三只鹦鹉三只鹦鹉管理就是你不做事，让别人心甘情愿地做你想做的事。员工激励员工激励激励员工内心的激情、愿望去挑战目标激励员工内心的激情、愿望去挑战目标员工潜能发挥的动力来源员工潜能发挥的动力来源-激励激励清楚员工内心想要什么、希望在哪方面获得成功清楚员工内心想要什么、希望在哪方面获得成功以积极态度对待员工可以激发员工的积极性以积极态度对待员工可以激发员工的积极性考虑员工的情感、愿望，关心、理解员工考虑员工的情感、愿望，关心、理解员工愿意与员工沟通，倾听员工的呼声愿意与员工沟通，倾听员工的呼声物质激励物质激励 期望值使用原理期望值使用原理 人事部责任人事部责任-以最少的钱雇最好的人以最少的钱雇最好的人员工激励员工激励如何激励如何激励 经理听了某新员工的建议后说经理听了某新员工的建议后说:“:“你的这些想法我们以前早就考虑过你的这些想法我们以前早就考虑过, ,并不并不是今天才想到是今天才想到, ,是有原因才不能办是有原因才不能办.”.”案例案例: :按时发工资按时发工资得到配送（冷热饮等）得到配送（冷热饮等）得到与领导见面的机会得到与领导见面的机会受到赏识受到赏识加薪加薪提升提升被特殊授权完成被特殊授权完成一项艰巨任务一项艰巨任务员工需求层次员工需求层次员工激励员工激励员工关注的焦点问题员工关注的焦点问题工薪待遇工薪待遇工资奖金工资奖金福利保障福利保障环境条件环境条件提供充分的个人空间提供充分的个人空间,注重员工生活品质注重员工生活品质发展空间发展空间专业前景专业前景事业热情事业热情培训培训领导群众领导群众文化认同文化认同管理方式管理方式领导方式领导方式成就难易成就难易竞争者竞争者工作氛围工作氛围领导重视领导重视升迁政策升迁政策员工激励员工激励两种有能力的员工两种有能力的员工赋予责任的方法赋予责任的方法承认价值承认价值奖励成就奖励成就员工激励员工激励赋予责任赋予责任-责任是一种激励责任是一种激励卖当劳、肯德基的卖场中显要位置会贴一些员工照片卖当劳、肯德基的卖场中显要位置会贴一些员工照片什么员工激励员工激励海尔赛马规则：竞争淘汰制海尔赛马规则：竞争淘汰制动态转换优秀员工合格员工试用员工优秀经理合格经理不合格经理 中层干部分类考核，屆满轮换，中层干部分类考核，屆满轮换，使其具有压力和动力使其具有压力和动力竞争上岗，人人可获升迁竞争上岗，人人可获升迁员工激励员工激励不花钱的奖励方法不花钱的奖励方法天女散花表示关怀假装关怀具有特殊苏意义的礼物让工作充满挑战性的刺激颁发奖状和员工一起共进晚餐给员工自己制定工作目标的机会鼓励他们的献身精神策划员工之间的竞争薪金原则薪金原则进入市场-人的价值 固有价值 使用价值 商品价值双向选择引入竞争员工价值与价格比员工价值与价格比员工激励员工激励员工收入死活比员工收入死活比制定与业务水平相适应的薪资体系制定与业务水平相适应的薪资体系员工的业务水平定期考核、评价，按等级晋升；定期对领导的管理能力进行评价，作为管理者任职的依据，实行优胜劣汰；员工的工资水平和工时任务完成量、工作质量检查挂勾；员工激励员工激励胡罗卜游戏按照不同的档次陈列展示各种胡罗卜当员工有优异表现时，经上司或同事提名就可以获得一个荣誉点数积累足够的点数，就可以换取现金或奖品员工激励员工激励激励政策和措施满意度高满意度高满意度低满意度低重要程度高重要程度高重要程度低重要程度低继续保持继续保持根据资源调整根据资源调整缓慢解决缓慢解决急需改进急需改进薪酬待遇55%60%65%70%75%80%85%90%55%60%65%75%80%85%90%考核劳保用品保障福利政策安全保障工作场所条件个人发展岗位分工培训作息时间领导管理工作设备资源工作任务指标企业发展其他部门支持团队协作质量管理一汽大众员工满意度分析一汽大众员工满意度分析员工激励员工激励激励政策和措施薪酬待遇培训考核激励措施和政策工作设备资源供给个人发展培训薪酬待遇考核劳保用品保障激励政策和措施培训基本生产工人基本生产工人辅助工人辅助工人管理技术人员管理技术人员经理人员经理人员薪酬待遇劳保用品保障激励政策和措施考核岗位分工培训岗位重要程度需求层次一汽大众员工满意度分析一汽大众员工满意度分析亟待改进的弱项亟待改进的弱项员工激励员工激励建立员工满意度调查机制建立员工满意度调查机制员工激励员工激励封闭式员工调查问卷与领导齐心合力的员工才是好员工，对吗？有时候你并不了解领导的良苦用心忠诚的员工总是对未来充满信心在过去的一年里，你是一个称职的员工吗？