主担店：东风日产星沙专营店协办店：长沙河西店长沙华洋星城店长沙兰天店东风日产，春雷行动东风日产，春雷行动2011年03月04月长沙四店RMP双月活动营销案春雷行动，势如破竹价格、服务新车、优惠阳光、SUV行动重点3-4月各店目标分解专营店来店量交车天籁阳光SUV奇骏长沙河西1400450805020长沙华洋星城1500450906030长沙兰天17085501188045长沙星沙18305501228050合计64382000410270145行动目标活动KPI春雷行动一：将“价格、服务”进行到底春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底行动目录春雷行动一：将“价格、服务”进行到底春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底行动目录如何将“价格、服务”进行到底？各专营店对天籁专区重新进行布置，选择周末时间在店头进行天籁赏车会以及试乘试驾活动等。3.12植树节以及3.15消费者双节来临，长沙四店结合湖南省国家森林植物园于3月5日开幕的国际樱花节的大好时机，选择3月11日-13日举办外展活动，将现行各车型促销政策以及品牌服务带到现场，同时在现场突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。各专营店售后和会员俱乐部在3-4月自行策划举办一系列的以服务为主的保有客户维系活动，全面做好保有车主服务，创建良好口碑相传作用。(各店根据实际情况分别策划)天籁保卫战活动目的：让客户深入体验新天籁的全新感受，增加购买意向。活动策略：通过天籁专区的全新布置以后，给消费者焕然一新的感觉，通过邀约意向客户来店试乘试驾，回馈礼品促销，营造良好的销售氛围。活动主题：“五星天籁、精彩驾驭”天籁店头赏车会活动时间：2011年3月5日-6日或3月19日-20日活动类型:店头活动活动形式及诱因：1.凡活动期间前20名来店试乘试驾天籁车型的意向客户，均可获得日产精美礼品一套。2.凡活动期间下订天籁任一款车型，参与抽奖活动，最高获得千元油卡大礼！百分百中奖形式。（两天，仅限8个名额）一等奖：1000元油卡（1名）二等奖：800元油卡（2名）三等奖：300元油卡（5名）备注：以上促销内容各店可依据各自情况进行适当调整！“五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会专区布置：“五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会礼品样式：运动套装加油卡天籁专区重点布置店头活动看板宣传活动布置：商品车、X展架、宣传手旗、桁架喷绘背景“五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会活动目的：通过人流集中的外展活动，对关键车型进行重点突击，及时抓住顾客购买心理促成订单。活动策略：把握3.12植树节与3.15消费者权益保障日密集的契机，选择省植物园举办外展活动，将现行各车型促销政策以及品牌服务带到活动现场，同时突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。增强东风日产品牌在消费者心目中的美誉度和地位。以美女游行队伍举旗帜宣传外展活动，带动人气，提升关注度。活动主题：春天的约会东风日产国际樱花节“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约活动时间：2011年3月11日-13日活动类型:四店联合外展活动参与车型：天籁、逍客、阳光、玛驰活动要求：1、各店提前做好店面布置，可结合樱花色彩来进行布置。2、天籁荣耀版、玛驰酷动版登陆长沙东风日产国际樱花节。3、意向客户提前邀约，保有客户回厂即可赠送门票。活动形式及诱因：1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型的意向客户，均可获得精美礼品一份。2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得价值2000元的精品代金券。3.各车型3-4月优惠政策。