田86日为话题，打造活动高潮。全程通过网络媒体、新媒体配合传播，进行事前事后整体营销。u募集期间通过H5页面报名，收集A卡，便于经销店后期跟踪、促进来店及购车。u漂移挑战赛成绩最优将有机会赴日本参与丰田86日活动，店头以此吸引潜在用户来店。终极挑战赛：共计30名参赛者（成绩最优前10名，可获得终极奖项）2活动日程3阶段时间内容募集期6/13-6/2386车主通过H5宣传页面报名募集车友会邀约锐志车主通过经销店邀约后驱家族2016TOYOTA86漂移挑战赛6/26漂移挑战赛-上海后驱家族2016TOYOTA86东京任务7/30-8/2参加日本丰田86日活动及参观丰田展厅全程网络媒体、新媒体配合告知宣传3.大日程活动目的4与YOHO潮流媒体合作，将丰田86拉近与年轻时尚人群的距离，更加清晰的锁定受众目标。邀请日本著名“漂移之父”土屋圭市亲临活动现场，以此为噱头引起话题与关注，扩大受众群体。通过现场活动，结识更多的“同道”中人，扩大86文化圈子。通过车主的自主传播行为，加大影响力，刺激潜在消费人群。终极漂移挑战赛中胜出的10名来宾将前往日本参加丰田86日体验之旅。在活动中，向消费者传达TOYOTA86年轻、个性、时尚、不妥协、喜欢玩、激情、活力的品牌形象。通过活动内容和形式凸显产品特性和设计理念。提升品牌形象，强化区域影响力。提升品牌形象扩大受众群体获取目标人群6/236/176/13-6/16募集概要募集时间：2016年6月13日-6月23日募集方式：锐志来宾锐志来宾8686来宾来宾自然来宾自然来宾锐志方面招募锐志方面整理来宾信息硬广投放论坛推广新媒体宣传客户通过H5报名后来抽取报名来宾通知报名抽取结果56/26所有来宾统一到场参加活动锐志方面邀约来宾6活动方案7H5页面招募在线抽取30位报名参赛的来宾H5页面招募在线报名围观来宾签到后可参与活动全部项目签到后可参与漂移挑战赛以外其他区域的体验参赛来宾围观来宾自然来宾邀约来宾同行朋友、未报名客户等车主来宾86车主及锐志车主活动方案来宾购成漂移挑战赛技术交流区8后驱家族改装区主篷房后勤篷房停车场入口最终场地区域摆放根据现场实际情况调整活动方案场地整体布局规划9时间地点事项说明13:00-13:30主篷房签到环节来宾签署试驾承诺书。分别佩戴“绿”体验手环，“红”试驾及参赛手环，以及“白”试驾手环，并且颁发签到礼和点赞贴13:30-13:35外场漂移表演 将来宾聚集至篷房外，观看土屋圭市漂移表演（丰田86及锐志）。13:35-13:40主篷房移动由土屋圭市引领所有来宾进入主篷房内落座13:40-13:50主篷房活动介绍 活动主持人介绍活动内容及比赛规则13:50-14:00主篷房问答互动主持人请出土屋圭市上台提出三个问题（答对的来宾可获得土屋圭市“職人”定制T恤,并亲手颁发并与其合影），颁奖后由来宾提出三个问题。14:00-14:10主篷房抽签环节 参加最终挑战赛的30名来宾，将抽取比赛的先后出场顺序。14:10-16:10全场自由体验活动区域全部开放，来宾可自由体验篷房内外任意项目（篷房内：AB问答，手工皮具。篷房外：改装车展示区点赞、技术交流区域）16:10-16:10外场土屋时间 主持人请出土屋圭市上场，创造“土屋时间”。16:10-17:30外场终极挑战参赛30名选手中成绩最为接近“土屋时间”的前10名选手为最终获胜者。17:30-17:40主篷房颁奖环节由土屋圭市颁发各类奖项并合影（改装人气车主前三名、终极挑战赛前十名获胜者）。活动流程活动方案10篷房与外场改装区以及驾控区相互联通，让来宾更自由的体验，增加现场互动性的同时增强活动氛围。