为了公司的前途，你愿意牺牲个人利益吗？员工激励员工激励员工激励员工激励提高员工满意度领导要让员工满意：领导要让员工满意：领导要善于倾听员工反馈的意见及建议；让员工发挥最大的主观能动性，体现自身价值；领导处理事件公平、公正；领导要关心员工的各方面问题；员工激励员工激励网吧图书室多功能棋牌室台球室羽毛球聚餐拔河想做但做不了想做但做不了-能做但不被允许能做但不被允许能做让做该做但不想做能做让做该做但不想做不能做不想做不能做不想做-员工激励员工激励能力能力积极性积极性1234激励失败的六大原因激励失败的六大原因误以为忠诚度等于承诺-必须测量员工的生产力、创意及态度只是年资越高越有好的福利,离开公司付出的代价太大无创意,拒绝改变误以为薪资是所有问题的答案误以为公司给的就是员工想要的不要以相同的方法激励所有员工误以为满意度等同于承诺通过过分满足抱怨员工的需求提升他们对公司的承诺，公司就会被员工牵着走时机不佳时便收手不要因为预算不足（或其它问题）将激励手段砍掉只做表面工夫奖励忽略了行为之后的原因员工激励员工激励激励失败的负面因素激励失败的负面因素激励会变成另外一种形式的惩罚激励某人，对其他人而言可能就是一种惩罚奖励会使团队关系复杂奖励会强化、鼓励过去成功的模式，而丧失创新奖励会让人不折手段站长激发员工积极性自我检查表站长激发员工积极性自我检查表员工激励员工激励人员培训人员培训培训是提高人员素质的重要手段培训是提高人员素质的重要手段培训是有效的激励方式培训是有效的激励方式培训是吸引人才的手段培训是吸引人才的手段为什么要培训为什么要培训? ?经销商什么情况下需要培训?培训空白/工作上出现明显问题接待和维修质量有问题返修和用户投诉较多电话回访结果不好人员流动较快或新员工的增加由于效率低，工作时间延长人员培训人员培训哪一位员工需要哪些培训哪一位员工需要哪些培训哪一位员工具备将来承担这些工作的优越条件哪一位员工具备将来承担这些工作的优越条件不应该轮换不应该轮换 想干，但不能；想干，但不能； 想干想干 ，但不被允许；，但不被允许； 能干，也该干，但不愿意干。能干，也该干，但不愿意干。第一种情况第一种情况容易解决，一般可以通过周密计划的培训措施去解决。第二种情况第二种情况稍微困难一些，可能是“ 一个正确的员工被放在错误的位置上”。原因可能是：要么错误地认识或低估了员工的能力，要么目前还不没有符合其能力的工作机会。 在这类情况下，要注意保护员工的工作愿望，不要让员工由于缺乏成功的体验而成为“干扰源”。第三种情况第三种情况最困难：如果某人既能干又该干，却不想干！却不想干！这就涉及到态度和工作责任心问题了，或者说是一个管理问题！在这类情况下，建议首先从企业自身或（管理人员）身上找原因。 那些人需要参加培训那些人需要参加培训? ?人员培训人员培训企业文化培训礼仪礼貌培训售销业务培训服务流程培训岗位职责培训业务操作培训入职前培训维修技术培训服务意识培训技术考试技术比武模拟客户练习入职后培训人员培训人员培训培训计划培训计划培训档案培训档案培训总结培训总结培训评估培训评估培训记录培训记录培培训训管管理理制制度度培训管理培训管理人员培训人员培训人员培训人员培训人员培训人员培训人员培训人员培训企业的领导对培训的必要性持积极态度企业的领导对培训的必要性持积极态度技术培训与管理培训一样重要技术培训与管理培训一样重要普通员工更需要培训普通员工更需要培训在合适的时间对合适的员工进行合适的培训在合适的时间对合适的员工进行合适的培训改变恩赐观，提倡主人观改变恩赐观，提倡主人观人员培训人员培训重视培训重视培训服务人员每年需要外部培训至少服务人员每年需要外部培训至少2.52.5个培训日个培训日在培训开始前，领导与员工进行谈话，内容包括培训后的期待和在培训开始前，领导与员工进行谈话，内容包括培训后的期待和要求要求 在在培训培训结束后结束后，领导领导与与员工员工就培训收获就培训收获进行交谈进行交谈培训后的实践是培训效果的保证，培训后的实践是培训效果的保证，将将所学的知识应用于实践更能有效的所学的知识应用于实践更能有效的支持和强化所学的知识。支持和强化所学的知识。高层管理人员不仅仅是受训者更应该是培训者高层管理人员不仅仅是受训者更应该是培训者受训员工应该是其他员工的老师受训员工应该是其他员工的老师, ,参加外部培训后要对相关人员进行相参加外部培训后要对相关人员进行相关内容的培训关内容的培训培训要求培训要求人员培训人员培训