“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底）费用预算活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注“春天的约会”东风日产国际樱花节与您相约音响300013000主持人3000元13000车顶牌1504600桁架、喷绘1000元33000X展架100元4400帐篷、桌椅1套件15001500场租T区03展位120900002000元精品代金券20002448000合计：149500元春雷行动一：将“价格、服务”进行到底春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底行动目录如何将“新车、优惠”进行到底？三月天籁荣耀版上市结合3月25日-27日晨报在贺龙举办的“汽车GO”外展活动，同时将厂家的MINIBOOTH申请到现场，并在现场进行天籁荣耀版上市宣传。MARCH酷动版上市广宣及店头宣传相结合【万元大礼包：大包围、扰流板、14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或折现1万】2011年东风日产长沙首站MINIBOOTH活动目的：通过在现场进行天籁荣耀版的上市宣传，各车型的完美展示，吸引客户眼球，让客户深入体验新天籁的全新感受，增强购买意向，促成下订。活动策略：结合3月25日-27日晨报在贺龙举办的“汽车GO”外展活动，在展位采用精彩的歌舞表演吸引客户，现场与意向客户趣味互动、采用震撼的大奖刺激和感动客户。活动主题：汽车GO-东风日产演绎“迷你”春天活动时间：2011年3月25日-27日三天活动亮点：东风日产2011年长沙首站MINIBOOTH汽车GO-东风日产演绎“迷你”春天活动类型:外展活动活动形式及诱因：1.凡活动期间现场登记的意向客户，均可获得精美礼品一份。2.凡活动期间下订任一款车型，均可获赠价值188元精美汽车抱枕一对。3.凡活动期间下订天籁任一款车型，均可获赠价值588元品牌香水一瓶。4.凡活动期间下订新阳光任一款车型，均可获赠价值288元阳光发光玻璃球一个。汽车GO-东风日产演绎迷你春天活动物料及礼品：NISSAN多功能军刀品牌香水MINIBOOTH汽车GO-东风日产演绎迷你春天活动靓点：精彩歌舞美丽女主持汽车GO-东风日产演绎迷你春天“易购MARCH，享万元大礼”活动目的：MARCH酷动版上市，通过店面的上市宣传以及促销活动宣传，吸引客户关注，增强购买意向，促成下订。活动策略：结合3月25日-27日的“汽车GO”外展活动，吸引大批客户来店。销售顾问对MARCH的意向客户进行积极地邀约，重点强调万元礼包，促进订单成交。活动主题：“易购MARCH，享万元大礼”订购MARCH送大礼活动时间：2011年3月26日-27日两天（各店根据实际情况调整）活动类型:店头活动活动形式及诱因：1.凡活动期间来店试乘试驾玛驰车型，即获赠NISSAN环保袋一个。（预计每天10名）2.凡活动期间订购玛驰车型，即享万元大礼包相赠！【万元大礼包：大包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或折现1万】（各店根据实际情况规划配备礼包）“易购MARCH，享万元大礼”“易购MARCH，享万元大礼”活动物料：march车，万元礼包，X展架宣传（春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底）费用预算活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注汽车GO-东风日产演绎迷你春天X展架100元2200主持人3000元13000车顶牌1504600舞蹈节目300026000其他500015000多功能军刀20元160320汽车抱枕188120对22560假设每天每店成交10台品牌香水5883621168假设每天每天成交3台MINIBOOTH租金13000113000合计：71848元春雷行动一：将“价格、服务”进行到底春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底行动目录如何将“阳光、SUV”进行到底？春天阳光召集令节油挑战赛火热召集结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组合的活动。春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光往年做SUV的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条件来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳SUV试驾场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成交。