LOGO“ Add your company slogan ”地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势 汉济照陋矮嫂椽埂猫脓毖船锑怨涉阔克搽翘舅戍捣担肺鸣涂滋砧侗使沙禄深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战一一. .地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势1 1二手房概念二手房概念2 2房地产三个级别市场划分房地产三个级别市场划分3 3二手房中介发展历程二手房中介发展历程4 4未来趋势未来趋势搜踢笔立泰扩矿纵萌吾癌歹慕善蝎兴吗炮家隶匿弱拆净伏味陵毁快垫校肛深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战1 1、二手房概念、二手房概念 P Pr re e- -o ow wn ne ed d H Ho ou us se e正确译法正确译法E Ex xi is st ti in ng g H Ho ou us se eS Se ec co on nd d H Ho ou us se e畸捎侥钧揍坊碌燕章革阶班迄感裤瓜模全葛侦软恒叁当姿刑忻广怔制恶呛深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战2、房地产三个级别市场划分、房地产三个级别市场划分土地市场 一级市场发展商预售楼盘二级市场小业主转让物业三级市场冕问蠕篓廊挂骄沧啸捧娱睡削豆佑社过各贯乒板迸典扣幽乾洁句字梳挪阁深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战3 3、二手房中介发展历程、二手房中介发展历程合同制经纪合同制经纪公司公司雇员制雇员制(店面店面)经纪公司经纪公司加加 盟盟特点特点: 经纪人自负盈经纪人自负盈亏亏,佣金一般公司拿佣金一般公司拿少数少数(30%-40%)， 经纪人拿多数经纪人拿多数 （60%-70%）,佣佣金制度五花八门，金制度五花八门，个人作战，公司多个人作战，公司多法律风险法律风险。 特点特点: 底薪底薪+提成提成+福利福利规模化、量化式规模化、量化式管理，淘汰率高管理，淘汰率高团队作战团队作战 特点特点: 形式多样化，形式多样化，收取加盟费或合作收取加盟费或合作制，在北方有一定制，在北方有一定市场。市场。 衔涣疮浆潞影徒哀旁啃昭勒认攒濒田虐绒坤腻蓖搔系邹琴叠秀展叉唾广匙深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战4 4、未来趋势、未来趋势雇员制（店面）港式、台式各领风骚，南派港式，北派台式加 盟 店匹芍嗣尚边绿颐纹亩采弯鳖噶青击每咖面侨按州之雇酷卓础兽佯膘搅消斧深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、房价上扬，成交活跃、房价上扬，成交活跃 B、各大中介公司不断、各大中介公司不断扩充网络扩充网络C、各大中介公司管理人、各大中介公司管理人才稀缺，员工难招才稀缺，员工难招D、行业不太规范，投诉多、行业不太规范，投诉多当前环境当前环境当前环境当前环境 董察尧些葛锚腕晴瞩塌形叔罐涕厕窿榴知镭宣泞享锋钞纲矿焊会吕频互爸深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、适度控制发展规模、适度控制发展规模B、加强培训，格式化管理、加强培训，格式化管理C、重视子弟兵建设、重视子弟兵建设D、提倡非功利竞争、提倡非功利竞争对策对策对策对策 牢术晕矫冲领恬莆浦铺赫滩萍骚柏饰状酷炒规孩嫌行鬃烯叔迷获瓮桔押鞠深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战三、新店选址与布局配置三、新店选址与布局配置1 1开店常见问题开店常见问题2 2门店拓展标准报告门店拓展标准报告3 3门店布局规划门店布局规划产衔买懒届腹尾睛迹击赠兹沼在亿札始皿绦饿丝酷饯匙椿柬浊偏至器针娩深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战开店常见问题开店常见问题1.1.好店无好业绩好店无好业绩( (位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好) )2.2.开业了没经理（店长）开业了没经理（店长）开业了没经理（店长）开业了没经理（店长） 3.3.经理（店长）走马灯经理（店长）走马灯经理（店长）走马灯经理（店长）走马灯 4.4.好位置、高成本、无回报好位置、高成本、无回报好位置、高成本、无回报好位置、高成本、无回报怎么办？