茶歇&休息区讲解区互动区签到区主篷房整体规划活动方案11来宾签到签署试驾协议参赛来宾非参赛来宾确认来宾家族身份86或锐志车主有驾照无需签署协议无驾照佩戴红色手环佩戴绿色手环签署试驾协议有驾照无需签署协议无驾照佩戴白色手环佩戴绿色手环可参与活动全部环节可参与活动非驾驶类环节可参与活动非决赛环节可参与活动非驾驶类环节发放签到礼及点赞贴整场活动除试驾区域，均对所有到场来宾开放，分别发放三种颜色手环；白色：参与试驾环节，不可参加决赛红色：参与全场体验，可参加决赛绿色：可参与非驾驶类互动环节确认来宾是否参赛主篷房-签到区活动方案12试驾免责协议内容待调整内容待调整主篷房-签到区-免责协议活动方案13序号项目详细内容备注1开放时间14:1016:10期间2区域功能开场讲解、互动问答、A&B问答游戏、颁奖及合影3车辆需求/4人员安排主持人X15人员职责活动整场主持、调动氛围，A&B问答游戏。6场地面积/7相关物料电视X1、音响设备X1、座椅X40、职人T恤x6车模x2主持人开场：为来宾介绍活动内容及规则土屋圭市问答：持人请出土屋圭市上台提出三个问题（答对的来宾可获得土屋圭市“職人”定制T恤,并亲手颁发并与其合影），颁奖后由来宾提出三个问题。A&B游戏：全场自由体验期间，主持人邀请在场来宾进行86知识PK赛，现场屏幕出现问题及答案选项，来宾可根据自己意愿进行站队答题，每道题目分为A或B两种答案，来宾需要选择站队，站错队的来宾将被淘汰，最终获胜来宾将获得86原厂车模一个。颁奖环节：活动最后为或将来宾颁奖及合影讲解区-内容说明活动方案14序号项目详细内容备注1开放时间14:1016:102区域功能手工皮具互动礼品3车辆需求/4人员安排工作人员x25人员职责现场与来宾互动知道来宾进行手工皮具制作6场地面积/7相关物料手工皮具工具、牛皮、五金用料、工作台x1、椅子x2、挂旗x1区域内与来宾互动，让来宾亲手制手工皮具礼品由于手工制作工艺繁琐，周期较长，活动期间只可选用极简风设计进行体验。来宾可以通过指导，在过程中感受制作工艺的精妙。运用各种专业的工具，制作自己心仪的皮革小物。切身感受刀手工匠人乐趣。参与规则：来宾签到后出示手环，工作人员标记（）后即可参与每位来宾只能参与一次该项目互动区-内容说明活动方案15序号项目详细内容备注1开放时间全天2区域功能针对体验活动来宾休息3车辆需求/4人员安排工作人员x15人员职责/6场地面积/7相关物料油桶桌x4、高脚椅x10、饮料及矿泉水、食品、挂旗x1、油画架x4茶歇区活动方案现场展示86、锐志、皇冠，三款车型，让来宾更加直观的接触丰田后驱家族。16序号项目详细内容备注1开放时间全天2区域功能丰田86、锐志、皇冠车展示、车型解析3车辆需求丰田86、锐志、皇冠车各1辆4人员安排/5人员职责/6场地面积/7相关物料86、锐志、皇冠车型录若干展车区活动方案17后驱家族改装区将提供一个改装车迷的交流盛会，让车迷们通过互动交流的形式参与进来。改装车主到达活动现场，将座驾按照工作人员的指引，停放至改装专属停车区；来宾签到时领取“点赞”贴，前往后驱家族专属停车区，将点赞贴置在喜欢的改装车上，活动当日获得“赞”最多的前三位车主将获得86原厂车模各一个；活动最后为获奖前三名改装人气王举行颁奖，如获奖车主中途开车离开，礼品将颁发给票数最高的在场车主。后驱家族改装区-内容介绍活动方案18改装车迷的盛会，车主将座驾停放到专属改装停车区，吸引粉丝到场，拍照、交流、娱乐；来宾签到时领取“点赞”贴，可前往改装展示区，放置在喜欢的改装车上，当日获得“赞”最多的前两位车主将获得86原厂车模各一个；活动最后，为获得“后驱家族改装人气王”车主举行颁奖。序号项目详细内容备注1开放时间全天2区域功能改装车主专属停车区、改装人气王比拼区3车辆需求来宾自驾86及锐志改装车4人员安排保安X1、TempX15人员职责保安指引停车、Temp指引来宾投票6场地面积/7相关物料/后驱家族改装人气王-获奖说明活动方案19此区域仅供自驾车主携车体验来宾依序获得5分钟时间，在此区域内驾驶携带车辆练习驾驶技巧，交流经验。此区域场地最小使用尺寸约为40x40m技术交流区技术交流区-内容说明活动方案20决赛由土屋圭市，首先创造“土屋时间”。参赛的三十名选手中，最接近“土屋时间”的前十名选手为最终获胜者。计分方式：1.发车开始计时，到达终点的时间为比赛分数。2.由土屋圭市判定漂移动作标准。“否”则加时2秒。“是”则保持时间计分不变。3.触碰任何摆放路障及设施，则加时2秒。