春天阳光召集令节油挑战赛火热召集活动目的：1、通过对阳光车型的意向客户和保有客户的邀约参与活动，让其感受东风日产新阳光四大创新技术分别为：全球首次应用行星齿轮技术；平顺起步助力技术、超低摩擦结构设计、CVT温度优化控制技术和低油耗，在有限的试驾时间内，不断深化客户对新阳光的了解，促成下订。2、让客户贴近大自然，享受生活：欣赏炎帝陵、神农谷，体验LOHAS生活，重视健康，关注环境，享受东风日产给您带来的鲜活动力。春天阳光召集令节油挑战赛火热召集环保环保节油节油绿色绿色1、通过此次邀请东风日产保有客户、潜在客户及相关媒体参加“神农踏青之旅”活动，旨在增强和拓展东风日产公司的保有客户和潜在客户的忠诚度和品牌的认知度，更好的培养发展和维系客户，融洽与客户的关系，提升品牌知名度。2、以“回归自然”为主题和线索，做如下活动策划：本次活动是湖南东风日产汽车公司的公关活动，考察到株洲炎陵神龙风景秀美，气候舒适，拥有清新的空气和高含量的负氧离子，素有“天然的绿色宝库”之称。所以选取株洲神农谷为目的地，以长沙保有客户和潜在客户为重点，举办一次与现代生活理念相吻合，并且全面呼应东风日产企业理念的公关活动，树立品牌形象，使品牌深入人心。春天阳光召集令节油挑战赛火热召集活动策略与构思：活动概况：活动主题：春天阳光召集令节油挑战赛火热召集活动时间：2011年4月16日-17日（单店比赛）2011年4月23日-24日（四店比赛）活动地点：单店地点各店执行、四店地点为株洲炎陵县神农谷活动类型：节油挑战赛+自驾游+踏青活动人群：客户、媒体活动人数：12台客户车+3台工作车（拟定人数：取各店比赛前3名，45人，销售顾问邀约重点客户）活动形式及诱因：1.参与节油挑战赛，评选冠亚季军，获得节油现金奖励！2.株洲市炎陵县神龙谷森林公园”神农谷位于炎陵县东部45公里的万洋山，是一座天然“绿色宝库”和动物园。园内分6个景区和40多个主要风景点，山、水、石、林俱备，雅、趣、奇、险兼有，自然景观神奇而迷人。再加上舒适的气候、清新的空气和高含量的负氧离子（最高达6.5万个/立方厘米），是不可多得的避暑、休闲、疗养和探险的胜地。节油挑战赛+自驾游+踏青春天阳光召集令节油挑战赛火热召集春天阳光召集令节油挑战赛火热召集单店客户节油大赛时间要求：4月16日-17日试驾目的：1、制造阳光话题，吸引关注度和吸引到店。2、通过前期单店节油挑战赛的预热，客户充分对新阳光的高性价比以及节油性能了解后，再结合四店的节油总决赛，更好的培养发展和维系客户，融洽与客户的关系，提升品牌知名度。比赛规则：以达到目的地后加油多少判断优胜选手车辆安排：新阳光10台。集合地点：待定春天阳光召集令节油挑战赛火热召集区域/职能人员建议职责总负责市场部协调活动分工、检核宣传及政策制定负责确认参加活动的客户名单推广组销售顾问邀约试驾意向客户参加节油比赛活动市场部组织客户进行当天节油赛整体活动活动分工：四店客户节油决赛春天阳光召集令节油挑战赛火热召集神农谷位于炎陵县东部45公里的万洋山，是一座天然“绿色宝库”和动物园。园内分6个景区和40多个主要风景点，山、水、石、林俱备，雅、趣、奇、险兼有，自然景观神奇而迷人。再加上舒适的气候、清新的空气和高含量的负氧离子（最高达6.5万个/立方厘米），是不可多得的避暑、休闲、疗养和探险的胜地。路书：春天阳光召集令节油挑战赛火热召集京珠高速：长沙株洲衡东县攸县茶陵炎陵神农谷。单程300公里，估计5小时。（具体待踩点后确定）活动规划：春天阳光召集令节油挑战赛火热召集第一天：8：00在湖南省长沙市开福区广电中心会展中心集合签到，发车仪式。专业讲师的讲解和演示，车主们掌握日常驾驶的诸多节油技巧。工作人员记录每辆车的公里数，正式开始节油挑战赛征程。8：30剪彩，放礼炮，正式出发。12：00在休息区午餐（待考察）。16：00到达酒店，休息一小时。（炎陵县的小西苑宾馆，拟定）17：00在酒店吃晚餐。18：00结束晚餐，自由活动。（晚上可举办篝火晚会，需实地考察后定夺。篝火晚会活动具体内容见附件）第二天：8：00起床8：30酒店早餐9：00集合，驱车前往神农谷。（安排登山比赛，具体内容见附件）12：30在景区附近农家山庄就餐，体验农家风味。（待考察后定夺）14：30回长沙，结束旅程。节油挑战赛活动安排春天阳光召集令节油挑战赛火热召集第一天：8：00集合签到专业讲师简介节油技巧工作人员记录每辆车的公里数8:30由12台新阳光车型组成的车队，按照长沙株洲衡东县攸县茶陵炎陵神农谷。（途径繁华路段进行市区巡游，最终抵达神农谷，全程共300公里。