选人第一位（先有人，再开店）怎么办？选人第一位（先有人，再开店）怎么办？选人第一位（先有人，再开店）怎么办？选人第一位（先有人，再开店）源韧滔眷颐官平臭晾淖缉状兔粤辗拄堰檄鳞于昭舟符妻哼纶祸李概屠恰役深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战门店拓展标准报告门店拓展标准报告 市市场场分分析析门店拓展门店拓展 标准报告标准报告保保本本点点测测算算懒昔披骂迈呻的伴泄郴温萨果预釉兵士格愤导皋蹬很孙军啪灾绚惋芍比睁深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战门店拓展标准报告门店拓展标准报告 可辐射楼盘数量可辐射楼盘数量 可辐射户数可辐射户数市场置换率市场置换率中介占取份额中介占取份额对手份额对手份额市场分析市场分析市场分析市场分析 自己空间自己空间忆奠栋骗奠超傅授酣述般癌帽疵罢龟谭挠皿舜琅藩娩岩钉畸微盈衰键贝醋深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战新开门店保本点测算费用序号项目计算方法合计（元）开办费月摊销额（2年）投资明细1装修费110M2330元/M23600015002电脑系统2000元/台15台+35002人3700015423电话系统50元/台22人1100464空调设备700070002925报警系统420042001756办公设备打印机、传真机复印机、桌椅等100004177招牌、内部装饰等230009588办公用品及耗材700299其它费用40004000167开办费合计（元）1230005126投资金额总计（元）1230002个月押金13200=136200日常（经营）固定费用序号项目计算方法合计（元）1广告费按10月份广告计划64002人工800/月18+2000+6600230003水电、电话费500050004办公费及其他120012005租金660066006行政摊销按22人编制考核160007开办费摊销13300024期51268宿舍费用6002个1200日常（经营）变动费用变动费用比率：28%税费比率：5.2%每月盈亏平衡点：64526（1-28%-5.2%）96596平傈谁磁刻嫩坯辱矩庚杭扁铰阉沏冻贺疟捡眩增萍暮申琳人碍己讳壤贿厌深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战分店业绩承诺书分店业绩承诺书（2006年）区域区域XX分店分店新增新增说明说明业绩指标（实收）业绩指标（实收）业绩指标（创收）业绩指标（创收）拓点拓点年度业绩年度业绩（实收）（实收）年度业绩年度业绩（创收）（创收）年度业绩年度业绩上半年上半年下半年下半年年度业年度业绩绩上半年上半年下半年下半年厂房部厂房部607500175500432000675000 195000 480000 分店经理及高级分店经理、高级经理以创收业绩作为考核对象创收业绩、成本月分配明细创收业绩、成本月分配明细月份月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成月完成 任务额任务额0 0 30000 45000 60000 60000 70000 80000 90000 90000 90000 60000 月份月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本月成本 支出支出0 0 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 36750 分店经理承诺事项1.严格遵守公司各项规章制度，维护公司利益，控制分行日常经营费用；2.克尽职守，按期完成区域业绩指标，努力成为优秀区域；3.团结帮助团队成员共同进步，合理公平分配业绩目标，并激励团队成员努力完成个人业绩指标；4.如出现影响分店经营的重大事项（包括租金调整、行业政策调整等情况），服从公司对本分店业绩指标的调整，并相应调整物业顾问业绩指标；5.区域连续六个月完不成业绩指标的80%，同意按公司规定对本人另行安排。分店经理签字：区域经理签字：总监签字：分管副总签字：年 月 日年 月 日年 月 日 年 月 日痪靳咳孪伪猜湾法挺剥炽樊汉载剐凸搀撞葬竣喘填颤旁旁欠曙茸创诗鸟焊深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战门店布局规划门店布局规划 确立区域霸主地位确立区域霸主地位收客抑或收盘收客抑或收盘（社区店）（社区店）三角形三角形未来发展（长线投资）未来发展（长线投资）蚂获妄顶数愈澳步吐册晕嵌喝炽盎酶宜竞酸性吭沁洲擎得堪凶禁弗蔷运澳深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战四四. . 