金锣肉粒多金锣肉粒多促销计划提案细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本执行细节执行细节分工与职责分工与职责金锣公司促销主管执行督导执行督导执行督导35京典汇智项目督导2435241352411执行人员管理框架执行人员管理框架 l督导负责促销员的招聘、面试和选拔管理；1）负责促销员的培训、激励、考核管理，并填写促销员处罚登记表；2）负责促销员的日常管理，并填写促销员执行标准及评分表；3）协助开展各项促销活动；4）终端销售数据的收集、汇总及反馈，并填写促销员每日执行效果汇总数据表；5）贯彻、执行公司的各项促销员管理政策、制度；6）执行现场督核及突发事件处理。人员职责人员职责人员配置：督导1名（管理5家店面），促销员 1名/店。l促销员：负责对活动现场消费者进行产品品牌介绍、现场DM派发、产品介绍、礼品促销、互动体验、等服务提供.招聘要求：1) 女，有健康证，身高163以上，18-35岁之间，高中以上学历； 2) 形象：五官端正，仪态大方，长相甜美，普通话标准，气质佳，能够体现企业品牌形象； 3) 热爱本岗位工作，吃苦耐劳，认真敬业，无不良嗜好，工作认真负责，终端服务周到； 4) 具备良好的顾客沟通技巧，随机应变能力较强，接受新知识能力强，熟悉产品相关知识， 能够按时完成每天的任务量； 人员职责人员职责促销员薪资标准促销员薪资标准工资类别构成标准备注底薪底薪见报价促销员监督制度：A.脱岗现象：每次100元罚款，脱岗是指在促销场所等候30分钟不见人，打电话通知后10分钟不能到岗者；B.迟到早退：超过30分钟属旷工行为，罚款100元；C.旷工：罚款200元；D.工作懈怠：罚款50元，工作懈怠是指工作时间不积极主动想客户介绍产品，在促销场所发呆或者闲聊；绩效奖金销量工资10元-20元/天销量完成50% (含50%)-80%（含80%）奖10元销量完成80%以上奖20元销量完成50%以下无奖金执行细节执行细节品尝标准及买赠标准品尝标准及买赠标准试吃准备试吃准备垃圾箱：置于试吃台下面，方便顾客丢弃用过的牙签试吃用具：牙签可置于促销台上，但Star要便于监控；刀等试吃用具尽量用纸箱装好置于促销台后侧，保持物品的干净卫生；小蜜蜂：STAR视线里面出现顾客时，可利用来吸引人流；试吃品：试吃前，应将试吃品切好。乳霜体验区现场试吃演试标准现场试吃演试标准A：牙签必须插在试食品的横截面上；每次插牙签的数量不超过三根；B：促销员每次只能给顾客最多两种产品试吃；C：促销员给顾客试食品时尽量提高传送高度；D：原则上，尽量选用有盖的试吃盘，不可将试吃品直接暴露在空气中；E：小孩试食时应首先给其香肠试食，大人应首先试吃火腿；F：小孩试吃时，要先将试吃交给看护孩子的大人，由大人转交给小孩，并尽量将牙签收回，以防出现意外。备注：穿戴金锣统一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促销员原则上备注：穿戴金锣统一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促销员原则上应该事先在卖场操作间将试吃品切割完成，如无操作间，也不允许在顾客应该事先在卖场操作间将试吃品切割完成，如无操作间，也不允许在顾客前切割试吃品；前切割试吃品； 话话 术（略）术（略）切割标准（略）切割标准（略）乳霜体验区买赠形式买赠形式所有时间段（阶梯买赠）1购买金锣任意一款产品赠开瓶启钥匙扣一个2购买金锣产品满38元（包含新品一包）赠防水广告围裙一个3购买金锣产品满68元（包含新品一包）赠环保购物袋一个备注：以上、不重复执行，即所有赠品都不重复赠送，每人限领取一款赠品周六日及节假日（互动买赠）：1活动期间家长带孩子来到活动现场，购买金锣任一产品，同时孩子将金锣试吃的肉食亲手递给长辈品尝凭小票登记后即可得到野餐垫一个备注：互动买赠与阶梯买赠不重复赠送。注意事项：1.以新品为主，金锣系列产品都参与买赠活动； 2.凭购物小票到兑奖处兑奖； 3.所有送出的赠品都必须填写“赠品签收表”； 4.所有时间段均可以参与买赠活动。 执行细节执行细节注意事项注意事项活动中促销员需注意事项：活动中促销员需注意事项： 活动前的准备：活动前的准备：活动前的准备：活动前的准备： （促销员要注意在活动中保持活动前的规范陈列及相关注意事项。）（1）产品的摆放，正面LOGO统一朝外。（2）将促销台和道具擦拭干净。（3）将产品、道具、等物料摆放好。活动中：活动中：活动中：活动中：（1）及时擦拭物料，以保持各物料的清洁。（2）抹布严禁摆放在明显位置，避免不雅。（3）各物料快发放完时需及时提醒督导补充。注意事项注意事项（4）注意话术的表达和示范的细节。（5）如遇突发事件或不能解答顾客的问题及时寻求督导协助。活动后：活动后：活动后：活动后：（1）当天促销活动信息统计及汇报。（2）向督导沟通当天活动重点情况，以及顾客的重点提问。（3）活动结束后将剩余物料及促销服交还给督导注意事项注意事项活动后期信息整合及跟踪活动后期信息整合及跟踪 统计现场销售量及收集的客售量及收集的客户资料信息量；料信息量；各种各种报表的收集与整理；表的收集与整理；活活动结案案报告，告，为以后的促以后的促销活活动提供依据；提供依据；把收集到的相关信息把收集到的相关信息汇总做做统计分析；分析；活活动的的总体数据体数据评价；价；本次活本次活动的不足之的不足之处并作出原因分析；并作出原因分析；本次活本次活动的成功之的成功之处及原因；及原因；对本次活本次活动是否取得成功是否取得成功进行行结案式定案式定语；对未来未来类似活似活动的建的建议和需要和需要规避的方面。