一路上）15：00在抵达指定地点之后，在所有参赛者和媒体记者的见证下，经过专业人士开封测量，最终决出此次挑战赛的冠亚季军，以百公里油耗计量。16:00颁奖所有参与挑战赛的车主均可获得精美纪念品一份（SUNNY限量版浪漫发光灯）。所有奖品现场颁发。车主现场领取奖项设置：冠军一名：2000元现金亚军两名：1000元现金季军三名：500元现金活动物料：SUNNY限量版浪漫发光灯、现金红包、车贴、横幅、对讲机春天阳光召集令节油挑战赛火热召集春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光活动概况春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光活动目的：通过奇骏、逍客SUV的深度试驾活动，加深客户对车型的熟悉和了解，促成现场下订以及后续客户成交，提升品牌美誉度。活动策略：深度试驾，绝佳SUV试驾场地，2011年开年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客户和保有客户前去参加，增强东风日产品牌SUV在客户心目中的地位和影响力。活动主题：“春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光”SUV专场深度试乘试驾活动时间：2011年4月9日活动地点：暮云镇跳马乡活动人数：每店邀约10名，共40名活动形式及诱因：1.参与试乘试驾的客户朋友均可获得高尔夫套装一个。2.活动当天下订奇骏、逍客任一款车型，即可参与现场下定返现活动。订车即返1000元现金、团体订车5台即返2000元现金、团体订车10台即返3000元现金。活动物料：旗帜、横幅、喷绘背景、礼品春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光路书（春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底）费用预算活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注春天阳光召集令节油挑战赛火热召集（两天，四店费用预算预计）车贴50元15750横幅100元1100活动公司自驾游费用待定170000SUNNY限量版浪漫发光灯100101000现金红包100011000500210003003900春日过足SUV瘾奇骏、逍客竞逐野外春光，4月9日一天，四店活动结合单店店头横幅1001100旗帜30501500喷绘背景100011000沙滩床200408000每个店10名现订现交送油卡500126000每店预计产生3名活动公司包装、执行等费用50000170000合计：161350元策略描述：选用网络、报纸、电台等受众面广的有效渠道来进行活动信息的传播，以生动和丰富的活动内容来吸引消费者眼球，提高品牌知名度、美誉度，吸引来店量，直接刺激购买，促成销售。广宣投放实施计划（下一页）推广策略广宣排期媒体主题时间规格费用备注报纸潇湘晨报新天籁荣耀版上市、V6、将价格进行到底3月24日1/2版120000城市基金三湘都市报新天籁荣耀版上市、V6、将价格进行到底3月2日1/2版33300长沙晚报新天籁荣耀版上市、V6、将价格进行到底3月8日1/2版73080车友报植物园樱花节外展3月9日1/2版16000潇湘晨报新天籁荣耀版上市、V6、将价格进行到底3月10日1/2版82600长沙晚报4月活动4月7日1/2版73080三湘都市报4月活动4月13日1/2版33300网络太平洋网现行促销、新天籁荣耀版上市、玛驰礼包3月8日-3月17日通栏广告25000战略媒体汽车之家SUV试乘试驾3月31日-4月9日通栏广告13750电台101.7电台新阳光节油挑战赛4月13日-4月22日15秒35000战略媒体合计：505110四店活动总费用广宣公关费用活动执行费用费用重要构成主要费用项目类别金额(元)备注广宣公关费用报纸、电台、网络等报纸431360网络38750电台35000活动执行费用春雷行动一：将“价格、服务”进行到底物料101500促销48000春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底物料27800促销44048春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底物料143450促销17900总计887808活动总费用相关设计稿样广宣/公关稿样（待定）活动物料稿样（待定）相关设计稿样THANKS！THEEND