营销策划书一、目一、目 录录1、序言（说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）2、执行摘要（以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设；方案的目标；执行方案的时间范围）3、形势分析 假 设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域4、营销目标5、营销策略6、一览表7、销售促进8、预算与损益表9、控制10、更新程序所谓人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。营销策划书包含的内容营销策划书包含的内容：5W1H1EWHAT 是指执行什么策划方案 WHO 谁执行策划方案WHY 为什么执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案 HOW 如何执行策划方案EFFECT 要有看得见的结论和效果二、营销策划书为谁而写二、营销策划书为谁而写1、营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用： 是为了实现自己的目的而说服周围的人； 是通过策划书来实现别人的目的。4、目的：是未来理想和价值观的努力对象。5、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。三、营销策划书怎样书写建立营销策划书的框架体系。整理资料设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。策划书要做到简单明了。四、书写策划书的步骤四、书写策划书的步骤STEP1、构建营销策划书的框架构建营销策划书的框架在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。STEP2、整理资料整理资料 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。STEP3、版面设计版面设计确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。STEP4、营销策划书书写技巧营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；巧妙利用各种图表；策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；在策划书的各部分之间要做到承上启下；要主义版面的吸引力。STEP5、营销策划书中必备项目营销策划书中必备项目1、封面、封面呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录、目录3、策划目的（前言）、策划目的（前言）4、内容的简要说明、内容的简要说明（策划摘要策划摘要）5、策划内容的详细说明策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）6、策划费用预算、策划费用预算7、策划实施时的步骤说明以及计划书、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）8、策划的预期效果策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估使用资源、预期效果及风险评估）9、对本策划问题症结的想法、对本策划问题症结的想法10、可供参考的策划案、文献、案例等、可供参考的策划案、文献、案例等11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要12、实施中应注意的事项。、实施中应注意的事项。注意：注意：当项目相对简单时，有1、-6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。 五、策划内容的详细说明1、情景分析形势分析 假 设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域2、营销目标 目标必须满足目标必须满足SMART要求：要求： S 重要性重要性 M可度量性可度量性 A可实现性可实现性 R相关性相关性 T时效性时效性3、营销策略4PS组合策略：产品 价格 分销 促销4、一览表5、销售促进6、预算与损益表六、策划的预期效果在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形成本负担进行评估。同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估。另外，内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要在策划书中加以说明。动画营销策划动画开发前的前期产品策划1. 提供有利的市场切入点建议，将投资商的初步构想策划订立成项目2. 委托公司的优势、劣势分析3. 现行国家、地方扶持政策分析（立项请款及税收减免等手续、方法）4. 具体投资、收益模式建议以及分析5. 动画公司管理操作特点分析，公司架构图建议6. 进行市场调查，确认项目的可行性（包括整体故事内容、角色造型的市场调查）7. 对项目初案进行进一步修改，制订出更完善、具体的项目方案8. 初步规划动画完成后的周边产业开发，最终确立该动画制作的市场目的，并针对其需要进行项目方案的第三次调整（在产品策划过程体现强烈的“商品意识”）动画完成后的市场营销策划前提 动画须达到一定质量，有一定特色具体工作 A. 市场宣传策划“动画卖点”归纳、提炼“广告策划”并联系各式媒体（关系）“事件营销”（各式活动，媒体）播放时段和区域分析“产品推介/公司形象网站创建指导，商业网站联系洽谈”“信息回馈收集、分析” B. 