4.此区域最小使用尺寸为80x40m（最终加时长短，以现场测试后为准）赛道方案1赛道方案2漂移挑战区-内容说明活动方案21序号项目详细内容备注1开放时间17:30-17:402区域主篷房讲解区3车辆需求/4人员安排土屋圭市、工作人员x2、摄影人员5人员职责土屋圭市为来宾颁奖、合影，工作人员准备奖品及手举牌，摄影人员拍照6场地面积/7相关物料车模x3、终极挑战赛获胜手举牌颁奖环节说明活动方案改装车人气王：由土屋圭市为获前三名来宾颁发签名车。并且与车主合影拍照挑战赛获奖者：由土屋圭市颁发漂移挑战赛获奖手举牌并与获奖来宾一同合影22礼品说明活动方案A&B问答游戏及改装车评选奖品土屋圭市亲笔签名车模土屋圭市问答环节礼品土屋圭市亲笔签名字職人T恤签到礼職人D代丰田86LOGO折扇互动礼现场定制手工皮革小物23上海场地地理位置活动场地24场地名称：上海博大汽车公园场地地址：浦东新区国展路189号（近世博大道）上海博大汽车公园市中心博大汽车公园位于上海城市中心，原世博园C片区后滩青年广场，世博大道、国展路、后滩路交汇于此，整体区域呈三角形，占地面积约13万平方米。交通便利，轨道7、8号线可直达，打浦路隧道、南北高架路、龙耀路隧道均可直达本园区。距离市中心约40分钟车程，位于市区较近，方便来宾到场，可确保来宾到场率25活动方案活动方案26活动时间：2016年7月30日-8月2日（周三），4天3晚行程安排（待定）：日期行程交通酒店备注7/30（六）到达飞机东京前往东京7/31（日）参加丰田86日活动大巴东京前往静冈参加“Fuji86Style”盛会8/1（一）丰田展厅大巴东京参观丰田展厅8/2（二）返程大巴东京前往机场86及锐志报名参赛来宾10位来宾前往日本参加86节活动终极挑战赛10名数量构成来宾构成幸运来宾u参加日本86日来宾构成2728媒体宣传Part1与YOHO媒体合作，利用YOHO媒体官网、APP、微博、微信等渠道进行线上告知及招募。制作活动H5界面进行线上选拔赛Part2活动主题：后驱家族2016TOYOTA86漂移挑战赛（“漂移之父”土屋圭市亲临现场，演绎指导）活动日期：2016年6月26日活动地点：上海来宾组成：线上征集、经销点及车友会邀请活动人数：110人（全天最大运营量）Part3活动主题：富士赛道酷玩86日活动活动日期：2016年7月30日-8月2日活动地点：东京、静冈来宾组成：漂移挑战赛中胜出的10名来宾活动人数：10人29媒体宣传YOHO30媒体宣传YOHO31媒体宣传YOHOYOHO!APP下载量：IOS：104万安卓：22万日活跃用户：82万WWW.YOHO.CN官网BOYS:日均PV：710万日均UV：75万GIRLS:日均PV：668万日均UV：70万微信公众号：YOHO!潮流志粉丝量：60万微信公众号：YOHO!GIRL粉丝量：20+万微博：YOHO!潮流志粉丝量：62万微博：YOHO!GIRL粉丝量：11万1.YOHO的受众群体对汽车的热衷度和86匹配度很高，都是漂移和改装车的忠实用户。2.YOHO跨界媒体整合平台，实现多角度合作，通过品牌双方自身的影响力，互相借势，进行多渠道传播，提升年轻人群的关注认可。3.有货，有精准的定位目标人群，强有力的消化产品能力，帮助产品实现销售业绩达成。4.YOHO多平台联合推广，覆盖人群更加密集，各领域KOL资源，领军各个受众体参与活动覆盖话题热点参考：天气备案活动城市2014年天气2015年天气上海6月：气温22-28/雨天12天6月：气温21-28/雨天22天参考：天气情况32雨天备案：提前根据天气预报做好防雨准备；活动备雨伞、雨衣，遇到小雨天气根据雨量调整驾控体验科目，并为来宾发放雨伞、雨衣，或由工作人员护送来宾前往各个体验区；发生暴风雨、台风等恶劣天气条件的时候，将按照下述体制，以来宾安全为首要目的，进行迅速反应；各工作人员确认各自周围影响，将状况报告给运营统筹，听从指示；根据暴风雨状况，确认伤员行踪不明人员等，优先进行救援；通知参观者有紧急事件发生，联络场地销售，引导参观者到临时安全场所。