安徽手机市场扫描 2提案行程一、安徽手机市场特征二、安徽手机市场需求特征三、安徽手机市场开展前景3一、安徽手机市场特征一市场构造特征二市场行为特征三产业关联度4一安徽手机市场构造特征特点一： 市场的集中程度极高 特点二：“四国大战 特点三：国产手机构成三大阵营 5二市场的行为特征价钱竞争：主流价位呈明显下降趋势产品战略：时髦成为主卖点促销战略：效力成为主要促销武器推行战略：空地结合，立体攻势6三产业关联度1.安徽省运营商引见2.安徽手机市场终端引见71.主要运营商引见安徽挪动通讯有限责任公司 -容量到达400万门以上，目前用户已超越220万户 ，正由单一运营挪动话音业务的运营商向运营综合性电信业务的运营商转变。 中国联通安徽省分公司 -容量130万门，用户已达100万户，同时CDMA是下一期的主打产品，一期容量为55万户。82.主要零售终端引见-六种终端品牌手机专卖店社区效力型手机店通讯市场批零兼营型手机店商场中手机专柜运营商厅中的手机店手机连锁店9消费者对零售终端的偏好表示图10二、安徽手机市场的需求特征一市场需求构造二 消费特性分析11一市场需求构造特征产品需求趋旺，换机比例在添加121.产品的品类开展指数分析产品的品类开展指数CBI分析：有购机意向的消费者人数*100消费者总数*产品浸透率132.安徽城市手机品类开展指数表示图143.消费者在近一年中的购机意向表示图15二消费特征分析1.手机消费的四大开展趋势2.品牌与年龄及收入的关联分析16手机的消费四大开展趋势群众化年轻化更新化低忠实172.品牌与年龄及收入的关联分析MOTO诺基亚TCL索尼熊猫18三、安徽手机市场开展前景一市场竞争格局发生变化二各主要品牌开展分析19一市场格局变化国际品牌已有逐渐老化的趋势日韩手机等市场冲击力加强国产手机逐渐得到市场的认可202019年1-4月全国手机市场拥有情况212019年1-8月安徽手机市场情况22二各品牌手机开展分析各品牌开展指数BDI分析：BDI=第一预购率/市场拥有率*10023各品牌总体预购情况24各品牌的第一预购情况25各品牌的开展指数26国产手机潜力宏大 虽然国产手机的总体市场份额只需13.6%，但可以看到在品牌认同指数，品牌开展指数上已有个别品牌处于优势位置，只需运用好恰当的市场战略、媒体战略，其必然会成为手机市场上的新霸主。27谢谢大家！28价钱竞争特点数据来源：赛迪顾问29消费者心思价位表示图30手机运用者年龄分布图31手机运用者收入分布图32MOTO诺基亚爱立信三星TCL波导科健厦新西门子MOTO0.260.080.1400.170.130.25诺基亚0.220.540.430.30.08爱立信0.040.1500.25三星0.070.080.20.130.250.14TCL0.1900.210.250.380.40.29波导0.070.10.250.14科健00厦新0.040.080.140.20.080.130.5西门子00.43各品牌之间转化表332019年8月安徽手机市场各品牌市场拥有率情况64%20%15%34特点一：集中度分析2019年1-8月市场集中度比较图2019-2019年全国手机市场集中度曲线35安徽CR4、CR10高于全国同期程度362019-2019年全国手机市场集中度曲线CR4有明显的下降趋势37特点二1. 市场拥有率2. 市场格局3. 市场认同程度分析381. 各品牌市场拥有率情况2019年8月392.市场格局- 安徽手机市场的四队人马八国联军日韩部队“红军“伪军40 品牌认同指数矩阵模型低 称心度 高高 浸透度 低3. 市场认同程度分析41A品牌的认同指数BCI=ai*n+ bi*1-n ai=A品牌的称心度 bi=A品牌的浸透度 n=A品牌称心度权重依通讯行业特点取0.6品牌的认同指数代表了品牌在现有市场的影响力422.各品牌的称心度433.各品牌的市场浸透度444.各品牌的认同指数曲线图45品牌品牌认同指数厦新4.95MOTO4.53诺基亚4.25康佳3.62波导3.43三星3.41爱立信2.72TCL2.11科健2.07西门子1.745.品牌认同指数前十位排序46高 品牌知晓指数 低高 品牌认同指数 低品牌市场位置1.市场位置矩阵模型47提示知名度未提示知名度第一提及率2.品牌知名度提升模型60%25%15%奉献率48TCL 波导 首信 厦新 科健 联想 熊猫 海尔 康佳 东信未提示知名度0.750.650.570.510.710.160.400.410.230.13第一提及率0.370.180.090.080.130.010.070.040.010提示知名度0.980.950.860.850.910.480.840.770.810.443.国产手机品牌知名现状494.各国产手机品牌知晓指数分布图505.国产手机品牌市场位置表示图