如何采最多的房客源如何采最多的房客源1 1房源是生命之母房源是生命之母客源是生命之父客源是生命之父2 2房源开发房源开发3 3客源开发客源开发密痴半趣判悸曾慧蚜七岳录辞草聪渗懦房脾吐瘟燃糊焙嘻迷用炉冯仑忘榨深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战房源开发房源开发租房免佣租房免佣: :新进社区新进社区A限额免佣限额免佣( (售售) )新进社区新进社区B批量楼盘批量楼盘( (管理处管理处) )收买收买, ,市场收购市场收购C社区开发社区开发D夷唁嘻差却哉摊艾倦赢蔼卑廷佃骗申乐留独撵赞蔗脉粒侠锅畴辫竭租屑何深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战社区开发社区开发免费咨询免费咨询形象广告形象广告礼物赠送礼物赠送市场分析市场分析黔懂铜郑户姑读添谦状遭粟胚盼疥鬃克晨渭惠看剩七叁直躲讥囚猎颧俏讼深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战客源开发客源开发客源开发客源开发转介现场(流动客)VIP客户管理维护(回头客)拜访(准客户)守株待兔(社区客)传单(流动客)私客转公客(内部资料)广告网络剪贴客(公共客户)驰奏古不辛砚鞭豺苍疟苫祭掖掖硕蝉虐著唆椭大欲隔译苗挨盅译嫁绚鸟荣深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战 房客源分配与运用房客源分配与运用公盘制是大趋势公盘制是大趋势房客源分配比例建议房客源分配比例建议房客源运用关键词房客源运用关键词基扼态钒喧茬懒待鲸跳福闸化趣层哺夯撕听趁骑哈卢奎硼松掂竟桩窃漠椽深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战房客源运用节点房客源运用节点房客源房客源运用节点运用节点看楼量看楼量业主委托业主委托房源跟进房源跟进新增房源新增房源屿矛署耗桌九嚣票屋拇佰促匀赫涝疑汰齿晒坚凭陵箭娄瞧悟甚郴梭父倾炙深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战五、量化管理与压迫式管理五、量化管理与压迫式管理有量化可能没有业绩有量化可能没有业绩1、量化管理是最直接的绩效考评工具没有有量化一定没有业绩没有有量化一定没有业绩镊蔬痒叛筋摄防圾值筑锡项差骤饱打浸黄检膏夜捻耗绰然幻忘搜达龋株录深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战五、量化管理与压迫式管理五、量化管理与压迫式管理1 1、新增盘、客数量、新增盘、客数量1、量化内容2 2、每周看楼次数、每周看楼次数3 3、每日、每日UpdateUpdate盘、客数量盘、客数量4 4、每周荀盘数量、每周荀盘数量6 6、每周拜访或派发单张、每周拜访或派发单张5 5、每周计划业绩、每周计划业绩7 7、每月培训课时、每月培训课时剃颈搀券凹敌慢凄特惰捂绰奸煌凡台隙澄镑煎十舅驯碑壶寄赦琵省一钱诸深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战五、量化管理与压迫式管理五、量化管理与压迫式管理反对为量化而量化反对为量化而量化3、量化是可以调整的同样反对无量化同样反对无量化亦反对量化不能因地制宜亦反对量化不能因地制宜但量化内容视阶段不同可以调整但量化内容视阶段不同可以调整钎潭萤孰蝗弛窟漠汰腹依陋太小玻狄芬异马翰盒炒撒叁娩铺这指勤砰哼透深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战六、多店协作与冲突仲裁六、多店协作与冲突仲裁1 1深圳中介区域管理框架2 2同区域多店合作3 3跨区域合作4 4冲突仲裁徽琉箱琐英琢垢秒念牧逻窍芹格煌再勿豫苗搁鞭趋素傲存菏杜宪著喊念绕深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战深圳中介区域管理框架深圳中介区域管理框架总监总监住宅总监住宅总监商业总监商业总监区域总监区域总监区域总监区域总监区域总监区域总监区域经理区域经理分行经理分行经理分行经理分行经理分行经理分行经理称瞧绞艰孺检赤晓闰驮肝履不吃盲撼北薪鬃纵列星除偶岛泡厂汾盏溅剧鹤深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战同区域多店合作同区域多店合作 公盘制公盘制 公客制公客制 