销售策划产业盈利点介绍分析确定具体销售中与社会各类合作方利润分配方案政府部门立项请款联系以及操作争取政府相关部门（国家文化部、信息产业部、国家广电总局、科技部、商务部、国家发改委、财政部、国家税务总局）的有力支持和配合招商融资策划出版集团、出版社联系，出版合作事宜洽谈光盘印制及外包装厂家联系洽谈销售网络搭建建议以及最终规划各级发行代理商联系协商各级分销商联系协商C. 产业周边拓展策划具体模式1. 出书、出杂志，销售赚钱2. 利用媒体吸引广告3. 开发服装、玩具、饰品等周边产品4. 品牌转让，形象授权包装5. 办展览会，门票收益6. 建立俱乐部，收会费7. 转让音像产权、网络游戏产权周边产业拓展自经营规划周边产业拓展合作开发相关业务联系 动画形象、品牌的商务操作和管理动画商务形象建立过程创作动画形象（登场角色造型，可用于动画片、书、游戏软件等） 培育动画形象（通过各式媒体充分曝光，提高角色形象人气度） 将动画形象挂上版权（将形象使用权授权给游戏公司，将制造权授权给玩具制造商） 版权商务的成功化要把动画形象的品牌进行经纪 动画形象商务紧紧抓住人的感情变化创造被爱的动画形象，而当这个动画形象的商品被购买时才真正成为了商务；小投资的动画形象假如能跨越宗教、文化、国度而被所有人喜欢的话，那么它同样拥有商务的机会。飞屋环球记剧情介绍故事开始时，小男孩卡尔弗莱德里克森（Carl Fredrickson）正聚精会神地看着新闻影片，著名探险家查尔斯穆茨（Charles Muntz）和他的爱狗们刚刚乘坐热气球从南美探险归来，穆茨宣布发现了新物种，但科学家们不信，称他是个骗子，穆茨名誉扫地。不过小卡尔对穆茨的经历深信不疑，对他的话句句在心，尤其是他那句“探险就在外面”（Adventure is out there）更被小卡尔当作至理名言，他也想像穆茨一样成为伟大的探险家。画面一转，小卡尔牵着气球走在回家的路上，当他路过一个无人居住的房子前时，传来了另一个孩子的声音，这是个假小子性格的女孩，叫艾丽（Ellie），她也同样迷恋穆茨的探险故事，喋喋不休的艾丽拿屋子顶上的风向标当操纵杆，把整个屋子当成一艘大飞船，竭力说服不知所措的卡尔加入她的计划，坐着“飞屋”冒险。当然两个孩子并没能飞起来，而是摔了下来。不过卡尔和艾丽就此认识，随后的时间，镜头为我们展现了他们俩长大、结婚、在一起生活的蒙太奇片段，艾丽做了动物园管理员，卡尔则弄了个车专门卖充氦气的气球。两人一辈子都梦想着到穆茨提到的南美洲“天堂瀑布”（Paradise Falls）去探险，但他们始终都疲于为生活而奔波，直到艾丽病逝，也没能实现。背景介绍早在今年年初皮克斯飞屋环游记试映时，就有消息透露皮克斯的这部年度新作的片长将在90分钟左右，现在我们终于知道的飞屋环游记的确切片长时间，连同片尾字幕，飞屋环游记的总片长将是1小时36分06秒。这也让飞屋环游记成为了自怪物公司以来片长最短的动画片。皮克斯超人特工队汽车总动员和料理鼠王都长达约2个小时，打破了美国动画电影90分钟的片长传统。去年机器人瓦力，皮克斯杀了个回马枪，片长回到了98分钟。今年的飞屋环游记片长96分钟，可谓更加接近90分钟片长的美国动画电影传统此外，飞屋环游记将以1.85:1的荧幕比例呈现，这也打破了皮克斯近来的惯例。皮克斯最近的4部动画电影超人特工队，汽车总动员，料理鼠王和机器人瓦力都是采用2.39:1的超宽荧幕比例呈现的。而将在飞屋环游记之前加映的皮克斯新动画短片Partly Cloudy的片长将为5分45秒。此外，迪士尼2维动画回归大作公主与青蛙的新版预告片也将在飞屋环游记前加映，该款预告片将长达2分32秒，这比之前那款60秒的先行预告长了不少。迪士尼也在最近更新了公主与青蛙的Logo，大家可以在上面的图片看到。场景介绍和Wall-E类似，飞屋环游记也明显的分成两个部分，前一部分是人物出场、介绍他们的背景故事、建立关系，然后到了南美以后，整个影片就变成了一场真正刺激的冒险动作片。在南美，卡尔和拉塞尔遇到了新的朋友长着长长红色的喙的一只色彩斑斓的大鸟，这只鸟真的很大，拉塞尔给它起名叫Kevin，鸟很喜欢拉塞尔，但不喜欢卡尔；接着两人又遇到了第二个朋友会说话的狗“Doug”，说这只狗会说话并不确切，实际上是狗脖子上戴的项圈能把狗的想法通过人类语言表达出来，之后还有好几只狗出场，两只是斗牛犬、一只是杜宾犬（这些狗可能和穆茨有关）。飞屋环游记（Up）试映问答环节的几个要点1 老卡尔的形象糅合了斯潘塞屈西（Spencer Tracy）、沃尔特马修（Walter Matthau）两个演员和普通老爷爷的形象。2 飞屋环游记的制作前后历时5年。3 导演道科特创作飞屋环游记的时候参考了宫崎骏（Hayao Miyazaki）动画、青蛙卡米特布偶秀、迪士尼早期动画片小飞象（Dumbo）和小飞侠（Peter Pan）以及绿野仙踪（The Wizard of Oz）。事实上他们费了很大劲才让影片不那么像绿野仙踪。4 飞屋环游记片长为87分钟左右。5 怪兽电力公司2目前还不在考虑之中，等有好故事了再说吧。动画电影闪闪的红星 欲打造“军旅”大片动画大片闪闪的红星即将推出，将填补国产军旅动画片的一个空白。 据了解，八一厂拍摄的红色经典影片闪闪的红星遭到网名为胡倒戈的作者恶搞后，八一电影制片厂决定与方块动漫公司强强合作，共同阻击网上恶搞的风潮。 投资1000多万元制作的动画片闪闪的红星，在尊重原著电影的基础上，充分考虑到了儿童片的特点，以及观众的欣赏习惯，大胆地进行演绎和创新。动画片中的潘冬子年龄偏小，胖胖乎乎，显得很可爱。而最让人产生新鲜感的主题曲红星歌也改成了带说唱风格的音乐，其清新明快的节奏配合夸张而生动的冬子造型，使动画片产生了极强的观赏效果。在人物形象设计上，该片力求童趣童真，活泼轻松，极富娱乐性，力争打造成雅俗共赏寓教于乐的动画精品。目前，闪闪的红星中各种人物的动漫造型在网上播放了一段时间后，已得到了充分的认可。 在打造动画电影闪闪的红星的同时，还要开发一系列“红色”军旅品牌的军人玩具，将爱国主义思想传递到青少年儿童的内心深处。