避的方面。照片要求照片要求 项目反馈照片数量照片要求人员培训张表选出有学习资料、黑板或有投影仪开展的培训物料使用张现场布置、区域划分情况，现场布置的物料使用情况现场服务张体现促销员的分工与布置：店内店外分别拍摄现场人气张从照片反映活动的人气不少于人人员合影张人员着装统一、精神面貌良好，配挂工作牌及督导专员是否到点参与DM投放张投放人员与客户沟通场面细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本时间时间工作事项工作事项详细内容详细内容9：30 10：00活动前准备活动前准备道具摆放，物资检查，设备调试道具摆放，物资检查，设备调试10：00 19：00产品讲解、品尝产品讲解、品尝促销员促销员1名名19：0019：30结束结束清点和整理物料清点和整理物料现场流程现场流程工作流程工作流程特别备注：12:00-13:00用餐时间细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本工作纪律工作纪律1、服从公司管理，服从公司对工作地点、工作时间的统一安排。2、手机在活动前一天保持24小时开机，方便公司联络及工作安排。3、不得无故不参加公司的培训。4、严格恪守时间观念，不允许迟到、早退。5、若不能到岗，需提前两天通知。 6、衣服、鞋、穿着统一标准。7、不许浓妆艳抹、涂指甲油，统一化淡妆。8、头发需扎起。9、不许配戴首饰（耳环、项链、手镯、戒指）。10、始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。始终保持微笑状态，严禁板脸或面无表情。工作纪律工作纪律11、工作时间严禁拨打手机、发短信。12、恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚集、聊天，不擅离职守。恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚集、聊天，不擅离职守。恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚集、聊天，不擅离职守。恪守自身的工作职责，非休息时间不得聚集、聊天，不擅离职守。13、工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。工作时间必须站直，不得斜靠，不得有理头发等小动作，不得背手站立。14、 活动现场严格服从督导的安排，确保活动顺利进行。15、严禁与顾客发生争吵，如遇特殊处理不了的问题及时通知督导。16、严禁在活动现场内饮水、吃东西。17、严禁出现误读、错读产品名的情况。严禁出现误读、错读产品名的情况。严禁出现误读、错读产品名的情况。严禁出现误读、错读产品名的情况。18、熟悉产品特性，严禁给消费者进行错误的概念传达。19、不许诋毁竞争品牌，不得在活动现场使用其他品牌的纸巾不得在活动现场使用其他品牌的纸巾不得在活动现场使用其他品牌的纸巾不得在活动现场使用其他品牌的纸巾。20、严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。严禁促销人员私拿产品、物料的情况出现。工作纪律工作纪律工作制度工作制度一、出现以下状况的促销员将被直接淘汰：1、被顾客投诉的促销员。2、被客户投诉要求淘汰的促销员。3、不服从公司管理的促销员。4、因故不能执行活动，未提前10天通知公司的促销员。二、惩罚：如果发生促销员违反我司要求的纪律条款，均扣发当天的工资！PGPG工作要求工作要求细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本促促 销销 物物 料料物料名称物料名称单位单位数量数量 小计小计备注备注促销台个1/店30X展架个1/店30工服套1/人30耳麦套1/人30托盘个1/店30盘子个3/店/天2700一次性牙签盒1/店/天900一次性手套双2/店/天1800一次性口罩个2/店/天1800细节决定成败细节决定成败准备相关物料准备相关物料让活动顺畅的最佳让活动顺畅的最佳方式执行细节执行细节工作流程工作流程工作纪律工作纪律物物料料预预算算目录只有纪律才是只有纪律才是最好的作业团队最好的作业团队控制活动成本控制活动成本预预 算算物料预算（见附件）执行费用（见附件）结束语结束语通过这次活动，我们希望能做到以下几点：1）通过店内品尝活动，提高店内转化率和整体销量，进一步提升品牌的价值体现；2）通过店内外活动造势，提升金锣金锣品牌形象，提高品牌知名度。3）使参与者其成为金锣肉粒多金锣肉粒多的忠实消费者，提高企业长期效益。联系我们联系我们北京京典汇智文化发展有限公司联系电话：010-88570469手 机：13811998554联系人：王书行E_mail : wsh_9010sina.com网 址 ：http:/www.jingdianpr.com公司地址：北京市朝阳区三元桥国际港A座1005室邮政编码：100027