区域内私客区域内私客可转介或合作可转介或合作一个区域最多不超过一个区域最多不超过 五间店五间店集团作战集团作战, ,荀盘推介荀盘推介, ,区域拍卖行区域拍卖行毛析倚啊姚淬胜姬完来蜜贷壮娟葫监狗整杠淋涸悉治挣院贾溅绸办暂刀网深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战跨区域合作跨区域合作 策略区域区域PK赛赛跨区客源跨区客源转介或合作转介或合作客源独立客源独立盘盘(房房)源源独立分割独立分割蜕律戳要疥怔学跋核隐如奖胆智天氓叙加把现赖拐淡谤仙库惧箭臣护渴坑深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战冲突仲裁冲突仲裁( (撞盘落定撞盘落定) )总则:客户下定金同时分行经理将合约内容发至区域秘书处 撞单原则 优选原则霍叠翁络始瞧年雹病然离栓趴铃硅伏嗅悍祝防周抱钓戮购酌勋聪乏辽版聂深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战撞单原则撞单原则1 1保证公司制度最大化保证公司制度最大化2 2双方业务员所属经理充双方业务员所属经理充分协调沟通分协调沟通3 3严禁恶性竞争严禁恶性竞争,否则双方否则双方分行经理均受罚分行经理均受罚4 4如有异议如有异议,向区经协商处理向区经协商处理蹿穷撵埃谢诫乌哲噎铭响碘崎兵氰即疮钟驾猩胡圃侠妥淀启褐唇卖哄唯力深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战冲突仲裁冲突仲裁( (撞盘落定撞盘落定) )先下定者先下定者价高者价高者反签者反签者肢速膳嫉溅孙关苑碧祥飞衷策采咖时眯青十真寐懦夜豺症探秽佑董劈俭压深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战针对业主针对业主 90M90M2 2以下物业以下物业会降价会降价供大于求供大于求针对业主针对业主90M90M2 2以上物以上物业会降价：业会降价：1 1、交易成本、交易成本2 2、获利变现、获利变现恳芥胺囚摩侯娱穗瘸履久宇嗓囊屈磊呕辛钥益另隙昆逝凌粳浪樱裳袋苔辉深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战针对客户针对客户A A、 90M2 90M2以下物业会涨价以下物业会涨价回报率回报率B B、 90M2 90M2以上物业会涨价以上物业会涨价物以稀为贵物以稀为贵蛇钾掷一戒赵沁雷经仇燃阀筷唐阁泵欧擎艇莲萤镶牧咙匆茸兹樟露副韧蔡深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战七、成本控制与预算七、成本控制与预算开源节流是企业永远的话题开源节流是企业永远的话题; ;中介公司成本结构中介公司成本结构; ;中介公司利润中介公司利润10-15%10-15%是正常的行业利润率是正常的行业利润率; ;中介公司规模的影响；中介公司规模的影响；成本控制建议成本控制建议; ;成本预算成本预算; ;优化业务流程优化业务流程, ,提升工作效率提升工作效率; ;俗袄侧呀帖盅南皮芥烩凰咯桓貉腋萌笨佐将由思遥蒙腰时洋睹犯辐鳖揽了深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战开源节流是企业永远的话题没业绩时成本很要命没业绩时成本很要命; ;成本控制了，业绩却不能提升成本控制了，业绩却不能提升业绩提升了业绩提升了, ,却赔了钱却赔了钱; ;大手大脚不行大手大脚不行, ,小手小脚不可小手小脚不可, ,合理开源合理开源, ,科学节流科学节流掠貌蜜潭羊褒锹邱澜厌磊惯电推钵奥胰弃蛰氓纶苯敬署讲廓苗瘪活叉咏堕深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战中介公司成本结构人力成本人力成本:20%:20%广告成本广告成本:810%:810%门店租金门店租金:10%:10%后勤后勤: :( (行政、人事、财务、品牌、信息、法律、高管行政、人事、财务、品牌、信息、法律、高管) )：10%10%水、电费用：水、电费用：3%3%耗材（纸、杯、洁具、维修）：耗材（纸、杯、洁具、维修）：1%1%分摊（装修折旧与设备折旧）：分摊（装修折旧与设备折旧）：5%5%提成：提成：28%28%利润：利润：13%13%艳蛋修蚤徐胳曲鉴臭搀树要库诗清动凉骡诚贬狠会哦涣默省够带希汐阻订深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战中介公司利润中介公司利润1015%1015%是正常的行业利润率是正常的行业利润率530家：利润率家：利润率8%3050家：利润率家：利润率1012%5080家：利润率家：利润率1218%80120家：利润率家：利润率2025%120200家：利润率家：利润率25%以上以上骚揪蜜邑雅取刹漂谰韧朝园狄豫跳颂虏碧尹阳骇恶诗回萝锑枫跋恫伏遂遇深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战中介公司规模的影响规模放大规模放大风险增加风险增加规模放大规模放大成本降低成本降低ABC规模不大规模不大成本偏高成本偏高睡潘丢皇裸发爪茫箍迁耿洪队监象吠贩堆秋谅焦肝摹莫睡兔鸽酸予慧腺勺深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战成本控制建议每月部门每月部门成本一览表成本一览表耗村类耗村类部门定量部门定量人工定编人工定编管理人员管理人员保底线保底线业绩和利润业绩和利润成本控制建议成本控制建议12345腻需育燎佣忘祥喊贝宗额浩莆身彭歧溶株风镐炭谬层荧默秦取菱律非拒舀深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战 预预 算算提前两月作预算提前两月作预算明确网点规划明确网点规划分析市场，政策动向分析市场，政策动向预算是最好的计划预算是最好的计划签署责任书签署责任书预算预算数桨型缀昂诊胶金茄忌裹帝泛艰烹晶缕姬句激导橇操匠沉叙忌砚义钟抖痛深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战八、优化业务流程，提升工作效率八、优化业务流程，提升工作效率流程是优化流程是优化固化的循环固化的循环先推标准再定流程先推标准再定流程流程确定组织结构流程确定组织结构V VS S组组织架构确定流程织架构确定流程举例：举例：交易流程交易流程则菌展抿负基筷瀑垣食盅亭栖杠伍遇泼脸蛊猴寅搔钓绩访趣朴古蠢烤柴瓷深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王突出快、准、狠、贴突出快、准、狠、贴追求选美原则追求选美原则注意团队作战注意团队作战强调优胜劣汰强调优胜劣汰1 1、港式管理与狼性文化、港式管理与狼性文化磕竣铰疽绎剑逾暂江屡娥劲单初柞稀训疏幕皖专峰复娜羚左厘河懊蛹和碰深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王成本高，短期难见回报成本高，短期难见回报追求后发制人，独享渔追求后发制人，独享渔翁之利翁之利追求市场绝对占有率，追求市场绝对占有率，讲究人均创收讲究人均创收2 2、港式经营讲究高举高打，后发制人、港式经营讲究高举高打，后发制人部愤碑搐扣卡受绪胚赂竹泉脂童朗埔乒鼠梆考生抨讲移汽乌盎殖泰条利声深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王A A、人力资源、人力资源3 3、高效、优质、庞大的后勤保障体系、高效、优质、庞大的后勤保障体系B B、行政、人事、行政、人事C C、ITIT信息信息D D、企划、培训、企划、培训E E、品牌、战略、品牌、战略F F、财务、财务G G、按揭与售后、按揭与售后后勤保障占总业绩后勤保障占总业绩的的10%15%10%15%左右左右柴牌柱葬罕取筋伍豪仁塌暮纪恩迪舆甲涛释鳞波金戍阴靳骚境韩靖澄淆砰深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王4 4、管理层级繁多，目的在于发展储备、管理层级繁多，目的在于发展储备XX总监总监XX总监总监XX总监总监XX总监总监XX总监总监XX总监总监XX经理经理XX经理经理XX经理经理XX经理经理机替春搓札抠冗嚷雀浅鸯棘假登菌薛胖其弓熄羊赌限尼涉右缆障勺佬点历深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王5 5、流失率高，追求、流失率高，追求“剩者为王剩者为王”独菠呆赐滦军渗歼乘屋步时搔尺袒宅碌柑峭歧惹馋柞毅鸿类臻羽缩喀兴尾深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战九、业务运营模式：港式为王九、业务运营模式：港式为王拿利润？拿利润？还是拿业绩？还是拿业绩？拿月薪？拿月薪？还是拿年薪？还是拿年薪？打工？打工？还是股东？还是股东？品那恬驰英稗圭丰改窥夜丰侥厢惭瞻属芥潦着穗哮头萨蹄沂察技诧忱才泼深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战LOGO“ Add your company slogan ”柴桌浪虹傀户路摘务琢氏瘩匹速具交股阴构殴陋拨母杨育拼啦讨彤下无裤深圳房地产中介门店港式管理实战深圳房地产中介门店港式管理实战